PPC y publicidad pagada: diferencia entre visualización, búsqueda y publicidad en redes sociales

La publicidad de pago por clic (PPC) y otras formas de publicidad paga se han convertido en herramientas de marketing populares y efectivas para muchas empresas manufactureras.

Sin embargo, si es nuevo en la publicidad paga, es importante saber que varias disciplinas se encuentran bajo este paraguas. Comprender las diferencias y determinar qué estrategia de pago industrial funcionará mejor para su empresa no siempre es fácil ni sencillo. Exploraremos las ventajas y desventajas de cada uno a continuación.

Los fundamentos de PPC

Antes de profundizar en los diferentes tipos de anuncios pagados, aclaremos qué es la publicidad PPC.

¿Qué es la publicidad paga?

Los términos "publicidad" y "marketing" a veces se usan indistintamente, pero la publicidad es un componente del marketing. Comparten el mismo objetivo de poner su producto, servicio o negocio de fabricación frente a los consumidores. La publicidad cae bajo el paraguas del marketing y se encuentra junto a otros componentes como las redes sociales y las relaciones públicas. ( Haga clic aquí para ver nuestro diccionario sobre algunos términos esenciales de marketing industrial ).

PPC es esencialmente la publicidad de una empresa en los resultados de búsqueda o en otro sitio web para generar más tráfico de regreso al sitio del anunciante. La publicidad paga es un modelo que se dirige a los consumidores en línea utilizando diferentes formatos, como un anuncio social o un anuncio de búsqueda, según los intereses o la intención de los consumidores. Dado que le permite dirigirse a un grupo de audiencia específico, tiene una mayor probabilidad de generar   clientes potenciales calificados   y conversiones. Los anuncios generalmente están vinculados a ciertas palabras clave en un motor de búsqueda o se colocan en sitios web con contenido similar a los productos o servicios del anuncio.

¿Cómo funciona PPC?

En lugar de pagar una tarifa estándar por el anuncio, la empresa paga por clic, es decir, paga cada vez que alguien hace clic en el anuncio y accede a su sitio web. PPC puede ser una estrategia de marketing de fabricación eficaz porque puede encontrar de forma rápida y sencilla nuevos clientes potenciales interesados ​​en los productos o servicios que su empresa ya ofrece. Debido a que los anuncios PPC industriales llevan a los compradores potenciales directamente a su sitio web, también se conectan directamente con nuevos clientes sin intentar generar tráfico de forma orgánica.

Más información: PPC vs SEO: ¿cuál es la diferencia?

Con eso en mente, ejecutar, administrar y optimizar PPC puede diferir según el tipo de publicidad que esté haciendo.

¿Qué son los anuncios de búsqueda?

Con la ubicuidad de Google, Bing y Yahoo, no sorprende que los anuncios de búsqueda se hayan convertido en la forma más común de publicidad paga. Los anuncios de búsqueda están vinculados a ciertas palabras clave y aparecen junto con los resultados de búsqueda cuando se ingresa una determinada palabra clave o frase en el motor de búsqueda. Esta forma particular de publicidad es especialmente inteligente porque coloca su anuncio frente a personas que ya están interesadas en su industria, servicio o producto.

Con este enfoque, los anuncios de búsqueda pueden proporcionar oportunidades de venta sólidas y de alta calidad para nuevos clientes. Y debido a que estas personas ya están buscando un artículo relacionado, existe una probabilidad mucho mayor de que pueda convertir estos clientes potenciales en ventas reales. Estos anuncios también son muy simples y directos en su diseño , generalmente solo una cantidad determinada de texto , lo que facilita su uso como estrategia de marketing.

Sin embargo, esta simplicidad también puede ser un inconveniente, ya que la falta de elementos visuales e imágenes en el anuncio en sí puede dificultar que su anuncio se destaque entre otros y atraiga a nuevos clientes. A pesar de la simplicidad, los anuncios de búsqueda también pueden ser bastante costosos, ya que generalmente hay una gran competencia a su alrededor.

Los puntos de precio varían, y dado que está pagando por cada clic, esos clics pueden sumar, especialmente si no puede convertir la mayoría de los clientes potenciales en ventas. Además, debido a que los anuncios están vinculados a ciertas palabras clave o frases, puede ser difícil hacer llegar su mensaje a un público más amplio.

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¿Qué son los anuncios gráficos?

Los anuncios gráficos son otra forma popular de publicidad industrial paga que utilizan muchas empresas. Estos anuncios aparecen en la parte superior, al costado y en el medio del contenido web en casi todos los sitios web. Los anuncios gráficos son conocidos por su eficacia : llegan a más del 90 % de las personas que navegan por Internet.

De hecho, esta alta visibilidad les da un amplio alcance entre los usuarios para generar nuevo tráfico al sitio de destino. Dado que estos tipos de anuncios son bastante comunes, enfrentan menos competencia y son menos costosos que los anuncios de búsqueda. También son mucho más dinámicos que los anuncios de búsqueda , lo que le permite usar una combinación de imágenes y texto para crear un anuncio que realmente pueda atraer a su audiencia. Con menos limitaciones, sus anuncios se pueden personalizar para adaptarse a su marca.

Si bien la amplia presencia de anuncios gráficos significa que pueden brindarle mucha exposición, su prevalencia también puede ser su ruina. Debido a que han inundado las pantallas de las personas durante tanto tiempo , lo que se siente desde el comienzo de Internet , muchas personas no los notan o los ignoran por completo. Esto puede traducirse en una cantidad muy pequeña de clics reales en el anuncio.

La prevalencia y la sobresaturación de los anuncios gráficos han hecho que muchas personas los asocien con el spam, lo que hace que sea menos probable que los usuarios de Internet hagan clic en ellos. Muchas personas van tan lejos como para instalar complementos de bloqueo de anuncios en su navegador de Internet para limitar la cantidad de anuncios que se filtran a través de su pantalla. Si su público objetivo utiliza un complemento de bloqueo de anuncios, podría estar desperdiciando su presupuesto de marketing de fabricación en anuncios que tal vez ni siquiera se vean.

La clave para que los anuncios gráficos funcionen para usted es elegir una plataforma que tenga específicamente los compradores con los que desea hacer negocios. Su anuncio también debe crearse teniendo en cuenta las necesidades de sus compradores: no haga que el anuncio se centre exclusivamente en usted. Por ejemplo, si está buscando conseguir una gran empresa como su cliente, la audiencia de usuarios registrados de Thomasnet.com incluye compradores del 93% de Fortune 1000 y podría ser la plataforma ideal para sus anuncios. Una de las claves para obtener muchos clics de compradores calificados es estar donde sea que estén. Luego, entrégueles el contenido y la experiencia que buscan para resolver sus problemas.

Más información: Cómo satisfacer las necesidades de los compradores B2B

E2Global , un proveedor de servicios de fabricación de consumibles llave en mano, buscó expandir su estrategia de crecimiento más allá de la venta tradicional en persona.

El equipo entendió que la clave del éxito en el mundo actual es adoptar esfuerzos digitales en sus estrategias de ventas y publicidad. Cuando se les presentó una solución rentable de publicidad y marketing que funcionaba para ellos las 24 horas del día, los 7 días de la semana, decidieron invertir para ampliar su alcance.

“Nuestra forma de vender y el estilo de compra de nuestros prospectos ya no coincidían”, dijo Brad Godwin, director ejecutivo de E2Global. “Los compradores quieren ser educados a su propio ritmo y no quieren que se les venda inmediatamente, así que tuvimos que dejar eso”. Su nueva solución de publicidad resultó en un crecimiento de ingresos 4 veces mayor que sus métodos tradicionales. Comience aquí con un perfil de empresa gratuito para anunciar también su negocio de fabricación, u obtenga más información sobre su historia de éxito aquí.

" Ha sido un cambio radical de las ventas tradicionales a tener una huella digital real a nivel mundial. La cantidad de clientes potenciales de calidad que se generan es demasiado para mencionar", continuó Brad.

¿Qué son los anuncios sociales?

Los anuncios sociales son el segmento de publicidad paga de más rápido crecimiento, en gran parte gracias a la creciente popularidad de las diferentes plataformas de redes sociales entre los usuarios de Internet. Muchos sitios de redes sociales, como Facebook, Twitter y LinkedIn, están programados para dirigirse a audiencias específicas en función de su red, pasatiempos e intereses y profesiones, entre otros factores. Como resultado, los anuncios sociales transmiten su mensaje de manera efectiva a su público objetivo de manera rápida y efectiva.

Los anuncios sociales también son fáciles de usar , lo que los hace accesibles para empresas o negocios de casi cualquier tamaño. También son muy efectivos para llegar a su público objetivo y tienen una alta tasa de clics. Los anuncios en sí también tienen un cierto grado de flexibilidad en términos de diseño y contenido , lo que le permite mostrar realmente su marca a través de su anuncio.

Dado que las redes sociales son un medio relativamente nuevo y se consideran más populares entre ciertos grupos de edad, su uso como herramienta de marketing podría encontrar cierta resistencia por parte de los líderes o las partes interesadas de su empresa. Muchas personas también dudan en adoptar el marketing en redes sociales debido a sus plataformas muy diferentes y enfoques únicos de contenido. Por lo tanto, podría tomar más tiempo convencer a sus gerentes o ejecutivos de marketing para que inviertan en esta forma particular de publicidad industrial paga.  

La creación de anuncios sociales también puede llevar más tiempo. Debido a que siempre se publica contenido nuevo en las redes sociales a un ritmo muy alto , con diferentes palabras clave y temas de tendencia en un momento dado , es importante mantenerse actualizado con el contenido más reciente que se publica. Además, las redes sociales son famosas por presentar nuevos productos publicitarios, eliminar los antiguos y cambiar las especificaciones, por lo que deberá mantenerse al día en todo momento o contratar ayuda de marketing.

¿Qué tipo de anuncio pagado es mejor para sus objetivos comerciales?

Dependiendo de su público objetivo y sus intenciones específicas, diferentes métodos y plataformas de publicidad pueden valer más su tiempo y su inversión en marketing. ¿Cómo toma una decisión sobre qué tipo es mejor para lo que está tratando de lograr? Hemos desglosado las opciones para que pueda tomar la decisión correcta en función de sus necesidades específicas:

Publicidad en la red de Thomas

Ya hemos discutido la efectividad de la publicidad gráfica, pero nos gustaría enfatizar que anuncios como este funcionan mejor cuando están dirigidos. Para casi todas las formas de publicidad, debe mostrar lo que tiene para ofrecer en los lugares donde van a estar sus prospectos.

La publicidad gráfica en Thomas Network permite a los anunciantes B2B dirigirse a compradores industriales, gerentes de adquisiciones e ingenieros en un espacio en el que buscan proveedores de productos y servicios. De esta manera, la publicidad puede eliminar los gastos inútiles y aumentar sus posibilidades de ser encontrado, evaluado y preseleccionado.

Comience: los fabricantes y las empresas industriales colocan anuncios muy específicos en la red de Thomas y en las páginas de resultados de búsqueda de categorías que buscan sus compradores. Puede comenzar completando un perfil de empresa gratuito.

"Nuestro negocio creció de $24 millones a $40 millones en cuatro años y Thomas fue una parte integral para que eso sucediera", dijo Karen Norheim, presidenta y directora de operaciones de American Crane . " Estamos creando esta otra vía de canal de ventas que no teníamos antes, y estamos llegando a personas a las que no habríamos llegado antes”.

Mostrar vs. Anuncios de búsqueda

Algunos anunciantes debaten el valor del PPC clásico frente a los anuncios gráficos, pero esto se puede decidir fácilmente según los objetivos de su negocio. La principal diferencia entre los anuncios gráficos y de búsqueda es la intención. La red de display crea demanda mientras que los anuncios de búsqueda responden a la demanda.

Los anuncios de la red de búsqueda funcionan mejor para las búsquedas basadas en la intención, lo que significa que el usuario necesita algo lo antes posible y ha buscado algo para ayudar a resolver un problema. Las consultas de búsqueda basadas en la intención probablemente harán que hagan clic desde un SERP a una página de destino específica. Usted, como anunciante, debe identificar los términos que buscan sus compradores y el público objetivo. Los anuncios de búsqueda son excelentes para impulsar las ventas y ver un gran retorno de la inversión.

Los anuncios gráficos, por otro lado, son mejores para crear conciencia y se pueden comprar en diferentes modelos, incluidos CPM y PPC. Este tipo de formato de anuncio generalmente se ve mientras un usuario navega por la web y los foros. Es posible que no estén buscando activamente su producto, pero los anuncios gráficos son como dejar caer migas de pan en su sitio. Es posible que el usuario no sepa quién es usted o que necesita su producto, por lo que es su trabajo como anunciante mostrarle que existe una necesidad de lo que tiene para ofrecerle. No está tratando de generar la venta de inmediato en esta etapa del juego, sino ofrecer contenido valioso que ayudará a crear conciencia. (Más información sobre el contenido que se alinea con cada etapa del viaje del cliente como "concienciación" en este blog de contenido aquí ).

Buscar vs. Publicidad Social

La búsqueda y la publicidad social son formas de publicidad paga, pero ofrecen beneficios únicos, por lo que es importante comprender cuál es mejor para una industria de nicho. Como mencionamos antes, los anuncios de búsqueda tradicionales son mejores para dirigirse a usuarios que ya saben lo que quieren.

Mientras tanto, la publicidad social está cada vez más a la vanguardia como un gran competidor de los esfuerzos de marketing pagados. Para actualizar, el marketing en redes sociales le permite conectarse con su base de clientes industriales existentes y clientes potenciales, lo que en última instancia genera clientes potenciales e ingresos. Al igual que los anuncios gráficos, los anuncios sociales son para un comprador más pasivo, pero esto como un esfuerzo pagado permite a los usuarios interactuar y mejorar las tasas de clics con su contenido. Este nivel de interacción de los usuarios y compradores potenciales en las plataformas de redes sociales reales (Facebook, LinkedIn, Twitter) hace que la publicidad en redes sociales sea diferente de cualquier otra estrategia de marketing paga. Teniendo en cuenta que los sitios sociales como Facebook tienen más de 2 millones de usuarios activos, está claro que esta es una plataforma en crecimiento para impulsar su negocio con algunos esfuerzos pagados.  

Lee mas: ¿Cuál es la combinación correcta de contenido de redes sociales para publicar?

Comience una campaña de publicidad paga hoy

Un programa PPC estratégico y dirigido puede ser una parte eficaz de su estrategia de marketing industrial. Sin embargo, también puede ser un desafío y, sin los conocimientos adecuados, esos clics pueden sumarse rápidamente. Además, querrá asegurarse de que el dinero que gasta lo ayude a atraer compradores B2B reales, no bots.

Cuando se hace correctamente, todas las recomendaciones anteriores pueden ayudarlo a generar clientes potenciales industriales, pero no existe una fórmula particular que funcione para todos. Muchos fabricantes y empresas industriales han tenido éxito con contenido escrito promocionado para una audiencia dirigida por función laboral (más información sobre esa solución de campaña aquí), mientras que otras empresas combinan ese tipo de campaña paga con contenido de video o SEO. ¿No estás seguro de lo que necesitas? Podemos realizar una verificación de salud digital gratuita para revisar su sitio web y brindarle los elementos imprescindibles para generar tráfico calificado.

“Thomas vio nuestros puntos ciegos que no sabíamos que existían y los llenó con datos y tecnología para ayudarnos a impulsar nuestros esfuerzos de ventas y marketing”, dijo Brad Godwin, director ejecutivo de E2Global. “Los leads generados son cualificados y reales.”

Para obtener más ideas sobre una campaña de publicidad paga, consulte las fuentes adicionales a continuación:

• La guía paso a paso del líder de fabricación para construir una fuerte presencia digital
• La guía paso a paso del líder de fabricación para impulsar el tráfico del sitio web de alta calidad
• Publicidad en boletines por correo electrónico: contenido patrocinado, contenido promocionado y artículos destacados
• 12 consejos para comenzar PPC con el pie derecho [EBook]

Opciones de publicidad de Thomas para ser visto por más compradores, ingenieros, gerentes de adquisiciones y MRO:

• Mostrar anuncio
• Publicidad en vídeo
• Publicidad en boletines informativos: Actualización de la industria de Thomas