Segmentazione dei dati di Facebook Ads: come utilizzare i dati granulari per ottimizzare le tue campagne

Gestire una campagna di Facebook Ads di successo non è un compito facile.

I principianti spesso cadono nella trappola di pensare che, poiché è facile impostare una campagna, è facile ottenere risultati. (Suggerimento: questa è una lezione costosa proprio lì.)

Oggi ci concentreremo su un trucco di ottimizzazione meno noto: la segmentazione dei dati negli annunci di Facebook.

E tutto si riduce ai test. ABT fino in fondo piccola! (Sii sempre alla prova.)

Così…

Fondamentalmente, entriamo nei dati di Facebook come un chirurgo per scoprire cosa funziona e cosa no, tutto in modo da poter raddoppiare gli annunci con le migliori prestazioni e ridurre il grasso.

Per farla breve, hai davvero bisogno di questa roba per essere efficace su Facebook Ads, quindi tuffiamoci subito.

Che cos'è la segmentazione dei dati e perché usarla?

Ci sono alcune definizioni diverse di questo, ma parlano tutti relativamente della stessa cosa.

La segmentazione dei dati è il processo di scomposizione dei dati in segmenti in modo che tu possa analizzarli individualmente per cercare approfondimenti.

Queste informazioni ti forniranno informazioni preziose che puoi utilizzare per ottimizzare le tue campagne di annunci di Facebook per ottenere più lead, demo, prove gratuite, acquisti e/o nuovi clienti.

Ad esempio, invece di guardare solo al rendimento della tua campagna su una visualizzazione di alto livello, esaminando effettivamente segmenti specifici per identificare quali creatività immagine, testo, targeting, posizionamento, ecc. stanno effettivamente risuonando con il tuo pubblico di destinazione.

I due principali motivi per concentrarsi sulla segmentazione dei dati

1. Taglia il grasso dalle tue campagne

Non si tratta solo di scoprire chi interagisce di più con i tuoi annunci, ma anche di chi coinvolge di meno. La segmentazione dei dati ti consente di vedere quali dati demografici non ti danno il valore dei tuoi soldi in modo da poterli escludere dalla tua strategia di targeting e spendere il tuo budget in modo più efficiente.

2. Migliore gestione della campagna

Per quanto noioso sia questo vantaggio, è importante. Più a lungo esegui una campagna di annunci di Facebook, più dati otterrai dal tuo pubblico. La corretta archiviazione di questi dati in modo che siano facilmente accessibili e facili da scoprire le specifiche è fondamentale e la segmentazione di tali dati è altrettanto importante.

La linea di fondo è che l'utilizzo della segmentazione dei dati ti consente di capire il tipo esatto di persona a cui dovresti rivolgerti.

In questo modo puoi lanciare nuove campagne e più esperimenti supportati dai dati per aumentare continuamente il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria (significa "ritorno sulla spesa pubblicitaria" per i neofiti là fuori) a nuovi massimi!

Con questo, puoi aumentare i tuoi contatti, ottenere più vendite e praticamente mettere più soldi in tasca.

Bam! Chi non vuole più soldi?

Andiamo avanti.

Tipi di segmentazione degli annunci di Facebook

Gli annunci di Facebook possono essere abbastanza dettagliati quando si tratta di segmentare i tuoi dati, e questo non si riferisce alla creazione di report personalizzati (ma manteniamo questo perseguibile e non andiamo in uno sfogo tecnico da nerd).

I principali tipi di segmentazione su cui di solito ci concentriamo per i nostri clienti sono i seguenti:

1. Segmentazione demografica

La segmentazione demografica è quando dividi il tuo pubblico in base a fattori come sesso, età, reddito o professione.

Forse alcune fasce di età hanno maggiori probabilità di acquistare il tuo prodotto o se vendi un prodotto di fascia alta, le fasce di reddito più alte sono più adatte per i tuoi annunci. Oppure, se sei un'azienda B2B, probabilmente vorrai rivolgerti a determinate professioni. Il targeting di Facebook consente tutto questo.

2. Segmentazione geografica

La segmentazione geografica è qualcosa che ogni campagna dovrebbe avere, soprattutto per le attività più piccole o locali.

È probabile che tu non voglia scegliere come target utenti da tutto il mondo, quindi è essenziale perfezionare il targeting solo per località specifiche (ad esempio paesi, stati, città o codici postali).

Tuttavia, il targeting geografico iper-specifico presenta alcuni difetti.

Se diventi troppo specifico, la dimensione del tuo pubblico può diventare davvero piccola e questo ostacolerà il rendimento della tua campagna. Tienilo a mente.

3. Segmentazione del dispositivo e del posizionamento

Si spiega da sé, ma puoi sostanzialmente segmentare i tuoi dati in base a quali piattaforme/feed/ecc. i tuoi annunci sono stati mostrati per avere un'idea dei posizionamenti con il rendimento migliore. Il feed di notizie è generalmente fantastico.

4. Creatività degli annunci e segmentazione della copia del testo

Questo può portarti su un muro perché ci sono così tante cose da testare.

Le opzioni sono praticamente infinite.

• Vuoi avere un annuncio che mostri la funzione X del tuo prodotto o la funzione Y?
• Vuoi che il colore sia blu o giallo?
• Quale sarà la CTA nell'immagine?
• Immagine o video?

Questo è davvero il luogo in cui dovresti passare molto del tuo tempo quando si tratta di pubblicità. L'algoritmo di Facebook è diventato così efficace da poter ottimizzare le tue campagne pubblicitarie per te.

Ciò significa che dopo aver ottenuto circa 50 conversioni, possono davvero iniziare a sapere a chi suggerire i tuoi annunci. Puoi anche provare cose come il targeting aperto per ottenere un CPM economico dopo un certo punto.

Quindi una delle maggiori leve che puoi sfruttare in questi giorni è il test A/B delle tue creatività pubblicitarie.

Quindi segmentare quei dati per vedere quali esperimenti hanno funzionato e quali hanno completamente risucchiato.

5. Segmentazione del targeting dettagliata

Il targeting basato sugli interessi è più vecchio di mia madre (ti voglio bene, mamma ️), quindi questo sarà uno dei CPM più costosi che pagherai sulla piattaforma. Quindi allaccia le cinture.

Questo tipo di targeting è estremamente importante se hai appena iniziato perché non disponi di dati di conversione o altri tipi di dati preziosi per i quali segmentare.

A un certo punto vuoi iniziare a sfruttare il targeting aperto (se i tuoi dati mostrano che funziona, ecco perché la segmentazione è importante!) in modo da poter sfuggire a questi costi elevati.

Ora, queste diverse opzioni di segmentazione ovviamente non sono di tutti i tipi nella piattaforma Facebook Ads, solo quelle grandi.

(Non voglio annoiarti con un elenco esauriente dei dati che tieni traccia, quindi concentriamoci solo su quelli di cui avrai più bisogno).

Come ottimizzare i tuoi annunci Facebook con dati segmentati

Ecco dove inizia la parte divertente (se sei un whackjob come me che ama i dati).

Utilizzeremo un po' di logica e ragionamento per scoprire quali tipi di campagne, targeting, annunci, offerte, ecc. stanno ottenendo buoni risultati ma, soprattutto, perché?

Deducendo da ciò che mostrano i dati, il perché ti aiuterà a creare più campagne basate su ciò che sta già funzionando dai tuoi esperimenti precedenti.

I supermetrici possono davvero aiutare con l'analisi dei dati in parti di questo perché si integrano direttamente nella piattaforma degli annunci di Facebook.

In passato abbiamo persino creato report personalizzati che estraggono dati specifici dagli annunci di Facebook per ottimizzare al meglio le campagne dei nostri clienti.

Segmenta i tuoi gruppi di annunci

Ecco come puoi utilizzare la segmentazione per ottimizzare le tue campagne di annunci di Facebook. Ti consigliamo di diventare davvero bravo a individuare le tendenze e ad analizzare il rendimento della campagna.

Ecco un esempio di come guardare i dati.

Segmenta le tue creatività pubblicitarie

I creativi dovrebbero ricevere un trattamento speciale poiché sono l'arma più potente del tuo arsenale. Passerei molto più tempo a creare nuove variazioni e testare diverse ipotesi qui.

Una grande creatività pubblicitaria può far salire alle stelle il rendimento degli annunci. Tienilo a mente.

Cosa può dirci la segmentazione sui nostri annunci di Facebook?

Quindi, cosa può dirci esattamente la segmentazione sui nostri annunci di Facebook?

Le cose principali che ci dice sono:

• Chi sono i segmenti più redditizi del nostro pubblico
• A quali tipi di annunci rispondono quei segmenti

... e queste potrebbero sembrare cose abbastanza semplici da scoprire, ma una corretta segmentazione dei dati porta questo a un livello completamente nuovo.

3 passaggi per migliorare la tua campagna con la segmentazione

Prima di concludere, ti lasceremo con alcuni suggerimenti utili che puoi utilizzare per migliorare le tue campagne con la segmentazione dei dati.

1. Usa Supermetrics per Fogli Google

Come abbiamo detto, organizzare i tuoi dati è fondamentale e con Supermetrics for Google Sheets, puoi facilmente esportare tutti i dati della tua campagna di Facebook Ads su Google Sheets. Da lì, puoi formattarlo come meglio credi e utilizzare effettivamente i dati che hai raccolto a tuo vantaggio.

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2. Dai la priorità ai tuoi segmenti

Un approccio che puoi adottare è quello di eliminare completamente i segmenti meno redditizi, e questo è perfettamente ragionevole.

Ci sono però altre due opzioni:

• Sposta i segmenti meno redditizi in una campagna separata e prova diversi tipi di annunci per vedere cosa li attrae di più e lavora per trasformarli in un pubblico redditizio.
• Riduci la percentuale del tuo budget speso per i segmenti meno redditizi in modo che ai segmenti più redditizi venga assegnata una parte maggiore del tuo budget.

Per le piccole imprese che non hanno un grande budget con cui lavorare, vale sicuramente la pena eliminare tutti i segmenti che ti stanno perdendo denaro. D'altra parte, se hai i soldi per lavorare con loro, con il tempo puoi capovolgere questi segmenti e renderli redditizi.

3. Annunci iper-mirati

E infine, con tutti questi dati che hai accumulato, sarai in grado di creare annunci specifici per ogni segmento del tuo pubblico.

È qui che organizzare i tuoi dati con strumenti come Supermetrics per Fogli Google si rivela incredibilmente utile.

Con dati sufficienti, puoi vedere esattamente cosa attira i diversi gruppi di persone nel tuo pubblico e creare annunci che si rivolgono specificamente a quei gruppi.

Tutto quello che devi fare è creare singole campagne mirate a segmenti specifici, progettare le tue creatività e iniziare a pubblicare le tue campagne.

Questo va di pari passo con la gestione del budget perché per ogni segmento, ti consigliamo di allocare una percentuale del tuo budget in linea con quanto è stato redditizio quel segmento.

Conclusione

Ecco qua: segmentazione dei dati nella sua interezza.

Questo è un aspetto del marketing che i dilettanti non approfondiscono semplicemente perché non si rendono conto della sua importanza, ma può creare o distruggere una campagna.

L'uso della segmentazione dei dati ti darà un enorme vantaggio rispetto alla concorrenza e se prendi a bordo tutto ciò di cui abbiamo discusso sopra, comprese le strategie, li farai sicuramente saltare fuori dall'acqua.

Circa l'autore

Lewis Mudrich è il fondatore e capo di "Idea Guy" presso l'agenzia di annunci B2B KonvertLab. Sono un'agenzia di annunci SaaS B2B che fa crescere le aziende utilizzando Google Ads, Facebook Ads e LinkedIn Ads.