Facebook Reklamları veri segmentasyonu: kampanyalarınızı optimize etmek için ayrıntılı verilerin nasıl kullanılacağı

Başarılı bir Facebook Reklam kampanyası yürütmek kolay bir iş değildir.

Yeni başlayanlar genellikle bir kampanya oluşturmak kolay olduğu için sonuç almanın da kolay olduğunu düşünme tuzağına düşerler. (İpucu: Bu çok maliyetli bir ders.)

Bugün, daha az bilinen bir optimizasyon hilesine odaklanacağız: Facebook Reklamlarında veri segmentasyonu.

Ve hepsi teste bağlı. ABT sonuna kadar bebeğim! (Her Zaman Test Edin.)

Böyle…

Temel olarak, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bulmak için bir cerrah gibi Facebook verilerine giriyoruz - tüm bunlar en iyi performans gösteren reklamları ikiye katlayıp yağları azaltabilmemiz için.

Uzun lafın kısası, Facebook Reklamlarında etkili olmak için bunlara gerçekten ihtiyacınız var, o yüzden hemen konuya girelim.

Veri segmentasyonu nedir ve neden kullanılır?

Bunun birkaç farklı tanımı var ama hepsi nispeten aynı şeyden bahsediyor.

Veri segmentasyonu, içgörü aramak için her birini ayrı ayrı analiz edebilmeniz için verilerinizi segmentlere ayırma işlemidir.

Bu bilgiler size daha fazla potansiyel müşteri, demo, ücretsiz deneme, satın alma ve/veya yeni müşteri elde etmek için Facebook Reklam kampanyalarınızı optimize etmek için kullanabileceğiniz değerli bilgiler verecektir.

Örneğin, yalnızca kampanyanızın üst düzey bir görünümde nasıl performans gösterdiğine bakmak yerine, gerçekte hangi resim reklam öğelerinin, metin kopyalamanın, hedeflemenin, konumlandırmanın vb. hedef kitlenizde gerçekten yankı uyandırdığını belirlemek için belirli segmentlere bakın.

Veri segmentasyonuna odaklanmak için en önemli iki neden

1. Kampanyalarınızın yağını azaltın

Bu, yalnızca reklamlarınızla en çok kimin etkileşimde bulunduğunu bulmakla ilgili değil, aynı zamanda kimin en az etkileşimde bulunduğuyla da ilgilidir. Verilerinizi bölümlere ayırmak, hangi demografilerin paranızın karşılığını vermediğini görmenize olanak tanır, böylece bunları hedefleme stratejinizin dışında tutabilir ve bütçenizi daha verimli bir şekilde harcayabilirsiniz.

2. Daha iyi kampanya yönetimi

Bu fayda ne kadar sıkıcı olsa da önemlidir. Bir Facebook Reklam kampanyasını ne kadar uzun süre yürütürseniz, hedef kitlenizden o kadar fazla veri alırsınız. Bu verileri kolayca erişilebilir ve ayrıntıları bulmanın kolay olması için uygun şekilde depolamak çok önemlidir ve bu verileri bölümlere ayırmak da aynı derecede önemlidir.

Sonuç olarak, veri segmentasyonunu kullanmanın, hedeflemeniz gereken kişinin tam türünü anlamanıza izin vermesidir.

Bu şekilde, ROAS'ınızı (siz yeni başlayanlar için "reklam harcamasının getirisi" anlamına gelir) sürekli olarak yeni zirvelere çıkarmak için yeni kampanyalar ve daha fazla veriye dayalı denemeler başlatabilirsiniz!

Bununla, olası satışlarınızı artırabilir, daha fazla satış elde edebilir ve temelde cebinize daha fazla para koyabilirsiniz.

Bam! Kim daha fazla para istemez?

Hadi devam et.

Facebook Reklamları segmentasyonu türleri

Facebook Reklamları, verilerinizi bölümlere ayırma konusunda oldukça ayrıntılı olabilir ve bu, özel raporlar oluşturmak anlamına gelmez (ancak bunu eyleme geçirilebilir tutalım ve teknik bir inek rantına girmeyelim).

Müşterilerimiz için genellikle odaklandığımız ana segmentasyon türleri şunlardır:

1. Demografik segmentasyon

Demografik segmentasyon, kitlenizi cinsiyet, yaş, gelir veya meslek gibi faktörlere göre ayırdığınız zamandır.

Belki belirli yaş gruplarının ürününüzü satın alma olasılığı daha yüksektir veya yüksek kaliteli bir ürün satıyorsanız, daha yüksek gelirli gruplar reklamlarınız için daha uygundur. Veya bir B2B şirketiyseniz, muhtemelen belirli meslekleri hedeflemek isteyeceksiniz. Facebook'un hedeflemesi tüm bunlara izin veriyor.

2. Coğrafi bölümleme

Coğrafi segmentasyon, özellikle küçük veya yerel işletmeler için her kampanyanın sahip olması gereken bir şeydir.

Büyük olasılıkla, dünyanın her yerinden kullanıcıları hedeflemek istemeyeceksiniz, bu nedenle hedeflemenizi yalnızca belirli yerlere (örneğin ülkeler, eyaletler, şehirler veya posta kodları) göre hassaslaştırmanız çok önemlidir.

Bununla birlikte, hiper spesifik coğrafi hedeflemenin bazı kusurları vardır.

Çok spesifik olursanız, kitle boyutunuz gerçekten küçülebilir ve bu, kampanyanızın performansını engelleyecektir. Bunu aklında tut.

3. Cihaz ve yerleşim segmentasyonu

Kendinden açıklayıcı ancak temel olarak verilerinizi hangi platformlara/yayınlara/vb. göre bölümlere ayırabilirsiniz. En iyi performans gösteren yerleşimler hakkında fikir edinmek için reklamlarınız gösterildi. Haber akışı genellikle harikadır.

4. Reklam öğeleri ve metin kopyası segmentasyonu

Bu, sizi bir duvara itebilir çünkü test edilecek çok şey var.

Seçenekler hemen hemen sonsuzdur.

• Ürününüzün X özelliğini veya Y özelliğini gösteren bir reklama sahip olmak ister misiniz?
• Rengin mavi mi sarı mı olmasını istersiniz?
• Resimdeki CTA ne olacak?
• Resim mi video mu?

Bu, reklamcılık söz konusu olduğunda gerçekten çok zaman harcamanız gereken yerdir. Facebook'un algoritması o kadar iyileşti ki, reklam kampanyalarınızı sizin için optimize edebilir.

Yani yaklaşık 50 dönüşüm elde ettikten sonra, reklamlarınızı kime önereceklerini gerçekten öğrenmeye başlayabilirler. Belirli bir noktadan sonra ucuz bir BGBM elde etmek için açık hedefleme gibi şeyleri bile deneyebilirsiniz.

Dolayısıyla, bugünlerde kullanabileceğiniz en büyük kaldıraçlardan biri, reklam öğelerinizi A/B testi yapmaktır.

Ardından, hangi deneylerin işe yaradığını ve hangilerinin emildiğini görmek için bu verileri bölümlere ayırın.

5. Ayrıntılı hedefleme segmentasyonu

İlgi alanına dayalı hedefleme annemden daha eskidir (seni seviyorum anne ️) bu nedenle bu, platformda ödeyeceğiniz en yüksek maliyetli BGBM'lerden biri olacak. O yüzden bağla.

Bu tür hedefleme, yeni başlıyorsanız çok önemlidir çünkü segmentlere ayırabileceğiniz herhangi bir dönüşüm veriniz veya başka türde değerli veriniz yoktur.

Belirli bir noktada açık hedeflemeden yararlanmaya başlamak istersiniz (verileriniz size bunun işe yaradığını gösteriyorsa, bu nedenle segmentasyon önemlidir!), böylece bu yüksek maliyetlerden kurtulabilirsiniz.

Şimdi, bu farklı segmentasyon seçenekleri, Facebook Reklamları platformundaki her bir tür değil, sadece büyük olanlar.

(Takip ettiğiniz verilerin kapsamlı bir listesiyle sizi sıkmak istemiyorum, o yüzden en çok ihtiyacınız olanlara odaklanalım).

Facebook Reklamlarınızı bölümlere ayrılmış verilerle nasıl optimize edebilirsiniz?

İşte eğlenceli kısım burada başlıyor (eğer benim gibi verileri seven bir serseri iseniz).

Ne tür kampanyaların, hedeflemenin, reklamların, tekliflerin vb. iyi performans gösterdiğini öğrenmek için biraz mantık ve muhakeme kullanacağız, ancak en önemlisi – neden?

Neden, verilerin gösterdiğinden çıkarım yaparak, daha önceki denemelerinizden elde edilenlere dayalı olarak daha fazla kampanya oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Supermetrics, doğrudan Facebook Reklamları platformuna entegre oldukları için bunun veri analiz kısımlarına gerçekten yardımcı olabilir.

Müşterilerimizin kampanyalarını daha iyi optimize etmek için geçmişte Facebook Reklamlarından belirli verileri çeken özelleştirilmiş raporlar bile oluşturduk.

Reklam setlerinizi segmentlere ayırın

Facebook Reklam kampanyalarınızı optimize etmek için segmentasyonu nasıl kullanabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır. Trendleri tespit etme ve kampanya performansını analiz etme konusunda gerçekten iyi olmak isteyeceksiniz.

İşte verilere nasıl bakılacağına dair bir örnek.

Reklam öğelerinizi segmentlere ayırın

Cephaneliğinizdeki en güçlü silah oldukları için yaratıcılar özel muamele görmelidir. Burada yeni varyasyonlar oluşturmak ve farklı varsayımları test etmek için çok daha fazla zaman harcardım.

Harika bir reklam öğesi, reklam performansınızı hızla artırabilir. Bunu aklında tut.

Segmentasyon bize Facebook Reklamlarımız hakkında ne söyleyebilir?

Peki, segmentasyon bize Facebook Reklamlarımız hakkında tam olarak ne söyleyebilir?

Bize söylediği başlıca şeyler:

• Kitlemizin en karlı segmentleri kimlerdir?
• Bu segmentler hangi tür reklamlara yanıt verir?

…ve bunlar öğrenilmesi oldukça basit şeyler gibi görünebilir, ancak uygun veri segmentasyonu bunu tamamen yeni bir düzeye taşıyor.

Segmentasyon ile kampanyanızı geliştirmek için 3 adım

İşleri toparlamadan önce, veri segmentasyonu ile kampanyalarınızı iyileştirmek için kullanabileceğiniz bazı uygulanabilir ipuçları ile sizi baş başa bırakacağız.

1. Google E-Tablolar için Supermetrics'i kullanın

Söylediğimiz gibi, verilerinizi düzenlemek çok önemlidir ve Supermetrics for Google Sheets ile tüm Facebook Reklamları kampanya verilerinizi kolayca Google E-Tablolar'a aktarabilirsiniz. Oradan, uygun gördüğünüz şekilde biçimlendirebilir ve topladığınız verileri gerçekten kendi yararınıza kullanabilirsiniz.

ÜCRETSİZ deneme sürümünü başlat

Supermetrics ile Google E-Tablolar'da ayrıntılı Facebook Reklamları verilerinizi analiz etmenin ne kadar kolay olduğunu görün.

Ücretsiz denemenizi alın

2. Segmentlerinize öncelik verin

Alabileceğiniz bir yaklaşım, daha az karlı segmentleri tamamen kesmektir ve bu tamamen mantıklıdır.

Yine de iki seçenek daha var:

• Daha az kârlı segmentleri ayrı bir kampanyaya taşıyın ve onlara neyin daha çok hitap ettiğini görmek için farklı reklam türlerini deneyin ve bunları kârlı bir kitleye dönüştürmek için çalışın.
• Daha karlı segmentlere bütçenizden daha büyük bir pay ayrılması için bütçenizin daha az kârlı segmentlere harcanma yüzdesini azaltın.

Çalışmak için büyük bir bütçesi olmayan daha küçük işletmeler için, size para kaybettiren tüm segmentleri ortadan kaldırmak kesinlikle faydalı olacaktır. Öte yandan, onlarla çalışacak paranız varsa, zamanla bu segmentleri tersine çevirebilir ve karlı hale getirebilirsiniz.

3. Hiper hedefli reklamlar

Ve son olarak, topladığınız tüm bu verilerle, hedef kitlenizin her segmenti için özel olarak reklamlar oluşturabileceksiniz.

Google E-Tablolar için Supermetrics gibi araçlarla verilerinizi düzenlemenin inanılmaz derecede yararlı olduğu burada kanıtlanmıştır.

Yeterli veriyle, hedef kitlenizdeki farklı insan gruplarına neyin hitap ettiğini tam olarak görebilir ve özellikle bu gruplara hitap eden reklamlar oluşturabilirsiniz.

Tek yapmanız gereken belirli segmentleri hedefleyen bireysel kampanyalar oluşturmak, kreatiflerinizi tasarlamak ve kampanyalarınızı yayınlamaya başlamak.

Bu, bütçe yönetimi ile el ele gider çünkü her segment için bütçenizin bir yüzdesini o segmentin ne kadar karlı olduğuna göre ayırmak isteyeceksiniz.

Çözüm

İşte karşınızda — bütünüyle veri segmentasyonu.

Bu, amatörlerin sadece önemini anlamadıkları için araştırmadıkları pazarlamanın bir yönüdür, ancak bir kampanyayı başlatabilir veya bozabilir.

Veri segmentasyonunu kullanmak size rakiplerinize karşı büyük bir avantaj sağlayacaktır ve stratejiler de dahil olmak üzere yukarıda tartıştığımız her şeyi kabul ederseniz, şüphesiz onları sudan çıkaracaksınız.

Yazar hakkında

Lewis Mudrich, B2B Reklam Ajansı KonvertLab'ın kurucusu ve “Fikir Adamı” Başkanıdır. Google Ads, Facebook Ads ve LinkedIn Ads kullanarak şirketleri büyüten bir B2B SaaS reklam ajansıdır.