PPC und bezahlte Werbung: Unterschiede zwischen Display- und Suchanzeigen und sozialen Anzeigen

Pay-per-Click (PPC)-Werbung und andere Formen der bezahlten Werbung sind für viele Fertigungsunternehmen zu beliebten – und effektiven – Marketinginstrumenten geworden.

Wenn Sie jedoch neu in der bezahlten Werbung sind, ist es wichtig zu wissen, dass mehrere Disziplinen unter diesen Schirm fallen. Es ist nicht immer einfach oder unkompliziert, die Unterschiede zu verstehen und herauszufinden, welche industriell bezahlte Strategie für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist. Wir werden die Vor- und Nachteile der einzelnen unten untersuchen.

Die Grundlagen von PPC

Bevor wir uns mit den verschiedenen Arten bezahlter Werbung befassen, wollen wir klären, was PPC-Werbung ist.

Was ist bezahlte Werbung?

Die Begriffe „Werbung“ und „Marketing“ werden manchmal synonym verwendet, aber Werbung ist ein Bestandteil des Marketings. Sie haben das gleiche Ziel, Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihr Fertigungsunternehmen den Verbrauchern vorzustellen. Werbung fällt unter das Dach des Marketings und steht neben anderen Komponenten wie Social Media und Public Relations. ( Klicken Sie hier für unser Wörterbuch zu einigen wichtigen Begriffen aus dem industriellen Marketing .)

PPC ist im Wesentlichen die Werbung eines Unternehmens in den Suchergebnissen oder auf einer anderen Website, um mehr Verkehr zurück zur Website des Werbetreibenden zu generieren. Bezahlte Werbung ist ein Modell, das Verbraucher online mit verschiedenen Formaten anspricht, wie z. B. eine soziale Anzeige oder eine Suchanzeige, basierend auf den Interessen oder Absichten der Verbraucher. Da Sie damit eine bestimmte Zielgruppe ansprechen können, haben Sie eine höhere Chance zu generieren   qualifizierte Leads   und Konvertierungen. Die Anzeigen sind in der Regel an bestimmte Schlüsselwörter in einer Suchmaschine gebunden oder werden auf Websites mit ähnlichem Inhalt wie die Produkte oder Dienstleistungen der Anzeige platziert.

Wie funktioniert PPC?

Anstatt eine Standardgebühr für die Anzeige zu zahlen, zahlt das Unternehmen pro Klick – das heißt, es zahlt jedes Mal, wenn jemand auf die Anzeige klickt und zu seiner Website geht. PPC kann eine effektive Marketingstrategie für die Fertigung sein, da es schnell und einfach potenzielle neue Kunden finden kann, die an den Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind, die Ihr Unternehmen bereits anbietet. Da industrielle PPC-Anzeigen potenzielle Käufer direkt auf Ihre Website leiten, stellen sie auch eine direkte Verbindung zu neuen Kunden her, ohne zu versuchen, den Verkehr organisch aufzubauen.

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Vor diesem Hintergrund kann die Ausführung, Verwaltung und Optimierung von PPC je nach Art der Werbung, die Sie betreiben, unterschiedlich sein.

Was sind Suchanzeigen?

Mit der Allgegenwart von Google, Bing und Yahoo ist es kein Wunder, dass Suchanzeigen zur häufigsten Form bezahlter Werbung geworden sind. Suchanzeigen sind mit bestimmten Schlüsselwörtern verknüpft und erscheinen zusammen mit Ihren Suchergebnissen, wenn ein bestimmtes Schlüsselwort oder ein bestimmter Ausdruck in die Suchmaschine eingegeben wird. Diese besondere Form der Werbung ist besonders clever, weil sie Ihre Anzeige vor Menschen platziert, die sich bereits für Ihre Branche, Dienstleistung oder Ihr Produkt interessieren.

Mit diesem Ansatz können Suchanzeigen starke, qualitativ hochwertige Leads für neue Kunden liefern. Und da diese Personen bereits nach einem verwandten Artikel suchen, besteht eine viel höhere Wahrscheinlichkeit, dass Sie diese Leads in tatsächliche Verkäufe umwandeln können. Diese Anzeigen sind auch sehr einfach und unkompliziert in ihrem Design – normalerweise nur eine festgelegte Menge an Text – was es einfacher macht, sie als Marketingstrategie zu verwenden.

Diese Einfachheit kann jedoch auch ein Nachteil sein, da das Fehlen von Grafiken und Bildern in der Anzeige selbst es Ihrer Anzeige erschweren kann, sich von anderen abzuheben und neue Kunden zu gewinnen. Trotz der Einfachheit können Suchanzeigen auch ziemlich teuer sein, da sie normalerweise von starker Konkurrenz umgeben sind.

Die Preispunkte variieren, und da Sie für jeden Klick bezahlen, können sich diese Klicks summieren – insbesondere, wenn Sie die Mehrheit der Klick-Leads nicht in Verkäufe umwandeln können. Da die Anzeigen mit bestimmten Schlüsselwörtern oder Ausdrücken verknüpft sind, kann es außerdem schwierig sein, Ihre Botschaft einem breiteren Publikum zu vermitteln.

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Was sind Display-Anzeigen?

Display-Anzeigen sind eine weitere beliebte Form der industriellen bezahlten Werbung, die viele Unternehmen nutzen. Diese Anzeigen erscheinen auf fast jeder Website oben, seitlich und in der Mitte des Webinhalts. Display-Anzeigen sind für ihre Effektivität bekannt – sie erreichen mehr als 90 % der Menschen, die im Internet surfen.

Tatsächlich gibt ihnen diese hohe Sichtbarkeit eine große Reichweite unter den Benutzern, um neuen Traffic auf der Zielseite zu generieren. Da diese Art von Anzeigen ziemlich verbreitet sind, sind sie weniger Konkurrenz ausgesetzt und weniger teuer als Suchanzeigen. Sie sind auch viel dynamischer als Suchanzeigen , sodass Sie eine Mischung aus Bildern und Text verwenden können, um eine Anzeige zu erstellen, die Ihr Publikum wirklich ansprechen kann. Mit weniger Einschränkungen können Ihre Anzeigen an Ihre Marke angepasst werden.

Während die breite Präsenz von Display-Anzeigen bedeutet, dass sie Ihnen viel Aufmerksamkeit verschaffen können, kann ihre Verbreitung auch ihr Untergang sein. Weil sie die Bildschirme der Menschen so lange überschwemmt haben – wie es sich anfühlt, seit den Anfängen des Internets – , bemerken viele Menschen sie nicht oder ignorieren sie ganz. Dies kann zu einer sehr geringen Anzahl tatsächlicher Klicks auf die Anzeige führen.

Die Verbreitung und Übersättigung von Display-Anzeigen hat dazu geführt, dass viele Menschen sie mit Spam in Verbindung bringen, wodurch Internetnutzer weniger wahrscheinlich darauf klicken. Viele Menschen gehen so weit, Werbeblocker-Plugins in ihrem Internetbrowser zu installieren, um die Anzahl der Anzeigen zu begrenzen, die durch ihren Bildschirm gefiltert werden. Wenn Ihre Zielgruppe ein Werbeblocker-Plug-in verwendet, verschwenden Sie möglicherweise Ihr Marketingbudget für die Herstellung von Anzeigen, die möglicherweise nicht einmal gesehen werden.

Entscheidend dafür, dass Display-Anzeigen für Sie funktionieren, ist die Auswahl einer Plattform, die speziell die Käufer hat, mit denen Sie Geschäfte machen möchten. Ihre Anzeige sollte auch unter Berücksichtigung der Bedürfnisse Ihrer Käufer erstellt werden – machen Sie die Anzeige nicht nur zu Ihrer Person. Wenn Sie beispielsweise ein großes Unternehmen als Ihren Kunden gewinnen möchten, umfasst die registrierte Benutzergruppe von Thomasnet.com Käufer aus 93 % der Fortune 1000 und könnte die ideale Plattform für Ihre Anzeigen sein. Einer der Schlüssel, um von qualifizierten Käufern viele Klicks zu erhalten, ist, wo immer sie sind. Stellen Sie ihnen dann die Inhalte und Erfahrungen bereit, nach denen sie suchen, um ihre Probleme zu lösen.

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E2Global , ein Anbieter von schlüsselfertigen Produktionsdienstleistungen für Verbrauchsmaterialien, wollte seine Wachstumsstrategie über den traditionellen persönlichen Verkauf hinaus erweitern.

Das Team verstand, dass der Schlüssel zum Erfolg in der heutigen Welt darin besteht, digitale Bemühungen in ihre Verkaufs- und Werbestrategien einzubeziehen. Als ihnen eine kostengünstige Werbe- und Marketinglösung präsentiert wurde, die rund um die Uhr für sie funktionierte, entschieden sie sich, in die Erweiterung ihrer Reichweite zu investieren.

„Unsere Art zu verkaufen und der Kaufstil unserer potenziellen Kunden stimmten nicht mehr überein“, sagte Brad Godwin, CEO von E2Global. „Käufer wollen in ihrem eigenen Tempo geschult werden und wollen nicht sofort verkauft werden, also mussten wir davon wegkommen.“ Ihre neue Werbelösung führte zu einem 4-fachen Umsatzwachstum als ihre herkömmlichen Methoden. Starten Sie hier mit einem kostenlosen Firmenprofil, um auch für Ihr produzierendes Unternehmen zu werben – oder erfahren Sie hier mehr über die Erfolgsgeschichte.

„Es war eine seismische Verlagerung weg vom traditionellen Vertrieb hin zu einem echten digitalen Fußabdruck weltweit. Die Menge an qualitativ hochwertigen Leads, die generiert werden, ist zu groß, um sie zu erwähnen“, fuhr Brad fort.

Was sind soziale Anzeigen?

Social Ads sind das am schnellsten wachsende Segment der bezahlten Werbung, vor allem dank der wachsenden Beliebtheit verschiedener Social-Media- Plattformen bei Internetnutzern. Viele Social-Media-Sites wie Facebook, Twitter und LinkedIn sind so programmiert, dass sie unter anderem auf der Grundlage ihres Netzwerks, ihrer Hobbys und Interessen sowie ihres Berufs bestimmte Zielgruppen ansprechen. Infolgedessen bringen soziale Anzeigen Ihre Botschaft schnell und effektiv zu Ihrem Zielpublikum.

Soziale Anzeigen sind auch einfach zu verwenden, wodurch sie für Unternehmen oder Unternehmen nahezu jeder Größe zugänglich sind. Sie sind auch sehr effektiv beim Erreichen Ihrer Zielgruppe und haben eine hohe Klickrate. Auch die Anzeigen selbst haben ein gewisses Maß an Flexibilität in Bezug auf Design und Inhalt , sodass Sie Ihre Marke wirklich durch Ihre Anzeige zeigen können.

Da es sich bei Social Media um ein relativ neues Medium handelt, das bei bestimmten Altersgruppen als beliebter gilt, kann seine Verwendung als Marketinginstrument bei der Führung oder den Interessengruppen Ihres Unternehmens auf Widerstand stoßen. Viele Menschen zögern auch, Social-Media-Marketing einzuführen , da es sehr unterschiedliche Plattformen und einzigartige Herangehensweisen an Inhalte gibt. Daher braucht es möglicherweise mehr, um Ihre Marketingmanager oder Führungskräfte davon zu überzeugen, in diese spezielle Form der industriell bezahlten Werbung zu investieren.  

Social Ads können auch zeitaufwendiger zu erstellen sein. Da neue Inhalte immer sehr schnell in den sozialen Medien gepostet werden – mit verschiedenen Schlüsselwörtern und Themen, die zu einem bestimmten Zeitpunkt im Trend liegen – ist es wichtig, mit den neuesten geposteten Inhalten auf dem Laufenden zu bleiben. Darüber hinaus sind soziale Mediennetzwerke berüchtigt dafür, neue Werbeprodukte einzuführen, alte zu entfernen und Spezifikationen zu ändern, sodass Sie jederzeit auf dem Laufenden bleiben oder Marketinghilfe beauftragen müssen.

Welcher bezahlte Anzeigentyp eignet sich am besten für Ihre Geschäftsziele?

Abhängig von Ihrer Zielgruppe und Ihren spezifischen Absichten können verschiedene Werbemethoden und -plattformen Ihre Zeit und Ihren Marketingaufwand mehr wert sein. Wie treffen Sie eine Entscheidung, welcher Typ für das, was Sie erreichen möchten, am besten geeignet ist? Wir haben die Optionen für Sie aufgeschlüsselt, um die richtige Entscheidung basierend auf Ihren spezifischen Anforderungen zu treffen:

Werbung im Thomas Network

Wir haben bereits die Wirksamkeit von Display-Werbung besprochen, möchten aber betonen, dass Anzeigen wie diese am besten funktionieren, wenn sie zielgerichtet sind. Bei fast jeder Form der Werbung sollten Sie Ihr Angebot an den Orten präsentieren, an denen sich Ihre potenziellen Kunden aufhalten werden.

Display-Werbung im Thomas Network ermöglicht es B2B-Werbetreibenden, industrielle Einkäufer, Beschaffungsmanager und Ingenieure in einem Bereich anzusprechen, in dem sie nach Produkt- und Dienstleistungsanbietern suchen. Auf diese Weise kann Werbung verschwenderische Ausgaben vermeiden und Ihre Chancen erhöhen, gefunden, bewertet und in die engere Wahl gezogen zu werden.

Fangen Sie an: Hersteller und Industrieunternehmen platzieren hochgradig zielgerichtete Anzeigen im gesamten Thomas-Netzwerk und auf den Ergebnisseiten der Kategoriesuche, die ihre Käufer suchen. Sie können damit beginnen, ein kostenloses Unternehmensprofil auszufüllen.

„ Unser Geschäft ist in vier Jahren von 24 Millionen US-Dollar auf 40 Millionen US-Dollar gewachsen, und Thomas war maßgeblich daran beteiligt, dies zu erreichen“, sagte Karen Norheim, Präsidentin und COO bei American Crane hatten wir vorher nicht, und wir erreichen Menschen, die wir vorher nicht erreicht hätten.“

Anzeige vs. Suchanzeigen

Einige Werbetreibende diskutieren den Wert klassischer PPC- gegenüber Display-Anzeigen, aber dies kann je nach Ihren Geschäftszielen leicht entschieden werden. Der Hauptunterschied zwischen Display- und Suchanzeigen ist die Absicht. Das Display-Netzwerk schafft Nachfrage, während Suchanzeigen auf die Nachfrage reagieren.

Suchnetzwerk-Anzeigen funktionieren am besten für absichtsbasierte Suchen, was bedeutet, dass der Benutzer so schnell wie möglich etwas braucht und etwas gesucht hat, um ein Problem zu lösen. Absichtsbasierte Suchanfragen werden höchstwahrscheinlich dazu führen, dass sie von einem SERP zu einer bestimmten Zielseite klicken. Sie als Werbetreibender müssen die Begriffe identifizieren, nach denen Ihre Käufer und Ihre Zielgruppe suchen. Suchanzeigen eignen sich hervorragend, um den Umsatz zu steigern und einen enormen ROI zu erzielen.

Display-Anzeigen hingegen eignen sich am besten zur Bewusstseinsbildung und können für verschiedene Modelle gekauft werden, darunter CPM und PPC. Diese Art von Anzeigenformat wird normalerweise gesehen, während ein Benutzer im Internet und in Foren surft. Sie suchen vielleicht nicht aktiv nach Ihrem Produkt, aber Display-Anzeigen sind wie kleine Brotkrümel auf Ihrer Website. Der Benutzer weiß möglicherweise nicht, wer Sie sind oder dass er Ihr Produkt benötigt. Daher ist es Ihre Aufgabe als Werbetreibender, ihm zu zeigen, dass ein Bedarf für das besteht, was Sie ihm anbieten. Sie versuchen in dieser Phase des Spiels nicht, den Verkauf sofort zu generieren, sondern bieten wertvolle Inhalte, die zur Bewusstseinsbildung beitragen. (Weitere Informationen zu den Inhalten, die auf jede Phase der Customer Journey ausgerichtet sind, wie z. B. „Bewusstsein“ in diesem Inhaltsblog hier .)

Suche vs. Soziale Werbung

Search und Social Advertising sind beides Formen der bezahlten Werbung, aber sie bieten einzigartige Vorteile, daher ist es wichtig zu verstehen, was für eine Nischenbranche besser ist. Wie bereits erwähnt, eignen sich traditionelle Suchanzeigen am besten, um Nutzer anzusprechen, die bereits wissen, was sie wollen.

Unterdessen rückt Social Advertising als starker Anwärter auf bezahlte Marketingmaßnahmen immer mehr in den Vordergrund. Zur Auffrischung: Social-Media-Marketing ermöglicht es Ihnen, sich mit Ihrem bestehenden industriellen Kundenstamm und potenziellen Kunden zu verbinden, was letztendlich zu Leads und Einnahmen führt. Ähnlich wie Display-Anzeigen sind soziale Anzeigen für einen eher passiven Käufer gedacht, aber dies als bezahlte Anstrengung ermöglicht es den Benutzern, mit Ihren Inhalten zu interagieren und die Klickraten zu verbessern. Dieses Maß an Interaktion von Benutzern und potenziellen Käufern auf den eigentlichen Social-Media-Plattformen (Facebook, LinkedIn, Twitter) unterscheidet Social-Media-Werbung von jeder anderen bezahlten Marketingstrategie. Wenn man bedenkt, dass soziale Seiten wie Facebook über 2 Millionen aktive Nutzer haben, ist es klar, dass dies eine wachsende Plattform ist, um Ihr Geschäft mit einigen bezahlten Bemühungen anzukurbeln.  

Weiterlesen: Was ist die richtige Mischung aus Social-Media-Inhalten zum Posten?

Starten Sie noch heute eine bezahlte Werbekampagne

Ein strategisches und zielgerichtetes PPC-Programm kann ein effektiver Teil Ihrer industriellen Marketingstrategie sein. Es kann jedoch auch eine Herausforderung sein, und ohne das richtige Wissen können sich diese Klicks schnell summieren. Außerdem sollten Sie sicherstellen, dass das Geld, das Sie ausgeben, Ihnen dabei hilft, echte B2B-Käufer anzuziehen – keine Bots.

Wenn Sie es richtig machen, können Ihnen alle oben genannten Empfehlungen helfen, industrielle Leads zu gewinnen, aber es gibt keine bestimmte Formel, die für alle funktioniert. Viele Hersteller und Industrieunternehmen haben Erfolg mit beworbenen schriftlichen Inhalten für ein Publikum, das nach Jobfunktion ausgerichtet ist (mehr zu dieser Kampagnenlösung hier), während andere Unternehmen diese Art von bezahlten Kampagnen mit Videoinhalten oder SEO kombinieren. Sie sind sich nicht sicher, was Sie brauchen? Wir können einen kostenlosen digitalen Gesundheitscheck durchführen, um Ihre Website zu überprüfen und Ihnen die Must-Haves zur Verfügung zu stellen, um qualifizierten Traffic zu generieren.

„Thomas sah unsere blinden Flecken, von deren Existenz wir nichts wussten, und füllte sie mit Daten und Technologie, um uns dabei zu helfen, unsere Vertriebs- und Marketingbemühungen voranzutreiben“, sagte Brad Godwin, CEO von E2Global. „Die generierten Leads sind qualifiziert und echt.“

Weitere Ideen zu einer bezahlten Werbekampagne finden Sie in den folgenden zusätzlichen Quellen:

• Die Schritt-für-Schritt-Anleitung des führenden Herstellers zum Aufbau einer starken digitalen Präsenz
• Die Schritt-für-Schritt-Anleitung des führenden Herstellers zur Steigerung des qualitativ hochwertigen Website-Verkehrs
• E-Mail-Newsletter-Werbung: Sponsored Content, Promoted Content und Spotlight-Artikel
• 12 Tipps, um PPC auf dem rechten Fuß zu beginnen [EBook]

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