PPCと有料広告：ディスプレイと検索とソーシャル広告の違い

クリック課金（PPC）広告やその他の形式の有料広告は、多くの製造会社で人気があり、効果的なマーケティングツールになっています。

ただし、有料広告を初めて使用する場合は、いくつかの分野がこの傘の下にあることを知っておくことが重要です。 違いを理解し、どの産業有償戦略があなたの会社に最適であるかを理解することは、必ずしも簡単または簡単ではありません。 以下では、それぞれの長所と短所について説明します。

PPCの基本

さまざまな種類の有料広告について詳しく説明する前に、PPC広告とは何かを明確にしましょう。

有料広告とは何ですか？

「広告」と「マーケティング」という用語は同じ意味で使用されることもありますが、広告はマーケティングの1つの要素です。 彼らはあなたの製品、サービス、または製造業を消費者の前に置くという同じ目的を共有しています。 広告はマーケティングの傘下にあり、ソーシャルメディアや広報などの他のコンポーネントの隣にあります。 （いくつかの重要な産業マーケティング用語に関する辞書については、ここをクリックしてください。）

PPCは基本的に、検索結果または別のWebサイトでの企業の広告であり、広告主のサイトに戻るトラフィックを増やします。 有料広告は、消費者の興味や意図に基づいて、ソーシャル広告や検索広告などのさまざまな形式を使用してオンラインで消費者をターゲットにするモデルです。 特定のオーディエンスグループをターゲットにできるため、生成される可能性が高くなります  資格のあるリード  と変換。 広告は通常、検索エンジンの特定のキーワードに関連付けられているか、広告の製品やサービスと同様のコンテンツを持つWebサイトに配置されます。

PPCはどのように機能しますか？

広告の標準料金を支払うのではなく、会社はクリックごとに支払います。つまり、誰かが広告をクリックしてWebサイトにアクセスするたびに支払います。 PPCは、あなたの会社がすでに提供している製品やサービスに興味を持っている潜在的な新規顧客をすばやく簡単に見つけることができるため、効果的な製造マーケティング戦略になり得ます。 産業用PPC広告は、潜在的な購入者を直接Webサイトに誘導するため、トラフィックを有機的に構築しようとせずに、新しい顧客と直接つながることもできます。

詳細： PPCとSEO-違いは何ですか？

そのことを念頭に置いて、PPCの実行、管理、および最適化は、実行している広告の種類によって異なる場合があります。

検索広告とは何ですか？

グーグル、ビング、ヤフーが普及していることから、検索広告が有料広告の最も一般的な形態になっているのも不思議ではありません。 検索広告は特定のキーワードにリンクされており、特定のキーワードまたはフレーズが検索エンジンに入力されると、検索結果とともに表示されます。 この特定の形式の広告は、業界、サービス、または製品にすでに関心を持っている人々の前に広告を配置するため、特にスマートです。

このアプローチにより、検索広告は新規顧客に強力で質の高いリードを提供できます。 また、これらの個人はすでに関連アイテムを検索しているため、これらのリードを実際の売上に変換できる可能性がはるかに高くなります。 これらの広告は、デザインが非常にシンプルでわかりやすく、通常は一定量のテキストであるため、マーケティング戦略として使いやすくなっています。

ただし、広告自体にビジュアルや画像がないため、広告を目立たせて新しい顧客を引き付けることが難しくなる可能性があるため、この単純さも欠点になる可能性があります。 シンプルさにもかかわらず、検索広告は通常、それらを取り巻く競争が激しいため、かなり高価になる可能性があります。

価格ポイントはさまざまであり、クリックごとに料金を支払うため、特にクリックリードの大部分を売り上げに変換できない場合は、これらのクリックが合計される可能性があります。 また、広告は特定のキーワードやフレーズにリンクされているため、メッセージをより多くのユーザーに届けることは難しい場合があります。

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ディスプレイ広告とは何ですか？

ディスプレイ広告は、多くの企業が使用するもう1つの人気のある産業用有料広告です。 これらの広告は、ほぼすべてのWebサイトのWebコンテンツの上部、側面、および中央に表示されます。 ディスプレイ広告はその効果で知られています—インターネットを閲覧する人々の90％以上にリーチします。

実際、この高い視認性により、ユーザーの間で幅広いリーチが得られ、ターゲットサイトへの新しいトラフィックが生成されます。 これらのタイプの広告はかなり一般的であるため、検索広告よりも競争が少なく、費用もかかりません。 また、検索広告よりもはるかに動的であり、画像とテキストを組み合わせて使用​​して、視聴者を本当に引き付ける広告を作成できます。 より少ない制限で、あなたの広告はあなたのブランドに合うようにパーソナライズすることができます。

ディスプレイ広告が広く存在するということは、多くの露出を得ることができることを意味しますが、その普及はまた、彼らの失敗である可能性があります。 彼らは長い間人々の画面を氾濫させてきたので—インターネットの始まり以来のように感じます—多くの人々はそれらに気づかなかったり、完全に無視したりしません。 これは、広告の実際のクリック数が非常に少ないことを意味します。

ディスプレイ広告の普及と過飽和により、多くの人々がそれらをスパムと関連付け、インターネットユーザーがそれらをクリックする可能性を低くしています。 多くの人は、画面をフィルタリングする広告の数を制限するために、インターネットブラウザに広告ブロックプラグインをインストールするところまで行っています。 ターゲットオーディエンスが広告ブロックプラグインを使用している場合、表示されない可能性のある広告に製造マーケティング予算を浪費している可能性があります。

ディスプレイ広告を機能させるための鍵は、取引したい購入者が特にいるプラットフォームを選択することです。 広告は、購入者のニーズを念頭に置いて作成する必要があります。広告を自分だけのものにしないでください。 たとえば、大企業を顧客として獲得しようとしている場合、Thomasnet.comの登録ユーザーオーディエンスには、Fortune 1000の93％の購入者が含まれており、広告の理想的なプラットフォームになる可能性があります。 資格のあるバイヤーがハイクリックを獲得するための鍵の1つは、どこにいてもいることです。 次に、問題を解決するために探しているコンテンツとエクスペリエンスを提供します。

詳細： B2Bバイヤーのニーズを満たす方法

ターンキー消耗品製造サービスのプロバイダーであるE2Globalは、従来の対面販売を超えて成長戦略を拡大しようとしました。

チームは、今日の世界で成功するための鍵は、販売および広告戦略全体でデジタルの取り組みを受け入れることであることを理解していました。 24時間年中無休で機能する費用対効果の高い広告およびマーケティングソリューションが提示されたとき、彼らはリーチの拡大に投資することを決定しました。

E2GlobalのCEOであるBradGodwinは、次のように述べています。 「バイヤーは自分のペースで教育を受けたいと思っており、すぐに売り込まれたくないので、そこから離れなければなりませんでした。」 彼らの新しい広告ソリューションは、従来の方法の4倍の収益成長をもたらしました。 G etは、製造業を宣伝するための無料の会社概要から始めました。または、ここで彼らのサクセスストーリーについて詳しく学びましょう。

「私は、従来の販売からグローバルに実際のデジタルフットプリントを持つことへの大きな転換でした。生成される高品質のリードの量は、言及するには多すぎます」とブラッドは続けました。

ソーシャル広告とは何ですか？

ソーシャル広告は、主にインターネットユーザーの間でさまざまなソーシャルメディアプラットフォームの人気が高まっているおかげで、有料広告の中で最も急速に成長しているセグメントです。 Facebook、Twitter、LinkedInなどの多くのソーシャルメディアサイトは、ネットワーク、趣味や興味、職業などに基づいて特定のオーディエンスをターゲットにするようにプログラムされています。 その結果、ソーシャル広告は、意図したオーディエンスにメッセージをすばやく効果的に効果的に届けます。

ソーシャル広告も使いやすく、ほぼすべての規模の企業や企業がアクセスできるようになっています。 また、ターゲットとするオーディエンスにリーチするのにも非常に効果的で、クリック率が高くなります。 広告自体にも、デザインとコンテンツに関してある程度の柔軟性があり、広告を通じてブランドを実際に示すことができます。

ソーシャルメディアは比較的新しいメディアであり、特定の年齢層の間でより人気があると考えられているため、マーケティングツールとしての使用は、会社のリーダーシップや利害関係者からの抵抗に見舞われる可能性があります。 多くの人々はまた、その非常に異なるプラットフォームとコンテンツへのユニークなアプローチのためにソーシャルメディアマーケティングを採用することを躊躇しています。 したがって、マーケティングマネージャーや経営幹部に、この特定の形式の産業用有料広告に投資するよう説得するには、さらに時間がかかる場合があります。  

ソーシャル広告は、作成に時間がかかる場合もあります。 新しいコンテンツは常にソーシャルメディアに非常に高い割合で投稿されており、さまざまなキーワードやトピックが特定の瞬間にトレンドになっているため、投稿されている最新のコンテンツを常に把握しておくことが重要です。 さらに、ソーシャルメディアネットワークは、新しい広告製品の導入、古い製品の削除、仕様の変更で有名であるため、常に追いつくか、マーケティングの助けを借りる必要があります。

あなたのビジネス目標に最適な有料広告タイプはどれですか？

ターゲットオーディエンスと特定の意図に応じて、さまざまな広告方法とプラットフォームが時間とマーケティングに費やす価値がある場合があります。 達成しようとしていることに最適なタイプをどのように決定しますか？ 特定のニーズに基づいて適切な決定を下すためのオプションを分類しました。

トーマスネットワークでの広告

ディスプレイ広告の効果についてはすでに説明しましたが、このような広告はターゲットを絞った場合に最も効果的であることを強調したいと思います。 ほぼすべての形式の広告について、見込み客がいる場所で提供しなければならないものを紹介する必要があります。

Thomas Networkのディスプレイ広告により、B2B広告主は、製品やサービスのサプライヤーを探しているスペースで、産業バイヤー、調達マネージャー、エンジニアをターゲットにすることができます。 このように、広告は無駄な支出を排除し、見つけられ、評価され、最終候補に挙げられる可能性を高めることができます。

はじめに：メーカーと産業会社は、トーマスネットワーク全体と、購入者が調達しているカテゴリ検索結果ページに、ターゲットを絞った広告を掲載します。 あなたは無料の会社概要を完成させることから始めることができます。

AmericanCraneの社長兼COOであるKarenNorheimは、次のように述べています。以前はなかったし、以前は到達できなかった人々に到達している」と語った。

表示対検索広告

一部の広告主は、従来のPPCとディスプレイ広告の価値について議論していますが、これはビジネスの目的に応じて簡単に決定できます。 ディスプレイ広告と検索広告の主な違いは意図です。 ディスプレイネットワークは需要を生み出し、検索広告は需要に応えます。

検索ネットワーク広告は、インテントベースの検索に最適です。つまり、ユーザーはできるだけ早く何かを必要とし、問題の解決に役立つ何かを検索しました。 インテントベースの検索クエリでは、SERPから特定のランディングページにクリックする可能性が高くなります。 広告主としてのあなたは、購入者とターゲットオーディエンスが検索している用語を特定する必要があります。 検索広告は、売り上げを伸ばし、大きなROIを確認するのに最適です。

一方、ディスプレイ広告は認知度を高めるのに最適であり、CPMやPPCなどのさまざまなモデルで購入できます。 このタイプの広告フォーマットは通常、ユーザーがWebやフォーラムを閲覧しているときに表示されます。 彼らはあなたの製品を積極的に検索していないかもしれませんが、ディスプレイ広告はあなたのサイトに小さなパン粉を落とすようなものです。 ユーザーはあなたが誰であるか、または彼らがあなたの製品を必要としていることを知らないかもしれないので、あなたが彼らに提供しなければならないものの必要性があることを彼らに示すのは広告主としてのあなたの仕事です。 ゲームのこの段階ですぐに売り上げを伸ばそうとしているのではなく、認知度を高めるのに役立つ貴重なコンテンツを提供しているのです。 （このコンテンツブログの「認識」など、カスタマージャーニーの各段階に沿ったコンテンツの詳細については、こちらをご覧ください。）

検索対。 ソーシャル広告

検索広告とソーシャル広告はどちらも有料広告の形式ですが、独自のメリットがあるため、ニッチ業界にとってどちらが優れているかを理解することが重要です。 前述したように、従来の検索広告は、自分が何を望んでいるかをすでに知っているユーザーをターゲットにするのに最適です。

一方、ソーシャル広告は、有料のマーケティング活動の高い候補としてますます最前線に来ています。 リフレッシュするために、ソーシャルメディアマーケティングはあなたがあなたの既存の産業顧客ベースと潜在的な顧客とつながることを可能にし、最終的にリードと収入を促進します。 ディスプレイ広告と同様に、ソーシャル広告はより受動的な購入者向けですが、これは有料の取り組みとして、ユーザーがコンテンツと対話し、クリック率を向上させることができます。 実際のソーシャルメディアプラットフォーム（Facebook、LinkedIn、Twitter）でのユーザーや潜在的な購入者からのこのレベルの対話により、ソーシャルメディア広告は他の有料マーケティング戦略とは異なります。 Facebookのようなソーシャルサイトには200万人以上のアクティブユーザーがいることを考えると、これが有料の努力でビジネスを後押しするための成長しているプラ​​ットフォームであることは明らかです。  

続きを読む： 投稿するソーシャルメディアコンテンツの適切な組み合わせは何ですか？

今日から有料広告キャンペーンを開始する

戦略的でターゲットを絞ったPPCプログラムは、産業マーケティング戦略の効果的な部分になる可能性があります。 ただし、それは困難な場合もあり、適切な知識がないと、これらのクリックがすぐに増える可能性があります。 さらに、あなたが費やすお金が、ボットではなく、実際の実際のB2Bバイヤーを引き付けるのに役立つことを確認する必要があります。

正しく行われると、上記のすべての推奨事項は、産業のリードを促進するのに役立ちますが、すべての人に役立つ特定の公式はありません。 多くのメーカーや産業会社は、職務の対象となるオーディエンスに書かれたコンテンツを宣伝することで成功を収めていますが（そのキャンペーンソリューションの詳細はこちら）、他の会社はそのタイプの有料キャンペーンをビデオコンテンツまたはSEOと組み合わせています。 何が必要かわからない？ 無料のデジタルヘルスチェックを実行して、Webサイトを確認し、適格なトラフィックを促進するための必須アイテムを提供できます。

E2GlobalのCEOであるBradGodwinは、次のように述べています。 「生成されたリードは適格で本物です。」

有料広告キャンペーンのその他のアイデアについては、以下の追加ソースを確認してください。

• 強力なデジタルプレゼンスを構築するための製造リーダーのステップバイステップガイド
• 高品質のWebサイトトラフィックを促進するための製造リーダーのステップバイステップガイド
• メールマガジン広告：スポンサーコンテンツ、プロモートコンテンツ、スポットライト記事
• 右足でPPCを始めるための12のヒント[EBook]

より多くのバイヤー、エンジニア、調達マネージャー、MROに見られるようにするためのトーマスの広告オプション：

• ディスプレイ広告
• ビデオ広告
• ニュースレター広告：Thomas Industry Update