Facebook 广告数据细分：如何使用精细数据优化您的广告系列

运行成功的 Facebook 广告活动并非易事。

初学者经常陷入这样的陷阱，认为因为很容易建立一个活动，所以很容易得到结果。 （提示：这是一个代价高昂的教训。）

今天，我们将专注于一个鲜为人知的优化技巧：Facebook 广告中的数据分割。

这一切都归结为测试。 一路ABT宝贝！ （总是在测试。）

所以…

基本上，我们像外科医生一样进入 Facebook 数据，找出哪些有效，哪些无效——所有这些都是为了我们可以加倍投放效果最好的广告并减少脂肪。

长话短说，你真的需要这些东西才能在 Facebook 广告中发挥作用，所以让我们直接开始吧。

什么是数据分段——为什么要使用它？

对此有几个不同的定义，但它们都在相对地谈论同一件事。

数据分段是将数据分解为多个片段的过程，以便您可以单独分析每个片段以寻找洞察力。

这些见解将告诉您有价值的信息，您可以使用这些信息来优化您的 Facebook 广告活动，以获得更多潜在客户、演示、免费试用、购买和/或新客户。

例如，不要仅仅从高层次上查看您的广告系列的效果，而是实际查看特定的细分，以确定哪些图像创意、文本副本、定位、定位等实际上与您的目标受众产生了共鸣。

关注数据细分的两大理由

1. 减少广告系列的脂肪

这不仅是要找出谁与您的广告互动最多，还与谁互动最少。 细分您的数据可以让您查看哪些人口统计数据没有让您物有所值，这样您就可以将它们从您的定位策略中剔除并更有效地使用您的预算。

2. 更好的活动管理

尽管这个好处很无聊，但它很重要。 您投放 Facebook 广告活动的时间越长，您从受众那里获得的数据就越多。 正确存储这些数据，使其易于访问和查找细节是关键，而对数据进行分段同样重要。

最重要的是，使用数据细分可以让您确定您应该定位的确切类型的人。

这样，您就可以启动新的广告系列和更多有数据支持的实验，以不断将您的 ROAS（即新手的“广告支出回报率”）提高到新高！

有了这个，你可以增加你的潜在客户，获得更多的销售，基本上把更多的钱放在你的口袋里。

砰！ 谁不想要更多的钱？

我们继续吧。

Facebook 广告细分的类型

在细分数据时，Facebook Ads 可以变得相当详细，这并不是指构建自定义报告（但让我们保持这种可操作性，而不是继续进行技术书呆子咆哮）。

我们通常为客户关注的主要细分类型如下：

1. 人口细分

人口统计细分是指您根据性别、年龄、收入或职业等因素对受众进行细分。

也许某些年龄段的人更有可能购买您的产品，或者如果您销售的是高端产品，那么收入较高的人群更适合您的广告。 或者，如果您是一家 B2B 公司，您可能希望针对某些职业。 Facebook 的定位允许所有这些。

2.地理分割

地理细分是每个活动都应该具备的，尤其是对于小型或本地企业。

您可能不希望定位来自全球各地的用户，因此将您的定位细化到仅特定位置（例如国家、州、城市或邮政编码）至关重要。

不过，超特定的地理定位确实存在一些缺陷。

如果您过于具体，您的受众规模可能会变得非常小，这将阻碍您的广告系列的效果。 记住这一点。

3. 设备和布局细分

不言自明，但您基本上可以按平台/提要/等对数据进行细分。 展示您的广告是为了了解效果最好的展示位置。 新闻提要通常很棒。

4. 广告创意和文字文案分割

这个可以让你陷入困境，因为有很多东西需要测试。

选项几乎是无限的。

• 您想要一则广告展示您产品的 X 功能还是 Y 功能？
• 你想要颜色是蓝色还是黄色？
• 图片中的 CTA 是什么？
• 图片还是视频？

这确实是您应该在广告方面花费大量时间的地方。 Facebook 的算法非常好，可以为您优化广告活动。

这意味着在您获得 50 次左右的转化后，他们才能真正开始知道向谁推荐您的广告。 您甚至可以尝试开放式定位等方法，以便在某个点之后获得便宜的每千次展示费用。

因此，如今您可以拉动的最大杠杆之一就是 A/B 测试您的广告创意。

然后分割这些数据，看看哪些实验有效，哪些实验完全失败。

5. 详细的定位细分

基于兴趣的定位比我妈妈的年龄大（爱你，妈妈️），因此这将是您在平台上支付的最高成本 CPM 之一。 所以系好安全带。

如果您刚刚开始，这种类型的定位非常重要，因为您没有任何转化数据或其他类型的有价值数据甚至可以细分。

在某个时候，您想开始利用开放式定位（如果您的数据表明它正在发挥作用，这就是细分很重要的原因！），这样您就可以避免这些高成本。

现在，这些不同的细分选项显然不是 Facebook 广告平台下的每一种类型——只是那些大的。

（我不想让您对您跟踪的数据的详尽列表感到厌烦，所以让我们只关注您最需要的数据）。

如何使用分段数据优化您的 Facebook 广告

这就是有趣的部分开始的地方（如果你是像我这样热爱数据的笨蛋）。

我们将使用一些逻辑和推理来找出哪些类型的活动、定位、广告、优惠等表现良好，但最重要的是——为什么？

通过从数据显示的内容中推断，原因将帮助您根据之前的实验已经产生的效果建立更多的广告系列。

Supermetrics 可以真正帮助分析这部分的数据，因为它们直接集成到 Facebook 广告平台中。

我们甚至构建了自定义报告，过去从 Facebook 广告中提取特定数据，以更好地优化我们客户的广告系列。

细分您的广告组

以下是如何使用细分来优化 Facebook 广告活动。 您需要非常擅长发现趋势和分析活动效果。

这是一个如何查看数据的示例。

细分您的广告素材

创意人员应该得到特殊待遇，因为他们是你武器库中最强大的武器。 我会花更多时间在这里创建新的变体并测试不同的假设。

一个出色的广告创意可以让您的广告效果飙升。 记住这一点。

细分可以告诉我们关于 Facebook 广告的哪些信息？

那么，关于我们的 Facebook 广告，细分究竟能告诉我们什么？

它告诉我们的主要内容是：

• 谁是我们观众中最赚钱的部分
• 这些细分响应哪些类型的广告

…这些似乎是相当基本的东西，但正确的数据分割将其提升到一个全新的水平。

通过细分改进广告系列的 3 个步骤

在我们结束之前，我们将为您提供一些可操作的提示，您可以使用这些提示通过数据细分来改进您的广告系列。

1. 为 Google 表格使用 Supermetrics

正如我们所说，组织您的数据是关键，使用 Google 表格的 Supermetrics，您可以轻松地将所有 Facebook 广告活动数据导出到 Google 表格。 从那里，您可以按照您认为合适的方式对其进行格式化，并实际使用您收集的数据来发挥自己的优势。

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看看使用 Supermetrics 在 Google 表格中分析您的 Facebook 广告细化数据是多么容易。

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2. 优先考虑您的细分市场

您可以采取的一种方法是完全剔除利润较低的部分，这是完全合理的。

不过还有另外两个选择：

• 将利润较低的部分转移到单独的广告系列中，并尝试不同类型的广告，看看什么对他们更有吸引力，并努力将他们变成有利可图的受众。
• 减少将预算用于利润较低的部分的百分比，以便为利润较高的部分分配更大的预算部分。

对于没有大笔预算的小型企业来说，消除任何亏损的细分市场绝对是值得的。 另一方面，如果你有钱与他们合作，随着时间的推移，你可以扭转这些细分市场并使它们盈利。

3. 超定向广告

最后，利用您积累的所有这些数据，您将能够专门为每个受众群体制作广告。

在这里，使用 Supermetrics for Google Sheets 等工具来组织您的数据被证明是非常有用的。

有了足够的数据，您就可以准确了解受众中不同群体的吸引力，并制作特别吸引这些群体的广告。

您所要做的就是创建针对特定细分市场的单个广告系列，设计您的广告素材，然后开始投放您的广告系列。

这与预算管理密切相关，因为对于每个细分市场，您都需要根据该细分市场的盈利情况分配一定比例的预算。

结论

有了它——完整的数据分割。

这是营销的一个方面，业余爱好者不会仅仅因为他们没有意识到它的重要性而深入研究它，但它可以成就或破坏一场活动。

使用数据分割将使您在竞争中获得巨大优势，如果您接受我们上面讨论的所有内容，包括策略，您无疑会将它们从水中吹走。

关于作者

Lewis Mudrich 是 B2B 广告机构 KonvertLab 的创始人兼首席“创意人”。 他们是一家 B2B SaaS 广告代理商，使用 Google Ads、Facebook Ads 和 LinkedIn Ads 发展公司。