Для производителей: 5 способов выделиться среди конкурентов

Основная цель стратегии промышленного контент-маркетинга — привлечь внимание потенциальных клиентов к вашей компании. Для этого вам нужно выделиться. Но, конечно же, ваши конкуренты пытаются добиться того же самого. Итак, когда все стремятся выделиться, как вы на самом деле добиваетесь этого? Вам нужен правильный подход к цифровому маркетингу, и вам нужно адаптировать свои усилия в соответствии с вашими уникальными целями и потребностями. Но что это влечет за собой?

Реализация стратегии узнаваемости бренда

Когда у вас есть сильный бренд, все остальные аспекты промышленного маркетинга становятся намного проще. Когда потенциальный клиент знает ваше имя и то, за что вы выступаете, когда он напрямую связывает вас с продуктами или услугами, которые вы предлагаете, вы уже на шаг впереди. Ничто в названии McDonald's не указывает на гамбургеры, а название Geico ничего не говорит о страховании, но эти нарицательные названия автоматически вызывают мысли о продуктах, предлагаемых этими компаниями. И что еще более важно, мысли о продуктах могут вызвать в памяти название компании, которая их производит.

Это и есть святой Грааль маркетинга. Узнаваемость и ассоциация с брендом способны склонить клиентов к сотрудничеству с вами, и это справедливо не в меньшей степени для производственных компаний, чем для закусочных или страховых компаний. Большинство производителей пренебрегают усилиями по брендингу, что с самого начала дает опытным маркетологам большое преимущество.

1. Полезный контент

Любой может штамповать контент. Но публикация общей, непрактичной информации никому не поможет, и уж точно не поможет вам. Так что будьте полезными, образовательными и информативными. Это ядро ​​любой успешной программы входящего маркетинга.

Предоставление качественного контента сделает вас знающим, ценным партнером, а не просто еще одним лицом в толпе поставщиков, готовым выложить ценовое предложение. И вы сделаете себя еще более ценным для клиентов, если вы выйдете за рамки обычных сообщений в блогах и предоставите им образовательный подробный контент , например электронные книги и полезные руководства.

2. Разумный маркетинг в поисковых системах

Вы не можете выделиться, если вы невидимы. Вы должны появляться на страницах результатов поиска в Интернете, если вы ожидаете, что новые клиенты обнаружат вас. Умные тактики поискового маркетинга, такие как SEO и SEM, повышают вероятность того, что потенциальные покупатели найдут ваш сайт и будут взаимодействовать с вашим контентом. И, как мы только что обсуждали в предыдущем разделе, контент — это королева.

3. Оптимизированный для пользователей веб-сайт

Помните те первые дни, когда на веб-сайтах были блестки, танцующие хомяки и фанковая музыка? Тогда Интернет был совсем другим местом, и веб-сайты были в значительной степени предметом тщеславия и новизны. Уже не так. Интернет — это бизнес, и если вы хотите выделиться, яркие бесполезные функции вам не помогут.

Чтобы выделиться на фоне конкурентов, вы должны предложить промышленный веб-сайт, обеспечивающий настолько интуитивно понятный интерфейс, чтобы пользователи даже не замечали, что они «используют» ваш сайт. Если вашим посетителям приходится искать нужную им информацию, если они сталкиваются с ошибками или если ваш сайт выглядит дилетантски, они обязательно это заметят. Планка для профессиональных веб-сайтов всегда растет, поэтому, если ваш сайт не соответствует требованиям, это отразится непосредственно на вас и серьезно повредит имиджу вашей компании.

Узнайте больше: 10 лучших примеров промышленного дизайна веб-сайтов в 2020 году

5. Ставьте ценность выше цены

«Вы получаете то, за что платите» может быть настоящим девизом при покупке и продаже, особенно в промышленном пространстве.

Подчеркивание ценности над ценой известно как продажа ценности. Эта стратегия продаж направлена ​​на усиление преимуществ, улучшений и ценности вашего продукта или услуги. Чем больше вы концентрируетесь на ценности, которую можете предложить своим покупателям, тем меньше будет иметь значение цена.

Продажи по выгодной цене также принесут вам больше качественных клиентов. Клиент, сосредоточенный только на цене, может с большей вероятностью сказать «сайонара», когда конкурент предложит ему более выгодную сделку. Нам всем нужны постоянные клиенты, не так ли?

Несколько способов сосредоточиться на ценности:

• Помните, кто ваши целевые персонажи
• Определите проблемы, с которыми сталкиваются ваши текущие и потенциальные клиенты
• Перечислите все преимущества, которые может предоставить ваш бизнес. Что отличает вас от конкурентов?
• Предоставьте потенциальным клиентам видео, тематические исследования, данные и обзоры — отличный способ подчеркнуть свою ценность.

Посмотрите 17 примеров промышленного видео, демонстрирующих инновации, и узнайте, как вы можете получить аналогичное видео бесплатно с помощью рекламной программы.

Бизнес, который преуспевает в продажах по выгодной цене, — это Star Label Products. Они лидируют и прокладывают путь как имеющие «самый быстрый оборот для нестандартных этикеток в отрасли», и они используют это в своих интересах. Это уникальное торговое предложение выделено на их веб-сайте. Выдвигая на первый план то, что они называют « Миссия невыполнима », они имеют документацию с реальными примерами клиентов, чтобы продемонстрировать, как они работают, соблюдают критические сроки и имеют высококачественную продукцию.

Узнайте больше: Как создать качественный контент для вашего сайта

«Одной из основных тем, а также обязательств на рынке в нашей экосистеме B2B является обмен опытом». Джейсон Клайн, директор по маркетингу Consolidated Electronic Wire & Cable, подчеркнул, что маркетинговая стратегия заключается не только в брендинге Consolidated, но и в привлечении клиентов и потенциальных клиентов с помощью образовательных ресурсов. «Наши партнеры из Thomas помогают нам разрабатывать значимый контент, который может помочь людям в процессе покупки в нашей отрасли. Независимо от того, являетесь ли вы менеджером по закупкам с первого года работы или инженером с двадцатипятилетним стажем, у нас есть руководство, которое поможет вам принимать взвешенные решения».

Томас может предоставить вам бесплатную цифровую проверку здоровья и сообщить, что именно вам нужно, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда и опередить конкурентов.

Ориентируйтесь на правильных покупателей

Серьезные покупатели обращаются к Thomasnet.com, когда они готовы найти продукты и поставщиков. Вся актуальная информация, необходимая им для работы, находится в одном месте, что облегчает их жизнь и карьеру. Вот почему Thomasnet.com является домом для крупнейшей и наиболее активной сети покупателей B2B на планете.

Если вы хотите привлечь внимание этих покупателей, вам необходимо разместить свой бизнес на платформе. Затем вы можете продемонстрировать свои возможности и упростить покупателям поиск, оценку и связь с вами.

«Средний размер заказа клиентов, которые находят нас на Thomasnet.com, в 5 раз выше, чем наш общий средний показатель, и они, как правило, обращаются к нам повторно. Недавно нам срочно потребовался производитель в Токио, в результате чего они разместили 3 заказа, каждый из которых был более чем в 10 раз больше, чем наш средний размер заказа».

Проверенные профили компаний на Thomas получают в среднем в 8 раз больше оценок поставщиков, чем бесплатные листинги.

Томас Зарегистрировано

Проверенное ядро ​​Томаса

Томас Подтвержденный рост

Проверенные весы Томаса

Выделение требует усилий, но это имеет огромное значение для вашей прибыли. Если вы хотите поговорить с нашими экспертами по промышленному маркетингу или узнать, как позиционировать свой листинг на Thomasnet.com выше конкурентов, свяжитесь с нашей командой сегодня.