PPC i płatne reklamy: wyświetlanie a wyszukiwanie a różnice w reklamach społecznościowych

Reklama typu pay-per-click (PPC) i inne formy płatnej reklamy stały się popularnymi i skutecznymi narzędziami marketingowymi dla wielu firm produkcyjnych.

Jeśli jednak jesteś nowy w płatnej reklamie, pamiętaj, że pod tym parasolem mieści się kilka dyscyplin. Zrozumienie różnic i ustalenie, która płatna strategia przemysłowa będzie najlepsza dla Twojej firmy, nie zawsze jest łatwe lub proste. Poniżej omówimy zalety i wady każdego z nich.

Podstawy PPC

Zanim zagłębimy się w różne rodzaje płatnych reklam, wyjaśnijmy, czym jest reklama PPC.

Co to jest płatna reklama?

Terminy „reklama” i „marketing” są czasami używane zamiennie, ale reklama jest jednym z elementów marketingu. Mają ten sam cel, aby przedstawić konsumentom Twój produkt, usługę lub firmę produkcyjną. Reklama wchodzi w zakres marketingu i znajduje się obok innych elementów, takich jak media społecznościowe i public relations. ( Kliknij tutaj, aby zapoznać się z naszym słownikiem zawierającym kilka podstawowych terminów z zakresu marketingu przemysłowego .)

PPC to zasadniczo reklamy firmy w wynikach wyszukiwania lub w innej witrynie, które generują większy ruch z powrotem do witryny reklamodawcy. Płatna reklama to model skierowany do konsumentów online przy użyciu różnych formatów, takich jak reklama w mediach społecznościowych lub reklama w wyszukiwarce, w oparciu o zainteresowania lub zamiary konsumentów. Ponieważ pozwala dotrzeć do określonej grupy odbiorców, masz większą szansę na wygenerowanie   wykwalifikowani potencjalni klienci   i konwersje. Reklamy są zazwyczaj powiązane z określonymi słowami kluczowymi w wyszukiwarce lub umieszczane w witrynach o podobnej treści do produktów lub usług reklamy.

Jak działa PPC?

Zamiast płacić standardową opłatę za reklamę, firma płaci za kliknięcie — to znaczy płaci za każdym razem, gdy ktoś kliknie reklamę i przejdzie do ich witryny. PPC może być skuteczną strategią marketingową produkcji, ponieważ może szybko i łatwo znaleźć potencjalnych nowych klientów zainteresowanych produktami lub usługami, które Twoja firma już oferuje. Ponieważ przemysłowe reklamy PPC kierują potencjalnych nabywców bezpośrednio do Twojej witryny, łączą się również bezpośrednio z nowymi klientami, nie próbując organicznie budować ruchu.

Dowiedz się więcej: PPC a SEO — jaka jest różnica?

Mając to na uwadze, wykonywanie, zarządzanie i optymalizacja PPC może się różnić w zależności od rodzaju reklamy, którą robisz.

Czym są reklamy w wyszukiwarce?

Nic dziwnego, że wraz z wszechobecnością Google, Bing i Yahoo reklamy w wyszukiwarce stały się najpopularniejszą formą płatnej reklamy. Reklamy w wyszukiwarce są powiązane z określonymi słowami kluczowymi i pojawiają się wraz z wynikami wyszukiwania po wpisaniu określonego słowa kluczowego lub wyrażenia w wyszukiwarce. Ta szczególna forma reklamy jest szczególnie inteligentna, ponieważ wyświetla Twoją reklamę osobom, które są już zainteresowane Twoją branżą, usługą lub produktem.

Dzięki takiemu podejściu reklamy w wyszukiwarce mogą dostarczać silnych, wysokiej jakości potencjalnych klientów nowym klientom. A ponieważ te osoby już szukają pokrewnego produktu, istnieje znacznie większe prawdopodobieństwo, że będziesz w stanie przekonwertować te potencjalni klienci na rzeczywistą sprzedaż. Reklamy te są również bardzo proste i nieskomplikowane w swoim projekcie — zwykle zawierają tylko określoną ilość tekstu — co ułatwia ich wykorzystanie jako strategii marketingowej.

Ta prostota może być jednak również wadą, ponieważ brak elementów wizualnych i obrazów w samej reklamie może utrudnić Twojej reklamie wyróżnienie się na tle innych i zaangażowanie nowych klientów. Pomimo prostoty reklamy w wyszukiwarce mogą być również dość drogie, ponieważ zwykle otacza je duża konkurencja.

Ceny różnią się, a ponieważ płacisz za każde kliknięcie, te kliknięcia mogą się sumować — zwłaszcza jeśli nie możesz przekonwertować większości potencjalnych kliknięć na sprzedaż. Ponadto, ponieważ reklamy są powiązane z określonymi słowami kluczowymi lub frazami, dotarcie z przekazem do szerszego grona odbiorców może być trudne.

Powiązane: 4 miejsca, w których można reklamować swoją firmę produkcyjną

Czym są reklamy displayowe?

Reklamy displayowe to kolejna popularna forma płatnej reklamy przemysłowej, z której korzysta wiele firm. Reklamy te pojawiają się na górze, z boku i pośrodku treści internetowych na prawie każdej stronie internetowej. Reklamy displayowe są znane ze swojej skuteczności — docierają do ponad 90% osób korzystających z internetu.

W rzeczywistości ta wysoka widoczność daje im szeroki zasięg wśród użytkowników w celu wygenerowania nowego ruchu do docelowej witryny. Ponieważ tego typu reklamy są dość powszechne, spotykają się z mniejszą konkurencją i są tańsze niż reklamy w wyszukiwarce. Są też znacznie bardziej dynamiczne niż reklamy w wyszukiwarce , co pozwala na użycie kombinacji obrazów i tekstu w celu stworzenia reklamy, która naprawdę przyciągnie uwagę odbiorców. Dzięki mniejszym ograniczeniom Twoje reklamy mogą być spersonalizowane, aby pasowały do ​​Twojej marki.

Chociaż szeroka obecność reklam graficznych oznacza, że ​​mogą one zapewnić Ci dużą ekspozycję, ich rozpowszechnienie może być również ich upadkiem. Ponieważ od tak dawna zalewają ekrany ludzi — co wydaje się od początku Internetu — wiele osób ich nie zauważa lub całkowicie ich ignoruje. Może to przełożyć się na bardzo małą liczbę rzeczywistych kliknięć reklamy.

Rozpowszechnienie i przesycenie reklam displayowych sprawiło, że wiele osób kojarzy je ze spamem, przez co użytkownicy internetu rzadziej je klikają. Wiele osób posuwa się tak daleko, że instaluje wtyczki blokujące reklamy w swojej przeglądarce internetowej, aby ograniczyć liczbę reklam, które są filtrowane przez ich ekran. Jeśli docelowi odbiorcy korzystają z wtyczki blokującej reklamy, możesz marnować budżet marketingowy na produkcję na reklamy, których nawet nie widać.

Kluczem do tego, aby reklamy displayowe działały, jest wybór platformy, która ma konkretnie kupujących, z którymi chcesz prowadzić interesy. Twoja reklama powinna być również stworzona z myślą o potrzebach kupujących — nie twórz reklamy wyłącznie o sobie. Na przykład, jeśli chcesz pozyskać dużą firmę jako swojego klienta, zarejestrowani użytkownicy Thomasnet.com obejmują kupujących z 93% listy Fortune 1000 i mogą być idealną platformą dla Twoich reklam. Jednym z kluczy do uzyskania wysokiej liczby kliknięć przez kwalifikujących się kupujących jest bycie gdziekolwiek się znajdują. Następnie dostarcz im treści i doświadczenia, których szukają, aby rozwiązać ich problemy.

Dowiedz się więcej: Jak zaspokoić potrzeby kupujących B2B

E2Global , dostawca usług produkcji materiałów eksploatacyjnych pod klucz, starał się rozszerzyć swoją strategię rozwoju poza tradycyjną sprzedaż osobistą.

Zespół zrozumiał, że kluczem do sukcesu w dzisiejszym świecie jest uwzględnienie wysiłków cyfrowych w strategiach sprzedaży i reklamy. Po przedstawieniu opłacalnego rozwiązania reklamowo-marketingowego, które działało dla nich 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, postanowili zainwestować w rozszerzenie swojego zasięgu.

„Nasz sposób sprzedaży i styl kupowania naszych potencjalnych klientów już się nie pokrywały” — powiedział Brad Godwin, dyrektor generalny E2Global. „Kupujący chcą być edukowani we własnym tempie i nie chcą być natychmiast sprzedawani, więc musieliśmy od tego odejść”. Ich nowe rozwiązanie reklamowe spowodowało 4-krotny wzrost przychodów niż ich tradycyjne metody. Rozpocznij tutaj z bezpłatnym profilem firmy, aby reklamować swoją działalność produkcyjną — lub dowiedz się więcej o ich historii sukcesu tutaj.

„To sejsmiczne odejście od tradycyjnej sprzedaży do posiadania prawdziwego cyfrowego śladu na całym świecie. Ilość generowanych wysokiej jakości leadów jest zbyt duża, by o tym wspomnieć” – kontynuował Brad.

Czym są reklamy społecznościowe?

Reklamy społecznościowe to najszybciej rozwijający się segment reklamy płatnej, głównie dzięki rosnącej popularności różnych platform społecznościowych wśród internautów. Wiele serwisów społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter i LinkedIn, jest zaprogramowanych tak, aby kierować reklamy do określonych odbiorców w oparciu między innymi o ich sieć, hobby i zainteresowania oraz zawody. Dzięki temu reklamy społecznościowe skutecznie i szybko docierają z Twoim przekazem do docelowych odbiorców.

Reklamy społecznościowe są również łatwe w użyciu — dzięki czemu są dostępne dla niemal każdej wielkości firmy lub firmy. Są również bardzo skuteczne w docieraniu do docelowych odbiorców i mają wysoki współczynnik klikalności. Same reklamy mają również pewien stopień elastyczności pod względem projektu i treści , co pozwala naprawdę pokazać swoją markę za pośrednictwem reklamy.

Ponieważ media społecznościowe to stosunkowo nowe media i uważane za bardziej popularne wśród pewnych grup wiekowych, ich wykorzystanie jako narzędzia marketingowego może napotkać pewien opór ze strony kierownictwa lub interesariuszy Twojej firmy. Wiele osób waha się również przed przyjęciem marketingu w mediach społecznościowych ze względu na bardzo różne platformy i unikalne podejście do treści. Dlatego może zająć więcej czasu, aby przekonać menedżerów ds. marketingu lub kierownictwo do inwestowania w tę konkretną formę płatnej reklamy przemysłowej.  

Tworzenie reklam społecznościowych może być również bardziej czasochłonne. Ponieważ nowe treści są zawsze publikowane w mediach społecznościowych w bardzo szybkim tempie — z różnymi słowami kluczowymi i tematami, które w danym momencie zyskują popularność — ważne jest, aby być na bieżąco z najnowszymi publikowanymi treściami. Ponadto sieci społecznościowe notorycznie wprowadzają nowe produkty reklamowe, usuwają stare i zmieniają specyfikacje, więc musisz cały czas nadążyć lub zatrudnić pomoc marketingową.

Który typ płatnej reklamy jest najlepszy dla Twoich celów biznesowych?

W zależności od grupy docelowej i Twoich konkretnych intencji, różne metody i platformy reklamowe mogą być bardziej warte Twojego czasu i wydatków na marketing. Jak podejmujesz decyzję, który typ jest najlepszy dla tego, co chcesz osiągnąć? Podzieliliśmy opcje, dzięki którym możesz podjąć właściwą decyzję w oparciu o Twoje konkretne potrzeby:

Reklama w sieci Thomas

Omówiliśmy już skuteczność reklam displayowych, ale chcielibyśmy podkreślić, że takie reklamy działają najlepiej, gdy są kierowane. W przypadku niemal każdej formy reklamy powinieneś prezentować swoją ofertę w miejscach, w których będą znajdować się Twoi potencjalni klienci.

Reklamy displayowe w sieci Thomas Network pozwalają reklamodawcom B2B kierować reklamy do nabywców przemysłowych, kierowników zamówień i inżynierów w przestrzeni, w której szukają dostawców produktów i usług. W ten sposób reklama może wyeliminować marnotrawstwo wydatków i zwiększyć szanse na znalezienie, ocenę i umieszczenie na krótkiej liście.

Rozpocznij: producenci i firmy przemysłowe umieszczają wysoce ukierunkowane reklamy w sieci Thomas Network oraz na stronach wyników wyszukiwania kategorii, które pozyskują ich nabywcy. Możesz zacząć od wypełnienia bezpłatnego profilu firmy.

„Nasza firma wzrosła z 24 milionów dolarów do 40 milionów dolarów w ciągu czterech lat, a Thomas był integralną częścią tego procesu” – powiedziała Karen Norheim, prezes i COO w American Crane . nie mieliśmy wcześniej i docieramy do ludzi, do których wcześniej byśmy nie dotarli.”

Wyświetlacz vs. Reklamy w wyszukiwarce

Niektórzy reklamodawcy dyskutują o wartości klasycznych PPC w porównaniu z reklamami displayowymi, ale można to łatwo rozstrzygnąć w zależności od celów biznesowych. Główna różnica między reklamami displayowymi i w wyszukiwarce polega na intencji. Sieć reklamowa tworzy popyt, a reklamy w wyszukiwarce odpowiadają na popyt.

Reklamy w sieci wyszukiwania najlepiej sprawdzają się w wyszukiwaniach opartych na zamiarach, co oznacza, że ​​użytkownik potrzebuje czegoś jak najszybciej i szukał czegoś, co pomoże rozwiązać problem. Zapytania oparte na intencji z dużym prawdopodobieństwem spowodują, że klikną one z SERP na określoną stronę docelową. Jako reklamodawca musisz określić terminy, których szukają Twoi kupujący i docelowi odbiorcy. Reklamy w wyszukiwarce świetnie nadają się do zwiększania sprzedaży i uzyskiwania ogromnego zwrotu z inwestycji.

Z drugiej strony reklamy displayowe najlepiej nadają się do budowania świadomości i można je kupić w różnych modelach, w tym CPM i PPC. Ten format reklamy jest zwykle widoczny, gdy użytkownik przegląda strony internetowe i fora. Może nie szukają aktywnie Twojego produktu, ale reklamy displayowe są jak upuszczanie okruchów chleba do Twojej witryny. Użytkownik może nie wiedzieć, kim jesteś lub że potrzebuje Twojego produktu, więc Twoim zadaniem jako reklamodawcy jest pokazanie mu, że istnieje zapotrzebowanie na to, co masz mu do zaoferowania. Nie próbujesz od razu wygenerować sprzedaży na tym etapie gry, ale raczej oferujesz wartościowe treści, które pomogą budować świadomość. (Więcej informacji na temat treści, które są dopasowane do każdego etapu podróży klienta, takich jak „świadomość” w tym blogu dotyczącym treści, znajduje się tutaj .)

Szukaj vs. Reklama społeczna

Wyszukiwarka i reklama społecznościowa to formy płatnej reklamy, ale oferują wyjątkowe korzyści, dlatego ważne jest, aby zrozumieć, która z nich jest lepsza dla branży niszowej. Jak wspomnieliśmy wcześniej, tradycyjne reklamy w wyszukiwarce najlepiej nadają się do kierowania do użytkowników, którzy już wiedzą, czego chcą.

Tymczasem reklama społecznościowa coraz częściej wysuwa się na pierwszy plan jako jeden z głównych konkurentów płatnych działań marketingowych. Aby odświeżyć, marketing w mediach społecznościowych pozwala połączyć się z istniejącą bazą klientów przemysłowych i potencjalnymi klientami, ostatecznie zwiększając liczbę potencjalnych klientów i przychody. Podobnie jak w przypadku reklam graficznych, reklamy społecznościowe są przeznaczone dla bardziej pasywnego nabywcy, jednak jako płatny wysiłek pozwala użytkownikom na interakcję i poprawę współczynnika klikalności treści. Ten poziom interakcji użytkowników i potencjalnych nabywców na rzeczywistych platformach mediów społecznościowych (Facebook, LinkedIn, Twitter) sprawia, że ​​reklama w mediach społecznościowych różni się od jakiejkolwiek innej płatnej strategii marketingowej. Biorąc pod uwagę, że serwisy społecznościowe, takie jak Facebook, mają ponad 2 miliony aktywnych użytkowników, jasne jest, że jest to rozwijająca się platforma, która dzięki pewnym płatnym wysiłkom może przyspieszyć Twój biznes.  

Czytaj więcej: Jaka jest właściwa mieszanka treści w mediach społecznościowych do opublikowania?

Rozpocznij płatną kampanię reklamową już dziś

Strategiczny i ukierunkowany program PPC może być skuteczną częścią Twojej przemysłowej strategii marketingowej. Jednak może to być również trudne, a bez odpowiedniej wiedzy te kliknięcia mogą szybko się sumować. Ponadto będziesz chciał się upewnić, że pieniądze, które wydajesz, pomogą Ci przyciągnąć prawdziwych, rzeczywistych nabywców B2B — a nie boty.

Wszystkie powyższe zalecenia, jeśli zostaną wykonane prawidłowo, mogą pomóc w pozyskiwaniu potencjalnych klientów, ale nie ma jednej konkretnej formuły, która działa dla wszystkich. Wielu producentów i firm przemysłowych odniosło sukces dzięki promowanym treściom pisanym skierowanym do odbiorców docelowych według funkcji (więcej na temat tego rozwiązania kampanii tutaj), podczas gdy inne firmy łączą ten rodzaj płatnej kampanii z treściami wideo lub SEO. Nie wiesz, czego potrzebujesz? Możemy przeprowadzić bezpłatną cyfrową kontrolę stanu, aby przejrzeć Twoją witrynę i zapewnić Ci niezbędne elementy, aby zwiększyć kwalifikowany ruch.

„Thomas zobaczył nasze martwe punkty, o których istnieniu nie wiedzieliśmy, i wypełnił je danymi i technologią, aby pomóc nam napędzać nasze wysiłki sprzedażowe i marketingowe” — powiedział Brad Godwin, dyrektor generalny E2Global. „Wygenerowane leady są kwalifikowane i prawdziwe”.

Aby uzyskać więcej pomysłów na płatną kampanię reklamową, zapoznaj się z dodatkowymi źródłami poniżej:

• Przewodnik krok po kroku lidera produkcji, jak budować silną cyfrową obecność
• Przewodnik krok po kroku lidera produkcji dotyczący generowania wysokiej jakości ruchu w witrynie
• Reklamy w formie biuletynów e-mail: treści sponsorowane, treści promowane i artykuły Spotlight
• 12 wskazówek, jak rozpocząć PPC na prawej stopie [EBook]

Opcje reklamowe od Thomasa, aby dotrzeć do większej liczby kupujących, inżynierów, kierowników ds. zakupów i MRO:

• Reklama displayowa
• Reklama wideo
• Reklama w biuletynie informacyjnym: Thomas Industry Update