PPC และโฆษณาแบบชำระเงิน: ดิสเพลย์กับการค้นหากับความแตกต่างของโฆษณาโซเชียล
เผยแพร่แล้ว: 2022-04-27การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) และการโฆษณา แบบชำระเงินรูปแบบอื่นๆ ได้กลายเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ได้รับความนิยมและมีประสิทธิภาพสำหรับบริษัทผู้ผลิตหลายแห่ง
อย่างไรก็ตาม หากคุณยังใหม่ต่อการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่ามีหลายสาขาวิชาอยู่ภายใต้ร่มเงานี้ การทำความเข้าใจความแตกต่างและการค้นหาว่า กลยุทธ์การจ่ายเงินระดับอุตสาหกรรมแบบ ใดจะได้ผลดีที่สุดสำหรับบริษัทของคุณนั้นไม่ใช่เรื่องง่ายหรือตรงไปตรงมาเสมอไป เราจะสำรวจข้อดีและข้อเสียของแต่ละด้านล่าง
พื้นฐานของ PPC
ก่อนที่เราจะเจาะลึกการโฆษณาแบบชำระเงินประเภทต่างๆ มาทำความเข้าใจกันก่อนว่าโฆษณา PPC คืออะไร
การโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายคืออะไร?
คำว่า "โฆษณา" และ "การตลาด" บางครั้งใช้แทนกันได้ แต่การโฆษณาเป็นองค์ประกอบหนึ่งของการตลาด พวกเขามีวัตถุประสงค์เดียวกันเพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ บริการ หรือธุรกิจการผลิตของคุณต่อผู้บริโภค การโฆษณาอยู่ภายใต้การตลาดและอยู่ถัดจากองค์ประกอบอื่นๆ เช่น โซเชียลมีเดียและการประชาสัมพันธ์ ( คลิกที่นี่สำหรับพจนานุกรมของเราเกี่ยวกับคำศัพท์ทางการตลาดเชิงอุตสาหกรรมที่จำเป็น )
PPC เป็นโฆษณาของบริษัทในผลการค้นหาหรือบนเว็บไซต์อื่นเพื่อสร้างการเข้าชมกลับไปยังไซต์ของผู้โฆษณา การโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายเป็นรูปแบบที่กำหนดเป้าหมายผู้บริโภคทางออนไลน์โดยใช้รูปแบบต่างๆ เช่น โฆษณาบนโซเชียลหรือโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา ตามความสนใจหรือความตั้งใจของผู้บริโภค เนื่องจากช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ คุณจึงมีโอกาสสร้าง โอกาสในการขายที่ผ่านการรับรอง และการแปลง โฆษณามักจะเชื่อมโยงกับคำหลักบางคำในเครื่องมือค้นหาหรือวางบนเว็บไซต์ที่มีเนื้อหาคล้ายกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของโฆษณา
PPC ทำงานอย่างไร?
แทนที่จะจ่ายค่าธรรมเนียมมาตรฐานสำหรับโฆษณา บริษัทจ่ายต่อคลิก กล่าวคือ พวกเขาจ่ายทุกครั้งที่มีคนคลิกโฆษณาและไปที่เว็บไซต์ของตน PPC อาจเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดด้านการผลิตที่มีประสิทธิภาพ เนื่องจากสามารถค้นหาลูกค้าใหม่ที่สนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการที่บริษัทของคุณนำเสนออยู่แล้วได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย เนื่องจากโฆษณา PPC เชิงอุตสาหกรรมจะนำผู้ซื้อที่มีศักยภาพมาที่เว็บไซต์ของคุณโดยตรง พวกเขาจึงเชื่อมต่อโดยตรงกับลูกค้าใหม่โดยไม่ต้องพยายามสร้างการเข้าชมแบบออร์แกนิก
เรียนรู้เพิ่มเติม: PPC vs SEO - อะไรคือความแตกต่าง?
ด้วยเหตุนี้ การดำเนินการ จัดการ และเพิ่มประสิทธิภาพ PPC จึงอาจแตกต่างกันไปตามประเภทของโฆษณาที่คุณทำ
โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาคืออะไร?
ด้วยความแพร่หลายของ Google, Bing และ Yahoo จึงไม่น่าแปลกใจเลยที่โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาได้กลายเป็นรูปแบบการโฆษณาแบบชำระเงินที่ใช้บ่อยที่สุด โฆษณาบนการค้นหาเชื่อมโยงกับคำหลักบางคำ และจะปรากฏพร้อมกับผลการค้นหาของคุณเมื่อมีการป้อนคำหลักหรือวลีบางคำลงในเครื่องมือค้นหา การโฆษณารูปแบบเฉพาะนี้มีความชาญฉลาดเป็นพิเศษ เนื่องจากจะแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้ที่สนใจในอุตสาหกรรม บริการ หรือผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่แล้ว
ด้วยวิธีการนี้ โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาสามารถให้โอกาสในการขายที่แข็งแกร่งและมีคุณภาพสูงสำหรับลูกค้าใหม่ และเนื่องจากบุคคลเหล่านี้กำลังค้นหารายการที่เกี่ยวข้องอยู่แล้ว จึงมีโอกาสสูงที่คุณจะสามารถเปลี่ยนโอกาสในการขายเหล่านี้เป็นยอดขายจริงได้ โฆษณาเหล่านี้มีความเรียบง่ายและตรงไปตรงมาในการออกแบบ — โดยปกติเป็นเพียงจำนวนชุดข้อความ — ทำให้ง่ายต่อการใช้เป็นกลยุทธ์ทางการตลาด
ความเรียบง่ายนี้อาจเป็นข้อเสียได้เช่นกัน เนื่องจากการขาดภาพและรูปภาพในโฆษณาอาจทำให้โฆษณาของคุณโดดเด่นและดึงดูดลูกค้าใหม่ได้ยากขึ้น แม้จะดูเรียบง่าย แต่โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาอาจมีราคาค่อนข้างสูง เนื่องจากมักจะมีการแข่งขันกันมากมาย
จุดราคาแตกต่างกันไป และเนื่องจากคุณจ่ายสำหรับการคลิกแต่ละครั้ง การคลิกเหล่านั้นสามารถเพิ่มขึ้นได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่สามารถแปลงโอกาสในการขายการคลิกส่วนใหญ่เป็นการขายได้ นอกจากนี้ เนื่องจากโฆษณาเชื่อมโยงกับคำหลักหรือวลีบางคำ การส่งข้อความของคุณไปยังผู้ชมในวงกว้างจึงอาจเป็นเรื่องยาก
ที่เกี่ยวข้อง: 4 สถานที่โฆษณาธุรกิจการผลิตของคุณ
โฆษณาแบบดิสเพลย์คืออะไร?
โฆษณาแบบดิสเพลย์เป็นโฆษณาแบบชำระเงินทางอุตสาหกรรมที่ได้รับความนิยมอีกรูปแบบหนึ่งที่หลายบริษัทใช้ โฆษณาเหล่านี้ปรากฏที่ด้านบน ด้านข้าง และตรงกลางเนื้อหาเว็บในเกือบทุกเว็บไซต์ โฆษณาแบบดิสเพลย์เป็นที่รู้จักในด้านประสิทธิภาพ โดย เข้าถึงผู้คนกว่า 90% ที่เล่นอินเทอร์เน็ต
อันที่จริง การมองเห็นที่สูงนี้ทำให้พวกเขาเข้าถึงผู้ใช้ในวงกว้างเพื่อสร้างการเข้าชมใหม่ไปยังไซต์เป้าหมาย เนื่องจากโฆษณาประเภทนี้ค่อนข้างธรรมดา จึงมีการแข่งขันน้อยกว่าและมีราคาต่ำกว่าโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา พวกมันยังมีไดนามิกมากกว่าโฆษณาบนเครือข่าย การ ค้นหา ทำให้คุณสามารถใช้รูปภาพและข้อความผสมกันเพื่อสร้างโฆษณาที่สามารถดึงดูดผู้ชมของคุณได้จริงๆ ด้วยข้อจำกัดที่น้อยลง โฆษณาของคุณสามารถปรับเปลี่ยนให้เข้ากับแบรนด์ของคุณได้
แม้ว่าการแสดงโฆษณาแบบดิสเพลย์ในวงกว้างจะทำให้คุณได้รับการเปิดเผยจำนวนมาก แต่ความชุกของโฆษณาก็อาจเป็นความหายนะได้เช่นกัน เนื่องจากพวกเขาได้ท่วมหน้าจอของผู้คนมาเป็นเวลานาน — รู้สึกอย่างไรตั้งแต่เริ่มต้นอินเทอร์เน็ต — หลายคนไม่สังเกตเห็นหรือเพิกเฉยต่อพวกเขาเลย ซึ่งอาจแปลเป็นจำนวนคลิกจริงบนโฆษณาเพียงเล็กน้อย
ความชุกและความอิ่มตัวของโฆษณาแบบดิสเพลย์ทำให้หลายคนเชื่อมโยงกับสแปม ทำให้ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตมีโอกาสคลิกโฆษณาน้อยลง หลายคนพยายามติดตั้งปลั๊กอินบล็อกโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตเบราว์เซอร์เพื่อจำกัดจำนวนโฆษณาที่กรองผ่านหน้าจอ หากกลุ่มเป้าหมายของคุณใช้ปลั๊กอินบล็อกโฆษณา คุณอาจสูญเสียงบประมาณการตลาดด้านการผลิตไปกับโฆษณาที่อาจมองไม่เห็น
สิ่งสำคัญในการทำให้โฆษณาแบบรูปภาพทำงานให้กับคุณคือการเลือกแพลตฟอร์มที่มีผู้ซื้อที่คุณต้องการทำธุรกิจด้วยโดยเฉพาะ โฆษณาของคุณควรสร้างขึ้นโดยคำนึงถึงความต้องการของผู้ซื้อ อย่าสร้างโฆษณาเกี่ยวกับตัวคุณทั้งหมด ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการหาบริษัทขนาดใหญ่ในฐานะลูกค้าของคุณ ผู้ชมผู้ใช้ที่ลงทะเบียนของ Thomasnet.com จะรวมผู้ซื้อจาก 93% ของ Fortune 1000 และอาจเป็นแพลตฟอร์มในอุดมคติสำหรับโฆษณาของคุณ กุญแจสำคัญประการหนึ่งในการได้รับการคลิกสูงจากผู้ซื้อที่ผ่านการรับรองคือการอยู่ที่ใดก็ได้ จากนั้นนำเสนอเนื้อหาและประสบการณ์ที่พวกเขาต้องการเพื่อแก้ปัญหา
เรียนรู้เพิ่มเติม: วิธีตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อ B2B
E2Global ผู้ให้บริการด้านการผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคแบบเบ็ดเสร็จ พยายามขยายกลยุทธ์การเติบโตนอกเหนือจากการขายด้วยตนเองแบบเดิมๆ
ทีมงานเข้าใจดีว่ากุญแจสู่ความสำเร็จในโลกปัจจุบันคือการยอมรับความพยายามทางดิจิทัลในกลยุทธ์การขายและการโฆษณา เมื่อนำเสนอด้วยโซลูชันการโฆษณาและการตลาดที่คุ้มต้นทุนซึ่งทำงานให้พวกเขาได้ตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันไม่เว้นวันหยุด พวกเขาจึงตัดสินใจลงทุนในการขยายการเข้าถึง
“วิธีการขายและรูปแบบการซื้อของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าไม่สอดคล้องกันอีกต่อไป” แบรด ก็อดวิน ซีอีโอของ E2Global กล่าว “ผู้ซื้อต้องการได้รับการศึกษาตามจังหวะของตนเอง และพวกเขาไม่ต้องการถูกขายให้ในทันที ดังนั้นเราจึงต้องย้ายจากสิ่งนั้น” โซลูชันการโฆษณาใหม่ของพวกเขาส่งผลให้รายได้เพิ่มขึ้น 4 เท่าจากวิธีการแบบเดิม เริ่ม ต้นที่นี่ด้วยโปรไฟล์บริษัทฟรีเพื่อโฆษณาธุรกิจการผลิตของคุณด้วย — หรือเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องราวความสำเร็จของพวกเขาที่นี่
"ฉัน เปลี่ยนจากการขายแบบเดิมๆ ไปสู่การมีรอยเท้าทางดิจิทัลอย่างแท้จริงทั่วโลก ปริมาณของโอกาสในการขายที่มีคุณภาพนั้นมากเกินไปที่จะกล่าวถึง" แบรดกล่าวต่อ
แสดงโฆษณาในจดหมายข่าวทางอีเมล
ตัวเลือกการโฆษณาแบบดิสเพลย์อื่นอยู่ในจดหมายข่าวทางอีเมล Toagosei America Inc. ผู้ผลิตกาวอุตสาหกรรมรายหนึ่ง กระตุ้นการแสดงผลเว็บไซต์กว่า 73K จากผู้มีอำนาจตัดสินใจในอุตสาหกรรมด้วยการส่งจดหมายข่าวฉบับเดียว กลยุทธ์การโฆษณาเนื้อหาของพวกเขาส่งผลโดยตรงต่อการรับรู้ถึงแบรนด์และการเข้าชมเว็บไซต์ที่มีคุณภาพ
โฆษณาของผู้ผลิตได้รับอัตราการคลิกสูงจากผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมการประกอบพลาสติก ซึ่งเป็นอุตสาหกรรมที่พวกเขาไม่ได้กำหนดเป้าหมายเฉพาะในแคมเปญการตลาดออนไลน์ก่อนหน้านี้ แต่ตอนนี้พวกเขามีความเข้าใจอย่างถ่องแท้และมีศักยภาพที่จะได้รับโอกาสในการขายมากขึ้นและบุกเข้าสู่อุตสาหกรรมใหม่
วิศวกร ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ และผู้เชี่ยวชาญด้าน MRO ต่างก็มองหาเนื้อหาที่จะช่วยพวกเขาในการทำงาน ดังนั้นการโฆษณาบริการของคุณในช่องทางที่พวกเขากำลังดำเนินการอยู่ทุกวันจึงสามารถกระตุ้นการเข้าชมที่เข้าเกณฑ์มายังเว็บไซต์ของคุณได้ ติดต่อเราเพื่อดูว่าโฆษณาใน TIU อาจเป็นทางออกที่ดีได้อย่างไร
โฆษณาโซเชียลคืออะไร?
โฆษณาโซเชียล เป็นส่วนที่เติบโตเร็วที่สุดของการโฆษณาแบบชำระเงิน โดยส่วนใหญ่มาจากความนิยมที่เพิ่มขึ้นของแพลตฟอร์ม โซเชียลมีเดียต่างๆ ในหมู่ผู้ใช้อินเทอร์เน็ต ไซต์โซเชียลมีเดียหลายแห่ง เช่น Facebook, Twitter และ LinkedIn ได้รับการตั้งโปรแกรมให้กำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะตามเครือข่าย งานอดิเรกและความสนใจ และอาชีพ ตลอดจนปัจจัยอื่นๆ ด้วยเหตุนี้ โฆษณาโซเชียลจึงส่งข้อความของคุณไปยังกลุ่มเป้าหมายได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ
โฆษณาโซเชียลยังใช้งานง่าย — ทำให้สามารถเข้าถึงบริษัทหรือธุรกิจทุกขนาดได้ พวกเขายังมีประสิทธิภาพมากในการเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายของคุณและมีอัตราการคลิกสูง ตัวโฆษณาเองก็มีความยืดหยุ่นในระดับหนึ่งในแง่ของการออกแบบและเนื้อหา ซึ่ง ทำให้คุณสามารถแสดงแบรนด์ของคุณผ่านโฆษณาได้อย่างแท้จริง
เนื่องจากโซเชียลมีเดียเป็นสื่อที่ค่อนข้างใหม่และถือว่าเป็นที่นิยมในกลุ่มอายุบางกลุ่ม การใช้โซเชียลมีเดียเป็นเครื่องมือทางการตลาดจึงอาจต้องเผชิญกับการต่อต้านจากผู้นำหรือผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของบริษัทของคุณ หลายคนยังลังเลที่จะนำ การตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย มาใช้ เนื่องจากมีแพลตฟอร์มที่แตกต่างกันมากและมีแนวทางเฉพาะสำหรับเนื้อหา ดังนั้น อาจต้องใช้เวลามากกว่านั้นในการโน้มน้าวผู้จัดการฝ่ายการตลาดหรือผู้บริหารของคุณให้ลงทุนในรูปแบบเฉพาะของการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายทางอุตสาหกรรมนี้
โฆษณาโซเชียลอาจใช้เวลานานกว่าในการสร้าง เนื่องจากเนื้อหาใหม่มักถูกโพสต์บนโซเชียลมีเดียด้วยอัตราที่สูงมาก - ด้วยคำหลักและหัวข้อที่แตกต่างกันในช่วงเวลาที่กำหนด - สิ่งสำคัญคือต้องติดตามเนื้อหาล่าสุดอยู่เสมอ นอกจากนี้ เครือข่ายโซเชียลมีเดียมีชื่อเสียงในด้านการแนะนำผลิตภัณฑ์โฆษณาใหม่ การลบผลิตภัณฑ์เก่า และการเปลี่ยนแปลงข้อกำหนด ดังนั้น คุณจะต้องติดตามตลอดเวลาหรือจ้างความช่วยเหลือด้านการตลาด
ประเภทโฆษณาแบบชำระเงินใดดีที่สุดสำหรับเป้าหมายธุรกิจของคุณ
ขึ้นอยู่กับกลุ่มเป้าหมายและความตั้งใจของคุณ วิธีการโฆษณาและแพลตฟอร์มที่แตกต่างกันอาจคุ้มค่ากับเวลาและการใช้จ่ายด้านการตลาดของคุณมากขึ้น คุณตัดสินใจได้อย่างไรว่าประเภทใดดีที่สุดสำหรับสิ่งที่คุณพยายามบรรลุ เราได้แจกแจงตัวเลือกต่างๆ เพื่อให้คุณตัดสินใจได้ถูกต้องตามความต้องการเฉพาะของคุณ:
โฆษณาบนเครือข่ายโทมัส
เราได้พูดถึงประสิทธิภาพของโฆษณาแบบรูปภาพแล้ว แต่ขอเน้นว่าโฆษณาประเภทนี้จะทำงานได้ดีที่สุดเมื่อกำหนดเป้าหมาย สำหรับการโฆษณาเกือบทุกรูปแบบ คุณควรแสดงสิ่งที่คุณนำเสนอในสถานที่ที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ
โฆษณาแบบดิสเพลย์บน Thomas Network ช่วยให้ผู้โฆษณาแบบ B2B สามารถกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อในอุตสาหกรรม ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ และวิศวกรในพื้นที่ที่พวกเขากำลังค้นหาซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์และบริการ ด้วยวิธีนี้ การโฆษณาสามารถขจัดการใช้จ่ายฟุ่มเฟือยและเพิ่มโอกาสในการถูกค้นพบ ประเมิน และคัดเลือก
เริ่มต้น: ผู้ผลิตและบริษัทอุตสาหกรรม วางโฆษณาที่ตรงเป้าหมายอย่างสูง ทั่วทั้ง Thomas Network และในหน้าผลการค้นหาหมวดหมู่ที่ผู้ซื้อของพวกเขาจัดหา คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการกรอกโปรไฟล์บริษัทฟรี
Karen Norheim ประธานและซีโอโอของ American Crane กล่าวว่า "ธุรกิจของเราเติบโตขึ้นจาก 24 ล้านดอลลาร์เป็น 40 ล้านดอลลาร์ในเวลาสี่ปี และโธมัสก็เป็นส่วนสำคัญในการทำให้สิ่งนี้เกิดขึ้น " เรากำลังสร้างช่องทางการขายอื่นๆ ที่ เราไม่เคยมีมาก่อน และเรากำลังเข้าถึงผู้คนที่เราไม่เคยติดต่อมาก่อน”
เทียบกับจอแสดงผล ค้นหาโฆษณา
ผู้โฆษณาบางรายถกเถียงถึงคุณค่าของ PPC แบบคลาสสิกกับโฆษณาแบบดิสเพลย์ แต่สิ่งนี้สามารถตัดสินใจได้ง่ายขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณ ความแตกต่างหลักระหว่างโฆษณาแบบดิสเพลย์และการค้นหาคือความตั้งใจ เครือข่ายดิสเพลย์สร้างความต้องการในขณะที่โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาตอบสนองความต้องการ
โฆษณาในเครือข่ายการค้นหาทำงานได้ดีที่สุดสำหรับการค้นหาตามความตั้งใจ ซึ่งหมายความว่าผู้ใช้ต้องการบางสิ่งโดยเร็วที่สุดและได้ค้นหาบางสิ่งเพื่อช่วยแก้ปัญหา ข้อความค้นหาตามเจตนาจะทำให้พวกเขาคลิกจาก SERP ไปยังหน้า Landing Page ที่เฉพาะเจาะจง คุณในฐานะผู้โฆษณาจำเป็นต้องระบุคำที่ผู้ซื้อและผู้ชมเป้าหมายของคุณกำลังค้นหา โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการกระตุ้นยอดขายและการได้รับ ROI มหาศาล
ในทางกลับกัน โฆษณาแบบดิสเพลย์นั้นดีที่สุดสำหรับการสร้างการรับรู้และสามารถซื้อได้ในรูปแบบต่างๆ รวมถึง CPM และ PPC รูปแบบโฆษณาประเภทนี้มักจะเห็นในขณะที่ผู้ใช้กำลังเรียกดูเว็บและฟอรัม พวกเขาอาจไม่ได้ค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างจริงจัง แต่โฆษณาแบบรูปภาพก็เหมือนกับการทิ้งเศษขนมปังเล็กๆ น้อยๆ ลงในไซต์ของคุณ ผู้ใช้อาจไม่ทราบว่าคุณเป็นใครหรือต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ ดังนั้นหน้าที่ของคุณในฐานะผู้โฆษณาคือการแสดงให้พวกเขาเห็นว่ามีความจำเป็นสำหรับสิ่งที่คุณเสนอให้ คุณไม่ได้พยายามสร้างการขายในทันทีในขั้นตอนนี้ของเกม แต่เสนอเนื้อหาที่มีคุณค่าที่จะช่วยสร้างการรับรู้ (ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเนื้อหาที่สอดคล้องกับแต่ละขั้นตอนของการเดินทางของลูกค้า เช่น "การรับรู้" ใน บล็อกเนื้อหานี้ ที่นี่ )
ค้นหาเทียบกับ โฆษณาโซเชียล
การโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาและโซเชียลเป็นการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายทั้งสองรูปแบบ แต่ให้ประโยชน์ที่ไม่เหมือนใคร ดังนั้นจึงควรทำความเข้าใจว่ารูปแบบใดดีกว่าสำหรับอุตสาหกรรมเฉพาะกลุ่ม ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาแบบดั้งเดิมเหมาะสำหรับการกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่รู้อยู่แล้วว่าต้องการอะไร
ในขณะเดียวกัน การโฆษณาบนโซเชียลก็กำลังเข้ามาอยู่ในแนวหน้ามากขึ้นเรื่อยๆ เนื่องจากเป็นคู่แข่งสำคัญของการทำการตลาดแบบเสียเงิน เพื่อเป็นการรีเฟรช การตลาดผ่านโซเชียลมีเดียช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับฐานลูกค้าอุตสาหกรรมที่มีอยู่และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ซึ่งท้ายที่สุดแล้วจะเป็นการขับเคลื่อนลีดและรายได้ เช่นเดียวกับโฆษณาแบบดิสเพลย์ โฆษณาโซเชียลมีไว้สำหรับผู้ซื้อที่เฉยเมยมากขึ้น แต่เนื่องจากความพยายามที่ต้องจ่ายเงินทำให้ผู้ใช้สามารถโต้ตอบและปรับปรุงอัตราการคลิกกับเนื้อหาของคุณได้ ระดับการโต้ตอบจากผู้ใช้และผู้ซื้อที่มีศักยภาพบน แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย จริง (Facebook, LinkedIn, Twitter) ทำให้การโฆษณาบนโซเชียลมีเดียแตกต่างจากกลยุทธ์การตลาดแบบชำระเงินอื่น ๆ เมื่อพิจารณาว่าไซต์โซเชียลเช่น Facebook มีผู้ใช้งานมากกว่า 2 ล้านคน เห็นได้ชัดว่านี่เป็นแพลตฟอร์มที่กำลังเติบโตเพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณด้วยความพยายามที่ต้องเสียค่าใช้จ่าย
อ่านเพิ่มเติม: อะไรคือการผสมผสานที่เหมาะสมของเนื้อหาโซเชียลมีเดียที่จะโพสต์?
เริ่มแคมเปญโฆษณาแบบเสียเงินวันนี้
โปรแกรม PPC เชิงกลยุทธ์และตรงเป้าหมายสามารถเป็นส่วนที่มีประสิทธิภาพของกลยุทธ์การตลาดอุตสาหกรรมของคุณ อย่างไรก็ตาม การคลิกเหล่านั้นอาจเพิ่มจำนวนขึ้นอย่างรวดเร็วหากไม่มีความรู้ที่ถูกต้อง นอกจากนี้ คุณจะต้องแน่ใจว่าเงินที่คุณใช้ไปนั้นช่วยดึงดูดผู้ซื้อ B2B ที่แท้จริงได้ ไม่ใช่บอท
เมื่อทำถูกต้องแล้ว คำแนะนำข้างต้นทั้งหมดสามารถช่วยคุณขับเคลื่อนลีดในอุตสาหกรรมได้ แต่ไม่มีสูตรเฉพาะใดที่เหมาะกับทุกคน ผู้ผลิตและบริษัทอุตสาหกรรมหลายรายประสบความสำเร็จในการโปรโมตเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรไปยังผู้ชมที่กำหนดเป้าหมายตามหน้าที่งาน (เพิ่มเติมเกี่ยวกับโซลูชันแคมเปญนั้นที่นี่) ในขณะที่บริษัทอื่นๆ รวมแคมเปญประเภทชำระเงินนั้นเข้ากับเนื้อหาวิดีโอหรือ SEO ไม่แน่ใจว่าคุณต้องการอะไร? เราสามารถดำเนินการตรวจสุขภาพทางดิจิทัลฟรีเพื่อตรวจสอบเว็บไซต์ของคุณ และมอบสิ่งที่คุณต้องมีเพื่อกระตุ้นการเข้าชมที่ผ่านการรับรอง
“Thomas มองเห็นจุดบอดของเราที่เราไม่รู้ว่ามีอยู่จริง และเติมข้อมูลและเทคโนโลยีเข้าไป เพื่อช่วยให้เราสามารถกระตุ้นยอดขายและความพยายามทางการตลาดของเรา” แบรด ก็อดวิน ซีอีโอของ E2Global กล่าว “โอกาสในการขายที่สร้างขึ้นนั้นมีคุณสมบัติและเป็นจริง”
สำหรับแนวคิดเพิ่มเติมเกี่ยวกับแคมเปญโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย โปรดดูแหล่งข้อมูลเพิ่มเติมด้านล่าง:
- คำแนะนำทีละขั้นตอนของผู้นำด้านการผลิตเพื่อสร้างตัวตนดิจิทัลที่แข็งแกร่ง
- คำแนะนำทีละขั้นตอนของผู้นำการผลิตเพื่อขับเคลื่อนการเข้าชมเว็บไซต์คุณภาพสูง
- โฆษณาจดหมายข่าวทางอีเมล: เนื้อหาที่สนับสนุน เนื้อหาโปรโมต และบทความที่น่าสนใจ
- 12 เคล็ดลับในการเริ่มต้น PPC อย่างถูกต้อง [EBook]
ตัวเลือกการโฆษณาจาก Thomas เพื่อให้ผู้ซื้อ วิศวกร ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ และ MRO มองเห็นได้มากขึ้น:
- โฆษณาแบบดิสเพลย์
- โฆษณาวิดีโอ
- โฆษณาจดหมายข่าว: Thomas Industry Update
