Сегментация данных Facebook Ads: как использовать подробные данные для оптимизации ваших кампаний

Провести успешную рекламную кампанию в Facebook — непростая задача.

Новички часто попадают в ловушку, думая, что если кампанию легко настроить, то легко и получить результаты. (Подсказка: это дорогой урок.)

Сегодня мы сосредоточимся на менее известном приеме оптимизации: сегментации данных в рекламе на Facebook.

И все упирается в испытания. АБТ до конца, детка! (Всегда проверяйте.)

Так…

По сути, мы изучаем данные Facebook, как хирурги, чтобы выяснить, что работает, а что нет — и все это для того, чтобы мы могли удвоить ставку на самую эффективную рекламу и избавиться от лишнего.

Короче говоря, вам действительно нужны эти вещи, чтобы быть эффективными в рекламе на Facebook, так что давайте перейдем прямо к этому.

Что такое сегментация данных и зачем ее использовать?

Есть несколько разных определений этого, но все они относительно говорят об одном и том же.

Сегментация данных — это процесс разбиения ваших данных на сегменты, чтобы вы могли анализировать каждый из них по отдельности, чтобы найти информацию.

Эти идеи дадут вам ценную информацию, которую вы можете использовать для оптимизации своих рекламных кампаний в Facebook, чтобы получить больше потенциальных клиентов, демонстраций, бесплатных пробных версий, покупок и / или новых клиентов.

Например, вместо того, чтобы просто смотреть, как ваша кампания работает в представлении высокого уровня, на самом деле смотрите на определенные сегменты, чтобы определить, какие графические объявления, текстовые копии, таргетинг, позиционирование и т. д. на самом деле резонируют с вашей целевой аудиторией.

Две главные причины сосредоточиться на сегментации данных

1. Избавьтесь от лишнего в своих кампаниях

Важно не только выяснить, кто больше всего взаимодействует с вашей рекламой, но и меньше всего. Сегментация ваших данных позволяет вам увидеть, какие демографические данные не приносят вам пользы, чтобы вы могли исключить их из своей стратегии таргетинга и более эффективно расходовать свой бюджет.

2. Лучшее управление кампанией

Каким бы скучным ни было это преимущество, оно важно. Чем дольше вы проводите рекламную кампанию в Facebook, тем больше данных вы получите от своей аудитории. Ключевым моментом является правильное хранение этих данных, чтобы они были легкодоступными и легко определяемыми, и сегментация этих данных не менее важна.

Суть в том, что использование сегментации данных позволяет вам определить точный тип человека, на которого вы должны ориентироваться.

Таким образом, вы можете запускать новые кампании и больше экспериментов с данными, чтобы постоянно повышать рентабельность инвестиций в рекламу (означает «окупаемость затрат на рекламу» для вас, новичков) до новых максимумов!

Благодаря этому вы можете увеличить количество потенциальных клиентов, увеличить продажи и, по сути, положить больше денег в свой карман.

Бам! Кто не хочет больше денег?

Давайте продолжим.

Типы сегментации рекламы в Facebook

Объявления Facebook могут быть довольно подробными, когда дело доходит до сегментации ваших данных, и это не относится к созданию пользовательских отчетов (но давайте оставим это в покое и не будем заниматься техническими заумными разглагольствованиями).

Основные типы сегментации, на которые мы обычно ориентируемся для наших клиентов, следующие:

1. Демографическая сегментация

Демографическая сегментация — это когда вы делите свою аудиторию на основе таких факторов, как пол, возраст, доход или профессия.

Возможно, определенные возрастные группы с большей вероятностью купят ваш продукт, или, если вы продаете высококачественный продукт, ваша реклама лучше подходит группам с более высоким доходом. Или, если вы компания B2B, вы, вероятно, захотите ориентироваться на определенные профессии. Таргетинг Facebook позволяет все это.

2. Географическая сегментация

Географическая сегментация — это то, что должно быть в каждой кампании, особенно для небольших или местных компаний.

Скорее всего, вы не захотите ориентироваться на пользователей со всего земного шара, поэтому важно настроить таргетинг только на определенные местоположения (например, страны, штаты, города или почтовые индексы).

Однако гиперспецифический географический таргетинг имеет некоторые недостатки.

Если вы будете слишком конкретны, размер вашей аудитории может стать очень маленьким, и это снизит эффективность вашей кампании. Запомни.

3. Сегментация устройств и мест размещения

Не требует пояснений, но вы можете в основном сегментировать свои данные по платформам/потокам/и т. д. ваши объявления показывались, чтобы получить представление о наиболее эффективных местах размещения. Лента новостей обычно отличная.

4. Сегментация рекламных креативов и текстовых копий

Это может привести вас к стене, потому что есть так много вещей, которые нужно проверить.

Варианты практически безграничны.

• Вы хотите, чтобы одно объявление демонстрировало X-функцию вашего продукта или Y-функцию?
• Вы хотите, чтобы цвет был синим или желтым?
• Каким будет CTA на изображении?
• Изображение или видео?

Это действительно то, на что вы должны тратить много времени, когда дело доходит до рекламы. Алгоритм Facebook стал настолько хорош, что может оптимизировать ваши рекламные кампании за вас.

Это означает, что после того, как вы получите 50 или около того конверсий, они действительно могут начать понимать, кому предлагать вашу рекламу. Вы даже можете попробовать такие вещи, как открытый таргетинг, чтобы получить дешевую цену за тысячу показов после определенного момента.

Таким образом, один из самых больших рычагов, который вы можете использовать в наши дни, — это A / B-тестирование ваших рекламных креативов.

Затем сегментируйте эти данные, чтобы увидеть, какие эксперименты сработали, а какие — полный отстой.

5. Детальная сегментация таргетинга

Таргетинг на основе интересов старше моей мамы (люблю тебя, мама ️), поэтому это будет одна из самых высоких цен за тысячу показов, которые вы будете платить на платформе. Так что пристегнитесь.

Этот тип таргетинга очень важен, если вы только начинаете, потому что у вас нет данных о конверсиях или других типов ценных данных, которые можно было бы даже сегментировать.

В какой-то момент вы захотите начать использовать открытый таргетинг (если ваши данные показывают, что он работает, значит сегментация важна!), чтобы избежать этих высоких затрат.

Очевидно, что эти различные варианты сегментации не относятся ко всем типам платформы Facebook Ads — только к самым крупным.

(Я не хочу утомлять вас исчерпывающим списком данных, которые вы отслеживаете, поэтому давайте просто сосредоточимся на тех, которые вам понадобятся больше всего).

Как оптимизировать рекламу в Facebook с помощью сегментированных данных

Вот где начинается самое интересное (если вы такой же чокнутый, как я, который любит данные).

Мы собираемся использовать немного логики и рассуждений, чтобы выяснить, какие типы кампаний, таргетинга, рекламы, предложений и т. д. работают хорошо, но самое главное — почему?

Выводы из того, что показывают данные, помогут вам построить больше кампаний на основе того, что уже работает из ваших предыдущих экспериментов.

Суперметрики действительно могут помочь в части анализа данных, потому что они напрямую интегрируются в платформу Facebook Ads.

Мы даже создали настраиваемые отчеты, которые извлекают определенные данные из рекламы Facebook в прошлом, чтобы лучше оптимизировать кампании наших клиентов.

Сегментируйте группы объявлений

Вот как вы можете использовать сегментацию для оптимизации своих рекламных кампаний в Facebook. Вам нужно действительно хорошо выявлять тенденции и анализировать эффективность кампании.

Вот пример того, как смотреть на данные.

Сегментируйте свои рекламные креативы

К креативам следует относиться по-особому, поскольку они являются самым мощным оружием в вашем арсенале. Я бы потратил гораздо больше времени на создание новых вариантов и проверку различных предположений здесь.

Один отличный рекламный креатив может резко повысить эффективность вашей рекламы. Запомни.

Что сегментация может рассказать нам о нашей рекламе на Facebook?

Итак, что именно сегментация может рассказать нам о нашей рекламе в Facebook?

Главное, что он нам говорит:

• Кто самые прибыльные сегменты нашей аудитории
• На какие типы рекламы реагируют эти сегменты

… и это может показаться довольно простыми вещами, которые нужно выяснить, но правильная сегментация данных выводит это на совершенно новый уровень.

3 шага, чтобы улучшить вашу кампанию с помощью сегментации

Прежде чем мы закончим, мы дадим вам несколько практических советов, которые вы можете использовать для улучшения своих кампаний с помощью сегментации данных.

1. Используйте Supermetrics для Google Таблиц

Как мы уже говорили, организация ваших данных является ключевым моментом, и с помощью Supermetrics для Google Sheets вы можете легко экспортировать все данные своей кампании Facebook Ads в Google Sheets. Оттуда вы можете отформатировать его по своему усмотрению и фактически использовать собранные данные в своих интересах.

Начните бесплатный пробный период

Посмотрите, как легко анализировать детализированные данные Facebook Ads в Google Таблицах с помощью Supermetrics.

Получите бесплатную пробную версию

2. Расставьте приоритеты для своих сегментов

Один из возможных подходов — полностью исключить менее прибыльные сегменты, и это вполне разумно.

Хотя есть еще два варианта:

• Переместите менее прибыльные сегменты в отдельную кампанию и попробуйте разные типы рекламы, чтобы увидеть, что им больше нравится, и поработайте над тем, чтобы превратить их в прибыльную аудиторию.
• Сократите процент вашего бюджета, расходуемый на менее прибыльные сегменты, чтобы более прибыльные сегменты выделяли большую часть вашего бюджета.

Для небольших предприятий, у которых нет большого бюджета для работы, определенно стоит просто исключить любые сегменты, которые теряют ваши деньги. С другой стороны, если у вас есть деньги для работы с ними, со временем вы сможете перевернуть эти сегменты и сделать их прибыльными.

3. Гипертаргетированная реклама

И, наконец, со всеми этими данными, которые вы накопили, вы сможете создавать рекламу специально для каждого сегмента вашей аудитории.

Именно здесь организация ваших данных с помощью таких инструментов, как Supermetrics для Google Sheets, оказывается невероятно полезной.

Имея достаточно данных, вы сможете точно определить, что нравится разным группам людей в вашей аудитории, и создать рекламу, которая понравится именно этим группам.

Все, что вам нужно сделать, это создать отдельные кампании, ориентированные на определенные сегменты, создать креативы и запустить свои кампании.

Это идет рука об руку с управлением бюджетом, потому что для каждого сегмента вы захотите выделить процент своего бюджета в соответствии с тем, насколько прибыльным был этот сегмент.

Вывод

Вот и все — сегментация данных в полном объеме.

Это один из аспектов маркетинга, в который любители не вникают просто потому, что не осознают его важности, но он может создать или разрушить кампанию.

Использование сегментации данных даст вам огромное преимущество перед вашими конкурентами, и если вы возьмете на вооружение все, что мы обсуждали выше, включая стратегии, вы, несомненно, выбьете их из воды.

Об авторе

Льюис Мадрич — основатель и главный «идеолог» рекламного агентства B2B KonvertLab. Это рекламное агентство B2B SaaS, которое развивает компании с помощью Google Ads, Facebook Ads и LinkedIn Ads.