Segmentation des données Facebook Ads : comment utiliser les données granulaires pour optimiser vos campagnes

Réussir une campagne Facebook Ads n'est pas une tâche facile.

Les débutants tombent souvent dans le piège de penser que parce qu'il est facile de mettre en place une campagne, il est facile d'obtenir des résultats. (Indice : c'est une leçon coûteuse juste là.)

Aujourd'hui, nous allons nous concentrer sur une astuce d'optimisation moins connue : la segmentation des données dans les publicités Facebook.

Et tout se résume à des tests. ABT tout le chemin bébé ! (Toujours tester.)

Alors…

Fondamentalement, nous allons dans les données de Facebook comme un chirurgien pour découvrir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, tout cela pour pouvoir doubler les publicités les plus performantes et réduire la graisse.

Pour faire court, vous avez vraiment besoin de ces éléments pour être efficace sur les publicités Facebook, alors allons-y directement.

Qu'est-ce que la segmentation des données et pourquoi l'utiliser ?

Il y a quelques définitions différentes de cela, mais elles parlent toutes relativement de la même chose.

La segmentation des données est le processus de division de vos données en segments afin que vous puissiez analyser chacun individuellement pour rechercher des informations.

Ces informations vous fourniront des informations précieuses que vous pouvez utiliser pour optimiser vos campagnes de publicités Facebook afin d'obtenir plus de prospects, de démos, d'essais gratuits, d'achats et/ou de nouveaux clients.

Par exemple, au lieu de simplement regarder les performances de votre campagne sur une vue de haut niveau, regardez en fait des segments spécifiques pour identifier les créations d'image, la copie de texte, le ciblage, le positionnement, etc. qui résonnent réellement avec votre public cible.

Les deux principales raisons de se concentrer sur la segmentation des données

1. Dégraissez vos campagnes

Il ne s'agit pas seulement de savoir qui interagit le plus avec vos publicités, il s'agit également de savoir qui interagit le moins. La segmentation de vos données vous permet de voir quelles données démographiques ne vous en donnent pas pour votre argent afin que vous puissiez les éliminer de votre stratégie de ciblage et dépenser votre budget plus efficacement.

2. Une meilleure gestion des campagnes

Aussi ennuyeux que soit cet avantage, il est important. Plus vous exécutez une campagne Facebook Ads, plus vous obtiendrez de données de votre public. Il est essentiel de stocker correctement ces données afin qu'elles soient facilement accessibles et faciles à trouver, et la segmentation de ces données est tout aussi importante.

L'essentiel est que l'utilisation de la segmentation des données vous permet de déterminer le type exact de personne que vous devriez cibler.

De cette façon, vous pouvez lancer de nouvelles campagnes et plus d'expériences basées sur des données pour augmenter continuellement votre ROAS (signifie « retour sur les dépenses publicitaires » pour vous les débutants) à de nouveaux sommets !

Avec cela, vous pouvez augmenter vos prospects, obtenir plus de ventes et mettre plus d'argent dans votre poche.

Bam ! Qui ne veut pas plus d'argent ?

Continuons.

Types de segmentation des publicités Facebook

Les publicités Facebook peuvent être assez détaillées lorsqu'il s'agit de segmenter vos données, et cela ne fait pas référence à la création de rapports personnalisés (mais gardons cela exploitable et ne nous lançons pas dans une diatribe technique ringard).

Les principaux types de segmentation sur lesquels nous nous concentrons habituellement pour nos clients sont les suivants :

1. Segmentation démographique

La segmentation démographique consiste à diviser votre audience en fonction de facteurs tels que son sexe, son âge, son revenu ou sa profession.

Peut-être que certains groupes d'âge sont plus susceptibles d'acheter votre produit ou si vous vendez un produit haut de gamme, les tranches de revenu plus élevées sont mieux adaptées à vos annonces. Ou, si vous êtes une entreprise B2B, vous souhaiterez probablement cibler certaines professions. Le ciblage de Facebook permet tout cela.

2. Segmentation géographique

La segmentation géographique est quelque chose que chaque campagne devrait avoir, en particulier pour les petites entreprises ou les entreprises locales.

Il est probable que vous ne souhaitiez pas cibler des utilisateurs du monde entier. Il est donc essentiel d'affiner votre ciblage à des emplacements spécifiques (par exemple, des pays, des États, des villes ou des codes postaux).

Le ciblage géographique hyper-spécifique présente cependant quelques défauts.

Si vous êtes trop précis, la taille de votre audience peut devenir très petite et cela nuira aux performances de votre campagne. Garde cela à l'esprit.

3. Segmentation des appareils et des emplacements

Indéniable, mais vous pouvez essentiellement segmenter vos données en fonction des plates-formes/flux/etc. vos annonces ont été diffusées pour avoir une idée des emplacements les plus performants. Le fil d'actualité est généralement excellent.

4. Créations publicitaires et segmentation du texte

Celui-ci peut vous faire grimper un mur car il y a tellement de choses à tester.

Les options sont quasiment infinies.

• Souhaitez-vous qu'une annonce présente la fonctionnalité X de votre produit ou la fonctionnalité Y ?
• Voulez-vous que la couleur soit bleue ou jaune?
• Quel sera le CTA dans l'image ?
• Image ou vidéo ?

C'est vraiment là que vous devriez passer beaucoup de temps en matière de publicité. L'algorithme de Facebook est devenu si bon qu'il peut optimiser vos campagnes publicitaires pour vous.

Cela signifie qu'après avoir obtenu environ 50 conversions, ils peuvent vraiment commencer à savoir à qui suggérer vos annonces. Vous pouvez même essayer des choses comme le ciblage ouvert pour obtenir un CPM bon marché après un certain point.

Ainsi, l'un des plus grands leviers que vous pouvez tirer de nos jours est le test A/B de vos créations publicitaires.

Ensuite, segmentez ces données pour voir quelles expériences ont fonctionné et lesquelles ont été nulles.

5. Segmentation détaillée du ciblage

Le ciblage basé sur les intérêts est plus ancien que ma mère (je t'aime, maman ️), ce sera donc l'un des CPM les plus coûteux que vous paierez sur la plate-forme. Alors accrochez-vous.

Ce type de ciblage est extrêmement important si vous débutez, car vous ne disposez d'aucune donnée de conversion ou d'autres types de données précieuses à segmenter.

À un certain moment, vous souhaitez commencer à tirer parti du ciblage ouvert (si vos données vous montrent que cela fonctionne, c'est pourquoi la segmentation est importante !) afin d'échapper à ces coûts élevés.

Maintenant, ces différentes options de segmentation ne sont évidemment pas toutes les types sous la plate-forme Facebook Ads - juste les plus importantes.

(Je ne veux pas vous ennuyer avec une liste exhaustive des données que vous suivez, alors concentrons-nous sur celles dont vous aurez le plus besoin).

Comment optimiser vos publicités Facebook avec des données segmentées

C'est là que commence la partie amusante (si vous êtes un taré comme moi qui aime les données).

Nous allons utiliser un peu de logique et de raisonnement pour découvrir quels types de campagnes, de ciblages, d'annonces, d'offres, etc. fonctionnent bien, mais surtout - pourquoi ?

En déduisant de ce que les données montrent, le pourquoi vous aidera à créer plus de campagnes en fonction de ce qui fonctionne déjà à partir de vos expériences précédentes.

Les supermétriques peuvent vraiment aider à analyser certaines parties de ces données, car elles s'intègrent directement à la plate-forme Facebook Ads.

Nous avons même créé des rapports personnalisés qui extraient des données spécifiques des publicités Facebook dans le passé pour mieux optimiser les campagnes de nos clients.

Segmentez vos ensembles de publicités

Voici comment vous pouvez utiliser la segmentation pour optimiser vos campagnes Facebook Ads. Vous voudrez devenir vraiment bon pour repérer les tendances et analyser les performances de la campagne.

Voici un exemple de la façon d'examiner les données.

Segmentez vos créations publicitaires

Les créatifs doivent bénéficier d'un traitement spécial car ils sont l'arme la plus puissante de votre arsenal. Je passerais beaucoup plus de temps à créer de nouvelles variantes et à tester différentes hypothèses ici.

Une excellente création publicitaire peut faire monter en flèche les performances de votre annonce. Garde cela à l'esprit.

Que peut nous dire la segmentation sur nos publicités Facebook ?

Alors, qu'est-ce que la segmentation peut nous dire exactement sur nos publicités Facebook ?

Les principales choses qu'il nous dit sont :

• Qui sont les segments les plus rentables de notre public
• À quels types d'annonces ces segments répondent

… et cela peut sembler être des choses assez basiques à découvrir, mais une segmentation appropriée des données amène cela à un tout autre niveau.

3 étapes pour améliorer votre campagne avec la segmentation

Avant de conclure, nous vous laisserons quelques conseils pratiques que vous pouvez utiliser pour améliorer vos campagnes avec la segmentation des données.

1. Utilisez Supermetrics pour Google Sheets

Comme nous l'avons dit, l'organisation de vos données est essentielle et avec Supermetrics pour Google Sheets, vous pouvez facilement exporter toutes vos données de campagne Facebook Ads vers Google Sheets. À partir de là, vous pouvez le formater comme bon vous semble et utiliser les données que vous avez collectées à votre avantage.

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2. Priorisez vos segments

Une approche que vous pouvez adopter consiste à éliminer complètement les segments les moins rentables, ce qui est parfaitement raisonnable.

Il existe cependant deux autres options :

• Déplacez les segments les moins rentables dans une campagne distincte et essayez différents types d'annonces pour voir ce qui les attire le plus et travaillez à les transformer en un public rentable.
• Réduisez le pourcentage de votre budget consacré aux segments les moins rentables afin que les segments les plus rentables se voient attribuer une plus grande partie de votre budget.

Pour les petites entreprises qui ne disposent pas d'un gros budget, il vaut vraiment la peine d'éliminer tous les segments qui vous font perdre de l'argent. D'un autre côté, si vous avez l'argent pour travailler avec eux, avec le temps, vous pouvez transformer ces segments et les rendre rentables.

3. Annonces hyper ciblées

Et enfin, avec toutes ces données que vous avez accumulées, vous pourrez créer des publicités spécifiquement pour chaque segment de votre public.

C'est là que l'organisation de vos données avec des outils tels que Supermetrics pour Google Sheets s'avère extrêmement utile.

Avec suffisamment de données, vous pouvez voir exactement ce qui plaît aux différents groupes de personnes de votre public et créer des publicités qui plaisent spécifiquement à ces groupes.

Tout ce que vous avez à faire est de créer des campagnes individuelles ciblant des segments spécifiques, de concevoir vos créations et de commencer à diffuser vos campagnes.

Cela va de pair avec la gestion du budget, car pour chaque segment, vous souhaiterez allouer un pourcentage de votre budget en fonction de la rentabilité de ce segment.

Conclusion

Voilà, la segmentation des données dans son intégralité.

C'est un aspect du marketing que les amateurs n'abordent pas simplement parce qu'ils ne réalisent pas son importance, mais cela peut faire ou défaire une campagne.

L'utilisation de la segmentation des données vous donnera un énorme avantage sur vos concurrents et si vous prenez en compte tout ce dont nous avons discuté ci-dessus, y compris les stratégies, vous les ferez sans aucun doute exploser.

A propos de l'auteur

Lewis Mudrich est le fondateur et le chef "Idea Guy" de l'agence de publicité B2B KonvertLab. Il s'agit d'une agence de publicité B2B SaaS qui développe des entreprises à l'aide de Google Ads, Facebook Ads et LinkedIn Ads.