PPC 和付費廣告：展示廣告與搜索廣告與社交廣告的差異

每次點擊付費 (PPC) 廣告和其他形式的付費廣告已成為許多製造公司流行且有效的營銷工具。

但是，如果您不熟悉付費廣告，重要的是要知道有幾個學科屬於這個範疇。 了解差異並確定哪種行業付費策略最適合您的公司並不總是容易或直接的。 我們將在下面探討每種方法的優缺點。

PPC 的基礎知識

在深入研究不同類型的付費廣告之前，讓我們先弄清楚什麼是 PPC 廣告。

什麼是付費廣告？

術語“廣告”和“營銷”有時可以互換使用，但廣告是營銷的一個組成部分。 他們的共同目標是將您的產品、服務或製造業務展示在消費者面前。 廣告屬於營銷的範疇，與社交媒體和公共關係等其他組件相鄰。 （單擊此處查看我們關於一些基本工業營銷術語的詞典。）

PPC本質上是一家公司在搜索結果或另一個網站上的廣告，以產生更多的流量回到廣告商的網站。 付費廣告是一種基於消費者的興趣或意圖，使用不同格式（如社交廣告或搜索廣告）在線定位消費者的模式。 由於它允許您定位特定的受眾群體，因此您有更高的機會生成  合格的潛在客戶  和轉換。 廣告通常與搜索引擎中的某些關鍵字相關聯，或者放置在與廣告產品或服務內容相似的網站上。

PPC如何工作？

該公司不是為廣告支付標準費用，而是按點擊付費——也就是說，他們每次有人點擊廣告並訪問他們的網站時付費。 PPC 可以成為一種有效的製造營銷策略，因為它可以快速輕鬆地找到對貴公司已經提供的產品或服務感興趣的潛在新客戶。 由於工業 PPC 廣告將潛在買家直接帶到您的網站，因此它們還直接與新客戶建立聯繫，而無需嘗試有機地建立流量。

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考慮到這一點，執行、管理和優化 PPC 可能會根據您正在做的廣告類型而有所不同。

什麼是搜索廣告？

隨著谷歌、必應和雅虎的普及，搜索廣告已成為最常見的付費廣告形式也就不足為奇了。 搜索廣告與某些關鍵字相關聯，當您在搜索引擎中輸入某個關鍵字或詞組時，它們會與您的搜索結果一起出現。 這種特殊的廣告形式特別聰明，因為它將您的廣告展示在已經對您的行業、服務或產品感興趣的人面前。

通過這種方法，搜索廣告可以為新客戶提供強大、高質量的潛在客戶。 而且由於這些人已經在搜索相關項目，因此您更有可能將這些潛在客戶轉化為實際銷售。 這些廣告的設計也非常簡單明了——通常只是一定數量的文字——使其更容易用作營銷策略。

然而，這種簡單性也可能是一個缺點，因為廣告本身缺乏視覺效果和圖像會使您的廣告更難脫穎而出並吸引新客戶。 儘管簡單，但搜索廣告也可能相當昂貴，因為它們周圍通常存在大量競爭。

定價點各不相同，而且由於您為每次點擊付費，因此這些點擊可能會累加 - 特別是如果您無法將大部分點擊線索轉化為銷售。 此外，由於廣告與某些關鍵字或短語相關聯，因此很難將您的信息傳達給更廣泛的受眾。

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什麼是展示廣告？

展示廣告是許多公司使用的另一種流行的工業付費廣告形式。 這些廣告出現在幾乎每個網站的網頁內容的頂部、側面和中間。 展示廣告以其有效性而聞名——它們覆蓋了超過 90%的互聯網瀏覽者。

事實上，這種高可見性使他們在用戶中具有廣泛的影響力，從而為目標站點產生新的流量。 由於這些類型的廣告相當普遍，它們面臨的競爭較少，而且比搜索廣告便宜。 它們也比搜索廣告更具動態性——允許您混合使用圖像和文字來製作能夠真正吸引觀眾的廣告。 由於限制更少，您的廣告可以個性化以適合您的品牌。

雖然展示廣告的廣泛存在意味著它們可以讓您獲得大量曝光，但它們的流行也可能是它們的垮台。 因為它們已經淹沒了人們的屏幕很長時間——自互聯網誕生以來的感覺——許多人沒有註意到它們或完全忽略它們。 這可以轉化為對廣告的極少數實際點擊。

展示廣告的流行和過度飽和使許多人將它們與垃圾郵件聯繫在一起，從而降低了互聯網用戶點擊它們的可能性。 許多人甚至在他們的互聯網瀏覽器上安裝廣告攔截插件，以限制通過屏幕過濾的廣告數量。 如果您的目標受眾使用廣告攔截插件，您可能會將製造營銷預算浪費在甚至可能看不到的廣告上。

讓展示廣告為您服務的關鍵是選擇一個專門擁有您想要與之開展業務的買家的平台。 你的廣告也應該考慮到你的買家的需求——不要把廣告全放在你身上。 例如，如果您希望將一家大公司作為您的客戶，Thomasnet.com 的註冊用戶受眾包括來自財富 1000 強 93% 的買家，並且可能是您投放廣告的理想平台。 獲得合格買家的高點擊率的關鍵之一是無論他們身在何處。 然後向他們提供他們正在尋找的解決問題的內容和體驗。

了解更多：如何滿足 B2B 買家的需求

E2Global是一家提供統包式耗材製造服務的供應商，它尋求將其增長戰略擴展到傳統的面對面銷售之外。

該團隊明白，在當今世界取得成功的關鍵是在其銷售和廣告策略中採用數字化努力。 當他們看到一個 24/7 全天候為他們工作的具有成本效益的廣告和營銷解決方案時，他們決定投資擴大他們的影響力。

“我們的銷售方式和潛在客戶的購買方式不再一致，”E2Global 首席執行官 Brad Godwin 說。 “買家希望以自己的節奏接受教育，他們不想立即被賣給他們，所以我們不得不改變。” 與傳統方法相比，他們的新廣告解決方案帶來了 4 倍的收入增長。 G et 從這裡開始使用免費的公司簡介來宣傳您的製造業務——或者在這裡了解更多關於他們的成功故事。

“從傳統銷售到在全球擁有真正的數字足跡，這是一次巨大的轉變。產生的優質潛在客戶的數量太多了，不言而喻，”布拉德繼續說道。

什麼是社交廣告？

社交廣告是付費廣告中增長最快的部分，這主要歸功於不同社交媒體平台在互聯網用戶中的日益普及。 許多社交媒體網站，如 Facebook、Twitter 和 LinkedIn，都根據特定受眾的網絡、愛好和興趣以及職業等因素進行了編程。 因此，社交廣告可以有效地將您的信息快速有效地傳達給您的目標受眾。

社交廣告也很容易使用——幾乎任何規模的公司或企業都可以使用它們。 它們在接觸目標受眾方面也非常有效，並且點擊率很高。 廣告本身在設計和內容方面也具有一定程度的靈活性——讓您可以通過廣告真正展示您的品牌。

由於社交媒體是一種相對較新的媒體，並且被認為在某些年齡組中更受歡迎，因此將其用作營銷工具可能會受到公司領導層或利益相關者的一些抵制。 許多人也對採用社交媒體營銷猶豫不決，因為它的平台非常不同，內容處理方式也很獨特。 因此，說服您的營銷經理或高管投資這種特殊形式的工業付費廣告可能需要更多時間。  

社交廣告的創建也可能更耗時。 因為新內容總是以非常高的速度發佈在社交媒體上——在給定的時刻有不同的關鍵詞和主題——保持最新發布的內容很重要。 此外，社交媒體網絡因引入新廣告產品、刪除舊廣告產品和更改規格而臭名昭著，因此您需要隨時跟上或聘請營銷幫助。

哪種付費廣告類型最適合您的業務目標？

根據您的目標受眾和您的具體意圖，不同的廣告方法和平台可能更值得您花費時間和營銷費用。 您如何決定哪種類型最適合您想要實現的目標？ 我們已根據您的具體需求為您分解選項以做出正確的決定：

托馬斯網絡上的廣告

我們已經討論了展示廣告的有效性，但我們想強調的是，像這樣的廣告在有針對性時效果最好。 對於幾乎所有形式的廣告，您都應該在潛在客戶所在的地方展示您必須提供的內容。

Thomas Network 上的展示廣告允許 B2B 廣告商在他們正在尋找產品和服務供應商的空間中定位工業買家、採購經理和工程師。 通過這種方式，廣告可以消除浪費性支出並增加您被找到、評估和入圍的機會。

開始使用：製造商和工業公司在 Thomas Network 和他們的買家正在採購的類別搜索結果頁面上放置高度針對性的廣告。 您可以從填寫免費的公司簡介開始。

American Crane 總裁兼首席運營官 Karen Norheim 表示：“我們的業務在四年內從 2400 萬美元增長到 4000 萬美元，Thomas 是實現這一目標不可或缺的一部分。”我們以前沒有，而且我們正在接觸以前無法接觸到的人。”

顯示與。 搜索廣告

一些廣告商爭論經典 PPC 與展示廣告的價值，但這很容易根據您的業務目標來決定。 展示廣告和搜索廣告之間的主要區別在於意圖。 展示網絡創造需求，而搜索廣告回應需求。

搜索網絡廣告最適合基於意圖的搜索，這意味著用戶需要盡快找到一些東西並蒐索了一些東西來幫助解決問題。 基於意圖的搜索查詢很可能會讓他們從 SERP 點擊到特定的登錄頁面。 作為廣告商，您需要確定您的買家和目標受眾正在搜索的字詞。 搜索廣告非常適合推動銷售並獲得巨大的投資回報率。

另一方面，展示廣告最適合建立知名度，可以在不同的模型上購買，包括 CPM 和 PPC。 當用戶瀏覽網頁和論壇時，通常會看到這種類型的廣告格式。 他們可能不會主動搜索您的產品，但展示廣告就像在您的網站上撒些小麵包屑。 用戶可能不知道您是誰或他們需要您的產品，因此您作為廣告商的工作就是向他們展示您需要提供給他們的東西。 您不是想在遊戲的這個階段立即產生銷售，而是提供有助於建立知名度的有價值的內容。 （有關與客戶旅程的每個階段相一致的內容的更多信息，例如此內容博客中的“意識” 。）

搜索與。 社交廣告

搜索廣告和社交廣告都是付費廣告的形式，但它們提供了獨特的好處，因此了解哪種廣告更適合利基行業非常重要。 正如我們之前提到的，傳統搜索廣告最適合定位已經知道自己想要什麼的用戶。

與此同時，社交廣告越來越成為付費營銷的有力競爭者。 刷新一下，社交媒體營銷使您能夠與現有的工業客戶群和潛在客戶建立聯繫，最終推動潛在客戶和收入。 與展示廣告類似，社交廣告適用於更被動的買家，但這是一種付費方式，允許用戶與您的內容互動並提高點擊率。 用戶和潛在買家在實際社交媒體平台（Facebook、LinkedIn、Twitter）上的這種互動水平使得社交媒體廣告不同於任何其他付費營銷策略。 考慮到像 Facebook 這樣的社交網站擁有超過 200 萬活躍用戶，很明顯，這是一個不斷增長的平台，可以通過一些有償的努力來促進您的業務。  

閱讀更多： 發布社交媒體內容的正確組合是什麼？

立即開始付費廣告活動

戰略性和有針對性的 PPC 計劃可以成為您工業營銷策略的有效部分。 但是，它也可能具有挑戰性，並且如果沒有正確的知識，這些點擊可能會迅速增加。 另外，您需要確保您花的錢能幫助您吸引真正的 B2B 買家，而不是機器人。

如果做得好，上述所有建議都可以幫助您推動行業領先，但沒有一個特定的公式適用於所有人。 許多製造商和工業公司已經成功地將書面內容推廣到工作職能所針對的受眾（更多關於該活動解決方案在這裡），而其他公司則將這種類型的付費活動與視頻內容或搜索引擎優化相結合。 不確定您需要什麼？ 我們可以運行免費的數字健康檢查來審查您的網站，並為您提供推動合格流量的必備工具。

“Thomas 看到了我們不知道存在的盲點，並在其中填充了數據和技術，以幫助我們推動銷售和營銷工作，”E2Global 首席執行官 Brad Godwin 說。 “產生的潛在客戶是合格且真實的。”

有關付費廣告活動的更多想法，請查看以下其他來源：

• 製造業領導者建立強大數字化存在的分步指南
• 製造領導者推動高質量網站流量的分步指南
• 電子郵件通訊廣告：贊助內容、推廣內容和聚焦文章
• 從右腳開始 PPC 的 12 個技巧 [電子書]

Thomas 的廣告選項讓更多買家、工程師、採購經理和 MRO 看到：

• 展示廣告
• 視頻廣告
• 時事通訊廣告：Thomas 行業更新