PPC et publicité payante : Différences entre l'affichage, la recherche et les publicités sociales

La publicité au paiement par clic (PPC) et d'autres formes de publicité payante sont devenues des outils de marketing populaires et efficaces pour de nombreuses entreprises manufacturières.

Cependant, si vous débutez dans la publicité payante, il est important de savoir que plusieurs disciplines relèvent de ce parapluie. Comprendre les différences et déterminer quelle stratégie industrielle payante fonctionnera le mieux pour votre entreprise n'est pas toujours facile ou simple. Nous allons explorer les avantages et les inconvénients de chacun ci-dessous.

Les bases du PPC

Avant de nous plonger dans les différents types de publicités payantes, clarifions ce qu'est la publicité PPC.

Qu'est-ce que la publicité payante ?

Les termes « publicité » et « marketing » sont parfois utilisés de manière interchangeable, mais la publicité est une composante du marketing. Ils partagent le même objectif de mettre votre produit, service ou entreprise de fabrication devant les consommateurs. La publicité relève du marketing et se trouve à côté d'autres composants comme les médias sociaux et les relations publiques. ( Cliquez ici pour accéder à notre dictionnaire sur certains termes essentiels du marketing industriel .)

PPC est essentiellement les publicités d'une entreprise dans les résultats de recherche ou sur un autre site Web pour générer plus de trafic vers le site de l'annonceur. La publicité payante est un modèle qui cible les consommateurs en ligne en utilisant différents formats, comme une publicité sociale ou une publicité de recherche, en fonction des intérêts ou de l'intention des consommateurs. Comme cela vous permet de cibler un groupe d'audience spécifique, vous avez plus de chances de générer   prospects qualifiés   et conversions. Les annonces sont généralement liées à certains mots-clés dans un moteur de recherche ou placées sur des sites Web dont le contenu est similaire aux produits ou services de l'annonce.

Comment fonctionne le PPC ?

Plutôt que de payer des frais standard pour l'annonce, l'entreprise paie par clic, c'est-à-dire qu'elle paie chaque fois que quelqu'un clique sur l'annonce et se rend sur son site Web. Le PPC peut être une stratégie de marketing de fabrication efficace car il peut trouver rapidement et facilement de nouveaux clients potentiels intéressés par les produits ou services que votre entreprise propose déjà. Étant donné que les publicités PPC industrielles amènent les acheteurs potentiels directement sur votre site Web, elles se connectent également directement avec de nouveaux clients sans essayer de générer du trafic de manière organique.

En savoir plus : PPC vs SEO - Quelle est la différence ?

Dans cet esprit, l'exécution, la gestion et l'optimisation du PPC peuvent différer selon le type de publicité que vous faites.

Que sont les annonces de recherche ?

Avec l'omniprésence de Google, Bing et Yahoo, il n'est pas étonnant que les annonces de recherche soient devenues la forme la plus courante de publicité payante. Les annonces de recherche sont liées à certains mots-clés et apparaissent avec vos résultats de recherche lorsqu'un certain mot-clé ou une certaine expression est saisi(e) dans le moteur de recherche. Cette forme particulière de publicité est particulièrement intelligente car elle place votre annonce devant des personnes déjà intéressées par votre secteur, service ou produit.

Avec cette approche, les annonces de recherche peuvent fournir des prospects solides et de haute qualité aux nouveaux clients. Et comme ces personnes recherchent déjà un article connexe, il est beaucoup plus probable que vous puissiez convertir ces prospects en ventes réelles. Ces annonces sont également très simples et directes dans leur conception - généralement juste une quantité de texte définie - ce qui facilite leur utilisation en tant que stratégie marketing.

Cependant, cette simplicité peut également être un inconvénient, car le manque de visuels et d'images dans l'annonce elle-même peut rendre plus difficile pour votre annonce de se démarquer des autres et d'engager de nouveaux clients. Malgré leur simplicité, les annonces de recherche peuvent également être assez coûteuses, car elles sont généralement très concurrentielles.

Les prix varient, et puisque vous payez pour chaque clic, ces clics peuvent s'additionner, surtout si vous ne pouvez pas convertir la majorité des clics en ventes. De plus, étant donné que les annonces sont liées à certains mots clés ou expressions, il peut être difficile de faire passer votre message à un public plus large.

En relation : 4 endroits pour annoncer votre entreprise de fabrication

Que sont les annonces graphiques ?

Les annonces display sont une autre forme populaire de publicité payante industrielle utilisée par de nombreuses entreprises. Ces publicités apparaissent en haut, sur le côté et au milieu du contenu Web sur presque tous les sites Web. Les annonces graphiques sont connues pour leur efficacité : elles touchent plus de 90 % des personnes qui naviguent sur Internet.

En fait, cette grande visibilité leur donne une large portée auprès des utilisateurs pour générer un nouveau trafic vers le site cible. Étant donné que ces types d'annonces sont assez courants, ils font face à moins de concurrence et sont moins chers que les annonces de recherche. Elles sont également beaucoup plus dynamiques que les annonces de recherche , ce qui vous permet d'utiliser un mélange d'images et de texte pour créer une annonce qui peut vraiment engager votre public. Avec moins de limitations, vos publicités peuvent être personnalisées pour s'adapter à votre marque.

Bien que la large présence d'annonces display signifie qu'elles peuvent vous procurer une grande visibilité, leur prévalence peut également être leur chute. Parce qu'ils ont inondé les écrans des gens pendant si longtemps - ce qui semble être depuis le début d'Internet - beaucoup de gens ne les remarquent pas ou les ignorent complètement. Cela peut se traduire par un très petit nombre de clics réels sur l'annonce.

La prévalence et la sursaturation des publicités graphiques ont amené de nombreuses personnes à les associer au spam, ce qui rend les internautes moins susceptibles de cliquer dessus. De nombreuses personnes vont jusqu'à installer des plugins de blocage des publicités sur leur navigateur Internet pour limiter le nombre de publicités qui filtrent sur leur écran. Si votre public cible utilise un plug-in de blocage des publicités, vous pourriez gaspiller votre budget de marketing de fabrication sur des publicités qui pourraient même ne pas être vues.

La clé pour que les annonces display fonctionnent pour vous est de choisir une plate-forme qui a spécifiquement les acheteurs avec lesquels vous souhaitez faire affaire. Votre publicité doit également être créée en gardant à l'esprit les besoins de vos acheteurs. Ne vous concentrez pas uniquement sur vous. Par exemple, si vous cherchez à attirer une grande entreprise comme client, l'audience des utilisateurs enregistrés de Thomasnet.com comprend des acheteurs de 93 % du Fortune 1000 et pourrait être la plate-forme idéale pour vos annonces. L'une des clés pour obtenir un nombre élevé de clics par des acheteurs qualifiés est d'être là où ils se trouvent. Fournissez-leur ensuite le contenu et l'expérience qu'ils recherchent pour résoudre leurs problèmes.

En savoir plus : comment répondre aux besoins des acheteurs B2B

E2Global , un fournisseur de services de fabrication de consommables clés en main, a cherché à étendre sa stratégie de croissance au-delà de la vente traditionnelle en personne.

L'équipe a compris que la clé du succès dans le monde d'aujourd'hui est d'intégrer les efforts numériques dans ses stratégies de vente et de publicité. Lorsqu'on leur a présenté une solution de publicité et de marketing rentable qui fonctionnait pour eux 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, ils ont décidé d'investir pour étendre leur portée.

"Notre façon de vendre et le style d'achat de nos prospects ne s'alignaient plus", a déclaré Brad Godwin, PDG d'E2Global. "Les acheteurs veulent être éduqués à leur propre rythme et ils ne veulent pas être immédiatement vendus, nous avons donc dû passer à autre chose." Leur nouvelle solution publicitaire a entraîné une croissance des revenus 4 fois supérieure à celle de leurs méthodes traditionnelles. Commencez ici avec un profil d'entreprise gratuit pour annoncer également votre entreprise de fabrication - ou apprenez-en plus sur leur réussite ici.

"Il y a eu un changement radical des ventes traditionnelles vers une véritable empreinte numérique à l'échelle mondiale. La quantité de prospects de qualité générés est trop importante pour être mentionnée", a poursuivi Brad.

Que sont les publicités sociales ?

Les publicités sociales sont le segment de la publicité payante qui connaît la croissance la plus rapide, en grande partie grâce à la popularité croissante des différentes plateformes de médias sociaux parmi les internautes. De nombreux sites de médias sociaux, tels que Facebook, Twitter et LinkedIn, sont programmés pour cibler des publics spécifiques en fonction de leur réseau, de leurs loisirs et intérêts, et de leurs professions, entre autres facteurs. En conséquence, les publicités sociales transmettent efficacement votre message à votre public cible rapidement et efficacement.

Les publicités sociales sont également faciles à utiliser , ce qui les rend accessibles à presque toutes les entreprises ou entreprises de toutes tailles. Ils sont également très efficaces pour atteindre votre public cible et ont un taux de clics élevé. Les publicités elles-mêmes ont également un certain degré de flexibilité en termes de conception et de contenu , ce qui vous permet de vraiment montrer votre marque à travers votre publicité.

Étant donné que les médias sociaux sont un média relativement nouveau et considéré comme plus populaire parmi certains groupes d'âge, son utilisation comme outil de marketing pourrait rencontrer une certaine résistance de la part de la direction ou des parties prenantes de votre entreprise. De nombreuses personnes hésitent également à adopter le marketing des médias sociaux en raison de ses plateformes très différentes et de ses approches uniques en matière de contenu. Ainsi, il faudra peut-être plus pour convaincre vos responsables ou cadres marketing d'investir dans cette forme particulière de publicité payante industrielle.  

Les publicités sociales peuvent également prendre plus de temps à créer. Étant donné que de nouveaux contenus sont toujours publiés sur les réseaux sociaux à un rythme très élevé - avec différents mots-clés et sujets à la mode à un moment donné - il est important de rester au courant des derniers contenus publiés. De plus, les réseaux de médias sociaux sont connus pour introduire de nouveaux produits publicitaires, supprimer les anciens et modifier les spécifications, vous devrez donc vous tenir au courant à tout moment ou faire appel à une aide marketing.

Quel type d'annonce payante correspond le mieux à vos objectifs commerciaux ?

En fonction de votre public cible et de vos intentions spécifiques, différentes méthodes et plates-formes publicitaires peuvent valoir davantage votre temps et vos dépenses marketing. Comment décidez-vous quel type convient le mieux à ce que vous essayez d'atteindre ? Nous avons décomposé les options pour vous permettre de prendre la bonne décision en fonction de vos besoins spécifiques :

Publicité sur le réseau Thomas

Nous avons déjà discuté de l'efficacité de la publicité display, mais nous tenons à souligner que des publicités comme celle-ci fonctionnent mieux lorsqu'elles sont ciblées. Pour à peu près toutes les formes de publicité, vous devez présenter ce que vous avez à offrir là où vos prospects se trouveront.

La publicité display sur le réseau Thomas permet aux annonceurs B2B de cibler les acheteurs industriels, les responsables des achats et les ingénieurs dans un espace où ils recherchent des fournisseurs de produits et de services. De cette façon, la publicité peut éliminer les dépenses inutiles et augmenter vos chances d'être trouvé, évalué et présélectionné.

Commencer : Les fabricants et les entreprises industrielles placent des publicités très ciblées sur le réseau Thomas et sur les pages de résultats de recherche de catégories que leurs acheteurs recherchent. Vous pouvez commencer par remplir un profil d'entreprise gratuit.

"Notre entreprise est passée de 24 millions de dollars à 40 millions de dollars en quatre ans et Thomas a joué un rôle essentiel dans la réalisation de cet objectif", a déclaré Karen Norheim, présidente et directrice de l'exploitation d'American Crane . " Nous créons cette toute autre voie d'un pipeline de ventes qui nous n'avions pas auparavant, et nous atteignons des gens que nous n'aurions pas atteints auparavant.

Affichage Vs. Rechercher des publicités

Certains annonceurs débattent de la valeur des annonces PPC classiques par rapport aux annonces display, mais cela peut facilement être décidé en fonction de vos objectifs commerciaux. La principale différence entre les annonces display et les annonces ciblées sur les recherches est l'intention. Le réseau display crée la demande tandis que les annonces de recherche répondent à la demande.

Les annonces du réseau de recherche fonctionnent mieux pour les recherches basées sur l'intention, ce qui signifie que l'utilisateur a besoin de quelque chose dès que possible et a recherché quelque chose pour aider à résoudre un problème. Les requêtes de recherche basées sur l'intention les feront probablement cliquer d'un SERP vers une page de destination spécifique. En tant qu'annonceur, vous devez identifier les termes recherchés par vos acheteurs et votre public cible. Les annonces de recherche sont idéales pour générer des ventes et obtenir un énorme retour sur investissement.

Les annonces display, en revanche, sont les meilleures pour accroître la notoriété et peuvent être achetées sur différents modèles, notamment CPM et PPC. Ce type de format d'annonce est généralement vu lorsqu'un utilisateur navigue sur le Web et sur les forums. Ils ne recherchent peut-être pas activement votre produit, mais les annonces graphiques sont comme déposer de petites miettes de pain sur votre site. L'utilisateur peut ne pas savoir qui vous êtes ou qu'il a besoin de votre produit, c'est donc votre travail en tant qu'annonceur de lui montrer qu'il y a un besoin pour ce que vous avez à lui offrir. Vous n'essayez pas de générer immédiatement la vente à ce stade du jeu, mais plutôt d'offrir un contenu précieux qui contribuera à renforcer la notoriété. (Plus d'informations sur le contenu qui s'aligne sur chaque étape du parcours client comme la "sensibilisation" dans ce blog de contenu ici .)

Recherche Vs. Publicité sociale

La recherche et la publicité sociale sont deux formes de publicité payante, mais elles offrent des avantages uniques, il est donc important de comprendre ce qui est le mieux pour une industrie de niche. Comme nous l'avons mentionné précédemment, les annonces de recherche traditionnelles sont idéales pour cibler les utilisateurs qui savent déjà ce qu'ils veulent.

Pendant ce temps, la publicité sociale est de plus en plus au premier plan en tant que concurrent majeur des efforts de marketing payants. Pour rafraîchir, le marketing des médias sociaux vous permet de vous connecter avec votre clientèle industrielle existante et vos clients potentiels, générant ainsi des prospects et des revenus. Semblables aux publicités display, les publicités sociales sont destinées à un acheteur plus passif, mais cela en tant qu'effort rémunéré permet aux utilisateurs d'interagir et d'améliorer les taux de clics avec votre contenu. Ce niveau d'interaction des utilisateurs et des acheteurs potentiels sur les plates- formes de médias sociaux réelles (Facebook, LinkedIn, Twitter) rend la publicité sur les médias sociaux différente de toute autre stratégie de marketing payante. Considérant que les sites sociaux comme Facebook comptent plus de 2 millions d'utilisateurs actifs, il est clair qu'il s'agit d'une plate-forme en pleine croissance pour dynamiser votre entreprise avec des efforts rémunérés.  

Lire la suite: Quelle est la bonne combinaison de contenu de médias sociaux à publier ?

Commencez une campagne publicitaire payante aujourd'hui

Un programme PPC stratégique et ciblé peut constituer un élément efficace de votre stratégie de marketing industriel. Cependant, cela peut aussi être difficile, et sans les bonnes connaissances, ces clics peuvent s'accumuler rapidement. De plus, vous voudrez vous assurer que l'argent que vous dépensez vous aide à attirer de vrais acheteurs B2B, et non des bots.

Lorsqu'elles sont bien faites, toutes les recommandations ci-dessus peuvent vous aider à générer des pistes industrielles, mais il n'y a pas de formule particulière qui fonctionne pour tout le monde. De nombreux fabricants et entreprises industrielles ont connu du succès avec du contenu écrit promu auprès d'un public ciblé par fonction (plus d'informations sur cette solution de campagne ici) tandis que d'autres entreprises combinent ce type de campagne payante avec du contenu vidéo ou du référencement. Vous ne savez pas ce dont vous avez besoin ? Nous pouvons effectuer un bilan de santé numérique gratuit pour examiner votre site Web et vous fournir les éléments indispensables pour générer du trafic qualifié.

"Thomas a vu nos angles morts dont nous ignorions l'existence et les a remplis de données et de technologies pour nous aider à alimenter nos efforts de vente et de marketing", a déclaré Brad Godwin, PDG d'E2Global. "Les leads générés sont qualifiés et réels."

Pour plus d'idées sur une campagne publicitaire payante, consultez les sources supplémentaires ci-dessous :

• Le guide étape par étape du leader de la fabrication pour établir une forte présence numérique
• Le guide étape par étape du leader de la fabrication pour générer un trafic de haute qualité sur le site Web
• Publicité par newsletter par e-mail : contenu sponsorisé, contenu promu et articles phares
• 12 conseils pour commencer le PPC du bon pied [EBook]

Options publicitaires de Thomas pour être vu par plus d'acheteurs, d'ingénieurs, de responsables des achats et de MRO :

• Affichage publicitaire
• Publicité vidéo
• Publicité dans la newsletter : mise à jour de l'industrie Thomas