Datensegmentierung für Facebook-Anzeigen: Wie Sie granulare Daten zur Optimierung Ihrer Kampagnen nutzen können

Eine erfolgreiche Facebook-Werbekampagne durchzuführen, ist keine leichte Aufgabe.

Anfänger tappen oft in die Falle und denken, dass es einfach ist, eine Kampagne zu erstellen, und dass es auch einfach ist, Ergebnisse zu erzielen. (Hinweis: Das ist genau dort eine kostspielige Lektion.)

Heute konzentrieren wir uns auf einen weniger bekannten Optimierungstrick: die Datensegmentierung in Facebook-Anzeigen.

Und alles läuft auf Tests hinaus. ABT den ganzen Weg, Baby! (Immer testen.)

So…

Im Grunde gehen wir wie ein Chirurg in die Facebook-Daten, um herauszufinden, was funktioniert und was nicht – alles, damit wir die Anzeigen mit der besten Leistung verdoppeln und das Fett reduzieren können.

Um es kurz zu machen, Sie brauchen dieses Zeug wirklich, um bei Facebook-Werbung effektiv zu sein, also fangen wir gleich damit an.

Was ist Datensegmentierung – und warum sollte man sie verwenden?

Es gibt ein paar verschiedene Definitionen dafür, aber sie sprechen alle relativ über dasselbe.

Bei der Datensegmentierung werden Ihre Daten in Segmente aufgeteilt, sodass Sie jedes einzeln analysieren können, um nach Erkenntnissen zu suchen.

Diese Erkenntnisse liefern Ihnen wertvolle Informationen, die Sie zur Optimierung Ihrer Facebook-Werbekampagnen verwenden können, um mehr Leads, Demos, kostenlose Testversionen, Einkäufe und/oder neue Kunden zu erhalten.

Anstatt beispielsweise nur die Leistung Ihrer Kampagne auf hoher Ebene zu betrachten, sollten Sie sich tatsächlich bestimmte Segmente ansehen, um festzustellen, welche Bildkreativen, Texttexte, Ausrichtung, Positionierung usw. tatsächlich bei Ihrer Zielgruppe ankommen.

Die zwei wichtigsten Gründe, sich auf die Datensegmentierung zu konzentrieren

1. Schneiden Sie das Fett aus Ihren Kampagnen

Es geht nicht nur darum, herauszufinden, wer am meisten mit Ihren Anzeigen interagiert, sondern auch darum, wer am wenigsten interagiert. Durch die Segmentierung Ihrer Daten können Sie sehen, welche Demografien Ihr Geld nicht wert sind, sodass Sie sie aus Ihrer Targeting-Strategie ausschließen und Ihr Budget effizienter ausgeben können.

2. Besseres Kampagnenmanagement

So langweilig dieser Vorteil auch ist, er ist wichtig. Je länger Sie eine Facebook-Werbekampagne durchführen, desto mehr Daten erhalten Sie von Ihrer Zielgruppe. Die ordnungsgemäße Speicherung dieser Daten, damit sie leicht zugänglich sind und Einzelheiten leicht herauszufinden sind, ist von entscheidender Bedeutung, und die Segmentierung dieser Daten ist ebenso wichtig.

Das Fazit ist, dass Sie mithilfe der Datensegmentierung den genauen Personentyp ermitteln können, auf den Sie abzielen sollten.

Auf diese Weise können Sie neue Kampagnen und mehr datengestützte Experimente starten, um Ihren ROAS (bedeutet „Return on Ad Spend“ für Sie Neulinge da draußen) kontinuierlich auf neue Höchststände zu steigern!

Damit können Sie Ihre Leads steigern, mehr Umsatz erzielen und im Grunde mehr Geld in Ihre Tasche stecken.

Bam! Wer will nicht mehr Geld?

Lasst uns weitergehen.

Arten der Segmentierung von Facebook-Anzeigen

Facebook-Anzeigen können ziemlich detailliert werden, wenn es darum geht, Ihre Daten zu segmentieren, und das bezieht sich nicht auf das Erstellen benutzerdefinierter Berichte (aber lassen Sie uns dies umsetzbar halten und nicht auf einen technischen Nerd-Rant eingehen).

Die wichtigsten Arten der Segmentierung, auf die wir uns für unsere Kunden normalerweise konzentrieren, sind die folgenden:

1. Demografische Segmentierung

Bei der demografischen Segmentierung teilen Sie Ihr Publikum nach Faktoren wie Geschlecht, Alter, Einkommen oder Beruf auf.

Vielleicht kaufen bestimmte Altersgruppen eher Ihr Produkt oder wenn Sie ein High-End-Produkt verkaufen, sind höhere Einkommensklassen besser für Ihre Anzeigen geeignet. Oder wenn Sie ein B2B-Unternehmen sind, möchten Sie wahrscheinlich bestimmte Berufe ansprechen. Das Targeting von Facebook ermöglicht all dies.

2. Geografische Segmentierung

Geografische Segmentierung ist etwas, das jede Kampagne haben sollte, insbesondere für kleinere oder lokale Unternehmen.

Die Chancen stehen gut, dass Sie Benutzer aus der ganzen Welt nicht ansprechen möchten, daher ist es wichtig, Ihr Targeting nur auf bestimmte Orte (z. B. Länder, Bundesstaaten, Städte oder Postleitzahlen) zu verfeinern.

Hyperspezifisches geografisches Targeting hat jedoch einige Mängel.

Wenn Sie zu spezifisch werden, kann Ihre Zielgruppengröße sehr klein werden und dies wird die Leistung Ihrer Kampagne beeinträchtigen. Vergiss das nicht.

3. Geräte- und Platzierungssegmentierung

Selbsterklärend, aber Sie können Ihre Daten grundsätzlich nach Plattformen/Feeds/etc. segmentieren. Ihre Anzeigen geschaltet wurden, um sich ein Bild von den leistungsstärksten Placements zu machen. Newsfeed ist normalerweise großartig.

4. Segmentierung von Anzeigenkreationen und Textkopien

Dieser kann Sie an die Wand fahren, weil es so viele Dinge zu testen gibt.

Die Möglichkeiten sind so ziemlich unendlich.

• Möchten Sie eine Anzeige haben, die die X-Funktion Ihres Produkts oder die Y-Funktion präsentiert?
• Soll die Farbe blau oder gelb sein?
• Wie wird der CTA im Bild aussehen?
• Bild oder Video?

Hier sollten Sie wirklich viel Zeit investieren, wenn es um Werbung geht. Der Algorithmus von Facebook ist so gut geworden, dass er Ihre Werbekampagnen für Sie optimieren kann.

Das heißt, nachdem Sie ungefähr 50 Conversions erhalten haben, können sie wirklich anfangen zu wissen, wem sie Ihre Anzeigen vorschlagen können. Sie können sogar Dinge wie offenes Targeting ausprobieren, um nach einem bestimmten Punkt einen günstigen CPM zu erhalten.

Einer der größten Hebel, den Sie heutzutage ziehen können, ist das A/B-Testen Ihrer Anzeigenkreativen.

Dann segmentieren Sie diese Daten, um zu sehen, welche Experimente funktionierten und welche absolut scheiße waren.

5. Detaillierte Targeting-Segmentierung

Interessenbasiertes Targeting ist älter als meine Mutter (ich liebe dich, Mama ️), daher werden dies einige der teuersten CPMs sein, die du auf der Plattform bezahlen wirst. Also schnall dich an.

Diese Art der Ausrichtung ist besonders wichtig, wenn Sie gerade erst anfangen, da Sie keine Conversion-Daten oder andere Arten von wertvollen Daten haben, für die Sie überhaupt segmentieren könnten.

Ab einem bestimmten Punkt möchten Sie damit beginnen, offenes Targeting zu nutzen (wenn Ihre Daten zeigen, dass es funktioniert, deshalb ist Segmentierung wichtig!), damit Sie diesen hohen Kosten entgehen können.

Nun, diese verschiedenen Segmentierungsoptionen sind offensichtlich nicht jeder einzelne Typ unter der Facebook-Werbeplattform – nur die großen.

(Ich möchte Sie nicht mit einer erschöpfenden Liste der Daten, die Sie verfolgen, langweilen, also konzentrieren wir uns einfach auf die, die Sie am dringendsten benötigen).

So optimieren Sie Ihre Facebook-Anzeigen mit segmentierten Daten

Hier beginnt der lustige Teil (wenn Sie ein Whackjob wie ich sind, der Daten liebt).

Wir werden ein wenig Logik und Argumentation anwenden, um herauszufinden, welche Arten von Kampagnen, Ausrichtungen, Anzeigen, Angeboten usw. gut funktionieren, aber vor allem – warum?

Indem Sie aus den Daten ableiten, hilft Ihnen das Warum beim Aufbau weiterer Kampagnen auf der Grundlage dessen, was bereits aus Ihren früheren Experimenten funktioniert.

Supermetrics können bei der Datenanalyse von Teilen davon wirklich helfen, da sie direkt in die Facebook-Werbeplattform integriert sind.

Wir haben sogar benutzerdefinierte Berichte erstellt, die in der Vergangenheit bestimmte Daten aus Facebook-Werbeanzeigen abgerufen haben, um die Kampagnen unserer Kunden besser zu optimieren.

Segmentieren Sie Ihre Anzeigensätze

So können Sie die Segmentierung verwenden, um Ihre Facebook-Werbekampagnen zu optimieren. Sie sollten wirklich gut darin werden, Trends zu erkennen und die Kampagnenleistung zu analysieren.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie man die Daten betrachtet.

Segmentieren Sie Ihre Anzeigenkreationen

Kreative sollten eine Sonderbehandlung erhalten, da sie die mächtigste Waffe in Ihrem Arsenal sind. Ich würde viel mehr Zeit damit verbringen, hier neue Variationen zu erstellen und verschiedene Annahmen zu testen.

Eine großartige Werbeanzeige kann Ihre Anzeigenleistung in die Höhe schnellen lassen. Vergiss das nicht.

Was kann uns die Segmentierung über unsere Facebook-Anzeigen sagen?

Was genau kann uns die Segmentierung also über unsere Facebook-Anzeigen sagen?

Die wichtigsten Dinge, die es uns sagt, sind:

• Wer die profitabelsten Segmente unseres Publikums sind
• Auf welche Arten von Anzeigen diese Segmente reagieren

… und das mag wie ziemlich grundlegende Dinge erscheinen, die es herauszufinden gilt, aber die richtige Datensegmentierung bringt dies auf eine ganz neue Ebene.

3 Schritte zur Verbesserung Ihrer Kampagne mit Segmentierung

Bevor wir zum Abschluss kommen, geben wir Ihnen einige umsetzbare Tipps, mit denen Sie Ihre Kampagnen mit Datensegmentierung verbessern können.

1. Verwenden Sie Supermetrics für Google Sheets

Wie bereits erwähnt, ist die Organisation Ihrer Daten von entscheidender Bedeutung, und mit Supermetrics für Google Sheets können Sie alle Daten Ihrer Facebook-Werbekampagnen ganz einfach in Google Sheets exportieren. Von dort aus können Sie es nach Belieben formatieren und die gesammelten Daten tatsächlich zu Ihrem Vorteil nutzen.

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Sehen Sie, wie einfach es ist, Ihre granularen Facebook-Werbedaten in Google Sheets mit Supermetrics zu analysieren.

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2. Priorisieren Sie Ihre Segmente

Ein Ansatz, den Sie verfolgen können, besteht darin, die weniger profitablen Segmente vollständig herauszuschneiden, und das ist vollkommen vernünftig.

Es gibt aber noch zwei weitere Möglichkeiten:

• Verschieben Sie weniger profitable Segmente in eine separate Kampagne und probieren Sie verschiedene Arten von Anzeigen aus, um zu sehen, was sie mehr anspricht, und arbeiten Sie daran, sie zu einer profitablen Zielgruppe zu machen.
• Reduzieren Sie den Prozentsatz Ihres Budgets, der für weniger profitable Segmente ausgegeben wird, damit den profitableren Segmenten ein größerer Teil Ihres Budgets zugewiesen wird.

Für kleinere Unternehmen, die kein großes Budget zur Verfügung haben, lohnt es sich auf jeden Fall, einfach alle Segmente zu eliminieren, bei denen Sie Geld verlieren. Auf der anderen Seite, wenn Sie das Geld haben, um mit ihnen zu arbeiten, können Sie diese Segmente mit der Zeit umkehren und sie rentabel machen.

3. Hyper-Targeting-Anzeigen

Und schließlich werden Sie mit all diesen Daten, die Sie gesammelt haben, in der Lage sein, Anzeigen speziell für jedes Segment Ihrer Zielgruppe zu erstellen.

Hier erweist sich die Organisation Ihrer Daten mit Tools wie Supermetrics for Google Sheets als unglaublich hilfreich.

Mit genügend Daten können Sie genau sehen, was die verschiedenen Personengruppen in Ihrer Zielgruppe anspricht, und Anzeigen erstellen, die diese Gruppen speziell ansprechen.

Alles, was Sie tun müssen, ist, individuelle Kampagnen zu erstellen, die auf bestimmte Segmente ausgerichtet sind, Ihre Creatives zu entwerfen und mit der Ausführung Ihrer Kampagnen zu beginnen.

Dies geht Hand in Hand mit der Budgetverwaltung, da Sie für jedes Segment einen Prozentsatz Ihres Budgets entsprechend der Rentabilität dieses Segments zuweisen möchten.

Fazit

Da haben Sie es – Datensegmentierung in ihrer Gesamtheit.

Dies ist ein Aspekt des Marketings, mit dem sich Amateure nicht befassen, nur weil sie seine Bedeutung nicht erkennen, aber er kann eine Kampagne über Erfolg oder Misserfolg entscheiden.

Die Verwendung der Datensegmentierung verschafft Ihnen einen enormen Vorteil gegenüber Ihrer Konkurrenz, und wenn Sie alles, was wir oben besprochen haben, einschließlich der Strategien, berücksichtigen, werden Sie sie zweifellos aus dem Wasser blasen.

Über den Autor

Lewis Mudrich ist Gründer und Chief „Idea Guy“ der B2B-Werbeagentur KonvertLab. Sie sind eine B2B-SaaS-Werbeagentur, die Unternehmen mit Google Ads, Facebook Ads und LinkedIn Ads aufbaut.