PPC и платная реклама: отличия медийной, поисковой и социальной рекламы

Реклама с оплатой за клик (PPC) и другие формы платной рекламы стали популярными и эффективными маркетинговыми инструментами для многих производственных компаний.

Однако, если вы новичок в платной рекламе, важно знать, что под этим зонтиком подпадают несколько дисциплин. Понять различия и выяснить, какая промышленная платная стратегия лучше всего подойдет для вашей компании, не всегда легко и просто. Ниже мы рассмотрим преимущества и недостатки каждого из них.

Основы контекстной рекламы

Прежде чем мы углубимся в различные типы платной рекламы, давайте проясним, что такое контекстная реклама.

Что такое платная реклама?

Термины «реклама» и «маркетинг» иногда используются взаимозаменяемо, но реклама является одним из компонентов маркетинга. У них одна и та же цель — представить потребителям ваш продукт, услугу или производственный бизнес. Реклама подпадает под эгиду маркетинга и стоит рядом с другими компонентами, такими как социальные сети и связи с общественностью. ( Щелкните здесь, чтобы просмотреть словарь некоторых основных терминов промышленного маркетинга .)

Плата за клик — это, по сути, реклама компании в результатах поиска или на другом веб-сайте для увеличения трафика на сайт рекламодателя. Платная реклама — это модель, ориентированная на потребителей в Интернете с использованием различных форматов, таких как реклама в социальных сетях или поисковая реклама, в зависимости от интересов или намерений потребителей. Поскольку это позволяет вам ориентироваться на определенную группу аудитории, у вас больше шансов создать   квалифицированные лиды   и преобразования. Объявления обычно привязаны к определенным ключевым словам в поисковой системе или размещены на веб-сайтах с содержанием, аналогичным продуктам или услугам объявления.

Как работает контекстная реклама?

Вместо того, чтобы платить стандартную плату за рекламу, компания платит за каждый клик, то есть они платят каждый раз, когда кто-то нажимает на рекламу и переходит на их веб-сайт. Контекстная реклама может быть эффективной стратегией производственного маркетинга, поскольку она может быстро и легко найти потенциальных новых клиентов, заинтересованных в продуктах или услугах, которые уже предлагает ваша компания. Поскольку промышленная контекстная реклама ведет потенциальных покупателей прямо на ваш веб-сайт, они также напрямую связываются с новыми клиентами, не пытаясь органически нарастить трафик.

Узнайте больше: PPC против SEO — в чем разница?

Имея это в виду, выполнение, управление и оптимизация PPC могут различаться в зависимости от типа рекламы, которую вы делаете.

Что такое поисковая реклама?

При повсеместном распространении Google, Bing и Yahoo неудивительно, что поисковая реклама стала самой распространенной формой платной рекламы. Поисковые объявления связаны с определенными ключевыми словами и появляются вместе с результатами поиска, когда в поисковую систему вводится определенное ключевое слово или фраза. Эта конкретная форма рекламы особенно умна, потому что она размещает вашу рекламу перед людьми, которые уже заинтересованы в вашей отрасли, услуге или продукте.

При таком подходе поисковые объявления могут обеспечить надежных и качественных лидов для новых клиентов. И поскольку эти люди уже ищут похожий товар, существует гораздо более высокая вероятность того, что вы сможете конвертировать эти лиды в реальные продажи. Эти объявления также очень просты и понятны по своему дизайну — обычно это всего лишь определенное количество текста, — что упрощает их использование в качестве маркетинговой стратегии.

Однако эта простота также может быть недостатком, поскольку отсутствие визуальных эффектов и изображений в самом объявлении может затруднить выделение вашего объявления среди других и привлечение новых клиентов. Несмотря на простоту, поисковые объявления также могут быть довольно дорогими, поскольку обычно их окружает большая конкуренция.

Цены варьируются, и, поскольку вы платите за каждый клик, эти клики могут складываться, особенно если вы не можете конвертировать большинство кликов в продажи. Кроме того, поскольку объявления связаны с определенными ключевыми словами или фразами, донести ваше сообщение до более широкой аудитории может быть сложно.

Связанный: 4 места для рекламы вашего производственного бизнеса

Что такое медийная реклама?

Медийная реклама — еще одна популярная форма промышленной платной рекламы, которую используют многие компании. Эти объявления появляются вверху, сбоку и в середине веб-контента почти на каждом веб-сайте. Медийная реклама известна своей эффективностью — ее охватывают более 90% пользователей Интернета.

Фактически, эта высокая видимость дает им широкий охват среди пользователей для создания нового трафика на целевой сайт. Поскольку эти типы объявлений довольно распространены, они менее конкурентоспособны и менее дороги, чем поисковые объявления. Кроме того, они гораздо более динамичны, чем поисковые объявления , позволяя вам использовать сочетание изображений и текста для создания рекламы, которая действительно может привлечь вашу аудиторию. С меньшими ограничениями ваши объявления могут быть персонализированы в соответствии с вашим брендом.

В то время как широкое присутствие медийной рекламы означает, что она может привлечь вас к себе, ее распространенность также может стать причиной ее падения. Из-за того, что они так долго заполонили экраны людей — кажется, с самого начала Интернета — многие люди не замечают их или вообще игнорируют. Это может привести к очень небольшому количеству фактических кликов по объявлению.

Распространенность и перенасыщение медийной рекламы заставило многих людей ассоциировать ее со спамом, из-за чего пользователи Интернета реже нажимают на нее. Многие люди заходят так далеко, что устанавливают плагины для блокировки рекламы в свой интернет-браузер, чтобы ограничить количество рекламы, которая фильтруется через их экран. Если ваша целевая аудитория использует плагин для блокировки рекламы, вы можете тратить свой производственный маркетинговый бюджет на рекламу, которую вы можете даже не увидеть.

Ключ к тому, чтобы медийная реклама работала на вас, — это выбор платформы, на которой есть покупатели, с которыми вы хотите вести бизнес. Ваша реклама также должна быть создана с учетом потребностей ваших покупателей — не делайте рекламу только о себе. Например, если вы хотите привлечь крупную компанию в качестве своего клиента, аудитория зарегистрированных пользователей Thomasnet.com включает покупателей из 93% компаний из списка Fortune 1000 и может стать идеальной платформой для вашей рекламы. Один из ключей к получению большого количества кликов квалифицированными покупателями — быть там, где они находятся. Затем предоставьте им контент и возможности, которые им нужны для решения их проблем.

Узнайте больше: как удовлетворить потребности покупателей B2B

E2Global , поставщик услуг по производству расходных материалов под ключ, стремился расширить свою стратегию роста за пределы традиционных личных продаж.

Команда поняла, что ключом к успеху в современном мире является использование цифровых технологий в своих стратегиях продаж и рекламы. Когда им представили экономически эффективное рекламное и маркетинговое решение, которое работало для них круглосуточно и без выходных, они решили инвестировать в расширение своего охвата.

«Наш способ продажи и стиль покупки наших потенциальных клиентов больше не совпадали», — сказал Брэд Годвин, генеральный директор E2Global. «Покупатели хотят получать образование в своем собственном темпе, и они не хотят, чтобы им сразу же продавали, поэтому нам пришлось отойти от этого». Их новое рекламное решение привело к 4-кратному росту доходов по сравнению с их традиционными методами. Начните здесь с бесплатного профиля компании, чтобы также рекламировать свой производственный бизнес — или узнайте больше об их истории успеха здесь.

«Это был сейсмический сдвиг от традиционных продаж к реальному глобальному цифровому следу. Количество качественных потенциальных клиентов слишком велико, чтобы его упоминать», — продолжил Брэд.

Что такое социальная реклама?

Социальная реклама — самый быстрорастущий сегмент платной рекламы, во многом благодаря растущей популярности различных социальных сетей среди пользователей Интернета. Многие сайты социальных сетей, такие как Facebook, Twitter и LinkedIn, запрограммированы на таргетинг на определенную аудиторию в зависимости от их круга общения, хобби и интересов, профессии и других факторов. В результате социальная реклама эффективно и быстро доносит ваше сообщение до целевой аудитории.

Социальные объявления также просты в использовании , что делает их доступными практически для любой компании или бизнеса. Они также очень эффективны для охвата вашей целевой аудитории и имеют высокий рейтинг кликов. Сами объявления также имеют определенную степень гибкости с точки зрения дизайна и содержания , что позволяет вам действительно показать свой бренд через свое объявление.

Поскольку социальные сети являются относительно новым средством массовой информации и считаются более популярными среди определенных возрастных групп, их использование в качестве маркетингового инструмента может столкнуться с некоторым сопротивлением со стороны руководства вашей компании или заинтересованных сторон. Многие люди также не решаются использовать маркетинг в социальных сетях из-за очень разных платформ и уникальных подходов к контенту. Таким образом, может потребоваться больше времени, чтобы убедить ваших менеджеров по маркетингу или руководителей инвестировать в эту конкретную форму промышленной платной рекламы.  

Создание социальной рекламы также может занять больше времени. Поскольку новый контент всегда публикуется в социальных сетях с очень высокой скоростью — с разными ключевыми словами и темами, актуальными в данный момент — важно быть в курсе самого последнего публикуемого контента. Кроме того, социальные сети печально известны внедрением новых рекламных продуктов, удалением старых и изменением спецификаций, поэтому вам нужно постоянно идти в ногу со временем или нанимать маркетинговую помощь.

Какой тип платной рекламы лучше всего подходит для ваших бизнес-целей?

В зависимости от вашей целевой аудитории и ваших конкретных намерений, различные рекламные методы и платформы могут быть более выгодными для вашего времени и затрат на маркетинг. Как вы принимаете решение о том, какой тип лучше всего подходит для того, чего вы пытаетесь достичь? Мы разбили варианты, чтобы вы могли принять правильное решение в зависимости от ваших конкретных потребностей:

Реклама в сети Томаса

Мы уже обсуждали эффективность медийной рекламы, но хотели бы подчеркнуть, что такая реклама работает лучше всего, когда она нацелена. Почти для каждой формы рекламы вы должны демонстрировать то, что вы можете предложить, в тех местах, где будут ваши потенциальные клиенты.

Медийная реклама в сети Thomas Network позволяет рекламодателям B2B нацеливаться на промышленных покупателей, менеджеров по закупкам и инженеров в пространстве, в котором они ищут поставщиков продуктов и услуг. Таким образом, реклама может устранить расточительные расходы и увеличить ваши шансы быть найденным, оцененным и включенным в шорт-лист.

Приступайте к работе: производители и промышленные компании размещают узконаправленную рекламу в сети Thomas Network и на страницах результатов поиска по категориям, которые ищут их покупатели. Вы можете начать с заполнения бесплатного профиля компании.

«Наш бизнес вырос с 24 миллионов долларов до 40 миллионов долларов за четыре года, и Томас был неотъемлемой частью этого, — сказала Карен Норхейм, президент и главный операционный директор American Crane . у нас не было раньше, и мы достигаем людей, которых раньше не достигли».

Дисплей против. Искать рекламу

Некоторые рекламодатели спорят о ценности классической PPC по сравнению с медийной рекламой, но это можно легко решить в зависимости от ваших бизнес-целей. Основное различие между медийной и поисковой рекламой заключается в намерениях. Контекстно-медийная сеть создает спрос, а поисковая реклама отвечает ему.

Объявления в поисковой сети лучше всего работают для поисковых запросов, основанных на намерениях, что означает, что пользователю нужно что-то как можно скорее и он искал что-то, что поможет решить проблему. Поисковые запросы, основанные на намерениях, скорее всего, заставят их переходить из поисковой выдачи на определенную целевую страницу. Вы, как рекламодатель, должны определить термины, которые ищут ваши покупатели и целевая аудитория. Поисковая реклама отлично подходит для стимулирования продаж и получения огромной рентабельности инвестиций.

Медийная реклама, с другой стороны, лучше всего подходит для повышения осведомленности и может быть куплена по разным моделям, включая CPM и PPC. Этот тип рекламы обычно отображается, когда пользователь просматривает веб-страницы и форумы. Возможно, они не будут активно искать ваш продукт, но медийная реклама — это все равно, что бросить маленькие хлебные крошки на ваш сайт. Пользователь может не знать, кто вы или что ему нужен ваш продукт, поэтому ваша работа как рекламодателя — показать им, что есть потребность в том, что вы им предлагаете. На данном этапе игры вы не пытаетесь сразу увеличить продажи, а предлагаете ценный контент, который поможет повысить осведомленность. (Дополнительная информация о контенте, который соответствует каждому этапу пути клиента, например «осведомленность», в этом блоге о контенте здесь .)

Поиск против. Социальная реклама

Поисковая и социальная реклама — это формы платной рекламы, но они предлагают уникальные преимущества, поэтому важно понимать, что лучше для нишевой отрасли. Как мы упоминали ранее, традиционные поисковые объявления лучше всего подходят для пользователей, которые уже знают, чего хотят.

Между тем, социальная реклама все чаще выходит на первый план в качестве главного конкурента платного маркетинга. Чтобы обновить, маркетинг в социальных сетях позволяет вам связаться с вашей существующей промышленной клиентской базой и потенциальными клиентами, в конечном итоге привлекая потенциальных клиентов и доход. Подобно медийной рекламе, реклама в социальных сетях предназначена для более пассивного покупателя, но в качестве оплачиваемой работы позволяет пользователям взаимодействовать с вашим контентом и повышать рейтинг кликов. Такой уровень взаимодействия пользователей и потенциальных покупателей на реальных платформах социальных сетей (Facebook, LinkedIn, Twitter) отличает рекламу в социальных сетях от любой другой платной маркетинговой стратегии. Учитывая, что социальные сайты, такие как Facebook, имеют более 2 миллионов активных пользователей, становится ясно, что это растущая платформа для развития вашего бизнеса с некоторыми оплачиваемыми усилиями.  

Прочитайте больше: Какое правильное сочетание контента социальных сетей для публикации?

Начните платную рекламную кампанию сегодня

Стратегическая и целевая программа контекстной рекламы может стать эффективной частью вашей стратегии промышленного маркетинга. Тем не менее, это также может быть сложно, и без правильных знаний эти клики могут быстро накапливаться. Кроме того, вы должны убедиться, что деньги, которые вы тратите, помогают вам привлекать реальных покупателей B2B, а не ботов.

При правильном выполнении все вышеперечисленные рекомендации могут помочь вам привлечь промышленные лиды, но не существует одной конкретной формулы, которая работает для всех. Многие производители и промышленные компании добились успеха в продвижении письменного контента для аудитории, ориентированной на должность (подробнее об этом решении для кампании здесь), в то время как другие компании сочетают этот тип платной кампании с видеоконтентом или SEO. Не уверены, что вам нужно? Мы можем провести бесплатную цифровую проверку работоспособности вашего веб-сайта и предоставить вам все необходимое для привлечения квалифицированного трафика.

«Томас увидел наши «слепые зоны», о существовании которых мы не знали, и заполнил их данными и технологиями, чтобы помочь нам увеличить продажи и маркетинговые усилия», — сказал Брэд Годвин, генеральный директор E2Global. «Созданные лиды являются квалифицированными и реальными».

Чтобы узнать больше о платной рекламной кампании, ознакомьтесь с дополнительными источниками ниже:

• Пошаговое руководство лидера производства по построению сильного цифрового присутствия
• Пошаговое руководство от лидера производства по привлечению высококачественного трафика на веб-сайт
• Рекламная рассылка по электронной почте: спонсируемый контент, продвигаемый контент и статьи в центре внимания
• 12 советов, как правильно начать контекстную рекламу [Электронная книга]

Варианты рекламы от Томаса, которые увидят больше покупателей, инженеров, менеджеров по закупкам и ТОиР:

• Медийная реклама
• Видеореклама
• Информационный бюллетень Реклама: Новости отрасли Томаса