Мощная тактика для запуска лидогенерации в цифровом маркетинге

Да, ваш бизнес может быть величайшим, он может быть лучшим, это может быть Кинг-Конг… ну вы поняли. Но все это не имеет значения, если об этом никто не знает.

Независимо от того, насколько вы трудолюбивы и профессиональны, у вашего бизнеса возникнут проблемы с получением больших денег, если у него мало лидов, над которыми нужно работать.

Так что, если вы ждали знака, чтобы активизировать лидогенерацию в цифровом маркетинге, вот он.

Поверьте мне, правильные стратегии, тактики и маркетинговые каналы — это то, что вам нужно, чтобы получать квалифицированных потенциальных клиентов и вовлекать их на протяжении всей воронки продаж.

Я буду рад показать вам эффективные способы генерации лидов. Но сначала… вы знаете, что такое лидогенерация, верно? Вот краткое обновление, если вы откладывали эту книгу по маркетингу.

Что такое лидогенерация в цифровом маркетинге?

Лидогенерация означает привлечение внимания и интереса людей, чтобы превратить их в платящих клиентов. Легче сказать, чем сделать, верно? Как ты это делаешь?

Что ж, прошли те времена, когда лидогенерация означала агрессивное продвижение продуктов и услуг с помощью назойливых электронных писем и телефонных звонков. У людей просто нет терпения на такую ​​тактику. Кроме того, они довольно хорошо блокируют сообщения, которые им не нравятся.

Так что да, сегодня, как никогда раньше, компаниям необходимо проявлять творческий подход к своим стратегиям и обмену сообщениями. Но не волнуйтесь, я покажу вам, как генерировать потенциальных клиентов таким образом, чтобы привлечь людей.

Как генерировать лиды в цифровом маркетинге

Эффективное лидогенерирование в цифровом маркетинге — это то, что привлекает потенциальных клиентов к вашему бренду. Вот как вы можете это сделать.

Создавайте контент, который находит отклик у вашей аудитории

Люди избегают коммерческих предложений, но они наверняка готовы принять контент, который вызывает отклик. Так что начните со знакомства со своим идеальным клиентом и выясните, что им движет. Это поможет вам придумать образ покупателя и создать контент, отвечающий его проблемам, предпочтениям или потребностям.

Но ваша аудитория не будет слушать кого попало. Вы должны зарекомендовать себя как эксперта в предметной области, поэтому вам придется регулярно публиковать статьи, подкасты или видео, связанные с вашей отраслью. И убедитесь, что контент хорошо проработан и создан.

Помните: контент достигает своих целей только в том случае, если люди действительно обращают на него внимание, поэтому сделайте его настолько привлекательным, насколько и информативным. Предложите своей аудитории увлекательные истории, примеры из жизни, инфографику, интерактивные видеоролики и другие мультимедийные материалы.

Сделайте так, чтобы вашим клиентам было легко найти вас

Вы создали контент, который отвечает потребностям и предпочтениям ваших клиентов. Отлично, теперь вам нужно убедиться, что это действительно доходит до аудитории. Отличный способ сделать это — запустить стратегию поисковой оптимизации (SEO).

Вам это нужно главным образом потому, что люди, которые находят вас через органический поиск, как правило, действительно инвестируют в ваш контент и продукты или услуги, которые вы предлагаете.

Вот несколько советов, которые мне лично нравятся:

• Работайте с профессиональным SEO-специалистом

• Регулярно публикуйте сообщения в блогах, оптимизированные для определенных ключевых слов.

• Увеличьте скорость загрузки страниц вашего сайта

• Запустите кампанию по созданию ссылок

• Поощряйте и продвигайте отзывы клиентов

Если вы будете следовать этим советам, у вас будут все шансы улучшить SEO для лучшего привлечения потенциальных клиентов в онлайн-маркетинге.

Обратитесь к своей аудитории, где они тусуются

Ваше стендап-выступление будет более успешным в баре, чем в церкви (если только это не специальная церковь). Я имею в виду, что лучший способ достучаться до вашей аудитории — пойти туда, где они обычно тусуются.

И они, вероятно, проводят много времени в социальных сетях, таких как LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram и TikTok. Когда вы сочетаете свой тон голоса, адаптированные сообщения и возможности платформы, вы получаете контент, который заставляет людей нажимать кнопку подписки.

Вы узнали, что вашей аудитории нравится Twitter? Создайте ветку на тему, с которой у них недавно были проблемы. Ваша аудитория — миллениалы? Тогда Instagram может быть их предпочтительной платформой (так что сделайте ставку на красивые визуальные эффекты).

И если вы ориентируетесь на Gen-Z, следите за тенденциями TikTok и следите за тем, чтобы ваша контент-кампания не колебалась, не тряслась, а сворачивалась.

Говоря о кампаниях, вот те, которые являются наиболее эффективными.

Типичные кампании цифрового маркетинга

Все маркетинговые кампании, включающие цифровое продвижение, обычно делятся на три типа в зависимости от их целей.

Кампании по привлечению клиентов

Эти кампании направлены на охват людей, которые не знают о вашей компании или могут быть знакомы с ней, но еще не взаимодействовали напрямую. Они специально нацелены на живые воплощения ваших покупателей или людей, которые уже ищут то, что вы предлагаете.

Конверсионные кампании

Эти виды кампаний направлены на превращение лидов в платящих клиентов. В конце концов, ваши маркетинговые усилия учитываются только в том случае, если они приносят доход.

Кампании по удержанию и доверию

Конверсия, безусловно, является огромной целью, но ваши маркетинговые усилия на этом не заканчиваются. Вам также необходимо завоевать лояльность клиентов. Люди, которые доверяют вашей компании, будут не только продолжать покупать у вас, но и убеждать других поддерживать ваш бизнес.

Поверьте мне: довольные клиенты — лучшие послы.

Если вы обращали внимание, вы, вероятно, заметили, что лидогенерация с помощью цифрового маркетинга тесно связана с привлечением клиентов. И вот как это сделать правильно.

Тактика кампании лидогенерации

Давайте приступим к делу, чтобы победить гуннов, поговорим о конкретной тактике, которая поможет сохранить эти зацепки.

Лид-магниты

Лид-магнит — это ресурс, который призывает вашу целевую аудиторию предоставить свою информацию в обмен на доступ. Это может быть электронная книга, информационный документ, контрольный список, набор инструментов, шпаргалка или любой другой контент, представляющий ценность для ваших потенциальных клиентов.

Часто лид-магнит представляет собой целевую страницу, которая объясняет ценность ресурса и запрашивает у посетителей их адреса электронной почты, чтобы получить к нему бесплатный доступ. Кроме того, вы можете добавить всплывающее окно с намерением выйти, просто чтобы напомнить уходящему зрителю, что он не оставил никакой информации.

Вот пример. Агентство цифрового маркетинга может предложить электронную книгу, которая представляет собой полное руководство по повышению местного SEO. Компании, которые хотели бы привлечь местных клиентов, захотят прочитать электронную книгу, поэтому они охотно оставят свои электронные письма, чтобы получить бесплатный доступ. Затем агентство может развивать эти лиды, отправляя информативные электронные письма. Беспроигрышный вариант для всех!

А если вам нужно больше идей для лид-магнитов, у Leadfeeder есть отличная статья о шести популярных стратегиях для лид-магнитов . Наслаждаться!

Инструменты отслеживания посетителей сайта

Инструменты отслеживания могут помочь вам идентифицировать посетителей сайта, даже если они никогда не свяжутся с вами и не оставят никакой контактной информации. Используя их, вы получаете максимальную отдачу от трафика, который получает ваш сайт.

Leadfeeder , например, специализируется на превращении анонимных посетителей сайта в названия компаний. Затем это позволяет вам найти конкретную информацию о компании, связаться с ее представителями и сделать их своими активными клиентами.

Инструмент отслеживания Leadfeeder идет еще дальше, позволяя вам искать лиц, принимающих решения в компании, фильтровать их по должностным обязанностям или местоположению, а также идентифицировать их контактную информацию и профили LinkedIn.

Он также показывает вам точное поведение посетителей при изучении вашего сайта. Это поможет вам измерить уровень их интереса и тип услуги или помощи, которую они могут искать.

Так что это похоже на преследование людей в социальных сетях, но в хорошем смысле. Говоря о…

Маркетинг в области СМИ

Создание присутствия в социальных сетях может помочь вам сделать ваш бизнес популярным ресурсом в вашей отрасли. Я имею в виду, что некоторые из величайших B2B-компаний широко представлены в социальных сетях. Это действительно отличный способ продвинуть свой бренд и активно взаимодействовать с целевой аудиторией.

Тип вашей компании определяет платформу социальных сетей, на которую вы хотите ориентироваться. Например, если вы занимаетесь бизнесом в сфере B2B, LinkedIn может стать для вас особенно эффективным источником потенциальных клиентов.

Платформа, на которой работает более 575 миллионов специалистов , имеет обширные инструменты таргетинга, которые позволяют вам привлекать высококачественных потенциальных клиентов и повторно нацеливать тех, кто уже проявил интерес к вашему бизнесу. Он также является домом для групп, которые объединяют профессионалов и предприятия со схожими интересами.

Инфографика

Кому не нравятся привлекательные визуальные эффекты в сочетании с полезной информацией, упакованной в общий формат? Действительно, размещение инфографики — отличный способ привлечь аудиторию.

Эффективная инфографика затрагивает болевые точки или желания вашей аудитории, предоставляет статистику и информацию, а также предлагает действенные советы. Кроме того, они четко указывают свой призыв к действию и ссылаются на соответствующий контент. Zendesk, например, использует инфографику для привлечения трафика к своей электронной книге «Счастливые клиенты, счастливая прибыль».

Тематические исследования

Тематические исследования содержат убедительные истории, которые точно иллюстрируют, как ваша компания помогает своим клиентам. По сути, они предлагают доказательства успеха, показывая потенциальным клиентам, как вы справлялись с подобными проектами.

Видите ли, сайт компании может содержать всевозможную информацию о ваших решениях и услугах, но только тематические исследования подробно рассказывают о том, как вы подошли к конкретной проблеме в конкретной отрасли или с использованием конкретных ресурсов.

Но хотя может показаться, что тематическое исследование касается вас, важно на самом деле рассказать о клиенте и ценности, которую ваша компания принесла ему.

Вебинары

Вебинары отлично справляются с позиционированием вашего бренда как лидера мнений. Они также выделяются среди безличных форм содержания. В отличие от видео и электронных книг, вебинары позволяют вам взаимодействовать со своей аудиторией и завоевывать ее доверие, демонстрируя при этом свой опыт в предметной области.

Вы можете привлечь зрителей, сотрудничая с брендами или влиятельными лицами, которые имеют значительное количество поклонников в вашей нише. Например, Kissmetrics работала с Тревором Оуэнсом, автором и основателем QuickMVP и Lean Startup Machine, для продвижения их вебинара, который научил людей «начинать бережливое производство».

Рекламная рассылка

Хотя сейчас это кажется устаревшим, я бы не рекомендовал пока отказываться от электронного маркетинга. Он по-прежнему существует, он по-прежнему работает, просто сообщения должны быть привлекательными и достаточно ценными, чтобы люди нажимали на них. Это означает отсутствие общих вещей, которые нацелены на всех и никого не задевают.

Вот тут и приходит на помощь сплит-тестирование, чтобы протестировать разные версии ваших электронных писем и посмотреть, какая копия работает лучше всего. Помните: для каждого тестируемого электронного письма вам нужно сосредоточиться на определенном элементе, таком как строка темы, основной текст, макет и призыв к действию.

Поисковая оптимизация

Как я уже упоминал, при правильной стратегии SEO Google будет приносить вам больше потенциальных клиентов. Но это требует большой работы и подготовки, поэтому обязательно наймите для этого опытную команду.

Я имею в виду, что публикация проницательного, полезного для SEO контента блога два раза в неделю может показаться не такой уж сложной задачей. Но на самом деле для этого вам придется сотрудничать с маркетологом, SEO-специалистом и несколькими создателями контента. Вместе они будут искать прибыльные ключевые слова, анализировать поисковые намерения вашей аудитории, исследовать достоверную информацию и создавать легко читаемый контент.

И знаешь, что? Оно работает! Благодаря помощи SEO-агентства компания-разработчик программного обеспечения ContractWorks смогла увеличить общий органический трафик на 258% и привлечь около 70 000 новых пользователей за год.

Контент-маркетинг

Тщательно продуманная стратегия контент-маркетинга включает в себя SEO, SMM, тематические исследования, инфографику и другие аспекты лидогенерации в цифровом маркетинге. Давайте подробнее рассмотрим один из них: синдикация контента, которая включает публикацию вашего контента на сторонних сайтах для повышения вовлеченности или привлечения трафика.

Например, гостевая публикация в Forbes не только знакомит с вашим контентом более широкую аудиторию, но и творит чудеса с восприятием людьми вашего бренда. После этого клиенты с большей вероятностью будут считать ваш бренд заслуживающим доверия.

Ретаргетинг

Клиенты не всегда попадаются на удочку с первой попытки, поэтому вам придется добавить ретаргетинг в маркетинговый комплекс. То есть вам нужно найти способ охватить людей, которые уже взаимодействовали с вашим контентом.

В LinkedIn вы можете воспользоваться формами или шаблонами для привлечения потенциальных клиентов, которые получают информацию от людей, которые нажимают кнопку CTA. Эти формы обычно прикрепляются к объявлению в формате сообщения, изображения или видео.

TOPdesk продемонстрировал нам, как это делается, интегрируя формы лидогенерации в свои видеообъявления и объявления с отдельными изображениями. Они использовали рекламу для привлечения потенциальных клиентов на этапе исследования. Формы позволяли им переориентировать тех же покупателей, когда пришло время предложить бесплатную пробную версию.

Входящий маркетинг

Входящий маркетинг позволяет вам привлекать клиентов контентом, который соответствует их потребностям и вдохновляет на долгосрочные отношения. Многие из упомянутых выше тактик могут помочь во входящем маркетинге, включая электронный маркетинг и ретаргетинг.

Сделайте свою тактику входящего маркетинга более эффективной, используя данные для создания профиля идеального клиента. Еще один способ, которым вы можете воспользоваться данными, — это оценка входящих лидов. Присвоение баллов действиям, которые предпринимают лиды, таким как нажатие на ваш призыв к действию или загрузка электронной книги, позволяет вам оценить уровень их интереса и соответствующим образом перенацелить их.

Теперь, когда вы знакомы с тактикой, пришло время хорошо вписать ее в более крупную стратегию лидогенерации.

Стратегия лидогенерации и цели

Чтобы разработать эффективную стратегию лидогенерации, вам необходимо иметь глубокое понимание пути клиента. Проще говоря, вы должны знать каждый шаг на пути взаимодействия людей с вашим брендом. Обычно именно специалисты по маркетингу направляют этих клиентов в правильном направлении.

В конечном счете, цель состоит в том, чтобы провести клиентов через воронку продаж, от осознания до рассмотрения, затем конверсии до удержания и защиты бренда.

Действия по привлечению потенциальных клиентов являются частью конвейера формирования спроса и охватывают верхнюю часть воронки продаж. То есть ваша стратегия должна быть направлена ​​на то, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов и провести их через первые этапы воронки продаж.

И, как вы поняли из длинного списка тактик лидогенерации, которые я вам дал, есть много способов сделать это. Так что попробуйте их все один за другим и прислушайтесь к отзывам вашей аудитории.

Вывод

Вы не можете сидеть сложа руки и ожидать, что клиенты хлынут потоком. Нет, вам придется запускать свои кампании и тактики по лидогенерации, чтобы они захотели прийти. И для этого можно создать множество вещей: лид-магниты, инфографику, тематические исследования, электронные письма, посты в социальных сетях и многое другое.

Так что не бойтесь экспериментировать с лидогенерацией в цифровом маркетинге. Это может иметь значение для вашего бизнеса.

Примечание. Идентифицируйте посетителей веб-сайта, оценивайте потенциальных потенциальных клиентов, связывайтесь с лицами, принимающими решения, и синхронизируйте их с вашей CRM — все это и многое другое вы можете делать с помощью Leadfeeder.