إعلانات الدفع مقابل النقرة والإعلانات المدفوعة: الشبكة الإعلانية مقابل شبكة البحث مقابل الاختلافات بين الإعلانات الاجتماعية

أصبحت إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) وغيرها من أشكال الإعلانات المدفوعة أدوات تسويقية شائعة وفعالة للعديد من شركات التصنيع.

ومع ذلك ، إذا كنت جديدًا في مجال الإعلانات المدفوعة ، فمن المهم أن تعرف أن العديد من التخصصات تقع تحت هذه المظلة. إن فهم الاختلافات وتحديد الإستراتيجية الصناعية المدفوعة التي ستعمل بشكل أفضل لشركتك ليس دائمًا بالأمر السهل أو المباشر. سنستكشف مزايا وعيوب كل منها أدناه.

أساسيات قدرة شرائية

قبل الخوض في الأنواع المختلفة من الإعلانات المدفوعة ، دعنا نوضح ماهية إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC).

ما هو الاعلان المدفوع؟

يتم استخدام المصطلحين "إعلان" و "تسويق" أحيانًا بالتبادل ، ولكن الإعلان هو أحد مكونات التسويق. يشتركون في نفس الهدف لوضع منتجك أو خدمتك أو أعمال التصنيع الخاصة بك أمام المستهلكين. يندرج الإعلان تحت مظلة التسويق ويقع بجانب المكونات الأخرى مثل وسائل التواصل الاجتماعي والعلاقات العامة. ( انقر هنا للحصول على قاموسنا الخاص ببعض المصطلحات الأساسية للتسويق الصناعي .)

PPC هي في الأساس إعلانات الشركة في نتائج البحث أو على موقع ويب آخر لتوليد المزيد من الحركة مرة أخرى إلى موقع المعلن. الإعلان المدفوع هو نموذج يستهدف المستهلكين عبر الإنترنت باستخدام تنسيقات مختلفة ، مثل إعلان اجتماعي أو إعلان على شبكة البحث ، بناءً على اهتمامات المستهلكين أو نواياهم. نظرًا لأنه يسمح لك باستهداف مجموعة جمهور معينة ، فلديك فرصة أكبر في تحقيق ذلك   يؤدي المؤهلين   والتحويلات. عادةً ما تكون الإعلانات مرتبطة بكلمات رئيسية معينة في محرك بحث أو توضع على مواقع ويب ذات محتوى مشابه لمنتجات أو خدمات الإعلان.

كيف تعمل PPC؟

بدلاً من دفع رسوم قياسية للإعلان ، تدفع الشركة لكل نقرة - أي أنها تدفع في كل مرة ينقر فيها شخص ما على الإعلان ويذهب إلى موقعه على الويب. يمكن أن تكون PPC إستراتيجية تسويق تصنيع فعالة لأنها يمكن أن تجد بسرعة وسهولة عملاء جدد محتملين مهتمين بالمنتجات أو الخدمات التي تقدمها شركتك بالفعل. نظرًا لأن إعلانات الدفع لكل نقرة الصناعية تنقل المشترين المحتملين مباشرة إلى موقع الويب الخاص بك ، فإنها تتصل أيضًا مباشرة بعملاء جدد دون محاولة تكوين حركة مرور بشكل طبيعي.

تعرف على المزيد: الدفع لكل نقرة مقابل تحسين محركات البحث - ما الفرق؟

مع وضع ذلك في الاعتبار ، يمكن أن يختلف تنفيذ وإدارة وتحسين قدرة شرائية (PPC) اعتمادًا على نوع الإعلان الذي تقوم به.

ما هي إعلانات البحث؟

مع انتشار Google و Bing و Yahoo في كل مكان ، فلا عجب أن الإعلانات على شبكة البحث أصبحت الشكل الأكثر شيوعًا للإعلان المدفوع. ترتبط إعلانات البحث بكلمات رئيسية معينة ، وتظهر مع نتائج البحث عند إدخال كلمة رئيسية أو عبارة معينة في محرك البحث. يعتبر هذا الشكل المعين من الإعلانات ذكيًا بشكل خاص لأنه يضع إعلانك أمام الأشخاص المهتمين بالفعل بصناعتك أو خدمتك أو منتجك.

باستخدام هذا النهج ، يمكن للإعلانات على شبكة البحث توفير عملاء محتملين أقوياء وعاليين الجودة للعملاء الجدد. ونظرًا لأن هؤلاء الأفراد يبحثون بالفعل عن عنصر ذي صلة ، فهناك احتمال أكبر بأن تتمكن من تحويل هؤلاء العملاء المحتملين إلى مبيعات فعلية. هذه الإعلانات أيضًا بسيطة جدًا ومباشرة في تصميمها - عادةً ما تكون مجرد مقدار محدد من النص - مما يسهل استخدامها كاستراتيجية تسويق.

يمكن أن تكون هذه البساطة أيضًا عيبًا ، نظرًا لأن الافتقار إلى العناصر المرئية والصور في الإعلان نفسه يمكن أن يجعل من الصعب على إعلانك التميز بين الآخرين وإشراك عملاء جدد. على الرغم من بساطتها ، يمكن أن تكون الإعلانات على شبكة البحث أيضًا باهظة الثمن إلى حد ما ، حيث يوجد عادة قدر كبير من المنافسة المحيطة بها.

تختلف نقاط التسعير ، وبما أنك تدفع مقابل كل نقرة ، يمكن أن تضيف هذه النقرات - خاصة إذا لم تتمكن من تحويل غالبية النقرات إلى مبيعات. أيضًا ، نظرًا لأن الإعلانات مرتبطة ببعض الكلمات الرئيسية أو العبارات ، فقد يكون توصيل رسالتك إلى جمهور أوسع أمرًا صعبًا.

الموضوعات ذات الصلة: 4 أماكن للإعلان عن أعمال التصنيع الخاصة بك

ما هي الإعلانات الصورية؟

الإعلانات المصوّرة هي شكل شائع آخر من أشكال الإعلانات الصناعية المدفوعة التي تستخدمها العديد من الشركات. تظهر هذه الإعلانات في الجزء العلوي والجانبي وفي منتصف محتوى الويب على كل موقع ويب تقريبًا. تُعرف الإعلانات المصوّرة بفعاليتها - فهي تصل إلى أكثر من 90٪ من الأشخاص الذين يتصفحون الإنترنت.

في الواقع ، تمنحهم هذه الرؤية العالية وصولاً واسعًا بين المستخدمين لتوليد حركة مرور جديدة إلى الموقع المستهدف. نظرًا لأن هذه الأنواع من الإعلانات شائعة إلى حد ما ، فإنها تواجه منافسة أقل وأقل تكلفة من الإعلانات على شبكة البحث. إنها أيضًا أكثر ديناميكية من الإعلانات على شبكة البحث - مما يسمح لك باستخدام مزيج من الصور والنصوص لإنشاء إعلان يمكنه جذب جمهورك حقًا. مع قيود أقل ، يمكن تخصيص إعلاناتك لتناسب علامتك التجارية.

في حين أن الوجود الواسع للإعلانات الصورية يعني أنها يمكن أن تعرض لك الكثير من المشاهدين ، إلا أن انتشارها يمكن أن يكون سببًا في سقوطها أيضًا. نظرًا لأنهم أغرقوا شاشات الأشخاص لفترة طويلة - كما هو الحال منذ بداية الإنترنت - لا يلاحظها كثير من الناس أو يتجاهلونها تمامًا. يمكن أن يُترجم هذا إلى عدد صغير جدًا من النقرات الفعلية على الإعلان.

أدى انتشار الإعلانات المصوّرة والإفراط في إشباعها إلى ربط العديد من الأشخاص بها بالبريد العشوائي ، مما جعل مستخدمي الإنترنت أقل عرضة للنقر عليها. يذهب الكثير من الأشخاص إلى حد تثبيت المكونات الإضافية لحظر الإعلانات على متصفح الإنترنت الخاص بهم للحد من عدد الإعلانات التي يتم تصفيتها من خلال الشاشة. إذا كان جمهورك المستهدف يستخدم مكوّنًا إضافيًا لحظر الإعلانات ، فقد تهدر ميزانية التسويق التصنيعي الخاصة بك على الإعلانات التي قد لا تتم رؤيتها حتى.

إن العامل الأساسي لجعل الإعلانات الصورية تعمل من أجلك هو اختيار نظام أساسي يحتوي على وجه التحديد على المشترين الذين ترغب في التعامل معهم. يجب أيضًا إنشاء إعلانك مع مراعاة احتياجات المشترين - لا تجعل الإعلان كله متعلقًا بك. على سبيل المثال ، إذا كنت تتطلع إلى الحصول على شركة كبيرة كعميل لك ، فإن جمهور المستخدم المسجل في Thomasnet.com يشمل مشترين من 93٪ من Fortune 1000 ويمكن أن يكون النظام الأساسي المثالي لإعلاناتك. أحد مفاتيح الحصول على نقرات عالية من قبل المشترين المؤهلين هو التواجد أينما كانوا. ثم قدم لهم المحتوى والخبرة التي يبحثون عنها لحل مشاكلهم.

تعرف على المزيد: كيفية تلبية احتياجات مشتري B2B

سعت E2Global ، مقدم خدمات التصنيع الاستهلاكية الجاهزة ، إلى توسيع إستراتيجية النمو الخاصة بها بما يتجاوز البيع الشخصي التقليدي.

أدرك الفريق أن مفتاح النجاح في عالم اليوم هو تبني الجهود الرقمية عبر استراتيجيات المبيعات والإعلان. عند تقديمهم مع حل إعلان وتسويق فعال من حيث التكلفة يعمل معهم على مدار الساعة وطوال أيام الأسبوع ، قرروا الاستثمار في توسيع مدى وصولهم.

قال براد جودوين ، الرئيس التنفيذي لشركة E2Global: "لم تعد طريقتنا في البيع وأسلوب الشراء الذي نتبعه متوافقتين". "يريد المشترون أن يتعلموا وفقًا لسرعتهم الخاصة ولا يريدون أن يتم بيعهم على الفور ، لذلك كان علينا الانتقال من ذلك". أدى حلهم الإعلاني الجديد إلى نمو في الإيرادات بمعدل 4 أضعاف مقارنة بالطرق التقليدية. بدأ G et هنا بملف تعريف شركة مجاني للإعلان عن أعمال التصنيع الخاصة بك أيضًا - أو تعرف على المزيد حول قصة نجاحهم هنا.

وتابع براد: "لقد كان تحولًا زلزاليًا بعيدًا عن المبيعات التقليدية إلى وجود بصمة رقمية حقيقية على مستوى العالم. إن حجم العملاء المتوقعين عالي الجودة الذي يتم إنشاؤه كثير جدًا بحيث لا يمكن ذكره".

ما هي الإعلانات الاجتماعية؟

الإعلانات الاجتماعية هي الشريحة الأسرع نموًا من الإعلانات المدفوعة ، ويرجع الفضل في ذلك إلى حد كبير إلى الشعبية المتزايدة لمنصات الوسائط الاجتماعية المختلفة بين مستخدمي الإنترنت. تمت برمجة العديد من مواقع التواصل الاجتماعي ، مثل Facebook و Twitter و LinkedIn ، لاستهداف جماهير محددة بناءً على شبكاتهم وهواياتهم واهتماماتهم ومهنهم ، من بين عوامل أخرى. نتيجة لذلك ، تنقل الإعلانات البصرية رسالتك بشكل فعال إلى جمهورك المقصود بسرعة وفعالية.

الإعلانات الاجتماعية سهلة الاستخدام أيضًا - مما يجعلها في متناول أي شركة أو شركة بأي حجم تقريبًا. كما أنها فعالة جدًا في الوصول إلى جمهورك المستهدف ولها معدل نقر مرتفع. تتمتع الإعلانات نفسها أيضًا بدرجة معينة من المرونة من حيث التصميم والمحتوى - مما يتيح لك حقًا إظهار علامتك التجارية من خلال إعلانك.

نظرًا لأن الوسائط الاجتماعية هي وسيلة إعلام جديدة نسبيًا وتعتبر أكثر شيوعًا بين فئات عمرية معينة ، فقد يواجه استخدامها كأداة تسويق بعض المقاومة من قبل قيادة شركتك أو أصحاب المصلحة. يتردد الكثير من الأشخاص أيضًا في تبني التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بسبب منصاته المختلفة جدًا وأساليبه الفريدة للمحتوى. وبالتالي ، قد يستغرق الأمر المزيد لإقناع مديري التسويق أو المديرين التنفيذيين للاستثمار في هذا الشكل المعين من الإعلانات الصناعية المدفوعة.  

يمكن أن تستغرق الإعلانات الاجتماعية أيضًا وقتًا طويلاً في إنشائها. نظرًا لأن المحتوى الجديد يتم نشره دائمًا على وسائل التواصل الاجتماعي بمعدل مرتفع جدًا - مع وجود كلمات رئيسية مختلفة وموضوعات تتجه في لحظة معينة - فمن المهم مواكبة أحدث محتوى يتم نشره. بالإضافة إلى ذلك ، تشتهر شبكات التواصل الاجتماعي بتقديم منتجات إعلانية جديدة ، وإزالة المنتجات القديمة ، وتغيير المواصفات ، لذلك ستحتاج إلى مواكبة ذلك في جميع الأوقات أو استئجار مساعدة تسويقية.

ما نوع الإعلان المدفوع الأفضل لأهداف عملك؟

اعتمادًا على جمهورك المستهدف ونواياك المحددة ، قد تكون طرق وأنظمة الإعلان المختلفة أكثر جدارة بوقتك وإنفاقك في التسويق. كيف تتخذ قرارًا بشأن النوع الأفضل لما تحاول تحقيقه؟ لقد قمنا بتقسيم الخيارات المتاحة لك لاتخاذ القرار الصحيح بناءً على احتياجاتك الخاصة:

الإعلان على شبكة توماس

لقد ناقشنا بالفعل فعالية الإعلانات المصوّرة ، لكننا نود التأكيد على أن الإعلانات مثل هذه تعمل بشكل أفضل عند استهدافها. لكل شكل من أشكال الإعلان تقريبًا ، يجب أن تعرض ما لديك لتقدمه في الأماكن التي ستكون فيها آفاقك.

تسمح الإعلانات المصوّرة على شبكة Thomas Network لمعلني B2B باستهداف المشترين الصناعيين ومديري المشتريات والمهندسين في مكان يبحثون فيه عن موردي المنتجات والخدمات. بهذه الطريقة ، يمكن للإعلان أن يقضي على الإنفاق المهدر ويزيد من فرصك في العثور عليك وتقييمك ووضعك في القائمة المختصرة.

البدء: يضع المصنعون والشركات الصناعية إعلانات عالية الاستهداف عبر شبكة Thomas وعلى صفحات نتائج بحث الفئات التي يحددها المشترون. يمكنك أن تبدأ بإكمال ملف تعريف الشركة المجاني.

قالت كارين نورهايم ، الرئيس ومدير العمليات في شركة American Crane: " نمت أعمالنا من 24 مليون دولار إلى 40 مليون دولار في أربع سنوات وكان توماس جزءًا لا يتجزأ من تحقيق ذلك." لم يكن لدينا من قبل ، ونصل إلى أشخاص لم نكن لنصل إليهم من قبل ".

عرض مقابل. إعلانات البحث

يناقش بعض المعلنين قيمة إعلانات الدفع بالنقرة الكلاسيكية مقابل الإعلانات الصورية ، ولكن يمكن تحديد ذلك بسهولة بناءً على أهداف عملك. يتمثل الاختلاف الرئيسي بين الإعلانات المصوّرة وشبكة البحث في النية. تخلق الشبكة الإعلانية طلبًا بينما تستجيب الإعلانات على شبكة البحث للطلب.

تعمل إعلانات شبكة البحث بشكل أفضل مع عمليات البحث القائمة على النية مما يعني أن المستخدم يحتاج إلى شيء في أسرع وقت ممكن وقد بحث عن شيء ما للمساعدة في حل مشكلة ما. من المرجح أن تجعل استعلامات البحث القائمة على النية تنقر من SERP إلى صفحة مقصودة معينة. أنت كمعلن تحتاج إلى تحديد المصطلحات التي يبحث عنها المشترون والجمهور المستهدف. تُعد الإعلانات على شبكة البحث رائعة لزيادة المبيعات ورؤية عائد استثمار ضخم.

الإعلانات الصورية من ناحية أخرى هي الأفضل لبناء الوعي ويمكن شراؤها على طرز مختلفة بما في ذلك CPM و PPC. يظهر هذا النوع من أشكال الإعلانات عادةً أثناء تصفح المستخدم للويب والمنتديات. قد لا يكونون يبحثون بنشاط عن منتجك ، لكن الإعلانات الصورية تشبه إسقاط القليل من فتات الخبز على موقعك. قد لا يعرف المستخدم من أنت أو أنه يحتاج إلى منتجك ، لذا فإن وظيفتك كمعلن أن تبين له أن هناك حاجة لما لديك لتقدمه له. أنت لا تحاول تحقيق البيع فورًا في هذه المرحلة من اللعبة ، ولكنك تقدم محتوى قيمًا سيساعد في بناء الوعي. (مزيد من المعلومات حول المحتوى الذي يتوافق مع كل مرحلة من مراحل رحلة العميل مثل "الوعي" في مدونة المحتوى هذه هنا .)

بحث مقابل. الدعاية الاجتماعية

يُعد كل من البحث والإعلان الاجتماعي شكلين من أشكال الإعلانات المدفوعة ، لكنهما يقدمان مزايا فريدة ، لذلك من المهم فهم أيهما أفضل للصناعة المتخصصة. كما ذكرنا سابقًا ، تعد إعلانات البحث التقليدية هي الأفضل لاستهداف المستخدمين الذين يعرفون بالفعل ما يريدون.

وفي الوقت نفسه ، أصبح الإعلان الاجتماعي على نحو متزايد في المقدمة باعتباره منافسًا كبيرًا لجهود التسويق المدفوعة. للتحديث ، يتيح لك التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي التواصل مع قاعدة العملاء الصناعيين الحاليين والعملاء المحتملين ، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة العملاء المتوقعين والإيرادات. على غرار الإعلانات الصورية ، فإن الإعلانات الاجتماعية مخصصة لمشتري أكثر سلبية ، ولكن هذا كجهد مدفوع يتيح للمستخدمين التفاعل وتحسين معدلات النقر مع المحتوى الخاص بك. هذا المستوى من التفاعل من المستخدمين والمشترين المحتملين على منصات التواصل الاجتماعي الفعلية (Facebook و LinkedIn و Twitter) يجعل إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي مختلفة عن أي استراتيجية تسويق مدفوعة أخرى. بالنظر إلى أن المواقع الاجتماعية مثل Facebook لديها أكثر من 2 مليون مستخدم نشط ، فمن الواضح أن هذه منصة متنامية لتعزيز عملك ببعض الجهود المدفوعة.  

اقرأ أكثر: ما هو المزيج الصحيح من محتوى الوسائط الاجتماعية للنشر؟

ابدأ حملة إعلانية مدفوعة اليوم

يمكن أن يكون برنامج الدفع لكل نقرة الاستراتيجي والموجه جزءًا فعالًا من استراتيجية التسويق الصناعي الخاصة بك. ومع ذلك ، يمكن أن يكون الأمر أيضًا صعبًا ، وبدون المعرفة الصحيحة ، يمكن أن تزيد هذه النقرات بسرعة. بالإضافة إلى ذلك ، سترغب في التأكد من أن الأموال التي تنفقها تساعدك على جذب مشترين حقيقيين وفعليين من B2B - وليس الروبوتات.

عند القيام بذلك بشكل صحيح ، يمكن أن تساعدك جميع التوصيات المذكورة أعلاه في جذب العملاء المحتملين الصناعيين ، ولكن لا توجد صيغة معينة تناسب الجميع. شهد العديد من المصنّعين والشركات الصناعية نجاحًا في الترويج للمحتوى المكتوب لجمهور مستهدف بوظيفة الوظيفة (المزيد عن حل الحملة هنا) بينما تدمج الشركات الأخرى هذا النوع من الحملات المدفوعة مع محتوى الفيديو أو تحسين محركات البحث. غير متأكد ما تحتاجه؟ يمكننا إجراء فحص صحي رقمي مجاني لمراجعة موقع الويب الخاص بك وتزويدك بالأشياء الضرورية لجذب حركة مرور مؤهلة.

قال براد جودوين ، الرئيس التنفيذي لشركة E2Global: "رأى توماس نقاطنا العمياء التي لم نكن نعلم بوجودها وقام بتزويدها بالبيانات والتكنولوجيا لمساعدتنا على تعزيز جهود المبيعات والتسويق لدينا". "العملاء المحتملون الذين تم إنشاؤهم مؤهلون وحقيقيون."

لمزيد من الأفكار حول حملة إعلانية مدفوعة ، تحقق من المصادر الإضافية أدناه:

• دليل خطوة بخطوة لزعيم التصنيع لبناء حضور رقمي قوي
• دليل قائد التصنيع خطوة بخطوة لتوجيه حركة مرور عالية الجودة إلى مواقع الويب
• إعلانات النشرة الإخبارية بالبريد الإلكتروني: المحتوى المدعوم والمحتوى المروج له والمقالات البارزة
• 12 نصيحة لبدء PPC على القدم اليمنى [كتاب إلكتروني]

خيارات الإعلان من توماس ليراها المزيد من المشترين والمهندسين ومديري المشتريات وموظفي الصيانة والإصلاح:

• عرض الإعلان
• إعلانات الفيديو
• إعلان النشرة الإخبارية: تحديث صناعة توماس