Что такое анализ конкурентного контент-маркетинга?

Для успешного продвижения бренда или продукта необходимо постоянно держать руку на пульсе конъюнктуры рынка. Анализ конкурентного контент-маркетинга поможет вам в этом. Узнайте, как эффективно строить бизнес с советами и готовыми стратегиями, которые сосредоточены на том, что действительно важно.

Успех бизнеса зависит не только от качества поставляемой продукции, но и от многих сопутствующих факторов. Анализ конкурентного контент-маркетинга является одним из ключевых факторов, который следует регулярно учитывать и оценивать. Давайте подробнее разберемся, что это такое и как правильно его проводить.

Что такое анализ конкурентного контент-маркетинга?

Анализ конкурентного контент-маркетинга — это комплексный процесс, который включает в себя определение и оценку ваших конкурентов для сбора данных, которые могут быть полезны для получения конкурентного преимущества в нише.

Зачем проводить анализ конкурентного контент-маркетинга?

Анализ конкурентного контент-маркетинга позволяет выделить наиболее важные показатели (метрики), на которые стоит обратить внимание, а также инструменты, которые стоит для этого использовать. Это также позволяет вам быстро отслеживать тенденции и потребности вашей аудитории.

При разработке стратегии контент-маркетинга для вашей компании важно понимать, что ваши конкуренты делают хорошо, а что не так хорошо работает у них. В результате вы избежите многих ошибок и потери вложений. Любой анализ обычно охватывает три основных этапа:

• Планирование;
• Сбор информации;
• Делать выводы.

Он позволяет указать следующие моменты:

• Ваша релевантная позиция по сравнению с конкурентами (насколько компания от них отстает или опережает);
• Стратегия : быть лидером, создавать контент на уровне ведущих конкурентов или даже перестраиваться с нуля;
• KPI, которые позволят достичь цели: какой контент использовать, чтобы догнать или опередить конкурентов;

Идеи, которые доказали свою эффективность и могут быть скопированы или преобразованы. Если написание хорошо оптимизированного контента — ваше слабое место, посетите веб-сайты с обзорами эссе, такие как WritingJudge , чтобы превратить его в конкурентное преимущество.

Как провести контент-маркетинговый анализ?

Начать анализ целесообразно с определения членов исследуемой конкурентной группы. Например, если вы работаете над проектом, связанным с одеждой для пожилых женщин, вам следует изучить аккаунты брендов, которые продают аналогичные вещи.

Это поможет вам определить, какой контент будет интересен аудитории этого возраста. Что касается содержания, следует избегать длинных описаний. Вместо этого было бы эффективнее использовать мнения экспертов по стилю, потому что их мнения могут быть решающими для аудитории.

Если вам трудно писать краткие текстовые описания, посетите веб-сайт обзоров эссе, например BestWritersOnline , чтобы получить необходимую помощь. Итак, давайте узнаем, как провести конкурентный анализ за восемь простых шагов.

1. Определите основных конкурентов

Конкурентом является любая компания, которая решает ту же проблему, что и вы, на вашем целевом рынке. Найдите 3-5 релевантных конкурентов (больше будет не нужно). Вы можете сделать это следующим образом:

• Оценка ключевых слов. Каждый владелец бизнеса знает хотя бы одного своего конкурента. Вы также можете использовать эту информацию для идентификации остальных. Для этого введите домен вашего конкурента в Ahrefs и посмотрите отчет «Конкурирующие домены». Он отображает веб-сайты, ранжированные по тем же ключевым словам, что и ваш конкурент. Если вы не используете Ahrefs, попробуйте поискать в Google «related:competitor.com»;
• Проверьте, кто использует рекламу. Поиск компаний, которые покупают рекламу на основе отраслевых ключевых слов, более надежен, чем анализ пересечений органического трафика. Выявляет прямых конкурентов. Если вы хотите масштабировать этот подход, используйте отчет «История объявлений» в разделе «Анализ ключевых слов» Ahrefs, чтобы просмотреть исторические данные объявлений в поисках релевантных ключевых слов. Там вы найдете домены, которые использовали рекламу с ключевыми словами для перехода в вашу нишу.

2. Соберите данные для базового анализа

Знание того, как появился конкурент, и изучение пути его роста, может многое прояснить. Критически важно понимать, с каким типом конкурента вы сталкиваетесь, масштабы его развития, возможности и финансы.

Узнайте следующую информацию:

• Год основания;
• Есть ли венчурные инвесторы?
• Какими брендами они владеют?
• Количество сотрудников;
• количество клиентов;
• Средний доход в нише.

Данные по первым трем параметрам, отчеты о доходах компаний с открытым исходным кодом и отчеты за предыдущий год можно найти на веб- сайтах обзоров компаний, включая Crunchbase и Yahoo Finance .

3. Анализ продуктов и услуг

Понимание того, что предлагают ваши конкуренты и как на это реагирует рынок, позволит вам получить ощутимое конкурентное преимущество. При разработке продукта следует руководствоваться требованиями рынка, а не слепо копировать товары или услуги конкурентов.

На этом этапе вы должны собрать следующую информацию:

• Определить функции продуктов конкурентов;
• Изучите цену товара и наличие скидок;
• Наличие обратной связи с клиентами;
• Изучите слабые и сильные стороны продуктов конкурентов.

4. Оцените общую эффективность контента конкурента

Чтобы двигаться вперед, вы должны расширить охват. Подсчет количества статей, которые еженедельно публикует ваш основной конкурент, — не самая эффективная стратегия. Такое поведение рано или поздно заведет в тупик.

Изучение различных аспектов создания и продвижения контента конкурентов может быть чрезвычайно полезным. Вот некоторые из ключевых моментов, которые следует учитывать здесь:

• Количество публикаций в месяц. Этот индикатор поможет вам понять общую тенденцию производительности ваших конкурентов. Однако это бессмысленно без данных об эффективности этих публикаций и отзывов пользователей;
• Среднее количество постов. Количество репостов — важный фактор при анализе публикаций. Этот показатель говорит о бренд-сообществе: насколько оно активно, актуален ли контент, распространяемый среди пользователей, достигает ли он своей целевой аудитории;
• Среднее количество полученных ссылок. Количество ссылок показывает, сколько и насколько эффективно бренд инвестирует в свою стратегию распространения контента;
• Средний объем трафика, привлеченного публикациями. Трафик демонстрирует успех стратегии контент-маркетинга конкурента. Если они есть, стратегия была успешной. Если трафика нет, вероятно, что-то упустили из виду. Вы можете использовать инструмент Buzzsumo, чтобы получить полное представление об этой проблеме:

5. Подумайте об их таргетинге и позиционировании

Вы должны понимать, кому продают ваши конкуренты и как они хотят, чтобы люди и потребители воспринимали их продукт и бренд. Это единственный способ правильно позиционировать себя, чтобы охватить и привлечь целевой сегмент, который вас больше всего интересует.

6. Взгляните на ключевые показатели SEO

Изучение ключевых показателей SEO также является частью анализа контента конкурентов . В результате вы можете определить потенциальные пробелы в содержании вашего веб-сайта.

Проверьте следующие пункты:

• Органический поисковый трафик в месяц;
• Оценка авторитета домена;
• среднее время пребывания на сайте;
• Примерное количество самых популярных ключевых слов конкурента.

7. Изучите контент конкурентов

Этот шаг поможет вам определить тенденции контент-маркетинга в вашей нише. Это также даст вам новые идеи для улучшения вашей стратегии контент-маркетинга. Он включает в себя оценку следующих данных:

• Ключевые категории контента. Это поможет вам узнать о самых популярных темах контента в вашей области;
• Качество контента блога. Чтобы научиться этому, вам нужно будет ответить на множество вопросов. Например, насколько специфичны сообщения? Есть ли четкая структура содержания блога? Использует ли ваш конкурент высококачественные изображения или дизайн? Легко ли читать и понимать его содержание? Есть ли ошибки в содержании сайта?;
• Длина контента. Оценка средней длины контента ваших конкурентов поможет вам установить цели для вашего собственного;
• Форматы ключевого контента. Составьте список форматов контента, используемых вашими конкурентами (например, вебинары, инфографика, интерактивный контент, отчеты, видео, подкасты и т. д.);
• Инструменты, используемые для привлечения определенной аудитории (используйте CTA);
• Привлечение влиятельных лиц в социальных сетях. Если ваши конкуренты продвигают контент с помощью влиятельных лиц в социальных сетях, составьте список их имен и типа контента, который они создают. Вы почти наверняка сможете связаться с ними для сотрудничества;
• Узнать о каналах распространения контента ;
• Узнайте, как конкуренты общаются со своей аудиторией;
• Посетите профили конкурентов в социальных сетях, чтобы узнать, каким контентом они делятся;
• Оценить, как часто конкуренты размещают информацию;
• Определите, какие посты получают больше всего репостов, комментариев и лайков.

8. Превратите анализ конкурентного контента в действие

После того, как вы собрали все необходимые данные о контент-маркетинге от своих конкурентов, вы должны обобщить, как вы можете улучшить контент на своем сайте. Анализируя своих прямых конкурентов, вы можете затем применить тот же процесс к своим непрямым конкурентам.

Вывод

Анализ конкурентного контент-маркетинга помогает в создании и корректировке вашей стратегии развития, реконструкции позиционирования по основным сообщениям конкурентов, выявлении нестандартных свободных целевых аудиторий. Это поможет вам в принятии важных решений о выходе на новые сферы деятельности и оценке ресурсов, необходимых для успешной реализации стратегии.

Ежеквартально изучайте и анализируйте контент ваших конкурентов. Это исследование поможет вам обнаружить новые идеи контента и оценить его эффективность. Какие еще способы вы используете для анализа контента конкурентов?

Биография автора

Макс Митчелл — последний выпускник нашего отдела контент-маркетинга. Он очень любит печатать, создавать сложные электронные таблицы и потреблять нечеловеческое количество кофеина. Тем не менее, он также относится к творческому типу личности, который всегда найдет новый взгляд на интересующие его темы.