PPC e publicidade paga: Diferenças de exibição x pesquisa x anúncios sociais

A publicidade paga por clique (PPC) e outras formas de publicidade paga tornaram-se ferramentas de marketing populares – e eficazes – para muitas empresas de manufatura.

No entanto, se você é novo na publicidade paga, é importante saber que várias disciplinas se enquadram nesse guarda-chuva. Entender as diferenças e descobrir qual estratégia industrial paga funcionará melhor para sua empresa nem sempre é fácil ou simples. Vamos explorar as vantagens e desvantagens de cada um abaixo.

Noções básicas de PPC

Antes de nos aprofundarmos nos diferentes tipos de anúncios pagos, vamos esclarecer o que é publicidade PPC.

O que é publicidade paga?

Os termos "publicidade" e "marketing" às vezes são usados ​​de forma intercambiável, mas a publicidade é um componente do marketing. Eles compartilham o mesmo objetivo de colocar seu produto, serviço ou negócio de fabricação na frente dos consumidores. A publicidade está sob o guarda-chuva do marketing e fica ao lado de outros componentes, como mídia social e relações públicas. ( Clique aqui para acessar nosso dicionário sobre alguns termos essenciais de marketing industrial .)

O PPC é essencialmente os anúncios de uma empresa nos resultados de pesquisa ou em outro site para gerar mais tráfego de volta ao site do anunciante. A publicidade paga é um modelo que visa os consumidores on-line usando diferentes formatos, como um anúncio social ou um anúncio de pesquisa, com base nos interesses ou na intenção dos consumidores. Como permite segmentar um grupo de público específico, você tem uma chance maior de gerar   leads qualificados   e conversões. Os anúncios geralmente estão vinculados a determinadas palavras-chave em um mecanismo de pesquisa ou colocados em sites com conteúdo semelhante aos produtos ou serviços do anúncio.

Como funciona o PCP?

Em vez de pagar uma taxa padrão pelo anúncio, a empresa paga por clique – ou seja, paga cada vez que alguém clica no anúncio e acessa seu site. O PPC pode ser uma estratégia de marketing de manufatura eficaz porque pode encontrar de forma rápida e fácil novos clientes em potencial interessados ​​nos produtos ou serviços que sua empresa já oferece. Como os anúncios PPC industriais levam compradores em potencial diretamente ao seu site, eles também se conectam diretamente a novos clientes sem tentar gerar tráfego organicamente.

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Com isso em mente, executar, gerenciar e otimizar o PPC pode diferir dependendo do tipo de publicidade que você está fazendo.

O que são anúncios de pesquisa?

Com a onipresença do Google, Bing e Yahoo, não é de admirar que os anúncios de busca tenham se tornado a forma mais comum de publicidade paga. Os anúncios de pesquisa são vinculados a determinadas palavras-chave e aparecem junto com os resultados da pesquisa quando uma determinada palavra-chave ou frase é inserida no mecanismo de pesquisa. Essa forma específica de publicidade é especialmente inteligente porque coloca seu anúncio na frente de pessoas que já estão interessadas em seu setor, serviço ou produto.

Com essa abordagem, os anúncios da Rede de Pesquisa podem fornecer leads fortes e de alta qualidade para novos clientes. E como esses indivíduos já estão procurando por um item relacionado, há uma probabilidade muito maior de que você consiga converter esses leads em vendas reais. Esses anúncios também são muito simples e diretos em seu design – geralmente apenas uma quantidade definida de texto – facilitando o uso como estratégia de marketing.

No entanto, essa simplicidade também pode ser uma desvantagem, pois a falta de recursos visuais e imagens no próprio anúncio pode dificultar que seu anúncio se destaque entre outros e atraia novos clientes. Apesar da simplicidade, os anúncios de pesquisa também podem ser bastante caros, pois geralmente há uma grande concorrência em torno deles.

Os pontos de preço variam e, como você está pagando por cada clique, esses cliques podem aumentar, especialmente se você não conseguir converter a maioria dos leads de clique em vendas. Além disso, como os anúncios estão vinculados a determinadas palavras-chave ou frases, pode ser difícil levar sua mensagem a um público mais amplo.

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O que são anúncios gráficos?

Os anúncios gráficos são outra forma popular de publicidade paga industrial que muitas empresas usam. Esses anúncios aparecem na parte superior, na lateral e no meio do conteúdo da Web em quase todos os sites. Os anúncios gráficos são conhecidos por sua eficácia – eles alcançam mais de 90% das pessoas que navegam na internet.

De fato, essa alta visibilidade lhes dá um amplo alcance entre os usuários para gerar novo tráfego para o site de destino. Como esses tipos de anúncios são bastante comuns, eles enfrentam menos concorrência e são mais baratos que os anúncios de pesquisa. Eles também são muito mais dinâmicos do que os anúncios da Rede de Pesquisa — permitindo que você use uma combinação de imagens e texto para criar um anúncio que possa realmente envolver seu público. Com menos limitações, seus anúncios podem ser personalizados para se adequarem à sua marca.

Embora a ampla presença de anúncios gráficos signifique que eles podem obter muita exposição, sua prevalência também pode ser sua queda. Porque eles inundaram as telas das pessoas por tanto tempo – o que parece desde o início da internet – muitas pessoas não os notam ou os ignoram completamente. Isso pode se traduzir em um número muito pequeno de cliques reais no anúncio.

A prevalência e a saturação excessiva de anúncios gráficos fizeram com que muitas pessoas os associassem a spam, tornando os usuários da Internet menos propensos a clicar neles. Muitas pessoas chegam ao ponto de instalar plugins de bloqueio de anúncios em seus navegadores de internet para limitar o número de anúncios que filtram pela tela. Se o seu público-alvo usa um plug-in de bloqueio de anúncios, você pode estar desperdiçando seu orçamento de marketing de fabricação em anúncios que podem nem ser vistos.

A chave para fazer com que os anúncios gráficos funcionem para você é escolher uma plataforma que tenha especificamente os compradores com os quais você deseja fazer negócios. Seu anúncio também deve ser criado com as necessidades de seus compradores em mente – não faça o anúncio sobre você. Por exemplo, se você deseja conquistar uma grande empresa como seu cliente, o público de usuários registrados da Thomasnet.com inclui compradores de 93% da Fortune 1000 e pode ser a plataforma ideal para seus anúncios. Uma das chaves para obter altos cliques de compradores qualificados é estar onde quer que estejam. Em seguida, entregue a eles o conteúdo e a experiência que eles procuram para resolver seus problemas.

Saiba mais: Como atender às necessidades dos compradores B2B

A E2Global , fornecedora de serviços de fabricação de consumíveis prontos para uso, buscou expandir sua estratégia de crescimento além da tradicional venda presencial.

A equipe entendeu que a chave para o sucesso no mundo de hoje é abraçar os esforços digitais em suas estratégias de vendas e publicidade. Quando foram apresentados a uma solução de publicidade e marketing econômica que funcionava para eles 24 horas por dia, 7 dias por semana, eles decidiram investir na expansão de seu alcance.

“Nossa maneira de vender e o estilo de compra de nossos clientes potenciais não estavam mais alinhados”, disse Brad Godwin, CEO da E2Global. “Os compradores querem ser educados em seu próprio ritmo e não querem ser vendidos imediatamente, então tivemos que mudar isso.” Sua nova solução de publicidade resultou em um crescimento de receita 4x maior do que seus métodos tradicionais. Comece aqui com um perfil de empresa gratuito para anunciar seu negócio de manufatura também – ou saiba mais sobre sua história de sucesso aqui.

" Tem sido uma mudança sísmica das vendas tradicionais para ter uma pegada digital real globalmente. A quantidade de leads de qualidade sendo gerados é demais para mencionar", continuou Brad.

O que são anúncios sociais?

Os anúncios sociais são o segmento de publicidade paga que mais cresce, graças em grande parte à crescente popularidade de diferentes plataformas de mídia social entre os usuários da Internet. Muitos sites de mídia social, como Facebook, Twitter e LinkedIn, são programados para atingir públicos específicos com base em sua rede, hobbies e interesses e profissões, entre outros fatores. Como resultado, os anúncios sociais efetivamente levam sua mensagem ao público-alvo de forma rápida e eficaz.

Os anúncios sociais também são fáceis de usar , tornando-os acessíveis a praticamente qualquer tamanho de empresa ou negócio. Eles também são muito eficazes para atingir seu público-alvo e têm uma alta taxa de cliques. Os próprios anúncios também têm um certo grau de flexibilidade em termos de design e conteúdo – permitindo que você realmente mostre sua marca por meio de seu anúncio.

Como a mídia social é uma mídia relativamente nova e considerada mais popular entre determinadas faixas etárias, seu uso como ferramenta de marketing pode encontrar alguma resistência por parte da liderança ou das partes interessadas de sua empresa. Muitas pessoas também hesitam em adotar o marketing de mídia social por causa de suas plataformas muito diferentes e abordagens únicas ao conteúdo. Assim, pode demorar mais para convencer seus gerentes ou executivos de marketing a investir nessa forma específica de publicidade industrial paga.  

Os anúncios sociais também podem ser mais demorados para serem criados. Como o novo conteúdo está sempre sendo postado nas mídias sociais em uma taxa muito alta - com diferentes palavras-chave e tópicos em alta em um determinado momento - é importante manter-se atualizado com o conteúdo mais recente sendo postado. Além disso, as redes de mídia social são notórias por introduzir novos produtos de publicidade, remover os antigos e alterar as especificações, portanto, você precisará acompanhar o tempo todo ou contratar ajuda de marketing.

Qual tipo de anúncio pago é melhor para suas metas de negócios?

Dependendo do seu público-alvo e de suas intenções específicas, diferentes métodos e plataformas de publicidade podem valer mais a pena seu tempo e gastos com marketing. Como você toma uma decisão sobre qual tipo é melhor para o que você está tentando alcançar? Dividimos as opções para você tomar a decisão certa com base em suas necessidades específicas:

Publicidade na rede Thomas

Já discutimos a eficácia da publicidade gráfica, mas gostaríamos de enfatizar que anúncios como esse funcionam melhor quando direcionados. Para quase todas as formas de publicidade, você deve mostrar o que tem a oferecer nos lugares em que seus clientes potenciais estarão.

A publicidade de exibição na Thomas Network permite que os anunciantes B2B segmentem compradores industriais, gerentes de compras e engenheiros em um espaço em que estão procurando fornecedores de produtos e serviços. Dessa forma, a publicidade pode eliminar gastos desnecessários e aumentar suas chances de ser encontrado, avaliado e selecionado.

Primeiros passos: fabricantes e empresas industriais colocam anúncios altamente segmentados em toda a Thomas Network e nas páginas de resultados de pesquisa de categorias que seus compradores estão procurando. Você pode começar preenchendo um perfil de empresa gratuito.

“Nosso negócio cresceu de US$ 24 milhões para US$ 40 milhões em quatro anos e Thomas foi parte integrante para que isso acontecesse”, disse Karen Norheim, presidente e COO da American Crane . não tínhamos antes, e estamos alcançando pessoas que não teríamos alcançado antes.”

Exibir vs. Anúncios de pesquisa

Alguns anunciantes debatem o valor do PPC clássico versus anúncios gráficos, mas isso pode ser facilmente decidido dependendo dos objetivos de sua empresa. A principal diferença entre anúncios gráficos e de pesquisa é a intenção. A rede de display cria demanda enquanto os anúncios da rede de pesquisa respondem à demanda.

Os anúncios da rede de pesquisa funcionam melhor para pesquisas baseadas em intenção, o que significa que o usuário precisa de algo o mais rápido possível e pesquisou algo para ajudar a resolver um problema. As consultas de pesquisa baseadas em intenção provavelmente farão com que elas cliquem de uma SERP para uma página de destino específica. Você, como anunciante, precisa identificar os termos que seus compradores e público-alvo estão procurando. Os anúncios da Rede de Pesquisa são ótimos para impulsionar as vendas e obter um ROI enorme.

Os anúncios gráficos, por outro lado, são os melhores para aumentar a conscientização e podem ser comprados em diferentes modelos, incluindo CPM e PPC. Esse tipo de formato de anúncio geralmente é visto enquanto um usuário está navegando na web e em fóruns. Eles podem não estar procurando ativamente pelo seu produto, mas os anúncios gráficos são como colocar migalhas de pão no seu site. O usuário pode não saber quem você é ou que precisa do seu produto, então é seu trabalho como anunciante mostrar a eles que há uma necessidade do que você tem a oferecer. Você não está tentando gerar vendas imediatamente nesta fase do jogo, mas sim oferecer conteúdo valioso que ajudará a aumentar a conscientização. (Mais informações sobre o conteúdo que se alinha com cada etapa da jornada do cliente, como "consciência" neste blog de conteúdo aqui .)

Pesquisa vs. Publicidade Social

A pesquisa e a publicidade social são formas de publicidade paga, mas oferecem benefícios exclusivos, por isso é importante entender o que é melhor para um nicho de mercado. Como mencionamos anteriormente, os anúncios de pesquisa tradicionais são melhores para segmentar usuários que já sabem o que desejam.

Enquanto isso, a publicidade social está cada vez mais em primeiro plano como um grande concorrente dos esforços de marketing pago. Para atualizar, o marketing de mídia social permite que você se conecte com sua base de clientes industriais existentes e clientes em potencial, gerando leads e receita. Semelhante aos anúncios gráficos, os anúncios sociais são para um comprador mais passivo, mas isso como um esforço pago permite que os usuários interajam e melhorem as taxas de cliques com seu conteúdo. Esse nível de interação de usuários e potenciais compradores nas plataformas reais de mídia social (Facebook, LinkedIn, Twitter) torna a publicidade em mídia social diferente de qualquer outra estratégia de marketing paga. Considerando que sites sociais como o Facebook têm mais de 2 milhões de usuários ativos, fica claro que esta é uma plataforma em crescimento para impulsionar seus negócios com alguns esforços pagos.  

Consulte Mais informação: Qual é a mistura certa de conteúdo de mídia social para postar?

Comece uma campanha de publicidade paga hoje

Um programa PPC estratégico e direcionado pode ser uma parte eficaz de sua estratégia de marketing industrial. No entanto, também pode ser desafiador e, sem o conhecimento certo, esses cliques podem aumentar rapidamente. Além disso, você vai querer ter certeza de que o dinheiro que você gasta ajuda a atrair compradores B2B reais e reais – não bots.

Quando bem feito, todas as recomendações acima podem ajudá-lo a gerar leads industriais, mas não há uma fórmula específica que funcione para todos. Muitos fabricantes e empresas industriais obtiveram sucesso com conteúdo escrito promovido para um público-alvo por função de trabalho (mais sobre essa solução de campanha aqui), enquanto outras empresas combinam esse tipo de campanha paga com conteúdo de vídeo ou SEO. Não tem certeza do que você precisa? Podemos executar uma verificação de integridade digital gratuita para revisar seu site e fornecer a você os itens essenciais para gerar tráfego qualificado.

“Thomas viu nossos pontos cegos que não sabíamos que existiam e os preencheu com dados e tecnologia para nos ajudar a impulsionar nossos esforços de vendas e marketing”, disse Brad Godwin, CEO da E2Global. “Os leads gerados são qualificados e reais.”

Para mais ideias sobre uma campanha de publicidade paga, confira as fontes adicionais abaixo:

• O guia passo a passo do líder de manufatura para construir uma forte presença digital
• O Guia Passo a Passo do Líder de Fabricação para Gerar Tráfego de Site de Alta Qualidade
• Publicidade em boletim informativo por e-mail: conteúdo patrocinado, conteúdo promovido e artigos em destaque
• 12 dicas para começar o PPC com o pé direito [EBook]

Opções de publicidade da Thomas para serem vistas por mais compradores, engenheiros, gerentes de compras e MROs:

• Exibição de publicidade
• Publicidade em vídeo
• Publicidade em boletins informativos: Thomas Industry Update