PPC 및 유료 광고: 디스플레이 vs. 검색 vs. 소셜 광고의 차이점

클릭당 지불(PPC) 광고 및 기타 형태의 유료 광고는 많은 제조 회사에서 대중적이고 효과적인 마케팅 도구가 되었습니다.

그러나 유료 광고를 처음 접하는 경우 이 우산 아래에 여러 분야가 있음을 아는 것이 중요합니다. 차이점을 이해하고 어떤 산업 유료 전략 이 회사에 가장 적합한지 파악하는 것이 항상 쉽고 간단하지는 않습니다. 아래에서 각각의 장점과 단점을 살펴보겠습니다.

PPC의 기초

다양한 유형의 유료 광고에 대해 알아보기 전에 PPC 광고가 무엇인지 명확히 합시다.

유료 광고란 무엇입니까?

"광고"와 "마케팅"이라는 용어는 때때로 같은 의미로 사용되지만 광고는 마케팅의 한 구성요소입니다. 그들은 당신의 제품, 서비스 또는 제조 사업을 소비자들에게 알리는 동일한 목표를 공유합니다. 광고는 마케팅의 범주에 속하며 소셜 미디어 및 홍보와 같은 다른 구성 요소 옆에 있습니다. ( 일부 필수 산업 마케팅 용어에 대한 사전을 보려면 여기를 클릭하십시오 .)

PPC 는 본질적으로 검색 결과나 다른 웹사이트에 표시되는 회사의 광고로, 광고주의 사이트로 더 많은 트래픽을 다시 생성합니다. 유료 광고는 소비자의 관심이나 의도에 따라 소셜 광고나 검색 광고와 같은 다양한 형식을 사용하여 온라인에서 소비자를 타겟팅하는 모델입니다. 특정 잠재고객 그룹을 타겟팅할 수 있으므로 생성 가능성이 더 높습니다.   자격을 갖춘 리드   및 전환. 광고는 일반적으로 검색 엔진의 특정 키워드에 연결되거나 광고의 제품 또는 서비스와 유사한 콘텐츠가 있는 웹사이트에 게재됩니다.

PPC는 어떻게 작동합니까?

회사는 광고에 대한 표준 수수료를 지불하는 대신 클릭당 비용을 지불합니다. 즉, 누군가 광고를 클릭하고 웹사이트를 방문할 때마다 비용을 지불합니다. PPC는 귀사가 이미 제공하는 제품이나 서비스에 관심이 있는 잠재적인 신규 고객을 빠르고 쉽게 찾을 수 있기 때문에 효과적인 제조 마케팅 전략이 될 수 있습니다. 산업용 PPC 광고는 잠재 구매자를 귀하의 웹사이트로 바로 안내하기 때문에 트래픽을 유기적으로 구축하지 않고도 신규 고객과 직접 연결됩니다.

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이를 염두에두고 PPC를 실행, 관리 및 최적화하는 것은 수행하는 광고 유형에 따라 다를 수 있습니다.

검색 광고란 무엇입니까?

Google, Bing 및 Yahoo의 편재로 인해 검색 광고가 유료 광고의 가장 일반적인 형태가 된 것은 놀라운 일이 아닙니다. 검색 광고는 특정 키워드와 연결되어 있으며 특정 키워드나 구문이 검색 엔진에 입력될 때 검색 결과와 함께 표시됩니다. 이 특정 형태의 광고는 이미 귀하의 산업, 서비스 또는 제품에 관심이 있는 사람들에게 귀하의 광고를 게재하기 때문에 특히 영리합니다.

이 접근 방식을 통해 검색 광고는 신규 고객에게 강력한 고품질 리드를 제공할 수 있습니다. 그리고 이러한 개인은 이미 관련 항목을 검색하고 있기 때문에 이러한 리드를 실제 판매로 전환할 수 있는 가능성이 훨씬 더 높습니다. 또한 이러한 광고는 디자인 이 매우 간단하고 간단하여 일반적으로 정해진 양의 텍스트 로 되어 있어 마케팅 전략으로 사용하기가 더 쉽습니다.

그러나 광고 자체에 시각적 요소와 이미지가 부족하면 광고가 다른 광고와 차별화되고 새로운 고객의 참여를 유도하기가 더 어려워질 수 있으므로 이러한 단순성도 단점이 될 수 있습니다. 단순함에도 불구하고 검색 광고는 일반적으로 주변에 많은 경쟁이 있기 때문에 상당히 비쌀 수 있습니다.

가격 책정 포인트는 다양하며 각 클릭에 대해 비용을 지불하기 때문에 이러한 클릭이 합산될 수 있습니다. 특히 대부분의 클릭 리드를 판매로 전환할 수 없는 경우에 그렇습니다. 또한 광고가 특정 키워드나 구문과 연결되어 있기 때문에 더 많은 잠재고객에게 메시지를 전달하는 것이 어려울 수 있습니다.

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디스플레이 광고란 무엇입니까?

디스플레이 광고는 많은 회사에서 사용하는 또 다른 인기 있는 산업 유료 광고 형식입니다. 이러한 광고는 거의 모든 웹사이트의 웹 콘텐츠 상단, 측면 및 중간에 나타납니다. 디스플레이 광고는 그 효과 로 유명합니다. 인터넷을 서핑하는 사람들의 90% 이상에게 도달 합니다.

실제로 이러한 높은 가시성은 대상 사이트에 대한 새로운 트래픽을 생성하기 위해 사용자 사이에 광범위한 도달 범위를 제공합니다. 이러한 유형의 광고는 상당히 흔하기 때문에 검색 광고보다 경쟁이 적고 비용도 저렴합니다. 또한 검색 광고 보다 훨씬 역동적이어서 이미지와 텍스트를 혼합하여 청중의 관심을 끌 수 있는 광고를 만들 수 있습니다. 더 적은 제한으로 광고를 브랜드에 맞게 개인화할 수 있습니다.

디스플레이 광고의 광범위한 존재는 노출을 많이 얻을 수 있음을 의미하지만 보급률도 하락할 수 있습니다. 인터넷 이 시작된 이래로 오랫동안 사람들 의 화면을 침수시켰기 때문에 많은 사람들이 눈치채지 못하거나 아예 무시합니다. 이는 광고에 대한 실제 클릭수가 매우 적다는 의미로 해석될 수 있습니다.

디스플레이 광고의 보급 및 과포화로 인해 많은 사람들이 이를 스팸과 연관시켜 인터넷 사용자가 광고를 클릭할 가능성이 줄어들었습니다. 많은 사람들이 화면을 통해 필터링되는 광고의 수를 제한하기 위해 인터넷 브라우저에 광고 차단 플러그인을 설치하기까지 합니다. 타겟 고객이 광고 차단 플러그인을 사용하는 경우 보이지 않을 수도 있는 광고에 제조 마케팅 예산을 낭비할 수 있습니다.

디스플레이 광고를 작동하게 만드는 핵심은 비즈니스를 수행하려는 구매자가 구체적으로 있는 플랫폼을 선택하는 것입니다. 또한 광고는 구매자의 요구를 염두에 두고 작성해야 합니다. 광고가 귀하에 관한 모든 것이 되도록 만들지 마십시오. 예를 들어 대기업을 고객으로 삼고자 하는 경우 Thomasnet.com 등록 사용자 대상에는 Fortune 1000대 기업 중 93%의 구매자가 포함되며 광고를 위한 이상적인 플랫폼이 될 수 있습니다. 자격을 갖춘 구매자가 높은 클릭을 얻을 수 있는 열쇠 중 하나는 그들이 어디에 있든 있다는 것입니다. 그런 다음 문제를 해결하기 위해 찾고 있는 콘텐츠와 경험을 제공합니다.

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턴키 방식의 소모품 제조 서비스 제공업체인 E2Global 은 기존의 직접 판매를 넘어 성장 전략을 확장하고자 했습니다.

팀은 오늘날 세계에서 성공의 열쇠는 영업 및 광고 전략 전반에 걸쳐 디지털 노력을 수용하는 것임을 이해했습니다. 연중무휴 24시간 효과가 있는 비용 효율적인 광고 및 마케팅 솔루션이 제공되자 그들은 도달 범위를 확장하는 데 투자하기로 결정했습니다.

E2Global의 CEO인 Brad Godwin은 “판매 방식과 잠재 고객의 구매 방식이 더 이상 일치하지 않았습니다. “구매자들은 자신의 속도에 맞춰 교육을 받기를 원하고 즉시 판매되기를 원하지 않기 때문에 우리는 그것에서 옮겨야 했습니다.” 그들의 새로운 광고 솔루션은 기존 방법보다 4배의 수익 성장을 가져왔습니다. 여기 에서 무료 회사 프로필로 시작하여 제조 비즈니스도 광고하거나 여기에서 성공 사례에 대해 자세히 알아보세요.

Brad는 "전통적인 판매 방식에서 전 세계적으로 실질적인 디지털 발자국을 확보하는 방향으로 큰 변화를 겪었습니다. 생성되는 양질의 리드의 양은 너무 많아서 언급할 수 없을 정도로 많습니다."라고 말했습니다.

소셜 광고란 무엇입니까?

소셜 광고 는 주로 인터넷 사용자 사이에서 다양한 소셜 미디어 플랫폼의 인기가 높아짐에 따라 유료 광고에서 가장 빠르게 성장하는 부문입니다. Facebook, Twitter, LinkedIn과 같은 많은 소셜 미디어 사이트는 네트워크, 취미 및 관심사, 직업 등을 기반으로 특정 청중을 대상으로 하도록 프로그래밍되어 있습니다. 결과적으로 소셜 광고는 의도한 청중에게 빠르고 효과적으로 메시지를 전달합니다.

소셜 광고는 사용 이 간편하여 거의 모든 규모의 회사 또는 비즈니스에서 액세스할 수 있습니다. 또한 타겟 고객에게 도달하는 데 매우 효과적이며 클릭률이 높습니다. 광고 자체도 디자인과 콘텐츠 측면에서 어느 정도 유연성 이 있어 광고를 통해 브랜드를 실제로 보여줄 수 있습니다.

소셜 미디어는 상대적으로 새로운 미디어이고 특정 연령대에서 더 인기 있는 것으로 간주되기 때문에 마케팅 도구로 소셜 미디어를 사용하는 것은 회사의 경영진이나 이해 관계자의 저항에 부딪힐 수 있습니다. 또한 많은 사람들은 매우 다른 플랫폼과 콘텐츠에 대한 독특한 접근 방식 때문에 소셜 미디어 마케팅 도입을 주저합니다. 따라서 이러한 특정 형태의 산업용 유료 광고에 투자하도록 마케팅 관리자나 경영진을 설득하는 데 더 많은 시간이 소요될 수 있습니다.  

소셜 광고를 만드는 데 더 많은 시간이 소요될 수도 있습니다. 새로운 콘텐츠는 항상 소셜 미디어에 매우 빠른 속도 로 게시되고 있기 때문에(특정 시점 에 다양한 키워드와 주제가 유행하고 있음) 게시되는 최신 콘텐츠를 최신 상태로 유지하는 것이 중요합니다. 또한, 소셜 미디어 네트워크는 새로운 광고 제품을 소개하고, 기존 제품을 제거하고, 사양을 변경하는 것으로 악명이 높기 때문에 항상 최신 상태를 유지하거나 마케팅 지원을 고용해야 합니다.

귀하의 비즈니스 목표에 가장 적합한 유료 광고 유형은 무엇입니까?

타겟 고객과 특정 의도에 따라 다른 광고 방법과 플랫폼이 시간과 마케팅 비용의 가치가 더 높을 수 있습니다. 달성하려는 목표에 가장 적합한 유형을 어떻게 결정합니까? 특정 요구 사항에 따라 올바른 결정을 내릴 수 있는 옵션을 분류했습니다.

Thomas 네트워크에 광고

우리는 이미 디스플레이 광고의 효과에 대해 논의했지만 이와 같은 광고는 타겟팅할 때 가장 효과적이라는 점을 강조하고 싶습니다. 거의 모든 형태의 광고에 대해 잠재 고객이 있을 장소에서 제공해야 하는 것을 보여주어야 합니다.

Thomas Network의 디스플레이 광고를 통해 B2B 광고주는 제품 및 서비스 공급업체를 검색하는 공간에서 산업 구매자, 조달 관리자 및 엔지니어를 타겟팅할 수 있습니다. 이러한 방식으로 광고는 낭비적인 지출을 없애고 검색, 평가 및 최종 후보 목록에 포함될 가능성을 높일 수 있습니다.

시작하기: 제조업체 및 산업 회사는 Thomas Network 전체와 구매자가 소싱하는 카테고리 검색 결과 페이지에 고도로 타겟팅된 광고 를 게재합니다. 무료 회사 프로필을 작성하여 시작할 수 있습니다.

American Crane의 사장 겸 COO인 Karen Norheim은 ​​"우리 사업은 4년 만에 2,400만 달러에서 4,000만 달러로 성장했으며 Thomas는 이를 실현하는 데 필수적인 역할을 했습니다."라고 말했습니다 . " 우리는 판매 파이프라인의 완전히 다른 길을 만들고 있습니다. 이전에는 없었고 이전에는 도달하지 못했을 사람들에게 다가가고 있습니다.”

디스플레이 대 광고 검색

일부 광고주는 클래식 PPC와 디스플레이 광고의 가치에 대해 논쟁하지만 비즈니스 목표에 따라 쉽게 결정할 수 있습니다. 디스플레이 광고와 검색 광고의 주요 차이점은 의도입니다. 디스플레이 네트워크는 수요를 창출하고 검색 광고는 수요에 응답합니다.

검색 네트워크 광고는 사용자가 최대한 빨리 무언가가 필요하고 문제를 해결하는 데 도움이 되는 무언가를 검색했음을 의미하는 의도 기반 검색에 가장 적합합니다. 의도 기반 검색 쿼리는 SERP에서 특정 방문 페이지로 클릭을 유도할 가능성이 높습니다. 광고주는 구매자와 대상 고객이 검색하는 용어를 식별해야 합니다. 검색 광고는 매출을 늘리고 막대한 ROI를 달성하는 데 유용합니다.

반면 디스플레이 광고는 인지도를 높이는 데 가장 적합하며 CPM 및 PPC를 비롯한 다양한 모델에서 구매할 수 있습니다. 이러한 유형의 광고 형식은 일반적으로 사용자가 웹 및 포럼을 탐색하는 동안 표시됩니다. 그들은 귀하의 제품을 적극적으로 검색하지 않을 수 있지만 디스플레이 광고는 귀하의 사이트에 작은 빵 부스러기를 떨어뜨리는 것과 같습니다. 사용자는 당신이 누구인지 또는 그들이 당신의 제품을 필요로 하는지 알지 못할 수 있으므로 당신이 그들에게 제공해야 하는 것이 필요하다는 것을 보여주는 것은 광고주로서 당신의 일입니다. 게임의 이 단계에서 즉시 판매를 생성하려고 하는 것이 아니라 인지도를 높이는 데 도움이 될 가치 있는 콘텐츠를 제공하는 것입니다. ( 여기 이 콘텐츠 블로그 의 "인지"와 같은 고객 여정의 각 단계와 일치하는 콘텐츠에 대한 자세한 정보입니다 .)

검색 대 소셜 광고

검색 광고와 소셜 광고는 모두 유료 광고의 형태이지만 고유한 이점을 제공하므로 틈새 산업에 어떤 것이 더 나은지 이해하는 것이 중요합니다. 앞서 언급했듯이 기존 검색 광고는 원하는 것을 이미 알고 있는 사용자를 타겟팅하는 데 가장 적합합니다.

한편, 소셜 광고는 유료 마케팅 노력의 주요 경쟁자로 점점 더 전면에 등장하고 있습니다. 새로 고침하기 위해 소셜 미디어 마케팅을 통해 기존 산업 고객 기반 및 잠재 고객과 연결하여 궁극적으로 리드 및 수익을 창출할 수 있습니다. 디스플레이 광고와 유사하게 소셜 광고는 보다 수동적인 구매자를 위한 것이지만 사용자가 콘텐츠와 상호 작용하고 클릭률을 높일 수 있도록 하는 유료 서비스입니다. 실제 소셜 미디어 플랫폼 (Facebook, LinkedIn, Twitter) 에서 사용자와 잠재적 구매자의 이러한 수준의 상호 작용 은 소셜 미디어 광고를 다른 유료 마케팅 전략과 다르게 만듭니다. Facebook과 같은 소셜 사이트의 활성 사용자가 200만 명이 넘는 것을 고려할 때 이것이 유료 노력으로 비즈니스를 향상시킬 수 있는 성장하는 플랫폼임이 분명합니다.  

더 읽어보기: 게시할 소셜 미디어 콘텐츠의 올바른 조합은 무엇입니까?

지금 유료 광고 캠페인 시작

전략적이고 표적화된 PPC 프로그램은 산업 마케팅 전략의 효과적인 부분이 될 수 있습니다. 그러나 이는 어려울 수도 있으며 올바른 지식 없이는 이러한 클릭이 빠르게 증가할 수 있습니다. 또한 지출한 돈이 봇이 아닌 실제 B2B 구매자를 유치하는 데 도움이 되는지 확인하고 싶을 것입니다.

올바르게 수행되면 위의 모든 권장 사항이 산업 리드를 유도하는 데 도움이 될 수 있지만 모든 사람에게 적용되는 특정 공식은 없습니다. 많은 제조업체와 산업체는 직무를 대상으로 하는 청중에게 서면 콘텐츠를 홍보하여 ​​성공을 거두었지만(캠페인 솔루션에 대한 자세한 내용은 여기 참조) 다른 회사는 이러한 유형의 유료 캠페인을 비디오 콘텐츠 또는 SEO와 결합합니다. 무엇이 필요한지 잘 모르시겠습니까? 무료 디지털 상태 점검을 실행하여 웹사이트를 검토하고 적격한 트래픽을 유도하는 데 필요한 정보를 제공할 수 있습니다.

E2Global의 CEO인 Brad Godwin은 "Thomas는 우리가 존재하는지 몰랐던 우리의 사각지대를 보았고 우리의 영업 및 마케팅 노력을 촉진하는 데 도움이 되는 데이터와 기술로 사각지대를 채웠습니다."라고 말했습니다. "생성된 리드는 자격이 있고 실제입니다."

유료 광고 캠페인에 대한 더 많은 아이디어를 보려면 아래의 추가 소스를 확인하십시오.

• 강력한 디지털 존재감을 구축하기 위한 제조 리더의 단계별 가이드
• 고품질 웹사이트 트래픽을 유도하기 위한 제조 리더의 단계별 가이드
• 이메일 뉴스레터 광고: 후원 콘텐츠, 프로모션 콘텐츠 및 스포트라이트 기사
• 오른발로 PPC를 시작하는 12가지 팁 [전자책]

더 많은 구매자, 엔지니어, 조달 관리자 및 MRO가 볼 수 있는 Thomas의 광고 옵션:

• 디스플레이 광고
• 비디오 광고
• 뉴스레터 광고: Thomas Industry Update