Как связаться с блогерами и влиятельными лицами в социальных сетях

Блоггеры и влиятельные лица в социальных сетях — это авторитетные и уважаемые люди, которые могут помочь представить ваш продукт, услугу или бренд неиспользованной (и потенциально большой) аудитории. У них огромное количество активных подписчиков в различных социальных сетях, включая Instagram, Twitter, Snapchat и Facebook. Хотя общение с блогерами и влиятельными лицами в вашей нише имеет много преимуществ, процесс установления контакта может быть сложным.

Обращение к блогерам и влиятельным лицам в социальных сетях должно быть продуманно спланированным и реализованным процессом, сосредоточенным на разработке взаимовыгодных «спросов» и «предложений». Итак, как вы обращаетесь к этим типам людей для вашего бизнеса? В этом посте мы рассмотрим 6 шагов, которые помогут вам связаться с блогерами и влиятельными лицами, чтобы вы могли начать сотрудничество.

Шаг 1: Установите отношения.

После того, как вы определили подходящих блоггеров и влиятельных лиц в социальных сетях в своей нише или регионе, ваш первый шаг — установить отношения посредством первоначального взаимодействия.

Следите за новостями в социальных сетях

Блоггеры и влиятельные лица в социальных сетях обычно активны в нескольких онлайн-каналах. Вы захотите найти их и подписаться на них в этих социальных сетях по двум причинам. Во-первых, нужно ознакомиться с их стилем и тем, какой контент они публикуют, чтобы вы могли выработать общую основу для общения с ними. Во-вторых, определить, где они наиболее активны, чтобы вы могли определить лучший канал для регистрации вашего интереса к ним. Инфлюенсеры гораздо более восприимчивы к людям, которые искренне интересуются их историей, чем к «холодным звонкам» от брендов, которые не нашли время, чтобы узнать о них.

Поделитесь своим контентом в Интернете

Отличный следующий шаг для связи с блогерами и влиятельными лицами — поделиться соответствующей частью контента влиятельного лица на одном из ваших собственных каналов в социальных сетях. Например, если у вас есть тренажерный зал, а влиятельный человек ведет блог под названием «3 модных наряда для тренировок», вы можете поделиться этой статьей на своей странице в Facebook.

Этот тип контента, называемый контентом, созданным потребителем, может сэкономить ваше время при маркетинге. Это выгодно и для всех сторон — влиятельные лица ценят то, что их контент делится, а ваша собственная аудитория оценит интересный и актуальный контент.

Шаг 2: Установите первоначальный контакт.

После того, как вы установили отношения с влиятельными лицами и блогерами, пришло время перейти к более прямому взаимодействию, сначала через социальные каналы, а затем через более персонализированную электронную почту.

Прямое сообщение в социальных сетях

Когда вы начинаете напрямую обращаться к блоггерам и влиятельным лицам в социальных сетях, вы хотите закинуть широкую сеть, но в то же время оставить ее личной. Сначала свяжитесь с влиятельными лицами в социальных сетях, где они наиболее активны, и убедитесь, что ваши сообщения содержат подробные причины, по которым вам нравится их контент и/или личная история.

Имейте в виду, что эти первые сообщения следует использовать для связи с влиятельными лицами на личном уровне и закладки строительных блоков того, что в конечном итоге может перерасти в потенциальное деловое партнерство. Держите эти начальные сообщения легкими и постарайтесь не звучать как рекламный спам.

Попробуйте что-нибудь простое, например: «Привет. Мне очень нравится ваша лента в Instagram, и мне понравился ваш последний пост о XYZ! У тебя такой великолепный стиль, и я думаю, что тебе понравится моя новая линия одежды X. Жди скорого письма от меня. Я бы хотел подключиться!»

Свяжитесь с персонализированной электронной почтой

После отправки первоначального сообщения (например, прямого сообщения в Instagram, Twitter или Facebook) вашему блогеру или влиятельному лицу вы должны отправить более подробное вводное электронное письмо. Примечание: большинство блоггеров и влиятельных лиц в социальных сетях указывают свои личные адреса электронной почты или предпочитаемую контактную информацию в своих социальных профилях. Потратьте время, чтобы просмотреть их личные профили и найти их, прежде чем обратиться к ним.

В этом письме продолжайте закладывать строительные блоки, предоставляя больше информации о своих услугах, продуктах или бренде. Вот несколько советов:

• Держите тон достаточно неформальным, а не «продажным».
• Избегайте общей строки темы, которая может быть принята за спам.
• Включите ссылки на свой веб-сайт, а также прямые ссылки на любые продукты или услуги, которые, по вашему мнению, могут представлять особый интерес.
• Избегайте изложения каких-либо конкретных «спросов» или «предложений».
• Завершите электронное письмо расплывчатой ​​просьбой, например: «Пожалуйста, свяжитесь с нами, если вы заинтересованы в совместной работе / получении дополнительной информации / сотрудничестве».

Связанный: Электронный маркетинг для владельцев бизнеса

Шаг № 3: Определите подходящее предложение.

Как только блогер или влиятельный человек выразили заинтересованность в сотрудничестве с вами, пришло время определить подходящее предложение. Предложение, которое вы сделаете, обратившись к блогеру или влиятельному лицу в социальных сетях, чтобы инициировать сотрудничество, будет зависеть от многих факторов.

Вот некоторые из них:

• Сколько поклонников или последователей у инфлюенсера? Кто-то с 20 тысячами подписчиков в социальных сетях будет ожидать более щедрого предложения, чем тот, у кого 2 тысячи.
• Что вы думаете о том, чтобы попросить взамен? Избранный пост в блоге плюс дополнительные посты и упоминания в нескольких социальных сетях «стоит» больше, чем один тег и упоминание в посте в Instagram или одно упоминание в более крупном посте в блоге вместе с несколькими другими брендами.
• Сколько (время, продукты или услуги) вы готовы потратить? Будьте щедры, но не предлагайте больше, чем можете. Лучшие предложения отличаются высокой стоимостью, но низкими накладными расходами. Например, если вы парикмахер, бесплатная стрижка может стоить 20-50 долларов, но стоить вам только вашего времени.
• Как инфлюенсер воспользуется вашим предложением? Влиятельные лица не обязательно хотят ходить и пользоваться услугами самостоятельно. Если вы предлагаете бесплатную услугу, например, стрижку, еду или урок, убедитесь, что ваше предложение включает в себя возможность того, что влиятельный человек может привести с собой друга или прийти в удобное для него время. Это гарантирует, что у влиятельного лица будет надлежащий стимул принять вас за предложение услуги.

Шаг № 4: Сообщите о своих потребностях. Будьте ясны в своем вопросе.

После того, как вы определили разумное и щедрое предложение для своего блогера или влиятельного лица, будьте готовы подробно изложить детали вашего «спроса». Лучше всего сделать это в переписке по электронной почте, чтобы была четкая запись как вашего «спроса», так и «предложения». На этом этапе важно быть прямым и ясным.

Например, в обмен на предварительно фиксированный ужин на двоих в вашем ресторане стоимостью 100 долларов вы можете запросить: одну запись в блоге, две публикации в Instagram и одно дополнительное упоминание на Facebook, и все это в течение x времени (со всеми публикациями, включая правильные теги, пользовательские бизнес-хэштеги и конкретная ссылка на веб-сайт по вашему выбору). Все вопросы должны быть проработаны на этом этапе. Когда вы обращаетесь к блогеру или влиятельному лицу в социальных сетях, важно, чтобы вы оба были на одной странице в отношении требований с каждой стороны.

Шаг № 5: Измерьте результаты.

Как и во всем маркетинге, вы хотите убедиться, что у вас есть способ определить, стоили ли ваши усилия того или иного действия. Убедитесь, что вы настроили способ отслеживания результатов сотрудничества с блогером или влиятельным лицом в социальных сетях.

Было ли сотрудничество с вашим блоггером или влиятельным лицом в социальных сетях успешным?

Рассмотрите возможность создания пользовательской целевой страницы, пользовательской отслеживаемой ссылки и, возможно, отслеживаемого номера телефона, если это применимо. Вы захотите, чтобы ваши компоненты отслеживания были настроены, когда вы сообщаете окончательный запрос. Убедитесь, что вы предоставили своим блоггерам или влиятельным лицам в социальных сетях необходимые теги и элементы отслеживания, которые им понадобятся для их блогов и публикаций.

Шаг № 6: Последующие действия.

Последующее успешное сотрудничество с влиятельными лицами может способствовать постоянным отношениям с представителями бренда.

Привело ли ваше сотрудничество с блогером или влиятельным лицом в социальных сетях к значительному увеличению количества потенциальных клиентов или к значительному скачку числа ваших заинтересованных подписчиков в социальных сетях? Замечательно! Когда у вас сложится успешное сотрудничество после обращения к блоггеру или влиятельному лицу в социальных сетях, подумайте о том, чтобы развивать отношения для будущей работы.

Эти постоянные отношения могут либо оплачиваться, либо продолжаться с помощью творческих стимулов. Например, если у вас есть студия кикбоксинга, вы можете предложить бесплатное годовое членство. Или, если вы косметический стоматолог, вы можете предлагать ежеквартальные услуги по отбеливанию зубов. Помните, что всегда есть творческие решения, если вы хотите построить бесплатные маркетинговые отношения с блоггерами и влиятельными лицами в социальных сетях.

Был ли у вас успех у блоггеров или влиятельных лиц в социальных сетях? Расскажите нам об этом в комментариях ниже!