Плата за клик для производства: что такое платный поиск?

PPC (реклама с оплатой за клик) — отличный инструмент для привлечения клиентов в Интернете. Он действует как маркетинговая техника притягивания, которая приводит к вам клиентов на основе их поисковых запросов, и при правильном выполнении это беспроигрышный вариант. Через PPC рекламодатели платят только тогда, когда пользователь нажимает на их объявление; эти клики увеличивают посещаемость сайта и, в конечном счете, увеличивают шансы превратить этих лидов в покупателей. В отличие от исходящего маркетинга, который включает в себя доведение вашего сообщения до потенциальных клиентов, контекстная реклама по своей сути является входящей, так как она приводит потенциальных клиентов в .

Однако существует множество неверных представлений о том, что такое контекстная реклама и, что еще более важно, чем она не является. Давайте проясним некоторые ошибочные представления, которые должны быть полезны перед началом вашей первой кампании PPC.

Платный поиск быстро запускается

В отличие от ряда других источников трафика, платный поиск может быть сравнительно быстрым способом значительно увеличить объем целевого высококачественного трафика, посещающего ваш сайт. В зависимости от вашей отрасли и целевой аудитории могут пройти месяцы, прежде чем инициативы в области SEO или контента начнут привлекать объем трафика и потенциальных клиентов на уровне, который будет двигать иглу для вас. Напротив, PPC позволяет вам создавать кампании в относительно короткие сроки, которые могут привлечь столько трафика, сколько вы готовы заплатить. Это может быть фантастическим способом быстро представить свои продукты и услуги большой новой аудитории.

Платный поиск не может быстро стать правильным

Хотя начать работу может быть быстро, работа по оптимизации ваших платных поисковых кампаний и максимизации вашей отдачи не является быстрой и легкой. Достижение большого успеха требует детального анализа данных и долгосрочной приверженности менталитету «проверяй и учись». Есть шаги, которые вы можете предпринять, чтобы начать PPC с правильной ноги, но максимальный успех требует преданности делу и ноу-хау. Поскольку в ваших кампаниях много переменных, не ждите полного успеха и огромной рентабельности инвестиций с самого начала.

Связанная информация: входящий маркетинг и рентабельность инвестиций

Плата за клик позволяет вам начать с небольшой кампании, а затем увеличивать или уменьшать ее в зависимости от ваших результатов и потребностей компании. Например, вы можете решить, на какие ключевые слова и места размещения вы хотите настроить таргетинг и насколько они должны быть ограничивающими, что позволит вам лучше определить, на кого и как вы ориентируетесь. Плата за клик также дает вам отличный финансовый контроль над вашей маркетинговой стратегией , позволяя вам устанавливать ежедневные бюджеты, чтобы определить, сколько вы хотите потратить.

Кроме того, в отличие от традиционного маркетинга, изменения можно вносить быстро и по мере необходимости на протяжении всей кампании PPC, а это означает, что вы можете адаптировать свои сообщения в любое время, чтобы расширить охват. Новые тесты также можно запустить в любое время, чтобы оценить эффективность рекламы и оптимизировать вашу кампанию, чтобы привлечь более квалифицированных покупателей.

Контекстная реклама измерима

Одной из самых привлекательных частей PPC является уровень детализации и детализации, которые вы получите с точки зрения отчетности. Направление PPC-трафика на специальные целевые страницы позволяет точно измерять уровень взаимодействия с клиентами — от первого клика до окончательной покупки. С помощью таких инструментов, как Google Analytics, вы можете проверить большинство ключевых показателей эффективности (KPI), чтобы быстро и легко определить, насколько хорошо работает ваша реклама, и сделать свои кампании более эффективными. Это максимизирует ваши доллары — и ваше время. Вы не столкнетесь с черным ящиком «поисковый запрос не указан», как в обычном поиске. Вы можете точно отслеживать, сколько раз ваше объявление было просмотрено, количество кликов по каждому ключевому слову, сколько вы платите за клик, рейтинг кликов, среднюю позицию объявления, коэффициент конверсии, цену за конверсию и многое другое. (Нажмите здесь, чтобы освежить в памяти термины промышленного маркетинга!)

Такой уровень детализации почти заставляет вас чувствовать себя избалованным маркетологом. У вас есть все инструменты, необходимые для расчета рентабельности ваших инвестиций. В то время как другим кампаниям входящего маркетинга может потребоваться время, чтобы набрать обороты, PPC начинает работать, как только вы размещаете рекламу на рекламном сервере.

Платный поиск позволяет вам привлекать клиентов, где и когда они в вас нуждаются

Одна из самых больших проблем для бизнеса любого рода — выяснить, как охватить свою целевую аудиторию. С помощью традиционных методов исходящего маркетинга, таких как телевизионная реклама и рекламные щиты, рекламодатели рассылают свои сообщения широкой аудитории в надежде найти заинтересованных потенциальных покупателей. Однако с платой за клик реклама появляется только тогда, когда пользователи ищут в Интернете определенный продукт или услугу; таким образом, реклама нацелена только на людей, которые уже заинтересованы в том, что вы предлагаете. Стратегическое использование контекстной рекламы позволяет вам ориентироваться на потребителей на определенных этапах цикла покупки, когда они уже изучают варианты и готовы к покупке.

Дополнительные примеры: медийная реклама и социальная реклама. по сравнению с поисковой рекламой

Платный поиск конкурентоспособен

Однако все эти данные приводят к неизбежному выводу, что это не дешевый рекламный канал. Платный поиск не является новым способом привлечения клиентов, и многие из ваших конкурентов, несомненно, обнаружили, что в платном поиске можно найти большую ценность. Это делает его конкурентоспособным.

Поскольку контекстная реклама — это, по сути, аукцион рекламных мест в реальном времени, цена за клик по ключевому слову определяется рынком. Это означает, что стоимость клика в данной категории будет расти до тех пор, пока не достигнет уровня, при котором будет трудно добиться успеха. Достижение постоянного успеха требует отличного исполнения на всех этапах процесса, включая точный таргетинг, привлекательный текст и уровни качества продукта или услуги, которые стимулируют повторные продажи. Убедитесь, что контент, который вы создаете, высокого качества — все должно быть согласовано.

Кампании PPC все еще могут использовать ботов

Хотя контекстная реклама имеет много преимуществ, она также может привлекать трафик ботов на ваш сайт, в котором специализированное компьютерное программное обеспечение или боты сканируют Интернет и генерируют «фальшивые» реакции на вашу рекламу — будь то в виде кликов или показов. Эти действия могут серьезно исказить результаты деятельности и привести к краху бюджетов, поскольку они обманом заставляют компании платить за фальшивые клики по объявлениям. На самом деле мошенничество с рекламой обходится бизнесу более чем в 16 миллиардов долларов в год.

В то время как рекламные компании и платформы работают над тем, чтобы отфильтровать как можно больше нечеловеческого онлайн-трафика, эти усилия все еще (как минимум) далеки от успеха, и даже тогда они не смогут отфильтровать весь бот-трафик. .

Таким образом, важно дополнять ваши усилия по контекстной рекламе другими стратегиями. Например, Thomasnet.com проверяет весь трафик на своей платформе, поэтому листинг на платформе гарантирует, что ваш бизнес будет доступен только реальным, проверенным покупателям и инженерам B2B.

Платный поиск требует стратегии

Платный поиск — это отличная возможность установить первый контакт с потенциальными клиентами, которые в противном случае могли бы никогда не рассмотреть вашу компанию. Огромная часть рынка начинает поиск товаров и услуг с поиска в поисковой системе. Многие из этих людей будут изучать компании, которые они находят в спонсируемых списках результатов поиска. Контекстная реклама слишком важна, эффективна и измерима, чтобы игнорировать ее как канал привлечения клиентов. Но посвятить всю свою энергию и бюджет исключительно платному маркетингу — план, обреченный на провал.

В то время как PPC является ключевым стратегическим элементом полного маркетингового плана, это всего лишь часть головоломки для эффективной стратегии входящего маркетинга для лидогенерации.

Это означает простой и привлекательный веб-сайт с четкими призывами к действию, контентом и ресурсами, которые обучают покупателя по мере того, как он проводит поиск, взращивание потенциальных клиентов, которое поддерживает вовлеченность пользователей, присутствие в социальных сетях, которое позволяет существующим клиентам рекомендовать вас потенциальным клиентам, и налаженные продажи. процесс закрытия сделки. Вам по-прежнему нужен контент-маркетинг и продуманные предложения для поддержки ваших кампаний PPC — иначе какая ценность для ваших клиентов? Загрузите нашу электронную книгу, чтобы узнать больше о том, как эти элементы связаны с этапами процесса промышленных закупок .