Как раскрутить канал на YouTube для бизнеса

Посмотрим правде в глаза: у большинства B2B-брендов самые плохие каналы на YouTube.

Если вам не повезло наткнуться на эту пустыню, вы, вероятно, найдете 40-минутные демонстрации продукта, скучные тематические исследования клиентов и скучные обновления для новых функций продукта.

Другими словами: полный сон.

YouTube есть и всегда будет развлекательной образовательной платформой. Люди приходят туда, чтобы узнать что-то новое, получить ответы на вопросы и узнать, что им интересно — от создателей контента, которые поддерживают их интерес.

Ваши клиенты ничем не отличаются.

Поэтому, если ваш B2B-бренд использует YouTube только в качестве собственного рекламного ролика, вы делаете это неправильно и упускаете из виду весь смысл. У вас, вероятно, есть куча видеоконтента, но нулевая вовлеченность или тяга.

Сегодня я покажу вам, как сделать полную противоположность.

Вы узнаете, как развивать канал YouTube для бизнеса, который поможет вашей команде конвертировать больше.

Узнайте больше о развитии своего канала YouTube

Если вы хотите переварить эту информацию в аудиоформате, посмотрите этот выпуск подкаста, где Девин делится своими лучшими советами по развитию канала YouTube для бизнеса.

Слушайте больше советов

Давайте начнем.

YouTube для бизнеса 101

Когда вы решите развивать канал YouTube для бизнеса, вы должны убедиться, что ваш контент:

1. Обучает
2. Развлекает
3. вдохновляет

Ваша команда B2B может сделать это, создавая контент, который действительно приносит пользу, а не просто демонстрирует, насколько хорош ваш продукт/услуга.

Вечнозеленый контент, который обучает, развлекает и вдохновляет, имеет непреходящую ценность и силу. Это тот тип информации, который полезен сейчас и будет полезен через пять или даже десять лет. Подумайте: как разбить сад победы или как отвадить кошку от клавиатуры.

Создание и распространение вечнозеленого контента через YouTube позиционирует ваш бренд как надежный авторитет в вашей нише или отрасли. Доставьте товар, и ваша аудитория оценит бесплатный совет, подпишется на ваш канал и с нетерпением будет ждать вашего следующего видео.

Эта цепная реакция повышает узнаваемость бренда, направляет трафик на ваш сайт и увеличивает ваши шансы на конверсию или продажу.

Итак, теперь, когда вы знаете, почему это стоит делать, вот как правильно развивать канал YouTube для бизнеса:

1. Придумайте интересные, но актуальные темы для видео

В конце концов, YouTube — это поисковая система.

Итак, как вы создаете контент для Google? Вы ориентируетесь на то, как работают его поисковые алгоритмы. И это обычно начинается с действительно хорошего исследования ключевых слов.

Чтобы придумать идеи для своих видео на YouTube, вы будете использовать аналогичный подход и:

Сначала подумайте о своей целевой аудитории. Используйте своих покупателей, чтобы выяснить самые большие болевые точки и интересы ваших клиентов. Что они ищут? В чем им нужна помощь?

Эти ответы дадут вам отправную точку для ваших списков ключевых слов.

Проведите исследование ключевых слов. Инструменты подсказки ключевых слов показывают приблизительный ежемесячный объем поиска по ключевым словам на YouTube. Используйте эту приблизительную оценку, чтобы определить объем поиска по определенным ключевым словам, и пусть она будет определять ваши идеи видеоконтента.

Простой поиск в Google может сделать то же самое, тем более что сейчас существует так много различных типов функций SERP. Так что вставьте свое ключевое слово и проверьте поисковую выдачу на наличие избранных фрагментов видео.

Например, если вы введете «как работает VoIP» и прокрутите вниз, вы увидите фрагменты видео, извлеченные из YouTube, соответствующие этой строке ключевого слова. Если Google возвращает результаты YouTube по вашему ключевому слову, это само по себе говорит о том, что ваше видео может привлечь внимание, когда люди ищут любой сайт.

Переупакуйте проверенных победителей. Проверьте свою Google Analytics, чтобы узнать, какие из ваших статей или блогов привлекли наибольшее количество трафика. Вы уже видели этот контент, поэтому вы можете получить аналогичные результаты, если создадите видео на его основе.

Все эти три пути ведут к одному и тому же результату: найти темы, которые действительно волнуют вашу аудиторию. Используйте эти ключевые слова, чтобы создавать образовательные, забавные видеоролики, которые дают зрителям полезные советы для решения сложных проблем.

Так вы привлечете пользователей, выполняющих поиск, и заинтересуете комментариями, что позволит вашей команде взаимодействовать со зрителями и вызывать дискуссии.

2. Убедитесь, что у вас есть подходящее оборудование

В старые времена YouTube видео стандартного разрешения были в порядке. Но нет оправдания публикации нечетких, эхо-видео конференций Zoom сейчас, когда мы живем в эпоху миллионеров-стримеров YouTube.

Качественное видео рассказывает историю вашего бренда и подчеркивает его высокое качество.

Поэтому убедитесь, что у вас есть подходящее оборудование. Начните проверять и оценивать все, что вам нужно для создания высокоэффективных видео, например:

Качественная камера. Съемка в разрешении не ниже 1080p обязательна, а сейчас на это способны даже новейшие смартфоны. Но вы, вероятно, захотите использовать зеркальную камеру, видеокамеру или действительно хорошую веб-камеру.

Высококачественный петличный микрофон или внешний микрофон. Не используйте встроенный микрофон на ноутбуке или настольном компьютере. Они не записывают высококачественный звук и не могут эффективно устранять фоновый шум. Если вы создаете видео, где кто-то говорит в камеру, купите хороший микрофон на рубашке. Сейчас на рынке также есть множество отличных стоящих микрофонов, которые недороги.

Штатив или подвесной стабилизатор. Дрожащие видео отвлекают, выглядят непрофессионально и могут даже вызвать у зрителей головокружение (ох!). Высококачественный штатив или стабилизатор мгновенно повышает ценность ваших видеороликов и, опять же, очень доступен по цене.

Освещение, если вы не можете получить достаточное количество естественного света. В настоящее время у всех есть кольцевой свет благодаря революции удаленной работы. Так что это еще один приятный штрих для улучшения визуального качества ваших видео.

Зеленый экран или неглянцевый фон, чтобы ваш аниматор/редактор мог более эффективно выполнять постпродакшн. Это помогает на этапе анимации и редактирования, если им нужно добавить немного цвета здесь или там, или что-то еще, что им нужно сделать с технической стороны.

Не спешите покупать самое дешевое оборудование, которое только сможете найти. Если вы хотите, чтобы все было сделано правильно, не торопитесь и проведите исследование. Ваше оборудование одинаково важно как для SEO, так и для постпродакшна.

3. Создайте оптимизированный производственный процесс

Подобно использованию календаря контента, чтобы решить, когда вы будете писать и запускать электронные письма, блоги и сообщения в социальных сетях, вам необходимо оптимизировать процесс производства видео.

Так вы переходите от одноразовой идеи к реальной стратегии, которую ваша команда может воспроизвести как хорошо смазанную машину. Сделать это:

Держите процесс создания видео организованным. Используйте программное обеспечение для управления проектами, чтобы отслеживать темы видео, анимацию, постобработку, целевые даты публикации и т. д. Создавайте для них подзадачи с крайними сроками, чтобы ваша команда не сбивалась с графика.

Дайте сценариям время для написания и редактирования. Не позволяйте вашему человеку на камеру просто надувать его. Придумайте сценарий, который они будут читать с телесуфлера, и отредактируйте его, чтобы он был понятнее и привлекательнее. Вы избежите множества непрофессиональных пауз и мертвого воздуха.

Придерживайтесь регулярного графика публикаций; это одна из самых важных тактик для повышения эффективности вашего канала. YouTube отдает предпочтение авторам, которые демонстрируют последовательность. Например, рассмотрите возможность публикации нового видео каждый понедельник.

Всегда прислушивайтесь к предложениям вашей команды. Вероятно, у вас есть талантливая производственная команда, состоящая из редакторов, продюсеров и аниматоров. Вы на 100% уверены, что используете их в полной мере? Дайте им направление и видение, а затем выслушайте их идеи.

4. Узнайте, как выделить свои видео

Каждый день на YouTube добавляется так много видеороликов, что вам необходимо разработать план игры, чтобы ваши видео выделялись, привлекали внимание и привлекали внимание.

Посмотрите, что делают ваши конкуренты. В нашей отрасли большинство наших конкурентов очень сухие, поэтому мы знали, что есть возможность создавать более современный, захватывающий контент. Единственный способ найти свою нишу — узнать, что ваши конкуренты не делают или делают не очень хорошо.

Вернитесь к исследованию ключевых слов, проанализируйте поисковую выдачу Google Video и YouTube Video и посмотрите, какие типы видео сейчас хорошо ранжируются. Каковы первые пять лучших видео? Какой у них контент? Это интервью с лидерами мнений, анимация, 30 секунд самостоятельного устранения неполадок?

Как только вы лучше поймете, какие приоритеты у YouTube, вы сможете повторить этот успех и найти способы для инноваций. Вы не хотите отклоняться слишком далеко от этого; просто настройте свой контент, чтобы сделать его лучше.

Выбирайте потрясающие миниатюры для своих видео. Версия рекомендуемого изображения на YouTube — это уменьшенное изображение. Вы когда-нибудь замечали, что эти миниатюры всегда действительно кликбейтны и привлекают внимание? Это не случайно.

YouTube измеряет рейтинг кликов при ранжировании результатов видео. Таким образом, просто заставив кого-то щелкнуть заманчивую миниатюру, вы можете улучшить свой рейтинг. Используйте действительно хорошие превью и эскизы изображений, чтобы показать пользователям, что нажатие на ваше приведет их к высококачественным, качественно сделанным видео.

5. Публикуйте свои видео с учетом SEO

Опять же, YouTube — это поисковая система, и вы должны расставить приоритеты SEO, чтобы максимизировать охват. Это легко сделать, когда вы:

Вставьте целевое ключевое слово в заголовок видео. Поскольку процесс SEO на YouTube фокусируется на рейтинге кликов, ваше ключевое слово должно быть где-то в заголовке вашего видео и побуждать людей щелкать.

Сделайте его интересным и увлекательным. На заголовки, которые выглядят как все остальные, кликают не так часто, как на что-то новое и захватывающее. Вы никогда не хотите, чтобы люди чувствовали, что они уже видели то, чем вы делитесь.

Напишите описание видео, богатое ключевыми словами, чтобы обеспечить контекст. Это должно объяснить, что зрители могут ожидать увидеть или узнать в видео. Напишите ровно столько, чтобы, если кто-то не смотрел видео, он все равно понял, о чем оно. Описания видео, содержащие не менее 200-300 слов, являются хорошим началом.

Добавьте ссылки в описание вашего видео. Люди всегда нажимают на описания, но могут даже не смотреть видео. Они могут слушать аудио, пока просматривают описание и читают контент. Таким образом, добавление ссылок здесь дает людям возможность узнать больше, если они заинтересованы.

Мы всегда ссылаемся на нашу страницу с ценами. Если кто-то захочет сравнить наши планы и пакеты, они захотят пойти именно туда, так почему бы не сделать это проще? Люди будут переходить по ссылке; наши данные показывают, что мы фиксируем тысячи кликов только с YouTube.

Мы также ссылаемся на бесплатные инструменты или ресурсы, которые мы разработали, особенно если упоминаем их во время видео. Например, если вы используете VoIP-продукт и хотите проверить, достаточно ли быстр ваш интернет, мы дадим ссылку на тест скорости прямо в описании.

Добавьте временные метки к вашему описанию. Когда кто-то выполняет поиск по ключевому слову, например «что такое VoIP-телефон», поисковая выдача видео в Google будет извлекать «ключевые моменты» из видео на YouTube, отображаемых для этого поиска. Эти моменты на самом деле являются временными метками в видео.

Поэтому попробуйте вручную ввести эти временные метки в описание вашего видео, чтобы получить расширенный результат в поисковой выдаче. Это также очень хорошо работает для пользовательского опыта. Тот, кто не хочет смотреть полное видео, будет точно знать, где щелкнуть и когда посмотреть, если вы заранее дадите ему временные метки.

Будьте осторожны с тегами видео. Сохраните целевое ключевое слово в теге видео и добавьте два или три похожих. Просто не добавляйте сюда более пяти ключевых слов, иначе это будет воспринято как спам.

6. Обратите внимание на свой видеоконтент

Помимо органических просмотров на YouTube, вам необходимо как можно больше распространять свои видео в других местах.

Я не верю в то, что вы можете полагаться на YouTube, Google или другие поисковые системы для вашего трафика, потому что их алгоритмы могут быть очень нестабильными. Ваши видео должны жить где-то за пределами этого.

Вставляйте свои видео везде, где только можно. Встраивайте их с YouTube в свои блоги с высоким трафиком, на целевые страницы и везде, где это имеет смысл. Если они могут жить где-то на вашем сайте, это верный способ получить реферальный трафик.

Источник: Nextiva

Вы даже можете попросить бренды или партнеров, с которыми вы дружите, встроить ваше видео на их сайты или в блоги (и не забудьте ответить взаимностью).

Отправляйте видео в свои маркетинговые материалы по электронной почте. Вы уже знаете, что ваши подписчики заинтересованы в этом типе контента, поэтому удивите их забавным видео и получите почти гарантированный трафик. По данным HubSpot, использование слова «видео» в строке темы электронной почты увеличивает открываемость на 19% и рейтинг кликов на 65%.

Распространяйте видео в своих социальных постах. Социальное видео генерирует на 1200% больше репостов, чем текстовый и графический контент вместе взятые. Создавайте по два-три поста для каждого видео на канал в социальной сети, чтобы максимизировать охват.

Органические просмотры вашего контента приводят к органическому росту. И это может помочь вашему бренду стать менее зависимым от платной рекламной стороны YouTube, сохраняя при этом трафик и конверсии на вашем сайте.

7. Всегда отслеживайте эффективность видео и улучшайте ключевые показатели

YouTube имеет расширенную аналитическую панель, встроенную в платформу. Это поможет вам анализировать ваши видеоданные и отслеживать основные показатели, влияющие на эффективность вашего канала.

Одна очень полезная вещь, которую делает YouTube Analytics, — это предоставление контрольных показателей для сравнения ваших просмотров видео, количества подписчиков, вовлеченности и т. д. с вашими конкурентами. Каждое видео измеряется на основе этих контрольных показателей, поэтому вы можете сразу увидеть, что работает, а над чем нужно поработать. У них даже есть ИИ, который предлагает несколько идей для улучшения вашей статистики.

Основные показатели видео, подобные этим, помогут вам отслеживать производительность видео и повышать уровень вашей игры:

Скорость падения

Люди смотрят ваши видео до конца? Остановка в какой-то момент? Каждое видео дает вам хороший небольшой график, показывающий, где, например, 50% зрителей начинают падать.

Используя эти идеи, наша команда поняла, что краткий контент работает очень хорошо. Таким образом, мы смогли настроить на основе данных. Теперь мы придерживаемся двух-четырехминутной отметки, и 30% наших зрителей остаются до конца, что чертовски хорошо, если судить по нашим тестам.

Скорость роста подписчиков

Так вы докажете, что ваш контент работает. Вы можете увидеть, сколько видео превращает обычных зрителей в подписчиков и какое из них захватывает больше всего.

Отсюда вы можете выяснить, сколько подписчиков на самом деле смотрят ваши видео после их публикации. У них включены уведомления? Все это надежные показатели заинтересованной аудитории.

Эти данные должны дать вам лучшее представление о том, имеют ли ваши ключевые слова хороший объем и как вы можете их расширить. Когда вы знаете, что людям нравятся видео такого типа, вы можете подумать о том, куда еще их встроить, чтобы привлечь больше внимания.

Откуда берутся просмотры

Получаете ли вы больше просмотров из органического поиска (YouTube и Google) или переходов с вашего веб-сайта, рассылок по электронной почте и сообщений в социальных сетях?

Органические просмотры — хороший показатель вашей эффективности на YouTube. Они даже покажут вам, где ваше видео занимает место по определенному ключевому слову, очень похоже на Google Search Console. В бэкенде панели инструментов YouTube вы также можете увидеть просмотры из результатов поиска Google Video.

Конверсии

Как вы собираетесь измерять конверсию? Если у вас есть несколько видеороликов на YouTube, вы хотите, чтобы люди нажимали на ваш сайт, а затем, в конечном итоге, совершали покупку.

Рассмотрите возможность найма или делегирования технического аналитика данных, чтобы он углубился в это. Мы настроили отслеживание событий с помощью фрагмента кода через Google Analytics, чтобы увидеть, куда переходят люди после нажатия на видео, встроенное в одну из наших целевых страниц. Они начали живой чат? Заполнить демо-форму?

Все это ценная информация, которая поможет не только улучшить ваши видео и расширить ваш канал на YouTube, но и помочь вашему бизнесу B2B взлететь до небес.

Теперь, когда вы знаете, как развивать канал YouTube для бизнеса…

Пора засучить рукава и приступить к работе!

Хотя вы не можете полагаться только на один канал для развития своего бизнеса (даже если это YouTube), 85% людей хотят видеть больше видео от брендов. И это в ваших интересах, потому что ошеломляющие 86% создателей говорят, что видео увеличивают посещаемость их веб-сайтов.

Просто помните: цель YouTube — обучать, развлекать и вдохновлять зрителей. Не принимайте здесь подход, ориентированный на продажи или продукт, если только вы не хотите потерпеть неудачу.

Сделайте свою домашнюю работу по исследованию ключевых слов и сравнению оборудования. Создайте оптимизированный производственный процесс. Сосредоточьтесь на SEO. И выясните, что ваша аудитория считает наиболее полезным.

Как только вы увидите свои видео, отслеживайте их эффективность и разрабатывайте стратегию для дальнейшего улучшения и роста. Следуйте советам сегодняшнего руководства, и у вас будет преимущество перед конкурентами.