Маркетинговый план запуска вашего продукта: 10 стратегий

Запуск нового продукта — непростая задача!

Вы знакомы с термином «взлом роста»? За последние несколько лет это стало довольно модным словом, относящимся к нетрадиционным стратегиям цифрового маркетинга, которые обеспечивают быстрый рост. Хотя многие стартапы используют методы взлома роста для быстрого выхода на рынок, они могут быть столь же полезны для компаний любого размера.

Сегодня мы делимся 10 стратегиями взлома роста, которые вы можете включить в свой маркетинговый план для запуска нового продукта .

Что такое маркетинговый план?

Почему важно создать маркетинговый план для нового продукта?

Важно иметь конкретные цели, которых вы хотите достичь, и план того, как вы их достигнете. Для нового продукта крайне важно провести исследование рынка, определить личность своего покупателя, а затем разработать стратегию того, как вы сможете привлечь этих людей. Потратив время на обдумывание этих аспектов, вы значительно повысите свои шансы на успех.

10 маркетинговых стратегий Growth Hacking для запуска вашего продукта

1. Организуйте предстартовую раздачу

Чтобы продукт быстро взлетел, вам нужно создать ощущение предвкушения и волнения по поводу его выпуска за несколько недель или даже месяцев.

Один из самых популярных способов сделать это — раздавать подарки перед запуском и конкурсы. Отдайте свой продукт эксклюзивной группе счастливчиков в обмен на их помощь в распространении информации. Существует множество вариантов, таких как конкурсы в Instagram, создание хэштегов в социальных сетях, розыгрыши подарков и многое другое.

Какой бы вариант вы ни выбрали, постарайтесь придумать контент или идеи, которые помогут вашему продукту стать вирусным. Например, попросите пользователей поделиться своим участием в социальных сетях или придумайте хороший вызов TikTok. Будьте изобретательны в своих сообщениях, чтобы люди не восприняли это как спам, и предлагайте дополнительные баллы пользователям, которые рекомендуют ваш продукт своим друзьям.

2. Увеличьте органическую видимость

Наличие хорошо позиционированного веб-сайта в поисковых системах дает вам стабильную базу трафика для продвижения вашего нового продукта. Чтобы ваша стратегия поисковой оптимизации работала, вам необходимо предоставить пользователям полезную для них информацию. Сосредоточьтесь на этих трех областях:

• Ключевые слова . Думайте не о том, как бы вы назвали свой продукт или как бы вы его описали, а о том, как новый пользователь будет его искать.

• Мета-описания . Мета-описания — это краткое изложение вашей веб-страницы в поисковых системах, поэтому они должны быть короткими и привлекательными. Но будьте осторожны! Google иногда игнорирует это описание и показывает первые строки текста на вашей странице, поэтому убедитесь, что это также соответствует требованиям.

• Первый абзац текста . Цель состоит в том, чтобы читатели узнали и поняли, что представляет собой ваш продукт, за минимально возможное количество времени.

3. Создавайте общий контент

Постоянное создание контента — одна из самых надежных стратегий цифрового маркетинга, особенно в среднесрочной и долгосрочной перспективе.

Потратьте время на создание высококачественного блога , в котором рассказывается о вашем бизнесе или связанных с ним темах, о которых потребителям будет интересно прочитать. Цель состоит в том, чтобы пользователи сами делились вашим контентом, регулярно привлекая трафик на ваш сайт.

4. Рискните с ремаркетингом

Хорошо продуманная маркетинговая стратегия направляет пользователей через воронку конверсии.

Потребители находятся в разных моментах процесса покупки, и они могут быть не готовы совершить покупку у вас, когда впервые узнают о вашем продукте. Но это не значит, что они все еще не потенциальные клиенты! Вы можете развивать их с течением времени, используя различные тактики ремаркетинга.

Ремаркетинг также можно использовать для ваших постоянных подписчиков. Поддерживайте связь со своими более преданными клиентами (например, через информационный бюллетень) и не забудьте рассказать им о своем запуске.

5. Создайте реферальную программу

Сарафанное радио продолжает оставаться невероятно эффективным способом распространения новостей о новых продуктах или услугах. Пользователи, естественно, рассказывают своим друзьям о продуктах, которые они используют и рекомендуют. Вы также можете немного подтолкнуть их, чтобы они закрутились. Как? Создав систему поощрения за рекомендации.

Всем нравится получать халяву, поэтому все, что вам нужно сделать, это предложить купон на скидку или бесплатную доставку в обмен на то, что они расскажут своим друзьям. Это очень популярная тактика, используемая такими брендами, как Airbnb и Uber.

6. Оптимизируйте скорость вашего сайта

Это трюк, который настолько же прост, насколько и эффективен: убедитесь, что ваш сайт работает на максимальной скорости.

Нет ничего более разочаровывающего, чем веб-сайт, который загружается целую вечность. Быстрый и плавный веб-сайт улучшает пользовательский опыт и восприятие бренда.

Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы улучшить время загрузки вашего сайта, хотя многие из них требуют знаний в области кодирования, поэтому мы рекомендуем поговорить с экспертом. В то же время, быстрое решение может заключаться в том, чтобы ваши изображения были высокого качества, но при этом не были большими по размеру. Чем больше размер файла изображения, тем медленнее будет работать ваш сайт.

7. Установите отношения с инфлюенсерами

Инфлюенсеры — короли и королевы маркетинга в социальных сетях. Поскольку они зарекомендовали себя как эксперты в определенной области или отрасли, у них, как правило, есть лояльная аудитория , которая следует их рекомендациям. Думайте о маркетинге влияния как о цифровой версии маркетинга из уст в уста.

Чтобы заставить блоггеров и влиятельных лиц говорить о вашем бренде, наиболее распространенной стратегией является организация мероприятий и отправка бесплатных образцов. Однако не забывайте, что вы не можете купить их мнение или рекомендацию. Найдите время, чтобы выяснить , какие влиятельные лица будут наиболее интересны для вашего продукта.

8. Позаботьтесь об обслуживании клиентов

Клиенты привыкли получать ответы от компаний круглосуточно и без выходных, поэтому убедитесь, что у вас есть надежная система, с помощью которой они смогут связаться с вами в любое время.

Обслуживание клиентов является одной из областей, в которой наиболее важен тщательный отбор сотрудников. Послы вашей компании должны быть терпеливыми и чуткими, чтобы предложить вашему клиенту опыт, которого он заслуживает.

9. Подготовьте ответы на часто задаваемые вопросы перед запуском продукта

Когда вы запускаете новый продукт или услугу, у пользователей обычно возникает множество вопросов о том, как они работают и что они могут с ними делать. Чем более инновационным он будет, тем больше вам придется его объяснять. Мы рекомендуем сделать как можно больше и подготовиться заблаговременно, создав полный и удобный для поиска раздел «Часто задаваемые вопросы». В идеале поощряйте пользователей посетить его, прежде чем обращаться к вам со своими вопросами.

Вы даже можете включить часто задаваемые вопросы в свой социальный контент, чтобы опередить вопросы новых пользователей и поделиться тем, как работает ваш продукт.

10. Не забывайте об электронном маркетинге

Чтобы эффективно реализовать стратегию маркетинга по электронной почте, первым шагом является создание базы данных с вашими клиентами. Чем больше у вас информации о каждом из них, тем лучше. Подумайте о таких вещах, как возраст, местонахождение, есть ли у них дети и, конечно же, предыдущие покупки или продукты, к которым они проявляли интерес.

Используйте эту информацию для создания персонализированной стратегии обмена сообщениями. Постарайтесь, чтобы пользователь почувствовал, что письма написаны специально для него. Автоматизация маркетинга может оказать большую помощь в эффективном управлении всей этой информацией.

Не пропустите это краткое руководство о том, как приступить к автоматизации маркетинга по электронной почте в HubSpot!

Почему социальные сети важны для запуска продукта

Если вы не продвигаете свой новый продукт или услугу в социальных сетях, вы упускаете огромную маркетинговую возможность. Чтобы доказать нашу точку зрения, мы делимся ключевыми выводами о том, как маркетинг в социальных сетях способствует продажам.

Социальные сети играют очень важную роль в принятии решений о покупке:

• Двое из каждых трех пользователей заявили, что социальные сети повлияли на них при принятии решения о покупке товара или услуги.
• Социальные сети особенно влияют на решения о покупке одежды, обуви и/или аксессуаров.
• Предложения, специальные цены и интерес к продукту являются основными драйверами покупки.

Около 27% пользователей по всему миру и 34% пользователей молодого поколения посещали каналы социальных сетей бренда после того, как увидели рекламу одного из их продуктов по телевидению или в журнале. Это побуждает нас верить, что перекрестная реклама играет важную роль, когда речь идет о соединении онлайн- и офлайн-каналов.

Надеемся, что с этими советами запуск вашего продукта будет успешным!