Segmentarea datelor Facebook Ads: cum să utilizați datele granulare pentru a vă optimiza campaniile

Derularea unei campanii de reușită Facebook Ads nu este o sarcină ușoară.

Începătorii cad adesea în capcana de a crede că, pentru că este ușor să creezi o campanie, este ușor să obții rezultate. (Sugestie: aceasta este o lecție costisitoare chiar acolo.)

Astăzi, ne vom concentra pe un truc de optimizare mai puțin cunoscut: segmentarea datelor în reclamele Facebook.

Și totul se reduce la testare. ABT tot drumul iubito! (Fii mereu testat.)

Asa de…

Practic, vom intra în datele de pe Facebook ca un chirurg pentru a afla ce funcționează și ce nu - totul astfel încât să putem reduce reclamele cu cele mai bune performanțe și să reducem grăsimea.

Pe scurt, chiar aveți nevoie de aceste lucruri pentru a fi eficiente la Facebook Ads, așa că haideți să trecem direct la el.

Ce este segmentarea datelor și de ce să o folosiți?

Există câteva definiții diferite ale acestui lucru, dar toate vorbesc relativ despre același lucru.

Segmentarea datelor este procesul de împărțire a datelor în segmente, astfel încât să le puteți analiza pe fiecare individual pentru a căuta informații.

Aceste informații vă vor oferi informații valoroase pe care le puteți utiliza pentru a vă optimiza campaniile de reclame Facebook pentru a obține mai multe clienți potențiali, demonstrații, încercări gratuite, achiziții și/sau clienți noi.

De exemplu, în loc să vă uitați doar la performanța campaniei dvs. într-o vizualizare la nivel înalt, analizați de fapt anumite segmente pentru a identifica reclamele imagine, copierea textului, direcționarea, poziționarea etc. care rezonează de fapt cu publicul țintă.

Cele mai importante două motive pentru a vă concentra pe segmentarea datelor

1. Reduceți grăsimea din campaniile dvs

Nu este vorba doar de a afla cine interacționează cel mai mult cu anunțurile tale, ci și de cine se implică cel mai puțin. Segmentarea datelor vă permite să vedeți care criterii demografice nu vă oferă valoarea banilor, astfel încât să le puteți elimina din strategia de direcționare și să vă cheltuiți bugetul mai eficient.

2. O mai bună gestionare a campaniei

Oricât de plictisitor este acest beneficiu, este important. Cu cât derulați mai mult timp o campanie Facebook Ads, cu atât veți primi mai multe date de la publicul dvs. Stocarea corectă a acestor date, astfel încât să fie ușor accesibile și ușor de aflat detaliile, este esențială, iar segmentarea acestor date este la fel de importantă.

Concluzia este că utilizarea segmentării datelor vă permite să vă dați seama exact tipul de persoană pe care ar trebui să o vizați.

În acest fel, puteți lansa noi campanii și mai multe experimente bazate pe date pentru a vă crește continuu rentabilitatea cheltuielilor publicitare (înseamnă „rentabilitatea cheltuielilor publicitare” pentru noii începători) până la noi cote maxime!

Cu aceasta, puteți să vă creșteți clienții potențiali, să obțineți mai multe vânzări și, practic, să puneți mai mulți bani în buzunar.

Bam! Cine nu vrea mai multi bani?

Sa continuam.

Tipuri de segmentare Facebook Ads

Reclamele Facebook pot deveni destul de detaliate atunci când vine vorba de segmentarea datelor tale, iar asta nu se referă la crearea de rapoarte personalizate (dar haideți să menținem acest lucru acționabil și să nu facem o dezgustă tehnică).

Principalele tipuri de segmentare pe care ne concentrăm de obicei pentru clienții noștri sunt următoarele:

1. Segmentarea demografică

Segmentarea demografică este atunci când vă împărțiți publicul în funcție de factori precum sexul, vârsta, venitul sau profesia acestuia.

Poate că anumite grupuri de vârstă sunt mai predispuse să vă cumpere produsul sau dacă vindeți un produs de ultimă generație, categoriile cu venituri mai mari sunt mai potrivite pentru anunțurile dvs. Sau, dacă sunteți o companie B2B, probabil că veți dori să vizați anumite profesii. Direcționarea Facebook permite toate acestea.

2. Segmentarea geografică

Segmentarea geografică este ceva ce ar trebui să aibă orice campanie, în special pentru afacerile mai mici sau locale.

Sunt șanse să nu doriți să vizați utilizatori de pe tot globul, așa că este esențial să vă rafinați direcționarea la anumite locații (de exemplu, țări, state, orașe sau coduri poștale).

Direcționarea geografică hiperspecifică are totuși unele defecte.

Dacă deveniți prea specific, dimensiunea publicului dvs. poate deveni foarte mică și acest lucru va împiedica performanța campaniei dvs. Ține asta în minte.

3. Segmentarea dispozitivului și a plasării

Se explică de la sine, dar vă puteți segmenta datele în funcție de platformele/feedurile/etc. anunțurile dvs. au apărut pentru a vă face o idee despre destinațiile de plasare cu cele mai bune performanțe. Newsfeed-ul este de obicei grozav.

4. Reclame publicitare și segmentare a textului

Acesta vă poate conduce pe un zid, deoarece sunt atât de multe lucruri de testat.

Opțiunile sunt aproape infinite.

• Doriți să aveți un anunț care să prezinte caracteristica X a produsului dvs. sau caracteristica Y?
• Vrei ca culoarea sa fie albastra sau galbena?
• Care va fi CTA din imagine?
• Imagine sau video?

Aici ar trebui să-ți petreci foarte mult timp când vine vorba de publicitate. Algoritmul Facebook a devenit atât de bun încât vă poate optimiza campaniile publicitare.

Adică, după ce obții aproximativ 50 de conversii, aceștia pot începe cu adevărat să știe cui să-ți sugereze anunțurile. Puteți încerca chiar și lucruri precum direcționarea deschisă pentru a obține un CPM ieftin după un anumit punct.

Deci, una dintre cele mai mari pârghii pe care le puteți folosi în aceste zile este testarea A/B a reclamelor dvs.

Apoi, segmentați acele date pentru a vedea ce experimente au funcționat și care au fost neplăcute.

5. Segmentarea detaliată a direcționării

Direcționarea bazată pe interese este mai veche decât mama mea (te iubesc, mamă ️), așa că acestea vor fi unele dintre cele mai mari costuri CPM pe care le vei plăti pe platformă. Așa că pune-ți centura.

Acest tip de direcționare este foarte important dacă abia sunteți la început, deoarece nu aveți date de conversie sau alte tipuri de date valoroase pentru care chiar să segmentați.

La un moment dat, doriți să începeți să folosiți direcționarea deschisă (dacă datele dvs. arată că funcționează, de aceea segmentarea este importantă!), astfel încât să puteți scăpa de aceste costuri ridicate.

Acum, aceste opțiuni de segmentare diferite, evident, nu sunt de fiecare tip în cadrul platformei Facebook Ads, ci doar cele mari.

(Nu vreau să vă plictisesc cu o listă exhaustivă a datelor pe care le urmăriți, așa că să ne concentrăm doar pe cele de care veți avea cea mai mare nevoie).

Cum să vă optimizați reclamele Facebook cu date segmentate

Iată unde începe partea distractivă (dacă ești un nebun ca mine, care iubește datele).

Vom folosi puțină logică și raționament pentru a afla ce tipuri de campanii, direcționare, anunțuri, oferte etc. au performanțe bune, dar cel mai important – de ce?

Deducând din ceea ce arată datele, motivul vă va ajuta să creați mai multe campanii bazate pe ceea ce funcționează deja din experimentele dvs. anterioare.

Supermetrics poate ajuta cu adevărat cu porțiunile de analiză a datelor, deoarece se integrează direct în platforma Facebook Ads.

Am creat chiar și rapoarte personalizate care extrag date specifice din reclamele Facebook în trecut pentru a optimiza mai bine campaniile clienților noștri.

Segmentați seturile de anunțuri

Iată cum puteți utiliza segmentarea pentru a vă optimiza campaniile Facebook Ads. Veți dori să vă pricepeți cu adevărat la identificarea tendințelor și la analiza performanței campaniei.

Iată un exemplu despre cum să priviți datele.

Segmentați reclamele dvs

Reclamele ar trebui să beneficieze de un tratament special, deoarece sunt cea mai puternică armă din arsenalul tău. Aș petrece mult mai mult timp creând noi variații și testând diferite ipoteze aici.

O reclamă publicitară grozavă poate crește vertiginos performanța publicitară. Ține asta în minte.

Ce ne poate spune segmentarea despre reclamele noastre Facebook?

Deci, ce ne poate spune exact segmentarea despre reclamele noastre Facebook?

Principalele lucruri pe care ni le spune sunt:

• Care sunt cele mai profitabile segmente ale publicului nostru
• La ce tipuri de anunțuri răspund acele segmente

… și acestea ar putea părea lucruri destul de elementare de aflat, dar segmentarea adecvată a datelor duce acest lucru la un nivel cu totul nou.

3 pași pentru a vă îmbunătăți campania prin segmentare

Înainte de a încheia lucrurile, vă vom lăsa cu câteva sfaturi utile pe care le puteți folosi pentru a vă îmbunătăți campaniile cu segmentarea datelor.

1. Utilizați Supermetrics pentru Foi de calcul Google

După cum am spus, organizarea datelor este esențială, iar cu Supermetrics pentru Foi de calcul Google, puteți exporta cu ușurință toate datele campaniei dvs. Facebook Ads în Foi de calcul Google. De acolo, îl puteți formata după cum credeți de cuviință și puteți utiliza efectiv datele pe care le-ați colectat în avantajul dvs.

Începe perioada gratuită de testare

Vedeți cât de ușor este să analizați datele dvs. granulare Facebook Ads în Foi de calcul Google cu Supermetrics.

Obțineți versiunea de încercare gratuită

2. Prioritizează segmentele tale

O abordare pe care o puteți lua este să eliminați complet segmentele mai puțin profitabile, iar acest lucru este perfect rezonabil.

Există, totuși, alte două opțiuni:

• Mutați segmentele mai puțin profitabile într-o campanie separată și încercați diferite tipuri de reclame pentru a vedea ce le atrage mai mult și lucrați pentru a le transforma într-un public profitabil.
• Reduceți procentul din bugetul dvs. cheltuit pe segmente mai puțin profitabile, astfel încât segmentelor mai profitabile să li se aloce o parte mai mare din buget.

Pentru companiile mai mici, care nu au un buget mare cu care să lucreze, merită cu siguranță să eliminați orice segmente care vă pierd bani. Pe de altă parte, dacă aveți bani să lucrați cu ei, cu timpul puteți întoarce aceste segmente și le puteți face profitabile.

3. Reclame hiper-direcționate

Și, în sfârșit, cu toate aceste date pe care le-ați acumulat, veți putea crea reclame special pentru fiecare segment al publicului dvs.

Aici organizarea datelor cu instrumente precum Supermetrics pentru Foi de calcul Google se dovedește a fi incredibil de utilă.

Cu suficiente date, puteți vedea exact ce atrage diferitele grupuri de persoane din publicul dvs. și puteți crea anunțuri care atrag în mod special acele grupuri.

Tot ce trebuie să faceți este să creați campanii individuale care vizează anumite segmente, să vă proiectați reclamele și să începeți să vă difuzați campaniile.

Acest lucru merge mână în mână cu gestionarea bugetului, deoarece pentru fiecare segment, veți dori să alocați un procent din buget în conformitate cu cât de profitabil a fost segmentul respectiv.

Concluzie

Iată-l - segmentarea datelor în întregime.

Acesta este un aspect al marketingului în care amatorii nu se adâncesc pur și simplu pentru că nu își dau seama de importanța acestuia, dar poate face sau distruge o campanie.

Utilizarea segmentării datelor vă va oferi un avantaj imens față de concurența dvs. și, dacă luați în considerare tot ceea ce am discutat mai sus, inclusiv strategiile, fără îndoială le veți arunca afară din apă.

Despre autor

Lewis Mudrich este fondatorul și șeful „Idea Guy” la Agenția B2B Ads KonvertLab. Sunt o agenție de anunțuri B2B SaaS care dezvoltă companii folosind Google Ads, Facebook Ads și LinkedIn Ads.