Что такое стелс-стартап и стоит ли переходить в стелс-режим в своем бизнесе

Всем нравится немного загадочности, верно?

Людям нравятся фильмы о Бонде или просмотр CSI, им нравятся интерактивные книги, в которых они могут быть Шерлоком Холмсом, чтобы выяснить виновника.

А с другой стороны медали, секретность может приносить пользу людям разными способами.

Никто не должен всегда знать, чем ты занимаешься, верно?

Звучит так, будто я призываю вас совершить преступление, но на самом деле это не так. Я просто говорю, что если вы думаете о том, чтобы придумать продукт или начать новый бизнес, вам не нужно кричать о том, что вы делаете, с крыш.

Или поделитесь им в интернете.

Вы можете сохранить свой стартап в секрете, прежде чем запускать и нанимать людей тайно.

Звучит захватывающе, верно?

Идея стелс-стартапа заключается в том, чтобы обеспечить вашему бизнесу заслуженную конфиденциальность. Хотя у этого метода есть и свои недостатки, он был очень популярен в начале 2000-х годов, и, по словам Entrepreneur, в настоящее время в Индии растет число стартапов-невидимок.

Прежде чем я расскажу вам о преимуществах стелс-режима и покажу несколько примеров стелс-стартапов, которые его сделали, давайте определимся с термином:

Что такое стелс-стартап?

Стелс-стартап, как вы можете понять из его названия, — это бизнес (стартап), который занимается запуском нового продукта или услуги в тайном состоянии (также известном как стелс-режим).

Существует два типа скрытого режима:

• Полный стелс-режим — это когда организация стремится держать все свои действия в секрете, насколько это возможно. Это может даже заставить людей думать, что они работают в другой отрасли, если их члены действуют в такой секретности. У стелс-стартапов есть веб-сайты, которые не предоставляют подробной информации о своих сотрудниках или местонахождении их базы.

В крайних случаях они могут даже использовать временное имя, которое ничего не говорит об услуге или продукте, предлагаемом компанией.

• Скрытый режим внутри компании — это когда существующий бизнес пытается сохранить новый проект или идею в максимально возможной тайне, пока не придет время для выпуска. Microsoft, например, имеет долгую историю присвоения кодовых имен различным проектам — Windows 95 была Chicago , Windows Vista — Longhorn — чтобы свести к минимуму проверку.

Кроме того, их секретность распространяется не только на общественное внимание. Скрытый режим внутри компании гарантирует, что все заинтересованные стороны останутся в стороне; таким образом, предотвращая отклонение концепции или идеи на ранних стадиях. Бизнес, работающий в скрытом режиме внутри компании, может провести скрытое тестирование, создать легенду для прикрытия и придумать новые ресурсы для сохранения своей секретности.

Почему предприятия должны стать скрытными?

1. Спрячьте свою новую технологию

Высокотехнологичные фирмы, разрабатывающие действительно новаторские технологии или ожидающие получения ключевых патентов, могут опасаться раскрывать слишком много информации о своей работе. Это логично, однако такие виды бизнеса довольно редки.

Скрытый режим чаще всего используется компаниями фармацевтической, тяжелой или передовой промышленности для защиты своих технологий. Сохранение их планов в тайне может помочь предотвратить копирование их технологий конкурентами.

2. Будьте готовы к грандиозному дебюту

Еще одна причина, по которой многие предприниматели переходят в стелс-режим, заключается в том, чтобы создать большой ажиотаж, когда они в конечном итоге дебютируют. Когда дело доходит до создания бизнеса, есть две точки зрения, но я считаю, что ранний запуск имеет больше смысла.

Тем не менее, некоторые предприниматели со связями в СМИ или многочисленными личными подписчиками могут предпочесть оставаться в скрытом режиме, пока не будут готовы контент-маркетинг, социальные сети и PR-каналы их стартапа. Они также могут захотеть убедиться, что их продукт способен справиться с ожидаемым быстрым запуском.

Кроме того, нахождение в центре внимания может повлиять на производительность вашей команды и навредить вашей фирме. Компания скрытного режима может быть идеальным вариантом, если вы хотите сосредоточиться только на своем продукте или услуге, не беспокоясь о таких вещах, как брендинг или связи с общественностью.

Это позволяет вам сосредоточиться на таких вещах, как стратегии и развитие новых навыков, уменьшая при этом необходимость (и стоимость) дополнительных инициатив для общественного внимания.

Когда ваш стартап находится в скрытом режиме, он вряд ли получит много внимания со стороны прессы. Однако это может быть полезно, поскольку позволяет скрывать ваши действия от посторонних глаз.

Это также означает, что вы лучше контролируете информацию, которую воспринимают потенциальные потребители и инвесторы. С широким использованием сайтов социальных сетей, таких как Facebook, Twitter, Instagram и даже LinkedIn, создание собственной прессы, пожалуй, является одной из самых простых вещей, которые вы можете сделать в наши дни.

3. Избегайте отвлекающих факторов

Некоторые предприниматели, особенно те, кто имеет опыт разработки продуктов, имеют тенденцию перестраивать свой первоначальный продукт. Они рассматривают продажи и маркетинг как отвлечение, пока не усовершенствуют каждый аспект своего продукта.

Однако, если вы хотите сосредоточиться на своем продукте, а не на продажах и маркетинге, вам может подойти скрытый режим. Хотя я должен сказать, что это также может быть опасно, поскольку связь между вами и вашими целевыми клиентами так же важна, как и качество вашего продукта.

Вы не можете разработать лучший продукт, не взаимодействуя со своей аудиторией. Вы можете в конечном итоге разработать продукт, который нежелателен или не нужен клиентам.

Вы должны сравнить преимущества и недостатки конфиденциальности режима скрытности, прежде чем принимать решение. Однако есть много компаний, которые были в скрытом режиме (до сих пор находятся в скрытом режиме) и очень успешны.

Позвольте мне привести несколько примеров.

13 примеров стелс-стартапов, добившихся успеха

Несмотря на некоторые недостатки, бесчисленное количество ныне успешных фирм начинали в скрытом режиме. Вот десять примеров, которые могут помочь вам понять, почему и как появляются стелс-компании:

1- Туманные системы

Когда бывший технический директор Cisco ушел, чтобы начать свой собственный бизнес в 2014 году, он оставил подробности при себе. Никаких подробностей о том, чем он занимается. После того, как они публично дебютировали, они получили 144 миллиона долларов венчурного капитала для улучшения сетей с искусственным интеллектом.

Компания стала настолько успешной, что всего пять лет спустя была продана Juniper Networks за 405 миллионов долларов. Удивительно, верно?

2- Вело3D

Я всегда находил идею 3D-печати интересной и немного сумасшедшей, поэтому Velo3D стал отличным стартапом, за которым стоит следить. Бенни Буллер, создатель Velo3D, заработал 22 миллиона долларов после долгой карьеры руководителя в энергетической и промышленной отраслях.

Да, вы правильно прочитали. 22 миллиона долларов.

Velo3D в настоящее время производит уникальные 3D-печатные металлические детали для точных отраслевых требований благодаря инвестициям.

3- Кода

Возможно, вы слышали о Coda сегодня, но фирма когда-то была известна как Krypton и была создана Шиширом Мехротрой, бывшим руководителем YouTube. Имея предварительную стоимость в 400 миллионов долларов, компания тайно разработала свой шедевр, который хладнокровно убил Excel.

Сейчас Coda предпочитают самые известные организации, такие как TED, Figma, The Newyork Times, Buzzfeed и Uber.

4- Собственное видение

Технология светового поля и искусственный интеллект заменяют микроскопы, лупы, дисплеи и другие стандартные инструменты визуализации хирургии на систему Proprio vision. Бренд стремится создать виртуальную картину человеческого тела, которая предоставляет хирургам более подробные и точные данные.

В течение многих лет компания работала тайно, совершенствовала свои технологии и даже получала финансирование в размере 7 миллионов долларов, оставаясь при этом анонимной.

5- Коверсе

Koverse была основана в 2012 году и рекламировала технологию искусственного интеллекта, которая собирает массивные и разнообразные наборы данных для производства новых товаров и услуг для бизнес-клиентов.

В то время как фирма не пыталась скрыть свои технологии, Джон Мацуо, президент и генеральный директор Koverse, сказал, что клиенты часто просят, чтобы компания хранила молчание о работе, которую они выполняют. У Koverse, с другой стороны, была редкая возможность продемонстрировать свои услуги, когда она представила себя как платформу больших данных, предназначенную для помощи аудиторскому гиганту PwC в проверке глобальных цепочек поставок на предмет рисков. Система «Знай своего поставщика» выявляет все, от незначительных ошибок до серьезных нарушений прав человека.

«Наши клиенты не хотят, чтобы мы говорили о том, что мы с ними делаем, и поэтому они накладывают на нас зажимы», — сказал Мацуо в интервью.

«Мы действительно помогаем им со стратегическими вариантами использования; это не операционные вещи, где вы экономите 10 процентов здесь или там. Как правило, мы помогаем этим организациям с чем-то, что существенно укоренилось в их услугах — с новым продуктом или услугой, или с чем-то, что действительно дает им конкурентное преимущество».

6- Идентификация ПЫЛИ

DUST Identity вышла из скрытого режима в середине ноября, получив в процессе начальный капитал в размере 2,3 миллиона долларов. Фирма из Массачусетского технологического института создала первую неклонируемую систему отслеживания безопасности для аппаратной аутентификации с использованием наноалмазов или алмазных частиц, настолько крошечных, что они измеряются в нанометрах. В рамках программы, финансируемой DARPA, стартап разработал свою основную технологию и превратил ее в коммерческий продукт для модернизированной цепочки поставок и обеспечения безопасности производства. Чтобы защитить свои наиболее важные активы, DUST сотрудничает с некоторыми из крупнейших государственных агентств США, а также с технологическими лидерами в цепочке поставок и бизнес-операциях.

7- Кузница.ai

Forge.AI был запущен в начале декабря с непогашенными инвестициями серии A в размере 11 миллионов долларов после года в скрытом режиме. Кембриджская фирма стремится разобраться в неструктурированных данных, которые составляют почти 80% всех данных в мире, таких как публикации в социальных сетях, новости и документы SEC.

Forge.AI намеревается использовать ИИ, чтобы помочь организациям максимально использовать все это, используя технологию естественного языка и уникальный граф самообучающихся знаний. Underscore VC возглавил свои последние инвестиции, в том числе Accomplice, Boston Seed Capital, Imagination Capital и Project 11 Ventures. Дженнифер Лам, соучредитель, заявила, что средства будут использованы для расширения штата компании и ускорения разработки продуктов.

8- Перцептивные автоматы

Perceptive Automata, компания, которая разрабатывает программное обеспечение для прогнозирования поведения человека в автономных транспортных средствах, вышла из режима невидимости в июле 2018 года с предварительным финансированием в размере 3 миллионов долларов. Кроме того, в октябре компания JAZZ Venture Partners привлекла 16 миллионов долларов для бизнеса в Сомервилле.

Программное обеспечение Perceptive Automata использует науку о поведении, чтобы заставить транспортные средства «думать» как люди, пешеходы и другие автомобилисты, позволяя автономным транспортным средствам надежно и безопасно перемещаться по автомагистралям, где преобладают люди. Perceptive Automata продолжит нанимать выдающихся инженеров для улучшения своего программного обеспечения искусственного интеллекта, основанного на человеческой интуиции, и расширять свои команды по разработке продуктов и внедрению клиентов.

Теперь такие бренды, как Toyota и Aurora, предпочитают работать с Perceptive Automata.

9- Беркшир Грей

Сверхсекретная робототехническая компания Berkshire Grey вышла из скрытого режима в начале декабря 2018 года, объявив, что она незаметно развертывает роботов с поддержкой ИИ в более чем 100 розничных магазинах и центрах выполнения заказов. Его клиенты используют свои интеллектуальные роботизированные системы для автоматизации таких задач, как сбор, упаковка и сортировка для электронной коммерции, розничной торговли и логистики. По словам Berkshire Grey, роботы намного быстрее и точнее людей.

В 2021 году бренд вошел в топ-200 лучших работодателей стартапов Америки по версии Forbes.

10- Рандори

Вы когда-нибудь задумывались о точке зрения злоумышленника? Что ж, Рандори может показать тебе. Randori — это ведущая в отрасли платформа управления поверхностью атаки, которая поможет вам проникнуть в сознание злодеев.

Компания вышла из скрытого режима в октябре 2018 года, собрав средства в размере 9,75 млн долларов от Accomplice Ventures при участии 406 Ventures и Legion Capital. Компания утверждает, что разработала первую «платформу для атак национального масштаба», которая может имитировать настоящие кибератаки на клиентов в режиме реального времени, предлагая обратную связь в режиме реального времени о том, насколько хорошо подготовлен бизнес, а также о том, как злоумышленники видят свою инфраструктуру безопасности. .

Интересно правда?

Теперь такие громкие имена, как Forbes, Wallstreet Journal, Bloomberg и TechCrunch, доверяют Randori укрепление своей безопасности.

11- Символический ввод-вывод

Основана в начале 2012 года бывшим техническим директором Hewlett-Packard по системам хранения данных Брайаном Игномирелло.

На веб-сайте Symbolic IO раньше было одно конкретное предложение, описывающее то, что они делают, и смелое описание их работы:

«Символический ввод-вывод разработал технологию, которая коренным образом меняет вычислительные технологии и навсегда изменит способы хранения, совместного использования и транспортировки информации; безгранична по производительности, безгранична по масштабу».

Компания привлекла миллионы долларов в скрытом режиме, и теперь у них есть веб-сайт, наполненный броскими статьями.

12- Лаборатории CNEX

«Новый мир данных»

Когда-то на сайте CNEX Lab была только одна строчка: «Лидер эволюции в области хранения больших данных».

Фирма из Сан-Хосе, основанная Иреном Хуангом, бывшим инженером по микросхемам в Huawei/Brocade/Cisco, и Аланом Армстронгом, бывшим специалистом по полупроводникам в Marvell, является самой хорошо финансируемой компанией, которая годами оставалась в скрытом режиме.

Компания привлекла 38,8 миллиона долларов, и теперь на их веб-сайте есть даже блог для прессы. Большой скачок, не буду врать.

13- Гипернаука

Нью-йоркская компания Hyperscience стремится предоставить предприятиям лучший искусственный интеллект. Один из инвесторов (Firstmark Capital, High Line Venture Partners, Slow Ventures) Hypersicence утверждает, что продукт поможет каждому предприятию более разумно взаимодействовать со своими клиентами.

На его странице веб-сайта представлены некоторые данные и отзывы их пользователей, и вы можете узнать об их продукте и деловых партнерах. Компания больше не находится в скрытом режиме, но они начали в скрытом режиме, поднялись по ступеням успеха и собрали 10,9 миллиона долларов.

Темнеет?

Должны ли вы или не должны превратить свою идею в стелс-стартап, решать вам, просто потому, что вы знаете, что представляет собой ваш продукт, и можете оценить, каким образом он в конечном итоге преуспеет.

Кроме того, хранить секреты всегда весело, верно?

Часто задаваемые вопросы

Сколько платят стелс-стартапы?

В зависимости от должности ваша годовая зарплата может варьироваться от 60 000 до 120 000 долларов.

Является ли стелс-режим хорошей идеей?

Это зависит от вашей ситуации. У стелс-режима есть как преимущества, так и недостатки. Вы должны проанализировать точку зрения вашего бизнеса с обеих сторон и принять соответствующее решение.

Является ли стелс-стартап реальной компанией?

Да, это. Стелс-стартап — это бизнес, который работает тайно. Хотя это не открыто, это не меняет того факта, что это настоящая компания с сотрудниками и продуктами.