Segmentasi data Iklan Facebook: cara menggunakan data granular untuk mengoptimalkan kampanye Anda

Menjalankan kampanye Iklan Facebook yang sukses bukanlah tugas yang mudah.

Pemula sering kali terjebak dalam pemikiran bahwa karena mudahnya menyiapkan kampanye, mudah pula untuk mendapatkan hasil. (Petunjuk: itu pelajaran yang mahal di sana.)

Hari ini, kami akan berfokus pada trik pengoptimalan yang kurang dikenal: segmentasi data di Iklan Facebook.

Dan itu semua bermuara pada pengujian. ABT sepanjang jalan sayang! (Selalu Menjadi Pengujian.)

Jadi…

Pada dasarnya, kami menggunakan data Facebook seperti seorang ahli bedah untuk mencari tahu apa yang berhasil dan apa yang tidak — semuanya agar kami dapat menggandakan iklan berkinerja terbaik dan memangkas lemak.

Singkat cerita, Anda benar-benar membutuhkan hal ini untuk menjadi efektif di Iklan Facebook, jadi mari kita langsung ke dalamnya.

Apa itu segmentasi data — dan mengapa menggunakannya?

Ada beberapa definisi berbeda tentang ini, tetapi semuanya relatif berbicara tentang hal yang sama.

Segmentasi data adalah proses memecah data Anda menjadi beberapa segmen sehingga Anda dapat menganalisis masing-masing segmen untuk mencari wawasan.

Wawasan ini akan memberi tahu Anda info berharga yang dapat Anda gunakan untuk mengoptimalkan kampanye Iklan Facebook Anda untuk mendapatkan lebih banyak prospek, demo, uji coba gratis, pembelian, dan/atau pelanggan baru.

Misalnya, alih-alih hanya melihat bagaimana kinerja kampanye Anda pada tampilan tingkat tinggi, sebenarnya melihat segmen tertentu untuk mengidentifikasi materi iklan gambar, salinan teks, penargetan, pemosisian, dll. yang benar-benar beresonansi dengan audiens target Anda.

Dua alasan teratas untuk fokus pada segmentasi data

1. Pangkas kampanye Anda

Ini bukan hanya tentang mencari tahu siapa yang paling terlibat dengan iklan Anda, tetapi juga tentang siapa yang paling sedikit terlibat. Menyegmentasikan data memungkinkan Anda melihat demografi mana yang tidak memberi Anda nilai uang sehingga Anda dapat memotongnya dari strategi penargetan dan membelanjakan anggaran dengan lebih efisien.

2. Manajemen kampanye yang lebih baik

Meskipun manfaat ini membosankan, ini penting. Semakin lama Anda menjalankan kampanye Iklan Facebook, semakin banyak data yang akan Anda dapatkan dari audiens Anda. Menyimpan data ini dengan benar sehingga mudah diakses dan mudah untuk mengetahui secara spesifik adalah kuncinya, dan mengelompokkan data itu sama pentingnya.

Intinya adalah bahwa menggunakan segmentasi data memungkinkan Anda untuk mengetahui tipe orang yang tepat yang harus Anda targetkan.

Dengan begitu Anda dapat meluncurkan kampanye baru dan lebih banyak eksperimen yang didukung data untuk terus meningkatkan ROAS Anda (berarti “laba atas belanja iklan” untuk Anda pemula di luar sana) ke level tertinggi baru!

Dengan ini, Anda dapat meningkatkan prospek, mendapatkan lebih banyak penjualan, dan pada dasarnya memasukkan lebih banyak uang ke kantong Anda.

Bam! Siapa yang tidak ingin lebih banyak uang?

Mari kita lanjutkan.

Jenis Segmentasi Iklan Facebook

Iklan Facebook bisa menjadi cukup mendetail dalam hal mengelompokkan data Anda, dan itu tidak mengacu pada pembuatan laporan khusus (tapi mari kita teruskan ini dapat ditindaklanjuti dan tidak melanjutkan kata-kata kasar kutu buku teknis).

Jenis segmentasi utama yang biasanya kami fokuskan untuk klien kami adalah sebagai berikut:

1. Segmentasi demografis

Segmentasi demografis adalah ketika Anda membagi audiens Anda berdasarkan faktor-faktor seperti jenis kelamin, usia, pendapatan, atau profesi mereka.

Mungkin kelompok usia tertentu lebih cenderung membeli produk Anda atau jika Anda menjual produk kelas atas, kelompok berpenghasilan lebih tinggi lebih cocok untuk iklan Anda. Atau, jika Anda adalah perusahaan B2B, Anda mungkin ingin menargetkan profesi tertentu. Penargetan Facebook memungkinkan untuk semua ini.

2. Segmentasi geografis

Segmentasi geografis adalah sesuatu yang harus dimiliki setiap kampanye, terutama untuk bisnis kecil atau lokal.

Kemungkinan besar Anda tidak ingin menargetkan pengguna dari seluruh dunia, jadi menyempurnakan penargetan Anda hanya ke lokasi tertentu (misalnya negara, negara bagian, kota, atau kode pos) sangat penting.

Penargetan geografis yang sangat spesifik memang memiliki beberapa kekurangan.

Jika Anda terlalu spesifik, ukuran audiens Anda bisa menjadi sangat kecil dan ini akan menghambat kinerja kampanye Anda. Ingatlah hal itu.

3. Segmentasi perangkat dan penempatan

Cukup jelas tetapi pada dasarnya Anda dapat mengelompokkan data Anda berdasarkan platform/umpan/dll. iklan Anda muncul untuk mendapatkan gambaran tentang penempatan berkinerja terbaik. Umpan berita biasanya bagus.

4. Materi iklan dan segmentasi salinan teks

Yang ini dapat membuat Anda terperosok karena ada begitu banyak hal yang harus diuji.

Pilihannya cukup banyak tak terbatas.

• Apakah Anda ingin memiliki satu iklan yang menampilkan fitur X dari produk atau fitur Y Anda?
• Mau warna biru atau kuning?
• Apa CTA pada gambar akan menjadi?
• Gambar atau video?

Ini benar-benar di mana Anda harus menghabiskan banyak waktu Anda ketika datang ke periklanan. Algoritme Facebook menjadi sangat baik sehingga dapat mengoptimalkan kampanye iklan untuk Anda.

Artinya setelah Anda mendapatkan 50 atau lebih konversi, mereka benar-benar dapat mulai mengetahui kepada siapa Anda harus menyarankan iklan Anda. Anda bahkan dapat mencoba hal-hal seperti penargetan terbuka untuk mendapatkan BPS murah setelah titik tertentu.

Jadi salah satu pengungkit terbesar yang dapat Anda tarik akhir-akhir ini adalah pengujian A/B materi iklan Anda.

Kemudian mengelompokkan data itu untuk melihat eksperimen apa yang berhasil dan mana yang benar-benar payah.

5. Segmentasi penargetan terperinci

Penargetan berbasis minat lebih tua dari ibu saya (mencintaimu, ibu ️) jadi ini akan menjadi beberapa BPS dengan biaya tertinggi yang akan Anda bayarkan di platform. Jadi kencangkan.

Jenis penargetan ini sangat penting jika Anda baru memulai karena Anda tidak memiliki data konversi atau jenis data berharga lainnya untuk disegmentasikan.

Pada titik tertentu Anda ingin mulai memanfaatkan penargetan terbuka (jika data Anda menunjukkan bahwa itu berfungsi, itulah mengapa segmentasi itu penting!) sehingga Anda dapat menghindari biaya tinggi ini.

Sekarang, opsi segmentasi yang berbeda ini jelas tidak semua jenis di bawah platform Iklan Facebook — hanya yang besar.

(Saya tidak ingin membuat Anda bosan dengan daftar lengkap data yang Anda lacak, jadi mari kita fokus pada yang paling Anda butuhkan).

Cara mengoptimalkan Iklan Facebook Anda dengan data tersegmentasi

Di sinilah bagian yang menyenangkan dimulai (jika Anda seorang whackjob seperti saya yang menyukai data).

Kami akan menggunakan sedikit logika dan alasan untuk mengetahui jenis kampanye, penargetan, iklan, penawaran, dll. yang berkinerja baik tetapi yang paling penting – mengapa?

Dengan menyimpulkan dari apa yang ditampilkan data, mengapa akan membantu Anda membuat lebih banyak kampanye berdasarkan apa yang sudah berhasil dari eksperimen sebelumnya.

Supermetrics benar-benar dapat membantu dengan bagian analisis data ini karena mereka langsung terintegrasi ke dalam platform Iklan Facebook.

Kami bahkan telah membuat laporan khusus yang menarik data spesifik dari Iklan Facebook di masa lalu untuk mengoptimalkan kampanye klien kami dengan lebih baik.

Segmentasikan set iklan Anda

Inilah cara Anda dapat menggunakan segmentasi untuk mengoptimalkan kampanye Iklan Facebook Anda. Anda harus benar-benar mahir dalam mengenali tren dan menganalisis kinerja kampanye.

Berikut adalah contoh cara melihat data.

Segmentasikan materi iklan Anda

Materi iklan harus mendapatkan perlakuan khusus karena mereka adalah senjata paling ampuh di gudang senjata Anda. Saya akan menghabiskan lebih banyak waktu untuk membuat variasi baru dan menguji asumsi yang berbeda di sini.

Satu materi iklan yang hebat dapat meroketkan kinerja iklan Anda. Ingatlah hal itu.

Segmentasi dapat memberi tahu kami tentang Iklan Facebook kami?

Jadi, apa sebenarnya yang bisa dikatakan segmentasi tentang Iklan Facebook kami?

Hal-hal utama yang diberitahukan kepada kita adalah:

• Siapa segmen audiens kami yang paling menguntungkan
• Jenis iklan mana yang ditanggapi oleh segmen tersebut

…dan ini mungkin tampak seperti hal yang cukup mendasar untuk diketahui, tetapi segmentasi data yang tepat membawa ini ke tingkat yang sama sekali baru.

3 langkah untuk meningkatkan kampanye Anda dengan segmentasi

Sebelum kami menyelesaikan semuanya, kami akan memberi Anda beberapa kiat yang dapat ditindaklanjuti yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan kampanye Anda dengan segmentasi data.

1. Gunakan Supermetrik untuk Google Spreadsheet

Seperti yang kami katakan, mengatur data Anda adalah kuncinya dan dengan Supermetrics untuk Google Spreadsheet, Anda dapat dengan mudah mengekspor semua data kampanye Iklan Facebook Anda ke Google Spreadsheet. Dari sana, Anda dapat memformatnya sesuai keinginan Anda dan benar-benar menggunakan data yang telah Anda kumpulkan untuk keuntungan Anda.

Mulai Uji coba Gratis Anda

Lihat betapa mudahnya menganalisis data Iklan Facebook granular Anda di Google Spreadsheet dengan Supermetrics.

Dapatkan uji coba gratis Anda

2. Prioritaskan segmen Anda

Salah satu pendekatan yang dapat Anda ambil adalah memotong segmen yang kurang menguntungkan sepenuhnya, dan ini sangat masuk akal.

Namun ada dua opsi lain:

• Pindahkan segmen yang kurang menguntungkan ke dalam kampanye terpisah dan coba berbagai jenis iklan untuk melihat apa yang lebih menarik bagi mereka dan berupaya mengubahnya menjadi pemirsa yang menguntungkan.
• Kurangi persentase anggaran Anda yang dibelanjakan untuk segmen yang kurang menguntungkan sehingga segmen yang lebih menguntungkan dialokasikan porsi yang lebih besar dari anggaran Anda.

Untuk bisnis kecil yang tidak memiliki anggaran besar untuk bekerja, itu pasti bermanfaat hanya menghilangkan setiap segmen yang kehilangan uang Anda. Di sisi lain, jika Anda memiliki uang untuk bekerja dengan mereka, seiring waktu Anda dapat mengubah segmen ini dan membuatnya menguntungkan.

3. Iklan bertarget hiper

Dan akhirnya, dengan semua data yang telah Anda kumpulkan ini, Anda akan dapat membuat iklan khusus untuk setiap segmen audiens Anda.

Di sinilah mengatur data Anda dengan alat seperti Supermetrics untuk Google Spreadsheet terbukti sangat membantu.

Dengan data yang cukup, Anda dapat melihat dengan tepat apa yang menarik bagi berbagai kelompok orang di audiens Anda dan membuat iklan yang secara khusus menarik bagi kelompok tersebut.

Yang harus Anda lakukan adalah membuat kampanye individual yang menargetkan segmen tertentu, merancang materi iklan Anda, dan mulai menjalankan kampanye Anda.

Ini sejalan dengan manajemen anggaran karena untuk setiap segmen, Anda akan ingin mengalokasikan persentase anggaran Anda sesuai dengan seberapa menguntungkan segmen tersebut.

Kesimpulan

Itu dia — segmentasi data secara keseluruhan.

Ini adalah salah satu aspek pemasaran yang tidak dipelajari oleh para amatir hanya karena mereka tidak menyadari pentingnya hal itu, tetapi dapat membuat atau menghancurkan kampanye.

Menggunakan segmentasi data akan memberi Anda keuntungan besar atas pesaing Anda dan jika Anda mengikuti semua yang telah kami diskusikan di atas, termasuk strategi, Anda pasti akan menghancurkan mereka.

Tentang Penulis

Lewis Mudrich adalah pendiri dan Kepala “Idea Guy” di B2B Ads Agency KonvertLab. Mereka adalah biro iklan SaaS B2B yang mengembangkan perusahaan menggunakan Iklan Google, Iklan Facebook, dan Iklan LinkedIn.