PPC 和付费广告：展示广告与搜索广告与社交广告的差异

每次点击付费 (PPC) 广告和其他形式的付费广告已成为许多制造公司流行且有效的营销工具。

但是，如果您不熟悉付费广告，重要的是要知道有几个学科属于这个范畴。 了解差异并确定哪种行业付费策略最适合您的公司并不总是容易或直接的。 我们将在下面探讨每种方法的优缺点。

PPC 的基础知识

在深入研究不同类型的付费广告之前，让我们先弄清楚什么是 PPC 广告。

什么是付费广告？

术语“广告”和“营销”有时可以互换使用，但广告是营销的一个组成部分。 他们的共同目标是将您的产品、服务或制造业务展示在消费者面前。 广告属于营销的范畴，与社交媒体和公共关系等其他组件相邻。 （单击此处查看我们关于一些基本工业营销术语的词典。）

PPC本质上是一家公司在搜索结果或另一个网站上的广告，以产生更多的流量回到广告商的网站。 付费广告是一种基于消费者的兴趣或意图，使用不同格式（如社交广告或搜索广告）在线定位消费者的模式。 由于它允许您定位特定的受众群体，因此您有更高的机会生成  合格的潜在客户  和转换。 广告通常与搜索引擎中的某些关键字相关联，或者放置在与广告产品或服务内容相似的网站上。

PPC如何工作？

该公司不是为广告支付标准费用，而是按点击付费——也就是说，他们每次有人点击广告并访问他们的网站时付费。 PPC 可以成为一种有效的制造营销策略，因为它可以快速轻松地找到对贵公司已经提供的产品或服务感兴趣的潜在新客户。 由于工业 PPC 广告将潜在买家直接带到您的网站，因此它们还直接与新客户建立联系，而无需尝试有机地建立流量。

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考虑到这一点，执行、管理和优化 PPC 可能会根据您正在做的广告类型而有所不同。

什么是搜索广告？

随着谷歌、必应和雅虎的普及，搜索广告已成为最常见的付费广告形式也就不足为奇了。 搜索广告与某些关键字相关联，当您在搜索引擎中输入某个关键字或词组时，它们会与您的搜索结果一起出现。 这种特殊的广告形式特别聪明，因为它将您的广告展示在已经对您的行业、服务或产品感兴趣的人面前。

通过这种方法，搜索广告可以为新客户提供强大、高质量的潜在客户。 而且由于这些人已经在搜索相关项目，因此您更有可能将这些潜在客户转化为实际销售。 这些广告的设计也非常简单明了——通常只是一定数量的文字——使其更容易用作营销策略。

然而，这种简单性也可能是一个缺点，因为广告本身缺乏视觉效果和图像会使您的广告更难脱颖而出并吸引新客户。 尽管简单，但搜索广告也可能相当昂贵，因为它们周围通常存在大量竞争。

定价点各不相同，而且由于您为每次点击付费，因此这些点击可能会累加 - 特别是如果您无法将大部分点击线索转化为销售。 此外，由于广告与某些关键字或短语相关联，因此很难将您的信息传达给更广泛的受众。

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什么是展示广告？

展示广告是许多公司使用的另一种流行的工业付费广告形式。 这些广告出现在几乎每个网站的网页内容的顶部、侧面和中间。 展示广告以其有效性而闻名——它们覆盖了超过 90%的互联网浏览者。

事实上，这种高可见性使他们在用户中具有广泛的影响力，从而为目标站点产生新的流量。 由于这些类型的广告相当普遍，它们面临的竞争较少，而且比搜索广告便宜。 它们也比搜索广告更具动态性——允许您混合使用图像和文字来制作能够真正吸引观众的广告。 由于限制更少，您的广告可以个性化以适合您的品牌。

虽然展示广告的广泛存在意味着它们可以让您获得大量曝光，但它们的流行也可能是它们的垮台。 因为它们已经淹没了人们的屏幕很长时间——自互联网诞生以来的感觉——许多人没有注意到它们或完全忽略它们。 这可以转化为对广告的极少数实际点击。

展示广告的流行和过度饱和使许多人将它们与垃圾邮件联系在一起，从而降低了互联网用户点击它们的可能性。 许多人甚至在他们的互联网浏览器上安装广告拦截插件，以限制通过屏幕过滤的广告数量。 如果您的目标受众使用广告拦截插件，您可能会将制造营销预算浪费在甚至可能看不到的广告上。

让展示广告为您服务的关键是选择一个专门拥有您想要与之开展业务的买家的平台。 你的广告也应该考虑到你的买家的需求——不要把广告全放在你身上。 例如，如果您希望将一家大公司作为您的客户，Thomasnet.com 的注册用户受众包括来自财富 1000 强 93% 的买家，并且可能是您投放广告的理想平台。 获得合格买家的高点击率的关键之一是无论他们身在何处。 然后向他们提供他们正在寻找的解决问题的内容和体验。

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E2Global是一家提供统包式耗材制造服务的供应商，它寻求将其增长战略扩展到传统的面对面销售之外。

该团队明白，在当今世界取得成功的关键是在其销售和广告策略中采用数字化努力。 当他们看到一个 24/7 全天候为他们工作的具有成本效益的广告和营销解决方案时，他们决定投资扩大他们的影响力。

“我们的销售方式和潜在客户的购买方式不再一致，”E2Global 首席执行官 Brad Godwin 说。 “买家希望以自己的节奏接受教育，他们不想立即被卖给他们，所以我们不得不改变。” 与传统方法相比，他们的新广告解决方案带来了 4 倍的收入增长。 G et 从这里开始使用免费的公司简介来宣传您的制造业务——或者在这里了解更多关于他们的成功故事。

“从传统销售到在全球拥有真正的数字足迹，这是一次巨大的转变。产生的优质潜在客户的数量太多了，不言而喻，”布拉德继续说道。

什么是社交广告？

社交广告是付费广告中增长最快的部分，这主要归功于不同社交媒体平台在互联网用户中的日益普及。 许多社交媒体网站，如 Facebook、Twitter 和 LinkedIn，都根据特定受众的网络、爱好和兴趣以及职业等因素进行了编程。 因此，社交广告可以有效地将您的信息快速有效地传达给您的目标受众。

社交广告也很容易使用——几乎任何规模的公司或企业都可以使用它们。 它们在接触目标受众方面也非常有效，并且点击率很高。 广告本身在设计和内容方面也具有一定程度的灵活性——让您可以通过广告真正展示您的品牌。

由于社交媒体是一种相对较新的媒体，并且被认为在某些年龄组中更受欢迎，因此将其用作营销工具可能会遇到贵公司领导层或利益相关者的一些阻力。 许多人也对采用社交媒体营销犹豫不决，因为它的平台非常不同，内容处理方式也很独特。 因此，说服您的营销经理或高管投资这种特殊形式的工业付费广告可能需要更多时间。  

社交广告的创建也可能更耗时。 因为新内容总是以非常高的速度发布在社交媒体上——在给定的时刻有不同的关键词和主题——保持最新发布的内容很重要。 此外，社交媒体网络因引入新广告产品、删除旧广告产品和更改规格而臭名昭著，因此您需要随时跟上或聘请营销帮助。

哪种付费广告类型最适合您的业务目标？

根据您的目标受众和您的具体意图，不同的广告方法和平台可能更值得您花费时间和营销费用。 您如何决定哪种类型最适合您想要实现的目标？ 我们已根据您的具体需求为您分解选项以做出正确的决定：

托马斯网络上的广告

我们已经讨论了展示广告的有效性，但我们想强调的是，像这样的广告在有针对性时效果最好。 对于几乎所有形式的广告，您都应该在潜在客户所在的地方展示您必须提供的内容。

Thomas Network 上的展示广告允许 B2B 广告商在他们正在寻找产品和服务供应商的空间中定位工业买家、采购经理和工程师。 通过这种方式，广告可以消除浪费性支出并增加您被找到、评估和入围的机会。

开始使用：制造商和工业公司在 Thomas Network 和他们的买家正在采购的类别搜索结果页面上放置高度针对性的广告。 您可以从填写免费的公司简介开始。

American Crane 总裁兼首席运营官 Karen Norheim 表示：“我们的业务在四年内从 2400 万美元增长到 4000 万美元，Thomas 是实现这一目标不可或缺的一部分。”我们以前没有，而且我们正在接触以前无法接触到的人。”

显示与。 搜索广告

一些广告商争论经典 PPC 与展示广告的价值，但这很容易根据您的业务目标来决定。 展示广告和搜索广告之间的主要区别在于意图。 展示网络创造需求，而搜索广告回应需求。

搜索网络广告最适合基于意图的搜索，这意味着用户需要尽快找到一些东西并搜索了一些东西来帮助解决问题。 基于意图的搜索查询很可能会让他们从 SERP 点击到特定的登录页面。 作为广告商，您需要确定您的买家和目标受众正在搜索的字词。 搜索广告非常适合推动销售并获得巨大的投资回报率。

另一方面，展示广告最适合建立知名度，可以在不同的模型上购买，包括 CPM 和 PPC。 当用户浏览网页和论坛时，通常会看到这种类型的广告格式。 他们可能不会主动搜索您的产品，但展示广告就像在您的网站上撒些小面包屑。 用户可能不知道您是谁或他们需要您的产品，因此您作为广告商的工作就是向他们展示您需要提供给他们的东西。 您不是想在游戏的这个阶段立即产生销售，而是提供有助于建立知名度的有价值的内容。 （有关与客户旅程的每个阶段相一致的内容的更多信息，例如此内容博客中的“意识” 。）

搜索与。 社交广告

搜索广告和社交广告都是付费广告的形式，但它们提供了独特的好处，因此了解哪种广告更适合利基行业非常重要。 正如我们之前提到的，传统搜索广告最适合定位已经知道自己想要什么的用户。

与此同时，社交广告越来越成为付费营销的有力竞争者。 刷新一下，社交媒体营销使您能够与现有的工业客户群和潜在客户建立联系，最终推动潜在客户和收入。 与展示广告类似，社交广告适用于更被动的买家，但这是一种付费方式，允许用户与您的内容互动并提高点击率。 用户和潜在买家在实际社交媒体平台（Facebook、LinkedIn、Twitter）上的这种互动水平使得社交媒体广告不同于任何其他付费营销策略。 考虑到像 Facebook 这样的社交网站拥有超过 200 万活跃用户，很明显，这是一个不断增长的平台，可以通过一些有偿的努力来促进您的业务。  

阅读更多： 发布社交媒体内容的正确组合是什么？

立即开始付费广告活动

战略性和有针对性的 PPC 计划可以成为您工业营销策略的有效部分。 但是，它也可能具有挑战性，并且如果没有正确的知识，这些点击可能会迅速增加。 另外，您需要确保您花的钱能帮助您吸引真正的 B2B 买家，而不是机器人。

如果做得好，上述所有建议都可以帮助您推动行业领先，但没有一个特定的公式适用于所有人。 许多制造商和工业公司已经成功地将书面内容推广到工作职能所针对的受众（更多关于该活动解决方案在这里），而其他公司则将这种类型的付费活动与视频内容或搜索引擎优化相结合。 不确定您需要什么？ 我们可以运行免费的数字健康检查来审查您的网站，并为您提供推动合格流量的必备工具。

“Thomas 看到了我们不知道存在的盲点，并在其中填充了数据和技术，以帮助我们推动销售和营销工作，”E2Global 首席执行官 Brad Godwin 说。 “产生的潜在客户是合格且真实的。”

有关付费广告活动的更多想法，请查看以下其他来源：

• 制造业领导者建立强大数字化存在的分步指南
• 制造领导者推动高质量网站流量的分步指南
• 电子邮件通讯广告：赞助内容、推广内容和聚焦文章
• 从右脚开始 PPC 的 12 个技巧 [电子书]

Thomas 的广告选项让更多买家、工程师、采购经理和 MRO 看到：

• 展示广告
• 视频广告
• 时事通讯广告：Thomas 行业更新