PPC e pubblicità a pagamento: differenze tra display e ricerca e annunci social

La pubblicità pay-per-click (PPC) e altre forme di pubblicità a pagamento sono diventate strumenti di marketing popolari ed efficaci per molte aziende manifatturiere.

Tuttavia, se non conosci la pubblicità a pagamento, è importante sapere che diverse discipline rientrano sotto questo ombrello. Comprendere le differenze e capire quale strategia industriale a pagamento funzionerà meglio per la tua azienda non è sempre facile o semplice. Esploreremo i vantaggi e gli svantaggi di ciascuno di seguito.

Le basi del PPC

Prima di approfondire i diversi tipi di pubblicità a pagamento, chiariamo cos'è la pubblicità PPC.

Che cos'è la pubblicità a pagamento?

I termini "pubblicità" e "marketing" sono talvolta usati in modo intercambiabile, ma la pubblicità è una componente del marketing. Condividono lo stesso obiettivo di mettere il tuo prodotto, servizio o attività di produzione di fronte ai consumatori. La pubblicità rientra nell'ambito del marketing e si affianca ad altre componenti come i social media e le pubbliche relazioni. ( Clicca qui per il nostro dizionario su alcuni termini essenziali del marketing industriale .)

PPC è essenzialmente la pubblicità di un'azienda nei risultati di ricerca o su un altro sito Web per generare più traffico verso il sito dell'inserzionista. La pubblicità a pagamento è un modello che si rivolge ai consumatori online utilizzando diversi formati, come un annuncio social o un annuncio della rete di ricerca, in base agli interessi o alle intenzioni dei consumatori. Poiché ti consente di rivolgerti a un gruppo di pubblico specifico, hai maggiori possibilità di generare   lead qualificati   e conversioni. Gli annunci sono solitamente legati a determinate parole chiave in un motore di ricerca o inseriti su siti Web con contenuti simili ai prodotti o servizi dell'annuncio.

Come funziona il PPC?

Invece di pagare una tariffa standard per l'annuncio, l'azienda paga per clic, ovvero paga ogni volta che qualcuno fa clic sull'annuncio e visita il proprio sito Web. PPC può essere un'efficace strategia di marketing di produzione perché può trovare rapidamente e facilmente potenziali nuovi clienti interessati ai prodotti o servizi che la tua azienda già offre. Poiché gli annunci PPC industriali portano i potenziali acquirenti direttamente al tuo sito Web, si collegano anche direttamente con nuovi clienti senza cercare di creare traffico in modo organico.

Ulteriori informazioni: PPC vs SEO: qual è la differenza?

Con questo in mente, l'esecuzione, la gestione e l'ottimizzazione di PPC possono variare a seconda del tipo di pubblicità che stai facendo.

Cosa sono gli annunci di ricerca?

Con l'ubiquità di Google, Bing e Yahoo, non sorprende che gli annunci di ricerca siano diventati la forma più comune di pubblicità a pagamento. Gli annunci di ricerca sono collegati a determinate parole chiave e vengono visualizzati insieme ai risultati di ricerca quando una determinata parola chiave o frase viene inserita nel motore di ricerca. Questa particolare forma di pubblicità è particolarmente intelligente perché mette il tuo annuncio di fronte a persone che sono già interessate al tuo settore, servizio o prodotto.

Con questo approccio, gli annunci della rete di ricerca possono fornire lead forti e di alta qualità per i nuovi clienti. E poiché queste persone stanno già cercando un articolo correlato, è molto più probabile che tu riesca a convertire questi lead in vendite effettive. Questi annunci sono anche molto semplici e diretti nel loro design , di solito solo una determinata quantità di testo , rendendoli più facili da usare come strategia di marketing.

Questa semplicità può anche essere uno svantaggio, tuttavia, poiché la mancanza di elementi visivi e immagini nell'annuncio stesso può rendere più difficile per il tuo annuncio distinguersi tra gli altri e coinvolgere nuovi clienti. Nonostante la semplicità, gli annunci di ricerca possono anche essere piuttosto costosi, poiché di solito c'è una grande concorrenza che li circonda.

I prezzi variano e, poiché paghi per ogni clic, tali clic possono sommarsi, soprattutto se non riesci a convertire la maggior parte dei lead di clic in vendite. Inoltre, poiché gli annunci sono collegati a determinate parole chiave o frasi, trasmettere il tuo messaggio a un pubblico più ampio può essere difficile.

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Cosa sono gli annunci display?

Gli annunci display sono un'altra forma popolare di pubblicità industriale a pagamento utilizzata da molte aziende. Questi annunci vengono visualizzati nella parte superiore, laterale e al centro dei contenuti Web su quasi tutti i siti Web. Gli annunci display sono noti per la loro efficacia : raggiungono oltre il 90% delle persone che navigano in Internet.

In effetti, questa alta visibilità offre loro un'ampia portata tra gli utenti per generare nuovo traffico verso il sito di destinazione. Poiché questi tipi di annunci sono abbastanza comuni, devono affrontare meno concorrenza e sono meno costosi degli annunci di ricerca. Sono anche molto più dinamici degli annunci di ricerca , consentendoti di utilizzare un mix di immagini e testo per creare un annuncio che può davvero coinvolgere il tuo pubblico. Con meno limitazioni, i tuoi annunci possono essere personalizzati per adattarsi al tuo marchio.

Mentre l'ampia presenza di annunci display significa che possono farti ottenere molta visibilità, la loro prevalenza può anche essere la loro rovina. Poiché hanno inondato gli schermi delle persone per così tanto tempo , come sembra dall'inizio di Internet , molte persone non le notano o le ignorano del tutto. Questo può tradursi in un numero molto ridotto di clic effettivi sull'annuncio.

La prevalenza e la saturazione degli annunci display hanno fatto sì che molte persone li associassero allo spam, rendendo meno propensi gli utenti di Internet a fare clic su di essi. Molte persone arrivano al punto di installare plug-in di blocco degli annunci sul proprio browser Internet per limitare il numero di annunci che filtrano attraverso il loro schermo. Se il tuo pubblico di destinazione utilizza un plug-in di blocco degli annunci, potresti sprecare il tuo budget di marketing di produzione per annunci che potrebbero non essere nemmeno visti.

La chiave per far funzionare gli annunci display per te è scegliere una piattaforma che abbia specificamente gli acquirenti con cui vuoi fare affari. La tua pubblicità dovrebbe anche essere creata tenendo conto delle esigenze dei tuoi acquirenti: non fare l'annuncio tutto su di te. Ad esempio, se stai cercando di acquisire una grande azienda come tuo cliente, il pubblico di utenti registrati su Thomasnet.com include acquirenti dal 93% di Fortune 1000 e potrebbe essere la piattaforma ideale per i tuoi annunci. Una delle chiavi per ottenere clic elevati da parte di acquirenti qualificati è essere ovunque si trovino. Quindi offri loro il contenuto e l'esperienza che stanno cercando per risolvere i loro problemi.

Ulteriori informazioni: come soddisfare le esigenze degli acquirenti B2B

E2Global , un fornitore di servizi di produzione di materiali di consumo chiavi in ​​mano, ha cercato di espandere la propria strategia di crescita oltre la tradizionale vendita di persona.

Il team ha capito che la chiave del successo nel mondo di oggi è abbracciare gli sforzi digitali attraverso le loro strategie di vendita e pubblicità. Quando gli è stata presentata una soluzione pubblicitaria e di marketing conveniente che funzionasse per loro 24 ore su 24, 7 giorni su 7, hanno deciso di investire per espandere la loro portata.

"Il nostro modo di vendere e lo stile di acquisto dei nostri potenziali clienti non erano più allineati", ha affermato Brad Godwin, CEO di E2Global. "Gli acquirenti vogliono essere educati al proprio ritmo e non vogliono essere venduti immediatamente, quindi abbiamo dovuto passare da quello". La loro nuova soluzione pubblicitaria ha portato a una crescita dei ricavi 4 volte superiore rispetto ai loro metodi tradizionali. Inizia qui con un profilo aziendale gratuito per pubblicizzare anche la tua attività di produzione o scopri di più sulla loro storia di successo qui.

" È stato un passaggio sismico dalle vendite tradizionali all'avere una reale impronta digitale a livello globale. La quantità di lead di qualità generati è troppa per essere menzionata", ha continuato Brad.

Cosa sono gli annunci social?

Gli annunci social sono il segmento in più rapida crescita della pubblicità a pagamento, grazie soprattutto alla crescente popolarità di diverse piattaforme di social media tra gli utenti di Internet. Molti siti di social media, come Facebook, Twitter e LinkedIn, sono programmati per rivolgersi a un pubblico specifico in base alla loro rete, hobby, interessi e professioni, tra gli altri fattori. Di conseguenza, gli annunci social trasmettono efficacemente il tuo messaggio al pubblico previsto in modo rapido ed efficace.

Gli annunci social sono anche facili da usare , rendendoli accessibili a società o aziende di quasi tutte le dimensioni. Sono anche molto efficaci nel raggiungere il tuo pubblico mirato e hanno un'elevata percentuale di clic. Gli annunci stessi hanno anche un certo grado di flessibilità in termini di design e contenuto , consentendoti di mostrare davvero il tuo marchio attraverso il tuo annuncio.

Poiché i social media sono mezzi relativamente nuovi e considerati più popolari tra determinati gruppi di età, il loro utilizzo come strumento di marketing potrebbe incontrare una certa resistenza da parte della leadership o delle parti interessate della tua azienda. Molte persone sono anche riluttanti ad adottare il social media marketing a causa delle sue piattaforme molto diverse e degli approcci unici ai contenuti. Pertanto, potrebbe volerci di più per convincere i tuoi responsabili marketing o dirigenti a investire in questa particolare forma di pubblicità industriale a pagamento.  

Gli annunci social possono anche richiedere più tempo per la creazione. Poiché i nuovi contenuti vengono sempre pubblicati sui social media a un ritmo molto elevato , con parole chiave e argomenti di tendenza diversi in un dato momento , è importante rimanere aggiornati sugli ultimi contenuti pubblicati. Inoltre, le reti di social media sono famose per l'introduzione di nuovi prodotti pubblicitari, la rimozione di quelli vecchi e la modifica delle specifiche, quindi dovrai tenere il passo in ogni momento o assumere un aiuto di marketing.

Quale tipo di annuncio a pagamento è il migliore per i tuoi obiettivi aziendali?

A seconda del tuo pubblico di destinazione e delle tue intenzioni specifiche, diversi metodi e piattaforme pubblicitarie potrebbero valere di più il tuo tempo e le tue spese di marketing. Come decidi quale tipo è il migliore per ciò che stai cercando di ottenere? Abbiamo suddiviso le opzioni per consentirti di prendere la decisione giusta in base alle tue esigenze specifiche:

Pubblicità sulla rete Thomas

Abbiamo già discusso dell'efficacia della pubblicità display, ma vorremmo sottolineare che annunci come questo funzionano meglio se mirati. Per quasi ogni forma di pubblicità, dovresti mostrare ciò che hai da offrire nei luoghi in cui si troveranno i tuoi potenziali clienti.

La pubblicità display sulla rete Thomas consente agli inserzionisti B2B di rivolgersi ad acquirenti industriali, responsabili degli acquisti e ingegneri in uno spazio in cui stanno cercando fornitori di prodotti e servizi. In questo modo, la pubblicità può eliminare le spese inutili e aumentare le tue possibilità di essere trovato, valutato e selezionato.

Per iniziare: i produttori e le aziende industriali pubblicano annunci altamente mirati nella rete Thomas e nelle pagine dei risultati di ricerca per categoria che i loro acquirenti stanno acquistando. Puoi iniziare completando un profilo aziendale gratuito.

"La nostra attività è cresciuta da $ 24 milioni a $ 40 milioni in quattro anni e Thomas è stato parte integrante della realizzazione di ciò", ha affermato Karen Norheim, Presidente e COO di American Crane . " Stiamo creando tutta un'altra strada di una pipeline di vendita che non avevamo prima e stiamo raggiungendo persone che non avremmo raggiunto prima”.

Visualizza vs. Annunci di ricerca

Alcuni inserzionisti discutono del valore del classico PPC rispetto agli annunci display, ma questo può essere facilmente deciso in base ai tuoi obiettivi aziendali. La principale differenza tra annunci display e di ricerca è l'intento. La rete display crea domanda mentre gli annunci di ricerca rispondono alla domanda.

Gli annunci della rete di ricerca funzionano meglio per le ricerche basate sull'intento, il che significa che l'utente ha bisogno di qualcosa il prima possibile e ha cercato qualcosa per risolvere un problema. Le query di ricerca basate sull'intento molto probabilmente le faranno fare clic da una SERP a una pagina di destinazione specifica. Tu come inserzionista devi identificare i termini che i tuoi acquirenti e il pubblico di destinazione stanno cercando. Gli annunci della rete di ricerca sono ottimi per aumentare le vendite e vedere un enorme ROI.

Gli annunci display, invece, sono i migliori per aumentare la notorietà e possono essere acquistati su diversi modelli, inclusi CPM e PPC. Questo tipo di formato dell'annuncio viene solitamente visualizzato mentre un utente naviga nel Web e nei forum. Potrebbero non cercare attivamente il tuo prodotto, ma gli annunci display sono come far cadere piccole briciole di pane sul tuo sito. L'utente potrebbe non sapere chi sei o che ha bisogno del tuo prodotto, quindi è tuo compito come inserzionista mostrare loro che c'è bisogno di ciò che hai da offrire loro. Non stai cercando di generare immediatamente la vendita in questa fase del gioco, ma piuttosto di offrire contenuti di valore che contribuiranno a creare consapevolezza. (Maggiori informazioni sui contenuti che si allineano a ciascuna fase del percorso del cliente come "consapevolezza" in questo blog di contenuti qui .)

Cerca vs. Pubblicità sociale

La ricerca e la pubblicità sui social sono entrambe forme di pubblicità a pagamento, ma offrono vantaggi unici, quindi è importante capire quale sia la migliore per un settore di nicchia. Come accennato in precedenza, gli annunci di ricerca tradizionali sono i migliori per indirizzare gli utenti che sanno già cosa vogliono.

Nel frattempo, la pubblicità sociale sta diventando sempre più in primo piano come uno dei principali contendenti degli sforzi di marketing a pagamento. Per aggiornare, il social media marketing ti consente di connetterti con la tua base di clienti industriali esistente e potenziali clienti, guidando in definitiva lead e ricavi. Simile agli annunci display, gli annunci social sono per un acquirente più passivo, ma questo come uno sforzo retribuito consente agli utenti di interagire e migliorare i tassi di clic con i tuoi contenuti. Questo livello di interazione da parte di utenti e potenziali acquirenti sulle attuali piattaforme di social media (Facebook, LinkedIn, Twitter) rende la pubblicità sui social media diversa da qualsiasi altra strategia di marketing a pagamento. Considerando che i siti social come Facebook hanno oltre 2 milioni di utenti attivi, è chiaro che questa è una piattaforma in crescita per aumentare il tuo business con alcuni sforzi retribuiti.  

Leggi di più: Qual è il giusto mix di contenuti sui social media da pubblicare?

Inizia oggi una campagna pubblicitaria a pagamento

Un programma PPC strategico e mirato può essere una parte efficace della tua strategia di marketing industriale. Tuttavia, può anche essere impegnativo e, senza la giusta conoscenza, quei clic possono sommarsi rapidamente. Inoltre, vorrai assicurarti che i soldi che spendi ti aiutino ad attirare acquirenti B2B reali e reali, non bot.

Se fatti bene, tutti i consigli di cui sopra possono aiutarti a guidare i lead industriali, ma non esiste una formula particolare che funzioni per tutti. Molti produttori e aziende industriali hanno avuto successo con contenuti scritti promossi a un pubblico mirato per funzione lavorativa (più su quella soluzione di campagna qui) mentre altre aziende combinano quel tipo di campagna a pagamento con contenuti video o SEO. Non sei sicuro di cosa hai bisogno? Possiamo eseguire un controllo dello stato di salute digitale gratuito per rivedere il tuo sito Web e fornirti gli elementi indispensabili per indirizzare traffico qualificato.

"Thomas ha visto i nostri punti ciechi che non sapevamo esistessero e li ha riempiti di dati e tecnologia per aiutarci ad alimentare i nostri sforzi di vendita e marketing", ha affermato Brad Godwin, CEO di E2Global. "I lead generati sono qualificati e reali."

Per ulteriori idee su una campagna pubblicitaria a pagamento, controlla le fonti aggiuntive di seguito:

• La guida passo passo del leader di produzione per costruire una forte presenza digitale
• La guida passo passo del leader di produzione per aumentare il traffico di siti Web di alta qualità
• Pubblicità tramite newsletter via e-mail: contenuti sponsorizzati, contenuti promossi e articoli in evidenza
• 12 consigli per iniziare il PPC con il piede giusto [EBook]

Opzioni pubblicitarie di Thomas per farsi vedere da più acquirenti, ingegneri, responsabili degli acquisti e MRO:

• Pubblicità display
• Pubblicità video
• Pubblicità sulla newsletter: Thomas Industry Update