PPC și publicitate plătită: diferențe de anunțuri în Rețeaua de display vs. Căutare vs. Reclame sociale

Publicitatea cu plata pe clic (PPC) și alte forme de publicitate plătită au devenit instrumente de marketing populare – și eficiente – pentru multe companii de producție.

Cu toate acestea, dacă sunteți nou în publicitatea plătită, este important să știți că mai multe discipline se încadrează sub această umbrelă. Înțelegerea diferențelor și a afla care strategie industrială plătită va funcționa cel mai bine pentru compania dvs. nu este întotdeauna ușoară sau simplă. Vom explora mai jos avantajele și dezavantajele fiecăruia.

Bazele PPC

Înainte de a ne aprofunda în diferitele tipuri de reclame plătite, să clarificăm ce este publicitatea PPC.

Ce este publicitatea plătită?

Termenii „reclamă” și „marketing” sunt uneori folosiți interschimbabil, dar publicitatea este o componentă a marketingului. Împărtășesc același obiectiv de a vă pune produsul, serviciul sau afacerea de producție în fața consumatorilor. Publicitatea cade sub umbrela marketingului și se află alături de alte componente, cum ar fi rețelele sociale și relațiile publice. ( Faceți clic aici pentru dicționarul nostru despre câțiva termeni esențiali de marketing industrial .)

PPC este în esență reclamele unei companii în rezultatele căutării sau pe un alt site web pentru a genera mai mult trafic înapoi către site-ul agentului de publicitate. Publicitatea plătită este un model care vizează consumatorii online folosind diferite formate, cum ar fi un anunț social sau un anunț de căutare, în funcție de interesele sau intenția consumatorilor. Deoarece vă permite să vizați un anumit grup de public, aveți șanse mai mari de a genera   lead-uri calificate   și conversii. Reclamele sunt de obicei legate de anumite cuvinte cheie într-un motor de căutare sau plasate pe site-uri web cu conținut similar cu produsele sau serviciile anunțului.

Cum funcționează PPC?

În loc să plătească o taxă standard pentru anunț, compania plătește pe clic, adică plătește de fiecare dată când cineva face clic pe anunț și merge pe site-ul său. PPC poate fi o strategie eficientă de marketing pentru producție, deoarece poate găsi rapid și ușor clienți potențiali noi interesați de produsele sau serviciile pe care compania dumneavoastră le oferă deja. Deoarece reclamele PPC industriale îi duc pe potențialii cumpărători direct pe site-ul dvs., de asemenea, se conectează direct cu noi clienți, fără a încerca să creeze trafic organic.

Aflați mai multe: PPC vs SEO - Care este diferența?

Având în vedere acest lucru, executarea, gestionarea și optimizarea PPC pot diferi în funcție de tipul de publicitate pe care o faceți.

Ce sunt anunțurile afișate în Rețeaua de căutare?

Odată cu omniprezența Google, Bing și Yahoo, nu este de mirare că reclamele de căutare au devenit cea mai comună formă de publicitate plătită. Anunțurile de căutare sunt legate de anumite cuvinte cheie și apar împreună cu rezultatele căutării dvs. atunci când un anumit cuvânt cheie sau expresie este introdus în motorul de căutare. Această formă specială de publicitate este deosebit de inteligentă, deoarece plasează anunțul în fața unor persoane care sunt deja interesate de industria, serviciul sau produsul dvs.

Cu această abordare, anunțurile afișate în Rețeaua de căutare pot oferi clienți potențiali puternici și de înaltă calitate. Și pentru că acești indivizi caută deja un articol similar, există o probabilitate mult mai mare ca tu să poți converti acești clienți potențiali în vânzări reale. Aceste reclame sunt, de asemenea, foarte simple și directe în design - de obicei doar o anumită cantitate de text - ceea ce face mai ușor de utilizat ca strategie de marketing.

Această simplitate poate fi, de asemenea, un dezavantaj, totuși, deoarece lipsa de imagini și imagini din reclamă în sine poate face mai greu ca anunțul dvs. să iasă în evidență printre altele și să atragă noi clienți. În ciuda simplității, anunțurile afișate în Rețeaua de căutare pot fi, de asemenea, destul de costisitoare, deoarece de obicei există o mare concurență în jurul lor.

Punctele de preț variază și, din moment ce plătiți pentru fiecare clic, acele clicuri se pot adăuga, mai ales dacă nu puteți converti majoritatea clienților potențiali de clic în vânzări. De asemenea, deoarece reclamele sunt legate de anumite cuvinte cheie sau expresii, transmiterea mesajului dvs. către un public mai larg poate fi dificil.

Înrudit: 4 locuri pentru a vă promova afacerea de producție

Ce sunt anunțurile grafice?

Reclamele grafice sunt o altă formă populară de publicitate industrială plătită pe care o folosesc multe companii. Aceste reclame apar în partea de sus, în lateral și în mijlocul conținutului web pe aproape fiecare site web. Reclamele grafice sunt cunoscute pentru eficacitatea lor - ajung la peste 90% dintre persoanele care navighează pe internet.

De fapt, această vizibilitate ridicată le oferă o acoperire largă în rândul utilizatorilor pentru a genera trafic nou către site-ul țintă. Deoarece aceste tipuri de anunțuri sunt destul de comune, se confruntă cu mai puțină concurență și sunt mai puțin costisitoare decât anunțurile afișate în Rețeaua de căutare. Sunt, de asemenea, mult mai dinamice decât anunțurile afișate în Rețeaua de căutare – permițându-vă să utilizați o combinație de imagini și text pentru a crea un anunț care vă poate implica cu adevărat publicul. Cu mai puține limitări, anunțurile dvs. pot fi personalizate pentru a se potrivi mărcii dvs.

În timp ce prezența largă a reclamelor grafice înseamnă că acestea vă pot aduce multă expunere, prevalența lor poate fi, de asemenea, căderea lor. Deoarece au inundat ecranele oamenilor de atât de mult timp - ceea ce se simte de la începutul internetului - mulți oameni nu le observă sau le ignoră cu totul. Acest lucru se poate traduce într-un număr foarte mic de clicuri reale pe anunț.

Prevalența și suprasaturarea reclamelor grafice au făcut ca mulți oameni să le asocieze cu spam, făcând utilizatorii de internet mai puțin probabil să facă clic pe ele. Mulți oameni ajung până acolo încât instalează pluginuri de blocare a reclamelor în browserul lor de internet pentru a limita numărul de anunțuri care filtrează prin ecranul lor. Dacă publicul țintă folosește un plugin de blocare a reclamelor, ați putea să vă irosești bugetul de marketing de producție pe reclame care s-ar putea să nu fie văzute.

Ceea ce este cheia pentru ca reclamele grafice să funcționeze pentru dvs. este să alegeți o platformă care are în mod special cumpărătorii cu care doriți să faceți afaceri. Anunțul dvs. ar trebui să fie creat, de asemenea, ținând cont de nevoile cumpărătorilor dvs. - nu faceți anunțul doar despre dvs. De exemplu, dacă doriți să obțineți o companie mare ca client, publicul de utilizatori înregistrați Thomasnet.com include cumpărători din 93% din Fortune 1000 și ar putea fi platforma ideală pentru anunțurile dvs. Una dintre cheile pentru a obține clicuri mari de către cumpărători calificați este să fii oriunde s-ar afla. Apoi oferiți-le conținutul și experiența pe care le caută pentru a-și rezolva problemele.

Aflați mai multe: Cum să satisfaceți nevoile cumpărătorilor B2B

E2Global , un furnizor de servicii de producție de consumabile la cheie, a căutat să-și extindă strategia de creștere dincolo de vânzarea tradițională în persoană.

Echipa a înțeles că cheia succesului în lumea de astăzi este să îmbrățișeze eforturile digitale în strategiile lor de vânzări și publicitate. Când li s-a prezentat o soluție de publicitate și marketing rentabilă, care a funcționat pentru ei 24/7, au decis să investească în extinderea acoperirii lor.

„Modul nostru de a vinde și stilul de cumpărare al potențialilor noștri nu se mai aliniau”, a declarat Brad Godwin, CEO al E2Global. „Cumpărătorii vor să fie educați în ritmul lor și nu vor să fie vânduți imediat, așa că a trebuit să trecem de la asta.” Noua lor soluție de publicitate a dus la o creștere de 4 ori a veniturilor decât metodele lor tradiționale. Începeți de aici cu un profil de companie gratuit pentru a vă promova și afacerea de producție - sau aflați mai multe despre povestea lor de succes aici.

„ A fost o schimbare seismică de la vânzările tradiționale la o amprentă digitală reală la nivel global. Cantitatea de clienți potențiali de calitate generate este prea multe pentru a fi menționată”, a continuat Brad.

Ce sunt reclamele sociale?

Reclamele sociale reprezintă segmentul de publicitate plătită cu cea mai rapidă creștere, datorită în mare parte popularității în creștere a diferitelor platforme de social media în rândul utilizatorilor de internet. Multe site-uri de rețele sociale, cum ar fi Facebook, Twitter și LinkedIn, sunt programate să vizeze un anumit public în funcție de rețea, hobby-uri și interese și profesii, printre alți factori. Drept urmare, reclamele sociale vă transmit în mod eficient mesajul către publicul vizat, rapid și eficient.

Reclamele sociale sunt, de asemenea, ușor de utilizat , făcându-le accesibile pentru aproape orice companie sau companie de dimensiune. De asemenea, sunt foarte eficiente pentru a ajunge la publicul țintă și au o rată de clic ridicată. Reclamele în sine au, de asemenea, un anumit grad de flexibilitate în ceea ce privește designul și conținutul - permițându-vă să vă arătați cu adevărat marca prin anunț.

Deoarece rețelele sociale sunt o rețea relativ nouă și sunt considerate a fi mai populare în rândul anumitor grupuri de vârstă, utilizarea sa ca instrument de marketing ar putea fi întâmpinată cu o oarecare rezistență din partea conducerii companiei sau a părților interesate. Mulți oameni ezită, de asemenea, să adopte marketingul pe rețelele sociale din cauza platformelor sale foarte diferite și a abordărilor unice ale conținutului. Astfel, ar putea fi nevoie de mai mult pentru a vă convinge managerii sau directorii de marketing să investească în această formă specială de publicitate industrială plătită.  

Crearea reclamelor sociale poate dura, de asemenea, mai mult. Deoarece conținutul nou este întotdeauna postat pe rețelele sociale la o rată foarte mare - cu diferite cuvinte cheie și subiecte în tendințe la un moment dat - este important să fii la curent cu cel mai recent conținut postat. În plus, rețelele de socializare sunt renumite pentru introducerea de noi produse publicitare, eliminarea celor vechi și modificarea specificațiilor, așa că va trebui să ține pasul în orice moment sau să angajezi ajutor de marketing.

Ce tip de anunț plătit este cel mai bun pentru obiectivele dvs. de afaceri?

În funcție de publicul țintă și de intențiile tale specifice, diferitele metode și platforme de publicitate pot merita mai mult timpul și cheltuielile de marketing. Cum iei o decizie cu privire la tipul cel mai potrivit pentru ceea ce încerci să obții? Am defalcat opțiunile pentru ca dvs. să luați decizia corectă în funcție de nevoile dvs. specifice:

Publicitate în rețeaua Thomas

Am discutat deja despre eficiența publicității grafice, dar dorim să subliniem că reclamele ca aceasta funcționează cel mai bine atunci când sunt direcționate. Pentru aproape orice formă de publicitate, ar trebui să prezentați ceea ce aveți de oferit în locurile în care vor fi potențialii dumneavoastră.

Publicitatea afișată în rețeaua Thomas permite agenților de publicitate B2B să vizeze cumpărători industriali, managerii de achiziții și inginerii într-un spațiu în care caută furnizori de produse și servicii. În acest fel, publicitatea poate elimina cheltuielile risipitoare și poate crește șansele de a fi găsit, evaluat și selectat.

Începeți: producătorii și companiile industriale plasează reclame foarte bine direcționate în rețeaua Thomas și în paginile cu rezultatele căutării pe categorii pe care cumpărătorii lor le obțin. Puteți începe prin a completa un profil de companie gratuit.

„Afacerea noastră a crescut de la 24 de milioane de dolari la 40 de milioane de dolari în patru ani, iar Thomas a fost o parte integrantă pentru realizarea acestui lucru”, a declarat Karen Norheim, președinte și director de operațiuni la American Crane . „ Creăm această altă cale a unei conducte de vânzări care nu am avut înainte și ajungem la oameni la care nu am fi ajuns până acum.”

Afișare vs. Cauta reclame

Unii agenți de publicitate dezbat valoarea reclamelor PPC clasice față de anunțuri grafice, dar acest lucru poate fi decis cu ușurință în funcție de obiectivele dvs. de afaceri. Principala diferență dintre anunțurile grafice și cele afișate în Rețeaua de căutare este intenția. Rețeaua de display creează cerere, în timp ce anunțurile afișate în Rețeaua de căutare răspund cererii.

Anunțurile din rețeaua de căutare funcționează cel mai bine pentru căutările bazate pe intenție, ceea ce înseamnă că utilizatorul are nevoie de ceva cât mai curând posibil și a căutat ceva pentru a ajuta la rezolvarea unei probleme. Interogările de căutare bazate pe intenție le vor face, mai mult ca sigur, să facă clic dintr-un SERP către o anumită pagină de destinație. În calitate de agent de publicitate, trebuie să identificați termenii pe care cumpărătorii și publicul țintă îi caută. Anunțurile afișate în Rețeaua de căutare sunt excelente pentru a genera vânzări și pentru a obține o rentabilitate uriașă a investiției.

Pe de altă parte, anunțurile afișate sunt cele mai bune pentru creșterea gradului de conștientizare și pot fi cumpărate pe diferite modele, inclusiv CPM și PPC. Acest tip de format de anunț este de obicei văzut în timp ce un utilizator navighează pe web și pe forumuri. Este posibil ca aceștia să nu caute în mod activ produsul dvs., dar anunțurile grafice sunt ca și cum ar arunca pesmet pe site. Este posibil ca utilizatorul să nu știe cine ești sau că are nevoie de produsul tău, așa că este treaba ta ca agent de publicitate să le arăți că este nevoie de ceea ce ai de oferit. Nu încercați să generați imediat vânzarea în această etapă a jocului, ci mai degrabă să oferiți conținut valoros care va ajuta la creșterea gradului de conștientizare. (Mai multe informații despre conținutul care se aliniază cu fiecare etapă a călătoriei clientului, cum ar fi „conștientizarea”, în acest blog de conținut aici .)

Căutare vs. Publicitate socială

Căutarea și publicitatea socială sunt ambele forme de publicitate plătită, dar oferă beneficii unice, așa că este important să înțelegem care este mai bine pentru o industrie de nișă. După cum am menționat anterior, anunțurile tradiționale de căutare sunt cele mai bune pentru a viza utilizatorii care știu deja ce își doresc.

Între timp, publicitatea socială iese din ce în ce mai mult în prim-plan ca un concurent înalt al eforturilor de marketing plătite. Pentru a reîmprospăta, marketingul pe rețelele sociale vă permite să vă conectați cu baza de clienți industriali existenti și cu clienții potențiali, generând în cele din urmă clienți potențiali și venituri. Similar cu reclamele afișate, reclamele sociale sunt pentru un cumpărător mai pasiv, dar acest lucru, ca efort plătit, permite utilizatorilor să interacționeze și să îmbunătățească ratele de clic cu conținutul dvs. Acest nivel de interacțiune a utilizatorilor și a potențialilor cumpărători pe platformele actuale de social media (Facebook, LinkedIn, Twitter) face publicitatea pe social media diferită de orice altă strategie de marketing plătită. Având în vedere că site-urile de socializare precum Facebook au peste 2 milioane de utilizatori activi, este clar că aceasta este o platformă în creștere pentru a-ți stimula afacerea cu unele eforturi plătite.  

Citeste mai mult: Care este amestecul potrivit de conținut din rețelele sociale pentru a posta?

Începeți o campanie de publicitate plătită astăzi

Un program PPC strategic și țintit poate fi o parte eficientă a strategiei dvs. de marketing industrial. Cu toate acestea, poate fi și o provocare și, fără cunoștințele necesare, acele clicuri se pot aduna rapid. În plus, veți dori să vă asigurați că banii pe care îi cheltuiți vă ajută să atrageți cumpărători B2B reali, nu roboți.

Când sunt făcute corect, toate recomandările de mai sus vă pot ajuta să obțineți clienți potențiali în industria, dar nu există o formulă anume care să funcționeze pentru toată lumea. Mulți producători și companii industriale au avut succes cu conținutul scris promovat către un public vizat de funcția de muncă (mai multe despre soluția respectivă de campanie aici), în timp ce alte companii combină acest tip de campanie plătită cu conținut video sau SEO. Nu sunteți sigur de ce aveți nevoie? Putem efectua o verificare digitală gratuită a stării de sănătate pentru a vă examina site-ul web și pentru a vă oferi elementele indispensabile pentru a genera trafic calificat.

„Thomas ne-a văzut punctele nevăzute despre care nu știam că există și le-a umplut cu date și tehnologie pentru a ne ajuta să ne impulsionăm eforturile de vânzări și marketing”, a declarat Brad Godwin, CEO al E2Global. „Lexurile generate sunt calificate și reale.”

Pentru mai multe idei despre o campanie de publicitate plătită, consultați sursele suplimentare de mai jos:

• Ghidul pas cu pas al liderului de producție pentru a construi o prezență digitală puternică
• Ghidul pas cu pas al liderului de producție pentru a genera trafic de înaltă calitate pe site-ul web
• Publicitate prin buletin informativ prin e-mail: conținut sponsorizat, conținut promovat și articole în prim plan
• 12 sfaturi pentru a începe PPC cu piciorul drept [EBook]

Opțiuni de publicitate de la Thomas pentru a fi văzute de mai mulți cumpărători, ingineri, manageri de achiziții și MRO:

• Publicitate grafică
• Publicitate video
• Publicitate în buletinul informativ: Thomas Industry Update