تقسيم بيانات إعلانات Facebook: كيفية استخدام البيانات الدقيقة لتحسين حملاتك
نشرت: 2021-10-27إن تشغيل حملة إعلانات فيسبوك ناجحة ليس بالمهمة السهلة.
غالبًا ما يقع المبتدئون في فخ التفكير في أنه نظرًا لسهولة إعداد حملة ، فمن السهل الحصول على النتائج. (تلميح: هذا درس مكلف هناك.)
اليوم ، سنركز على خدعة تحسين أقل شهرة: تجزئة البيانات في إعلانات فيسبوك.
وكل ذلك يتعلق بالاختبار. ABT على طول الطريق يا طفل! (كن دائمًا في الاختبار.)
لذا…
في الأساس ، نحن ندخل في بيانات Facebook مثل الجراح لمعرفة ما الذي يعمل وما لا ينجح - كل ذلك حتى نتمكن من مضاعفة الإعلانات عالية الأداء وتقليل الدهون.
باختصار ، تحتاج حقًا إلى هذه الأشياء لتكون فعالة في إعلانات Facebook ، لذلك دعنا ننتقل إليها مباشرة.
ما هو تجزئة البيانات - ولماذا نستخدمها؟
هناك بعض التعريفات المختلفة لهذا ولكنهم جميعًا يتحدثون نسبيًا عن نفس الشيء.
تجزئة البيانات هي عملية تقسيم بياناتك إلى شرائح بحيث يمكنك تحليل كل منها على حدة للبحث عن الرؤى.
ستخبرك هذه الأفكار بالمعلومات القيمة التي يمكنك استخدامها لتحسين حملات إعلانات Facebook للحصول على المزيد من العملاء المحتملين والعروض التوضيحية والإصدارات التجريبية المجانية والمشتريات و / أو العملاء الجدد.
على سبيل المثال ، بدلاً من مجرد النظر إلى كيفية أداء حملتك في طريقة عرض عالية المستوى ، انظر في الواقع إلى شرائح معينة لتحديد تصميمات الصور ، ونسخ النص ، والاستهداف ، وتحديد المواقع ، وما إلى ذلك ، التي تلقى صدىً فعليًا لدى جمهورك المستهدف.
أهم سببين للتركيز على تجزئة البيانات
1. تخلص من الدهون من حملاتك
لا يتعلق الأمر فقط بمعرفة من يتفاعل مع إعلاناتك أكثر من غيره ، بل يتعلق أيضًا بمن هو الأقل تفاعلاً. يسمح لك تقسيم بياناتك بمعرفة الخصائص الديموغرافية التي لا تمنحك قيمة أموالك حتى تتمكن من استبعادها من استراتيجية الاستهداف الخاصة بك وإنفاق ميزانيتك بشكل أكثر كفاءة.
2. إدارة أفضل للحملة
على الرغم من أن هذه الميزة مملة ، إلا أنها مهمة. كلما طالت مدة تشغيلك لحملة إعلانات فيسبوك ، زادت البيانات التي تحصل عليها من جمهورك. يعد تخزين هذه البيانات بشكل صحيح بحيث يسهل الوصول إليها ويسهل اكتشاف التفاصيل أمرًا أساسيًا ، كما أن تقسيم هذه البيانات مهم بنفس القدر.
خلاصة القول هي أن استخدام تجزئة البيانات يسمح لك بمعرفة نوع الشخص الذي يجب أن تستهدفه بالضبط.
بهذه الطريقة ، يمكنك إطلاق حملات جديدة والمزيد من التجارب المدعومة بالبيانات لزيادة عائد النفقات الإعلانية باستمرار (يعني "عائد الإنفاق الإعلاني" للمبتدئين) إلى مستويات جديدة!
باستخدام هذا ، يمكنك زيادة العملاء المحتملين والحصول على المزيد من المبيعات ووضع المزيد من الأموال في جيبك بشكل أساسي.
بام! من الذي لا يريد المزيد من المال؟
لنستمر.
أنواع تجزئة إعلانات فيسبوك
يمكن أن تصبح إعلانات Facebook مفصلة إلى حد ما عندما يتعلق الأمر بتقسيم بياناتك ، وهذا لا يشير إلى إنشاء تقارير مخصصة (ولكن دعنا نبقي هذا قابلاً للتنفيذ ولا نذهب إلى نردي تقني).
الأنواع الرئيسية للتجزئة التي نركز عليها عادة لعملائنا هي التالية:
1. التجزئة الديموغرافية
التقسيم الديموغرافي هو عندما تقوم بتقسيم جمهورك بناءً على عوامل مثل الجنس أو العمر أو الدخل أو المهنة.
ربما تزداد احتمالية شراء فئات عمرية معينة لمنتجك أو إذا كنت تبيع منتجًا عالي الجودة ، فإن الفئات ذات الدخل المرتفع تكون أكثر ملاءمة لإعلاناتك. أو ، إذا كنت شركة B2B ، فربما ترغب في استهداف مهن معينة. يسمح استهداف Facebook بكل هذا.
2. التجزئة الجغرافية
التقسيم الجغرافي هو شيء يجب أن تمتلكه كل حملة ، خاصة للشركات الصغيرة أو المحلية.
من المحتمل أنك لن ترغب في استهداف مستخدمين من جميع أنحاء العالم ، لذا من الضروري تحسين استهدافك لمواقع محددة فقط (مثل البلدان أو الولايات أو المدن أو الرموز البريدية).
بالرغم من ذلك ، فإن الاستهداف الجغرافي شديد التحديد به بعض العيوب.
إذا كنت محددًا جدًا ، يمكن أن يصبح حجم جمهورك صغيرًا جدًا وهذا سيعيق أداء حملتك. ضع ذلك في الاعتبار.
3. تجزئة الجهاز والتنسيب
لا تحتاج إلى شرح ولكن يمكنك تقسيم بياناتك بشكل أساسي حسب الأنظمة الأساسية / الخلاصات / إلخ. ظهرت إعلاناتك لتكوين فكرة عن المواضع الأفضل أداءً. Newsfeed عادة ما يكون رائعا.
4. تجزئة تصميمات الإعلانات ونسخ النص
هذا يمكن أن يقودك إلى الحائط لأن هناك الكثير من الأشياء لاختبارها.
الخيارات لا حصر لها إلى حد كبير.
- هل ترغب في الحصول على إعلان واحد يعرض ميزة X لمنتجك أو ميزة Y؟
- هل تريد أن يكون اللون أزرق أم أصفر؟
- ماذا ستكون CTA في الصورة؟
- صورة أم فيديو؟
هذا هو المكان الذي يجب أن تقضي فيه الكثير من وقتك عندما يتعلق الأمر بالإعلان. أصبحت خوارزمية Facebook جيدة جدًا بحيث يمكنها تحسين حملاتك الإعلانية من أجلك.
بمعنى أنه بعد حصولك على 50 تحويلاً أو نحو ذلك ، يمكنهم حقًا البدء في معرفة من يقترح عليهم إعلاناتك. يمكنك حتى تجربة أشياء مثل الاستهداف المفتوح للحصول على تكلفة رخيصة لكل ألف ظهور بعد نقطة معينة.
لذا فإن أحد أكبر العوامل التي يمكنك سحبها هذه الأيام هو اختبار A / B لتصميمات إعلاناتك.
ثم قم بتقسيم تلك البيانات لمعرفة ما هي التجارب التي نجحت وأيها امتص تمامًا.
5. تقسيم الاستهداف التفصيلي
يعد الاستهداف القائم على الاهتمامات أقدم من والدتي (أحبك يا أمي ️) ، لذا سيكون هذا من أعلى تكلفة تكلفة الألف ظهور التي ستدفعها على النظام الأساسي. حتى ربط حزام الأمان.
هذا النوع من الاستهداف مهم للغاية إذا كنت قد بدأت للتو لأنه ليس لديك أي بيانات تحويل أو أنواع أخرى من البيانات القيّمة التي يمكنك تقسيمها حتى.
في مرحلة معينة ، تريد البدء في الاستفادة من الاستهداف المفتوح (إذا أظهرت بياناتك أنها تعمل ، فهذا هو سبب أهمية التقسيم!) حتى تتمكن من الهروب من هذه التكاليف المرتفعة.
الآن ، من الواضح أن خيارات التقسيم المختلفة هذه ليست كل نوع ضمن منصة إعلانات Facebook - فقط الكبيرة منها.
(لا أريد أن أزعجك بقائمة شاملة بالبيانات التي تتعقبها ، لذا دعنا نركز فقط على البيانات التي ستحتاج إليها أكثر).
كيفية تحسين إعلانات Facebook الخاصة بك ببيانات مجزأة
هنا يبدأ الجزء الممتع (إذا كنت مضربًا مثلي يحب البيانات).
سنستخدم القليل من المنطق والاستدلال لمعرفة أنواع الحملات والاستهداف والإعلانات والعروض وما إلى ذلك التي تحقق أداءً جيدًا ولكن الأهم من ذلك - لماذا؟
من خلال الاستدلال مما تظهره البيانات ، سيساعدك السبب في إنشاء المزيد من الحملات بناءً على ما يعمل بالفعل من تجاربك السابقة.
يمكن أن تساعد القياسات الفائقة حقًا في تحليل البيانات لأجزاء من هذا لأنها تندمج مباشرة في منصة إعلانات Facebook.
لقد أنشأنا تقارير مخصصة تسحب بيانات محددة من إعلانات Facebook في الماضي لتحسين حملات عملائنا بشكل أفضل.
قسّم مجموعاتك الإعلانية
إليك كيفية استخدام التجزئة لتحسين حملات إعلانات Facebook. سترغب في أن تصبح جيدًا حقًا في اكتشاف الاتجاهات وتحليل أداء الحملة.
فيما يلي مثال على كيفية إلقاء نظرة على البيانات.
قسّم تصميمات إعلانك
يجب أن يحصل المبدعون على معاملة خاصة لأنهم أقوى سلاح في ترسانتك. سأقضي الكثير من الوقت في إنشاء أشكال جديدة واختبار افتراضات مختلفة هنا.
يمكن أن يؤدي تصميم إعلان واحد رائع إلى زيادة أداء إعلانك. ضع ذلك في الاعتبار.
ما الذي يمكن أن يخبرنا به التجزئة عن إعلانات Facebook الخاصة بنا؟
إذن ، ما الذي يمكن أن يخبرنا به التقسيم بالضبط عن إعلانات Facebook الخاصة بنا؟
الأشياء الرئيسية التي يخبرنا بها هي:
- من هم أكثر شرائح جمهورنا ربحية
- أنواع الإعلانات التي تستجيب لها تلك الشرائح
... وقد تبدو هذه أشياء أساسية إلى حد ما لاكتشافها ، ولكن تجزئة البيانات المناسبة تأخذ هذا إلى مستوى جديد تمامًا.
3 خطوات لتحسين حملتك بالتقسيم
قبل أن نختتم الأمور ، سنترك لك بعض النصائح العملية التي يمكنك استخدامها لتحسين حملاتك بتقسيم البيانات.
1. استخدم Supermetrics لجداول بيانات Google
كما قلنا ، يعد تنظيم بياناتك أمرًا أساسيًا ، وباستخدام Supermetrics for Google Sheets ، يمكنك بسهولة تصدير جميع بيانات حملة إعلانات Facebook إلى جداول بيانات Google. من هناك ، يمكنك تنسيقه كما تراه مناسبًا واستخدام البيانات التي جمعتها بالفعل لصالحك.
ابدأ تجربتك المجانية
تعرف على مدى سهولة تحليل بيانات إعلانات Facebook الدقيقة في جداول بيانات Google باستخدام Supermetrics.
2. إعطاء الأولوية لشرائحك
أحد الأساليب التي يمكنك اتباعها هو قطع القطاعات الأقل ربحية تمامًا ، وهذا أمر معقول تمامًا.
هناك خياران آخران:
- انقل الشرائح الأقل ربحية إلى حملة منفصلة وجرب أنواعًا مختلفة من الإعلانات لمعرفة ما يجذبها أكثر والعمل على تحويلها إلى جمهور مربح.
- قلل النسبة المئوية من ميزانيتك التي يتم إنفاقها على قطاعات أقل ربحية بحيث يتم تخصيص جزء أكبر من ميزانيتك للشرائح الأكثر ربحية.
بالنسبة للشركات الصغيرة التي ليس لديها ميزانية كبيرة للعمل معها ، من المفيد بالتأكيد التخلص من أي قطاعات تخسر أموالك. من ناحية أخرى ، إذا كان لديك المال للعمل معهم ، يمكنك مع مرور الوقت قلب هذه القطاعات وجعلها مربحة.
3. الإعلانات شديدة الاستهداف
وأخيرًا ، مع كل هذه البيانات التي جمعتها ، ستتمكن من إنشاء إعلانات خصيصًا لكل شريحة من جمهورك.
هذا هو المكان الذي يثبت فيه تنظيم بياناتك باستخدام أدوات مثل Supermetrics for Google Sheets أنه مفيد للغاية.
باستخدام بيانات كافية ، يمكنك أن ترى بالضبط ما يجذب مجموعات مختلفة من الأشخاص في جمهورك وصياغة الإعلانات التي تروق لتلك المجموعات على وجه التحديد.
كل ما عليك فعله هو إنشاء حملات فردية تستهدف شرائح معينة ، وتصميم المواد الإبداعية الخاصة بك ، والبدء في تشغيل حملاتك.
يسير هذا جنبًا إلى جنب مع إدارة الميزانية لأنه لكل شريحة ، ستحتاج إلى تخصيص نسبة مئوية من ميزانيتك بما يتماشى مع مدى ربحية هذا الجزء.
خاتمة
يوجد لديك - تجزئة البيانات بالكامل.
هذا أحد جوانب التسويق الذي لا يتعمق فيه الهواة لمجرد أنهم لا يدركون أهميته ، ولكن يمكنه إنشاء حملة أو كسرها.
سيمنحك استخدام تجزئة البيانات ميزة كبيرة على منافسيك ، وإذا كنت تأخذ على عاتقك كل ما ناقشناه أعلاه ، بما في ذلك الاستراتيجيات ، فستتخلص منها بلا شك.
نبذة عن الكاتب
لويس مودريتش هو المؤسس والرئيس "Idea Guy" في وكالة إعلانات B2B KonvertLab. إنها وكالة إعلانات B2B SaaS تعمل على تنمية الشركات باستخدام إعلانات Google وإعلانات Facebook وإعلانات LinkedIn.