PPC ve Ücretli Reklamcılık: Görüntülü Reklam ve Arama Karşılaştırması ve Sosyal Reklam Farklılıkları

Tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı ve diğer ücretli reklamcılık biçimleri, birçok imalat şirketi için popüler ve etkili pazarlama araçları haline geldi.

Ancak, ücretli reklamcılık konusunda yeniyseniz, bu şemsiyenin altında birkaç disiplinin olduğunu bilmek önemlidir. Farklılıkları anlamak ve şirketiniz için hangi endüstriyel ücretli stratejinin en iyi sonucu vereceğini bulmak her zaman kolay veya anlaşılır değildir. Aşağıda her birinin avantajlarını ve dezavantajlarını keşfedeceğiz.

PPC'nin Temelleri

Farklı ücretli reklam türlerini incelemeden önce, PPC reklamcılığının ne olduğunu açıklayalım.

Ücretli Reklam Nedir?

"Reklam" ve "pazarlama" terimleri bazen birbirinin yerine kullanılır, ancak reklamcılık, pazarlamanın bir bileşenidir. Ürününüzü, hizmetinizi veya üretim işinizi tüketicilerin önüne koymak için aynı hedefi paylaşırlar. Reklam, pazarlama şemsiyesi altına girer ve sosyal medya ve halkla ilişkiler gibi diğer bileşenlerin yanında yer alır. ( Bazı temel endüstriyel pazarlama terimleriyle ilgili sözlüğümüz için buraya tıklayın .)

PPC , esasen, reklamverenin sitesine daha fazla trafik oluşturmak için bir şirketin arama sonuçlarındaki veya başka bir web sitesindeki reklamlarıdır. Ücretli reklamcılık, tüketicilerin ilgi alanlarına veya amaçlarına göre sosyal reklam veya arama ağı reklamı gibi farklı biçimler kullanarak çevrimiçi tüketicileri hedefleyen bir modeldir. Belirli bir kitle grubunu hedeflemenize izin verdiği için, oluşturma şansınız daha yüksektir.   nitelikli müşteri adayları   ve dönüşümler. Reklamlar genellikle bir arama motorundaki belirli anahtar kelimelere bağlanır veya reklamın ürünlerine veya hizmetlerine benzer içeriğe sahip web sitelerine yerleştirilir.

PPC Nasıl Çalışır?

Şirket, reklam için standart bir ücret ödemek yerine, tıklama başına ödeme yapar - yani, biri reklamı her tıkladığında ve web sitesine gittiğinde ödeme yapar. PPC, şirketinizin halihazırda sunduğu ürün veya hizmetlerle ilgilenen potansiyel yeni müşterileri hızlı ve kolay bir şekilde bulabildiği için etkili bir üretim pazarlama stratejisi olabilir. Endüstriyel PPC reklamları potansiyel alıcıları doğrudan web sitenize götürdüğünden, organik olarak trafik oluşturmaya çalışmadan yeni müşterilerle doğrudan bağlantı kurarlar.

Daha Fazla Bilgi Edinin: PPC vs SEO - Fark Nedir?

Bunu akılda tutarak, PPC'yi yürütmek, yönetmek ve optimize etmek, yaptığınız reklamın türüne bağlı olarak farklılık gösterebilir.

Arama Ağı Reklamları Nelerdir?

Google, Bing ve Yahoo'nun her yerde bulunmasıyla, arama ağı reklamlarının ücretli reklamların en yaygın biçimi haline gelmesine şaşmamak gerek. Arama ağı reklamları belirli anahtar kelimelerle bağlantılıdır ve arama motoruna belirli bir anahtar kelime veya kelime öbeği girildiğinde arama sonuçlarınızla birlikte görünürler. Bu özel reklam biçimi özellikle akıllıdır çünkü reklamınızı sektörünüz, hizmetiniz veya ürününüzle halihazırda ilgilenen kişilerin önüne koyar.

Bu yaklaşımla, arama ağı reklamları yeni müşteriler için güçlü, yüksek kaliteli potansiyel müşteriler sağlayabilir. Ve bu kişiler zaten ilgili bir öğeyi aradıkları için, bu olası satışları gerçek satışa dönüştürme olasılığınız çok daha yüksektir. Bu reklamların tasarımları da çok basit ve anlaşılırdır - genellikle yalnızca belirli bir metin miktarıdır - bu, bir pazarlama stratejisi olarak kullanılmasını kolaylaştırır.

Bu basitlik aynı zamanda bir dezavantaj olabilir, ancak reklamın kendisinde görsel ve görsel bulunmaması, reklamınızın diğerlerinin arasından sıyrılmasını ve yeni müşterilerle etkileşime geçmesini zorlaştırabilir. Basitliğine rağmen, arama ağı reklamları genellikle onları çevreleyen çok fazla rekabet olduğundan oldukça pahalı olabilir.

Fiyatlandırma noktaları değişiklik gösterir ve her tıklama için ödeme yaptığınız için bu tıklamalar artabilir - özellikle de tıklama potansiyellerinin çoğunu satışa dönüştüremezseniz. Ayrıca, reklamlar belirli anahtar kelimelere veya kelime öbeklerine bağlı olduğundan, mesajınızı daha geniş bir kitleye ulaştırmak zor olabilir.

İlgili: İmalat İşletmenizin Reklamını Yapabileceğiniz 4 Yer

Görüntülü Reklamlar Nelerdir?

Görüntülü reklamlar, birçok şirketin kullandığı bir başka popüler endüstriyel ücretli reklamcılık biçimidir. Bu reklamlar, hemen hemen her web sitesinde web içeriğinin üstünde, yanında ve ortasında görünür. Görüntülü reklamlar etkinlikleriyle bilinir ; internette gezinen insanların %90'ından fazlasına ulaşırlar .

Aslında, bu yüksek görünürlük, hedef siteye yeni trafik oluşturmak için kullanıcılar arasında geniş bir erişim sağlar. Bu tür reklamlar oldukça yaygın olduğundan, daha az rekabetle karşı karşıya kalırlar ve arama ağı reklamlarından daha ucuzdurlar. Ayrıca, arama ağı reklamlarından çok daha dinamiktirler ve kitlenizin ilgisini gerçekten çekebilecek bir reklam oluşturmak için bir resim ve metin karışımı kullanmanıza olanak tanır. Daha az sınırlamayla, reklamlarınız markanıza uyacak şekilde kişiselleştirilebilir.

Görüntülü reklamların geniş varlığı, size çok fazla gösterim sağlayabilecekleri anlamına gelse de, yaygınlıkları da düşüşleri olabilir. İnternetin başlangıcından bu yana insanların ekranlarını çok uzun süre doldurdukları için birçok insan onları fark etmiyor veya tamamen görmezden geliyor. Bu, reklama yapılan çok az sayıda gerçek tıklamaya dönüşebilir.

Görüntülü reklamların yaygınlığı ve aşırı doygunluğu, birçok kişinin onları spam ile ilişkilendirmesine neden olarak, internet kullanıcılarının reklamları tıklama olasılığını azalttı. Birçok kişi, ekranlarından filtrelenen reklamların sayısını sınırlamak için internet tarayıcılarına reklam engelleme eklentileri yükleyecek kadar ileri gider. Hedef kitleniz bir reklam engelleme eklentisi kullanıyorsa, üretim pazarlama bütçenizi görünmeyen reklamlara harcıyor olabilirsiniz.

Görüntülü reklamların işinize yaramasını sağlamanın anahtarı, özellikle iş yapmak istediğiniz alıcıların bulunduğu bir platform seçmektir. Reklamınız ayrıca alıcılarınızın ihtiyaçları göz önünde bulundurularak oluşturulmalıdır - reklamı tamamen kendinizle ilgili yapmayın. Örneğin, müşteriniz olarak büyük bir şirket kurmak istiyorsanız, Thomasnet.com kayıtlı kullanıcı kitlesi Fortune 1000'in %93'ünden alıcıları içerir ve reklamlarınız için ideal platform olabilir. Nitelikli alıcılar tarafından yüksek tıklama almanın anahtarlarından biri, nerede olurlarsa olsunlar orada olmaktır. Ardından, sorunlarını çözmek için aradıkları içeriği ve deneyimi onlara sunun.

Daha Fazla Bilgi Edinin: B2B Alıcılarının İhtiyaçları Nasıl Karşılanır?

Anahtar teslimi sarf malzemesi üretim hizmetleri sağlayıcısı olan E2Global , büyüme stratejisini geleneksel yüz yüze satışın ötesine taşımaya çalıştı.

Ekip, günümüz dünyasında başarının anahtarının satış ve reklam stratejilerinde dijital çabaları benimsemek olduğunu anladı. Kendileri için 7/24 çalışan uygun maliyetli bir reklamcılık ve pazarlama çözümü sunulduğunda, erişimlerini genişletmek için yatırım yapmaya karar verdiler.

E2Global CEO'su Brad Godwin, “Satış şeklimiz ve potansiyel müşterimizin satın alma tarzı artık uyuşmuyordu” dedi. "Alıcılar kendi hızlarında eğitim almak istiyorlar ve hemen kendilerine satılmak istemiyorlar, bu yüzden bundan vazgeçmek zorunda kaldık." Yeni reklamcılık çözümleri, geleneksel yöntemlerden 4 kat daha fazla gelir artışı sağladı. Üretim işinizin de reklamını yapmak için ücretsiz bir şirket profiliyle buradan başlayın veya başarı hikayeleri hakkında buradan daha fazla bilgi edinin.

Brad, "Geleneksel satışlardan küresel olarak gerçek bir dijital ayak izine sahip olmaya doğru sismik bir geçiş oldu. Üretilen kaliteli müşteri adaylarının miktarı söylenemeyecek kadar fazla," diye devam etti Brad.

Sosyal Reklamlar Nelerdir?

Sosyal reklamlar , büyük ölçüde internet kullanıcıları arasında farklı sosyal medya platformlarının artan popülaritesi sayesinde, ücretli reklamcılığın en hızlı büyüyen bölümüdür. Facebook, Twitter ve LinkedIn gibi birçok sosyal medya sitesi, diğer faktörlerin yanı sıra ağlarına, hobilerine ve ilgi alanlarına ve mesleklerine göre belirli kitleleri hedeflemek üzere programlanmıştır. Sonuç olarak, sosyal reklamlar, mesajınızı hedef kitlenize hızlı ve etkili bir şekilde ulaştırır.

Sosyal reklamların kullanımı da kolaydır ; bu da onları neredeyse her büyüklükteki şirket veya işletme için erişilebilir kılar. Ayrıca hedef kitlenize ulaşmada çok etkilidirler ve yüksek tıklama oranlarına sahiptirler. Reklamların kendileri de tasarım ve içerik açısından belirli bir esnekliğe sahiptir ve bu da markanızı reklamınız aracılığıyla gerçekten göstermenize olanak tanır.

Sosyal medya nispeten yeni bir medya olduğundan ve belirli yaş grupları arasında daha popüler olduğu düşünüldüğünden, bir pazarlama aracı olarak kullanımı şirketinizin liderliği veya paydaşları tarafından bir miktar dirençle karşılanabilir. Birçok insan , çok farklı platformları ve içeriğe benzersiz yaklaşımları nedeniyle sosyal medya pazarlamasını benimsemekte tereddüt ediyor. Bu nedenle, pazarlama yöneticilerinizi veya yöneticilerinizi bu özel endüstriyel ücretli reklamcılık biçimine yatırım yapmaya ikna etmek daha fazla zaman alabilir.  

Sosyal reklamların oluşturulması da daha fazla zaman alabilir. Yeni içerik, sosyal medyada her zaman çok yüksek bir oranda yayınlandığından - belirli bir anda farklı anahtar kelimeler ve konular trend oluyor - yayınlanan en son içerikten haberdar olmak önemlidir. Ek olarak, sosyal medya ağları yeni reklam ürünlerini tanıtmak, eskilerini kaldırmak ve özellikleri değiştirmekle ünlüdür, bu nedenle her zaman ayak uydurmanız veya pazarlama yardımı almanız gerekir.

İş Hedefleriniz İçin En İyi Ücretli Reklam Türü Hangisi?

Hedef kitlenize ve özel amaçlarınıza bağlı olarak, farklı reklamcılık yöntemleri ve platformları, harcadığınız zamana ve pazarlama harcamalarına daha fazla değebilir. Elde etmeye çalıştığınız şey için hangi türün en iyi olduğuna nasıl karar veriyorsunuz? Özel ihtiyaçlarınıza göre doğru kararı vermeniz için seçenekleri paylaştık:

Thomas Ağında Reklam

Görüntülü reklamcılığın etkinliğini daha önce tartışmıştık, ancak bu tür reklamların en iyi hedeflendiğinde işe yaradığını vurgulamak isteriz. Hemen hemen her reklam türü için, potansiyel müşterilerinizin olacağı yerlerde sunduğunuz şeyleri sergilemelisiniz.

Thomas Network'te görüntülü reklamcılık, B2B reklamcılarının, ürün ve hizmet tedarikçileri aradıkları bir alanda endüstriyel alıcıları, tedarik yöneticilerini ve mühendisleri hedeflemesine olanak tanır. Bu şekilde reklam, gereksiz harcamaları ortadan kaldırabilir ve bulunma, değerlendirme ve kısa listeye alınma şansınızı artırabilir.

Başlayın: Üreticiler ve sanayi şirketleri, Thomas Ağı genelinde ve alıcılarının kaynak sağladığı kategori arama sonucu sayfalarında yüksek düzeyde hedeflenmiş reklamlar yerleştirir . Ücretsiz bir şirket profili doldurarak başlayabilirsiniz.

American Crane Başkanı ve COO'su Karen Norheim, "İşimiz dört yılda 24 milyon dolardan 40 milyon dolara çıktı ve Thomas bunu gerçekleştirmenin ayrılmaz bir parçasıydı" dedi . daha önce sahip olmadığımız ve daha önce ulaşamayacağımız insanlara ulaşıyoruz.”

Ekran Vs. Arama Reklamları

Bazı reklamverenler, klasik PPC ve görüntülü reklamların değerini tartışır, ancak buna işletme hedeflerinize bağlı olarak kolayca karar verilebilir. Görüntülü reklam ve arama ağı reklamları arasındaki temel fark niyettir. Arama ağı reklamları talebe cevap verirken görüntülü reklam ağı talep yaratır.

Arama ağı reklamları en çok amaca dayalı aramalarda işe yarar, yani kullanıcının en kısa sürede bir şeye ihtiyacı vardır ve bir sorunu çözmeye yardımcı olacak bir şey aramıştır. Amaca dayalı arama sorguları, büyük olasılıkla bir SERP'den belirli bir açılış sayfasına tıklamalarını sağlayacaktır. Reklamveren olarak, alıcılarınızın ve hedef kitlenizin aradığı terimleri belirlemeniz gerekir. Arama ağı reklamları, satışları artırmak ve büyük bir yatırım getirisi elde etmek için harikadır.

Öte yandan görüntülü reklamlar, farkındalık oluşturmak için en iyisidir ve BGBM ve PPC dahil olmak üzere farklı modellerde satın alınabilir. Bu tür reklam biçimi genellikle bir kullanıcı web'de ve forumlarda gezinirken görülür. Ürününüzü aktif olarak aramıyor olabilirler, ancak görüntülü reklamlar sitenize küçük ekmek kırıntıları bırakmak gibidir. Kullanıcı sizin kim olduğunuzu veya ürününüze ihtiyacı olduğunu bilmeyebilir, bu nedenle onlara sunduğunuz ürüne ihtiyaç olduğunu göstermek reklamveren olarak sizin görevinizdir. Oyunun bu aşamasında hemen satış yaratmaya çalışmıyorsunuz, bunun yerine farkındalık oluşturmaya yardımcı olacak değerli içerikler sunuyorsunuz. (Bu içerik blogunda "farkındalık" gibi müşteri yolculuğunun her aşamasıyla uyumlu içerik hakkında daha fazla bilgi burada .)

Arama Vs. Sosyal Reklamcılık

Arama ve sosyal reklamcılık, her ikisi de ücretli reklamcılık biçimleridir, ancak benzersiz avantajlar sunarlar, bu nedenle niş bir endüstri için hangisinin daha iyi olduğunu anlamak önemlidir. Daha önce de belirttiğimiz gibi, geleneksel arama ağı reklamları, ne istediklerini zaten bilen kullanıcıları hedeflemek için en iyisidir.

Bu arada, sosyal reklamcılık, ücretli pazarlama çabalarının yüksek bir rakibi olarak giderek daha fazla ön plana çıkıyor. Yenilemek için, sosyal medya pazarlaması, mevcut endüstriyel müşteri tabanınız ve potansiyel müşterilerinizle bağlantı kurmanıza ve sonuçta potansiyel müşterileri ve geliri artırmanıza olanak tanır. Görüntülü reklamlara benzer şekilde, sosyal reklamlar daha pasif bir alıcı içindir, ancak bu ücretli bir çaba olarak, kullanıcıların içeriğinizle etkileşim kurmasını ve tıklama oranlarını iyileştirmesini sağlar. Gerçek sosyal medya platformlarında (Facebook, LinkedIn, Twitter) kullanıcılardan ve potansiyel alıcılardan gelen bu etkileşim düzeyi, sosyal medya reklamcılığını diğer ücretli pazarlama stratejilerinden farklı kılar. Facebook gibi sosyal sitelerin 2 milyondan fazla aktif kullanıcısı olduğu göz önüne alındığında, bunun işinizi bazı ücretli çabalarla artırmak için büyüyen bir platform olduğu açıktır.  

Daha fazla oku: Gönderilecek Sosyal Medya İçeriğinin Doğru Karışımı Nedir?

Bugün Ücretli Bir Reklam Kampanyası Başlatın

Stratejik ve hedefli bir PPC programı, endüstriyel pazarlama stratejinizin etkili bir parçası olabilir. Ancak, aynı zamanda zorlayıcı olabilir ve doğru bilgi olmadan bu tıklamalar hızla artabilir. Ayrıca, harcadığınız paranın botları değil gerçek, gerçek B2B alıcılarını çekmenize yardımcı olduğundan emin olmak isteyeceksiniz.

Doğru yapıldığında, yukarıdaki önerilerin tümü endüstriyel liderler elde etmenize yardımcı olabilir, ancak herkes için geçerli olan belirli bir formül yoktur. Birçok üretici ve endüstriyel şirket, iş işlevi tarafından hedeflenen bir kitleye tanıtılan yazılı içerikle başarı elde ederken (bu kampanya çözümü hakkında daha fazla bilgi burada), diğer şirketler bu tür ücretli kampanyaları video içeriği veya SEO ile birleştiriyor. Neye ihtiyacınız olduğundan emin değil misiniz? Web sitenizi incelemek için ücretsiz bir dijital sağlık kontrolü yapabilir ve size nitelikli trafik sağlamak için olmazsa olmazları sağlayabiliriz.

E2Global CEO'su Brad Godwin, "Thomas varlığından haberdar olmadığımız kör noktalarımızı gördü ve bunları satış ve pazarlama çabalarımızı hızlandırmamıza yardımcı olacak veri ve teknolojiyle doldurdu" dedi. "Oluşturulan potansiyel müşteriler nitelikli ve gerçektir."

Ücretli bir reklam kampanyası hakkında daha fazla fikir için aşağıdaki ek kaynaklara göz atın:

• Güçlü Bir Dijital Varlık Oluşturmak İçin Üretim Liderinin Adım Adım Kılavuzu
• Üretim Liderinin Yüksek Kaliteli Web Sitesi Trafiğini Sürdürmek İçin Adım Adım Kılavuzu
• E-posta Bülteni Reklamcılığı: Sponsorlu İçerik, Tanıtılan İçerik ve Öne Çıkan Makaleler
• PPC'ye Sağ Ayaktan Başlamak İçin 12 İpucu [EBook]

Daha fazla alıcı, mühendis, satın alma yöneticisi ve MRO tarafından görülmek için Thomas'tan reklam seçenekleri:

• Görüntülü Reklamcılık
• Video Reklamcılığı
• Bülten Reklamcılığı: Thomas Endüstri Güncellemesi