PPC Dan Periklanan Berbayar: Tampilan vs. Pencarian vs. Perbedaan Iklan Sosial

Iklan bayar per klik (PPC) dan bentuk lain dari iklan berbayar telah menjadi alat pemasaran yang populer — dan efektif — bagi banyak perusahaan manufaktur.

Namun, jika Anda baru mengenal iklan berbayar, penting untuk mengetahui bahwa beberapa disiplin ilmu berada di bawah payung ini. Memahami perbedaan dan mencari tahu strategi pembayaran industri mana yang paling cocok untuk perusahaan Anda tidak selalu mudah atau langsung. Kami akan mengeksplorasi kelebihan dan kekurangan masing-masing di bawah ini.

Dasar-dasar PPC

Sebelum kita mempelajari berbagai jenis iklan berbayar, mari kita perjelas apa itu iklan PPC.

Apa itu Iklan Berbayar?

Istilah "periklanan" dan "pemasaran" kadang-kadang digunakan secara bergantian, tetapi periklanan adalah salah satu komponen pemasaran. Mereka memiliki tujuan yang sama untuk menempatkan produk, layanan, atau bisnis manufaktur Anda di depan konsumen. Periklanan berada di bawah payung pemasaran dan berada di sebelah komponen lain seperti media sosial dan hubungan masyarakat. ( Klik di sini untuk kamus kami tentang beberapa istilah pemasaran industri yang penting .)

PPC pada dasarnya adalah iklan perusahaan di hasil pencarian atau di situs web lain untuk menghasilkan lebih banyak lalu lintas kembali ke situs pengiklan. Iklan berbayar adalah model yang menargetkan konsumen online menggunakan format yang berbeda, seperti iklan sosial atau iklan pencarian, berdasarkan minat atau niat konsumen. Karena memungkinkan Anda untuk menargetkan grup audiens tertentu, Anda memiliki peluang lebih tinggi untuk menghasilkan   prospek yang memenuhi syarat   dan konversi. Iklan biasanya dikaitkan dengan kata kunci tertentu di mesin pencari atau ditempatkan di situs web dengan konten yang mirip dengan produk atau layanan iklan.

Bagaimana Cara Kerja PPC?

Daripada membayar biaya standar untuk iklan, perusahaan membayar per klik — yaitu, mereka membayar setiap kali seseorang mengklik iklan dan membuka situs web mereka. PPC dapat menjadi strategi pemasaran manufaktur yang efektif karena dapat dengan cepat dan mudah menemukan calon pelanggan baru yang tertarik dengan produk atau layanan yang sudah ditawarkan oleh perusahaan Anda. Karena iklan PPC industri membawa calon pembeli langsung ke situs web Anda, mereka juga langsung terhubung dengan pelanggan baru tanpa berusaha membangun lalu lintas secara organik.

Pelajari Lebih Lanjut: PPC vs SEO - Apa Perbedaannya?

Dengan mengingat hal itu, menjalankan, mengelola, dan mengoptimalkan PPC dapat berbeda tergantung pada jenis iklan yang Anda lakukan.

Apa itu Iklan Penelusuran?

Dengan keberadaan Google, Bing, dan Yahoo di mana-mana, tidak mengherankan jika iklan pencarian telah menjadi bentuk paling umum dari iklan berbayar. Iklan pencarian ditautkan ke kata kunci tertentu, dan muncul bersama dengan hasil pencarian Anda ketika kata kunci atau frasa tertentu dimasukkan ke dalam mesin pencari. Bentuk periklanan khusus ini sangat cerdas karena menempatkan iklan Anda di depan orang-orang yang sudah tertarik dengan industri, layanan, atau produk Anda.

Dengan pendekatan ini, iklan penelusuran dapat memberikan prospek yang kuat dan berkualitas tinggi untuk pelanggan baru. Dan karena orang-orang ini sudah menelusuri item terkait, ada kemungkinan yang jauh lebih tinggi bahwa Anda dapat mengubah prospek ini menjadi penjualan sebenarnya. Iklan ini juga sangat sederhana dan lugas dalam desainnya — biasanya hanya sejumlah teks tertentu — sehingga lebih mudah digunakan sebagai strategi pemasaran.

Kesederhanaan ini juga dapat menjadi kelemahan, karena kurangnya visual dan gambar dalam iklan itu sendiri dapat mempersulit iklan Anda untuk menonjol di antara yang lain dan menarik pelanggan baru. Terlepas dari kesederhanaannya, iklan pencarian juga bisa cukup mahal, karena biasanya ada banyak persaingan di sekitarnya.

Poin harga bervariasi, dan karena Anda membayar untuk setiap klik, klik tersebut dapat bertambah — terutama jika Anda tidak dapat mengubah sebagian besar prospek klik menjadi penjualan. Juga, karena iklan ditautkan ke kata kunci atau frasa tertentu, menyampaikan pesan Anda ke audiens yang lebih luas bisa jadi sulit.

Terkait: 4 Tempat Untuk Mengiklankan Bisnis Manufaktur Anda

Apa itu Iklan Bergambar?

Iklan bergambar adalah bentuk populer lain dari iklan berbayar industri yang digunakan banyak perusahaan. Iklan ini muncul di bagian atas, di samping, dan di tengah konten web di hampir setiap situs web. Iklan bergambar dikenal karena keefektifannya — iklan ini menjangkau lebih dari 90% orang yang menjelajahi internet.

Faktanya, visibilitas tinggi ini memberi mereka jangkauan yang luas di antara pengguna untuk menghasilkan lalu lintas baru ke situs target. Karena jenis iklan ini cukup umum, mereka menghadapi persaingan yang lebih sedikit dan lebih murah daripada iklan penelusuran. Iklan tersebut juga jauh lebih dinamis daripada iklan penelusuran — memungkinkan Anda menggunakan campuran gambar dan teks untuk membuat iklan yang benar-benar dapat melibatkan audiens Anda. Dengan lebih sedikit batasan, iklan Anda dapat dipersonalisasi agar sesuai dengan merek Anda.

Meskipun kehadiran iklan bergambar yang luas berarti mereka dapat memberi Anda banyak eksposur, prevalensinya juga bisa menjadi kejatuhannya. Karena mereka telah membanjiri layar orang begitu lama — seperti apa rasanya sejak awal internet — banyak orang tidak menyadarinya atau mengabaikannya sama sekali. Ini dapat diterjemahkan menjadi jumlah klik aktual yang sangat kecil pada iklan.

Prevalensi dan kejenuhan iklan bergambar telah membuat banyak orang mengaitkannya dengan spam, membuat pengguna internet cenderung tidak mengkliknya. Banyak orang melangkah lebih jauh dengan memasang plugin pemblokiran iklan di browser internet mereka untuk membatasi jumlah iklan yang disaring melalui layar mereka. Jika audiens yang Anda targetkan menggunakan plugin pemblokiran iklan, Anda bisa membuang anggaran pemasaran manufaktur Anda untuk iklan yang bahkan mungkin tidak terlihat.

Apa kunci untuk membuat iklan bergambar bekerja untuk Anda adalah memilih platform yang secara khusus memiliki pembeli yang ingin Anda ajak berbisnis. Iklan Anda juga harus dibuat dengan mempertimbangkan kebutuhan pembeli Anda — jangan membuat iklan itu tentang Anda. Misalnya, jika Anda ingin mendapatkan perusahaan besar sebagai pelanggan Anda, audiens pengguna terdaftar Thomasnet.com mencakup pembeli dari 93% Fortune 1000 dan bisa menjadi platform ideal untuk iklan Anda. Salah satu kunci untuk mendapatkan klik tinggi oleh pembeli yang memenuhi syarat adalah berada di mana pun mereka berada. Kemudian berikan mereka konten dan pengalaman yang mereka cari untuk memecahkan masalah mereka.

Pelajari Lebih Lanjut: Cara Memenuhi Kebutuhan Pembeli B2B

E2Global , penyedia layanan manufaktur turnkey consumable, berusaha memperluas strategi pertumbuhannya di luar penjualan tatap muka tradisional.

Tim memahami bahwa kunci sukses di dunia saat ini adalah merangkul upaya digital di seluruh strategi penjualan & periklanan mereka. Ketika disajikan dengan solusi periklanan & pemasaran hemat biaya yang bekerja untuk mereka 24/7, mereka memutuskan untuk berinvestasi dalam memperluas jangkauan mereka.

“Cara kami menjual dan gaya membeli prospek kami tidak lagi selaras,” kata Brad Godwin, CEO E2Global. “Pembeli ingin dididik dengan kecepatan mereka sendiri dan mereka tidak ingin langsung dijual, jadi kami harus pindah dari itu.” Solusi periklanan baru mereka menghasilkan pertumbuhan pendapatan 4x lipat dari metode tradisional mereka. Mulailah di sini dengan profil perusahaan gratis untuk mengiklankan bisnis manufaktur Anda juga — atau pelajari lebih lanjut tentang kisah sukses mereka di sini.

" Ada perubahan besar dari penjualan tradisional menjadi memiliki jejak digital nyata secara global. Jumlah prospek berkualitas yang dihasilkan terlalu banyak untuk disebutkan," lanjut Brad.

Apa itu Iklan Sosial?

Iklan sosial adalah segmen iklan berbayar yang tumbuh paling cepat, sebagian besar berkat semakin populernya berbagai platform media sosial di antara pengguna internet. Banyak situs media sosial, seperti Facebook, Twitter, dan LinkedIn, diprogram untuk menargetkan audiens tertentu berdasarkan jaringan, hobi dan minat, dan profesi mereka, di antara faktor-faktor lainnya. Hasilnya, iklan sosial secara efektif menyampaikan pesan Anda kepada audiens yang Anda tuju dengan cepat dan efektif.

Iklan sosial juga mudah digunakan — membuatnya dapat diakses oleh hampir semua ukuran perusahaan atau bisnis. Mereka juga sangat efektif dalam menjangkau audiens yang Anda targetkan dan memiliki rasio klik yang tinggi. Iklan itu sendiri juga memiliki tingkat fleksibilitas tertentu dalam hal desain dan konten — memungkinkan Anda untuk benar-benar menunjukkan merek Anda melalui iklan Anda.

Karena media sosial adalah media yang relatif baru dan dianggap lebih populer di kalangan kelompok usia tertentu, penggunaannya sebagai alat pemasaran mungkin akan mendapat penolakan dari pimpinan atau pemangku kepentingan perusahaan Anda. Banyak orang juga ragu untuk mengadopsi pemasaran media sosial karena platformnya yang sangat berbeda dan pendekatan unik terhadap konten. Oleh karena itu, mungkin diperlukan lebih banyak untuk meyakinkan manajer pemasaran atau eksekutif Anda untuk berinvestasi dalam bentuk iklan berbayar industri ini.  

Iklan sosial juga bisa lebih memakan waktu untuk dibuat. Karena konten baru selalu diposting di media sosial dengan kecepatan yang sangat tinggi — dengan kata kunci dan topik berbeda yang sedang tren pada saat tertentu — penting untuk tetap mengikuti perkembangan konten terbaru yang diposting. Selain itu, jaringan media sosial terkenal karena memperkenalkan produk iklan baru, menghapus yang lama, dan mengubah spesifikasi, jadi Anda harus mengikutinya setiap saat atau menyewa bantuan pemasaran.

Jenis Iklan Berbayar Manakah yang Terbaik untuk Sasaran Bisnis Anda?

Bergantung pada audiens target Anda dan niat spesifik Anda, metode dan platform periklanan yang berbeda mungkin lebih sepadan dengan waktu dan pengeluaran pemasaran Anda. Bagaimana Anda membuat keputusan tentang jenis yang terbaik untuk apa yang ingin Anda capai? Kami telah memecah opsi bagi Anda untuk membuat keputusan yang tepat berdasarkan kebutuhan spesifik Anda:

Beriklan Di Jaringan Thomas

Kami telah membahas keefektifan iklan bergambar, tetapi kami ingin menekankan bahwa iklan seperti ini berfungsi paling baik bila ditargetkan. Untuk hampir setiap bentuk periklanan, Anda harus menunjukkan apa yang Anda tawarkan di tempat yang akan dituju oleh prospek Anda.

Iklan bergambar di Jaringan Thomas memungkinkan pengiklan B2B untuk menargetkan pembeli industri, manajer pengadaan, dan insinyur di tempat yang mereka cari untuk pemasok produk dan layanan. Dengan cara ini, iklan dapat menghilangkan pengeluaran yang sia-sia dan meningkatkan peluang Anda untuk ditemukan, dievaluasi, dan dipilih.

Memulai: Produsen & perusahaan industri menempatkan iklan yang sangat bertarget di seluruh Thomas Network dan pada halaman hasil pencarian kategori yang menjadi sumber pembeli mereka. Anda dapat memulai dengan melengkapi profil perusahaan gratis.

“Bisnis kami tumbuh dari $24 juta menjadi $40 juta dalam empat tahun dan Thomas adalah bagian integral untuk mewujudkannya,” kata Karen Norheim, Presiden dan COO di American Crane . belum pernah kami miliki sebelumnya, dan kami menjangkau orang-orang yang belum pernah kami jangkau sebelumnya.”

Tampilan Vs. Cari Iklan

Beberapa pengiklan memperdebatkan nilai PPC klasik vs. iklan bergambar, tetapi ini dapat dengan mudah diputuskan tergantung pada tujuan bisnis Anda. Perbedaan utama antara iklan bergambar dan iklan penelusuran adalah niat. Jaringan display menciptakan permintaan sementara iklan penelusuran menjawab permintaan.

Iklan jaringan penelusuran berfungsi paling baik untuk penelusuran berbasis niat yang berarti pengguna membutuhkan sesuatu secepatnya dan telah menelusuri sesuatu untuk membantu memecahkan masalah. Kueri pencarian berbasis niat kemungkinan besar akan membuat mereka mengklik dari SERP ke halaman arahan tertentu. Anda sebagai pengiklan perlu mengidentifikasi istilah yang dicari oleh pembeli dan audiens target Anda. Iklan penelusuran sangat bagus untuk mendorong penjualan dan melihat ROI yang besar.

Iklan bergambar di sisi lain adalah yang terbaik untuk membangun kesadaran dan dapat dibeli pada model yang berbeda termasuk CPM, dan PPC. Jenis format iklan ini biasanya terlihat saat pengguna menjelajahi web dan forum. Mereka mungkin tidak secara aktif mencari produk Anda, tetapi iklan bergambar seperti menjatuhkan sedikit remah roti ke situs Anda. Pengguna mungkin tidak tahu siapa Anda atau bahwa mereka membutuhkan produk Anda, jadi tugas Anda sebagai pengiklan menunjukkan kepada mereka bahwa ada kebutuhan untuk apa yang Anda tawarkan kepada mereka. Anda tidak mencoba untuk segera menghasilkan penjualan pada tahap permainan ini, melainkan menawarkan konten berharga yang akan membantu membangun kesadaran. (Info lebih lanjut tentang konten yang selaras dengan setiap tahap perjalanan pelanggan seperti "kesadaran" di blog konten ini di sini .)

Cari Vs. Periklanan Sosial

Pencarian dan iklan sosial keduanya merupakan bentuk iklan berbayar, tetapi keduanya menawarkan manfaat unik, jadi penting untuk memahami mana yang lebih baik untuk industri khusus. Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, iklan penelusuran tradisional paling baik untuk menargetkan pengguna yang sudah tahu apa yang mereka inginkan.

Sementara itu, iklan sosial semakin menjadi yang terdepan sebagai pesaing tinggi upaya pemasaran berbayar. Untuk menyegarkan, pemasaran media sosial memungkinkan Anda terhubung dengan basis pelanggan industri yang ada dan pelanggan potensial, yang pada akhirnya mendorong prospek dan pendapatan. Mirip dengan iklan bergambar, iklan sosial ditujukan untuk pembeli yang lebih pasif, namun ini sebagai upaya berbayar memungkinkan pengguna untuk berinteraksi dan meningkatkan rasio klik dengan konten Anda. Tingkat interaksi dari pengguna dan pembeli potensial di platform media sosial yang sebenarnya (Facebook, LinkedIn, Twitter) membuat iklan media sosial berbeda dari strategi pemasaran berbayar lainnya. Mengingat bahwa situs sosial seperti Facebook memiliki lebih dari 2 juta pengguna aktif, jelas bahwa ini adalah platform yang berkembang untuk meningkatkan bisnis Anda dengan beberapa upaya berbayar.  

Baca selengkapnya: Apa Campuran Konten Media Sosial yang Tepat untuk Diposting?

Mulai Kampanye Iklan Berbayar Hari Ini

Program PPC yang strategis dan terarah dapat menjadi bagian efektif dari strategi pemasaran industri Anda. Namun, itu juga bisa menjadi tantangan, dan tanpa pengetahuan yang tepat, klik tersebut dapat bertambah dengan cepat. Plus, Anda pasti ingin memastikan bahwa uang yang Anda keluarkan membantu Anda menarik pembeli B2B yang sebenarnya — bukan bot.

Jika dilakukan dengan benar, semua rekomendasi di atas dapat membantu Anda mendorong prospek industri, tetapi tidak ada satu formula khusus yang cocok untuk semua orang. Banyak produsen dan perusahaan industri telah melihat kesuksesan dengan mempromosikan konten tertulis kepada audiens yang ditargetkan oleh fungsi pekerjaan (lebih lanjut tentang solusi kampanye itu di sini) sementara perusahaan lain menggabungkan jenis kampanye berbayar itu dengan konten video atau SEO. Tidak yakin apa yang Anda butuhkan? Kami dapat menjalankan pemeriksaan kesehatan digital gratis untuk meninjau situs web Anda dan memberi Anda hal yang harus dimiliki untuk mengarahkan lalu lintas yang memenuhi syarat.

“Thomas melihat titik buta kami yang tidak kami ketahui keberadaannya dan mengisinya dengan data dan teknologi untuk membantu kami mendorong upaya penjualan dan pemasaran kami,” kata Brad Godwin, CEO E2Global. “Prospek yang dihasilkan berkualitas dan nyata.”

Untuk lebih banyak ide tentang kampanye iklan berbayar, lihat sumber tambahan di bawah ini:

• Panduan Langkah Demi Langkah Pemimpin Manufaktur Untuk Membangun Kehadiran Digital yang Kuat
• Panduan Langkah Demi Langkah Pemimpin Manufaktur Untuk Mendorong Lalu Lintas Situs Web Berkualitas Tinggi
• Iklan Buletin Email: Konten Bersponsor, Konten yang Dipromosikan, dan Artikel Sorotan
• 12 Tips Memulai PPC dengan Langkah Kanan [EBook]

Opsi periklanan dari Thomas untuk dilihat oleh lebih banyak pembeli, insinyur, manajer pengadaan, dan MRO:

• Menampilkan iklan
• Iklan Video
• Iklan Buletin: Pembaruan Industri Thomas