2015'te Yazdığımız En İyi E-posta Konu Satırları (Endüstriyel Müşteriler için)

Eskisi kadar tanınmasa da (bu günlerde diğer içerik paylaşım kanallarının artan popülaritesi göz önüne alındığında), e-posta pazarlaması her şirketin gelen pazarlama stratejisinin kritik bir parçası olmaya devam ediyor. İş dünyasında en yaygın iletişim biçimi olan Amerikalıların çoğu, e-postalarını günde 5 defadan fazla kontrol ediyor ve bu kesinlikle çevrimiçi bir kitleye ulaşmanın en doğrudan yolu. Sonuçta herkesin bir LinkedIn hesabı veya Twitter profili yok, ancak bugünün çevrimiçi dünyasında bir e-posta hesabı olmadan geçinmek neredeyse imkansız.

Bununla birlikte, bir bilgisayarı veya mobil cihazı olan hemen hemen herkes e-posta kullanırken, aynı zamanda e-posta kullanıcıları da e-posta reklamlarına karşı çok daha duyarlı hale geldi. Ortalama bir iş kullanıcısı, her gün 10 veya daha fazla spam e-posta alır ve bu, spam filtreniz tarafından yakalananları saymaz bile! İnsanlar reklamları ve promosyonları ayarlamakta giderek daha iyi hale geldikçe, hedef kitlenizde hangi taktiklerin en başarılı olduğunu görmek için şirketinizin e-posta pazarlama stratejisini yeniden incelemeniz ve gerektiğinde yeni stratejiler uygulamanız önemlidir.

Şirketinizin 2016 ve sonrasında daha fazla e-posta pazarlama başarısı elde etmesine yardımcı olmak için bu ipuçlarını uyguladığınızdan ve aşağıdaki konu satırı örneklerini denediğinizden emin olun:

Birinin E-postanızı Açıp Açmayacağını Belirleyen 4 Şey

Gönderenin Adı

Okuyucuların e-postalarınızı açmasını sağlayan şey her zaman bir şeyi nasıl söylediğiniz ile ilgili değildir; bazen, sadece kimin söylediği meselesidir. Örneğin, bir okuyucu şirketinizin kurumsal e-posta adresinden bir e-posta görürse, bunu şirketinizden gelen başka bir toplu mesaj gibi hissetme olasılığı daha yüksektir. Ancak, hesap yöneticilerinizin kişisel hesaplarından birinden iletiliyorsa, okuyucuların bunun yalnızca kendilerine gönderilen kişisel, önemli bir mesaj olduğunu düşünmeleri daha olasıdır. Aynı şekilde, şirketiniz sektörünüzde bir düşünce lideri olarak kabul ediliyorsa, bazen okuyucuların e-postanızın değerli olduğunu anlaması için gönderenin adına bir göz atmanız yeterlidir.

Senin listen

Herhangi bir iyi pazarlamacının size söyleyeceği gibi, pazarlama başarınızın çoğu, mesajınızı doğru hedef kitleye ulaştırdığınızdan emin olmanıza bağlıdır. Örneğin, bir grup sadık kedi sahibine köpek maması vermek istemezsiniz, bu nedenle e-postalarınızda hedefe yönelik bir yaklaşım benimsemeniz önemlidir. HubSpot gibi yazılım programları, sitenizdeki kişileri, çok çeşitli faktörlere göre (örneğin, yaş, cinsiyet, konum, iş unvanı, son iletişim tarihi vb.) sıralanabilen farklı listelere ayırmayı kolaylaştırır. Şirketinizin farklı kişilikleri muhtemelen farklı, daha kişiselleştirilmiş e-postalara daha iyi yanıt vereceğinden, segmentasyonu avantajınıza kullanın.

Tarih ve saat

Hedef kitlenizin e-postalarını ne zaman kontrol edip açma olasılığının daha yüksek olacağını kontrol etmek zor olduğundan, bu biraz daha değişkendir, ancak kaçınılması gereken birkaç belirgin gönderme zamanı vardır. Örneğin, gece geç saatlerde gönderilen e-postaların yok sayılma veya silinme olasılığı daha yüksektir ve kullanıcılar e-postalarını hafta sonları daha az kontrol eder. E-posta göndermek için en iyi zamanlar, genellikle normal çalışma saatleridir, çünkü bu, insanların işte bilgisayarlarına yapıştırıldığı zamandır. Bununla birlikte, şirketiniz için hangi saatlerin en iyi olduğunu görmek için hafta boyunca birkaç farklı gönderme zamanı denediğinizden emin olun. Aynı şekilde, okuyucuları e-postanızı açmaya yönlendirmek için tatillerden ve son dakika haberlerinden her zaman yararlanabilirsiniz.

Konu Satırı ve İçerik

Son fakat kesinlikle en az değil, konu satırınızda söyledikleriniz, okuyucuların e-postanızı açıp açmayacağı üzerinde büyük bir etkiye sahiptir. Aslında, e-posta alıcılarının %69'u yalnızca konu satırına göre e-postayı spam olarak bildiriyor. İlk izlenimi bırakmak için yalnızca tek bir şansınız var, bu nedenle e-posta konu satırlarınızı nasıl yazacağınız konusunda dikkatli veya yaratıcı değilseniz, hedef kitlenizin çoğunluğu size bir şans bile vermeden sizi spam olarak yazabilir. iPhone'ların konu satırlarını 35 karakter civarında kestiğini unutmayın, bu nedenle tüm potansiyel okuyucuları hemen ikna etmek için keskin ve özlü olmak isteyeceksiniz. Ayrıca konu satırınızda kullandığınız kelimeler konusunda düşünceli olmanız gerekir, çünkü bazıları profesyoneller için çok büyük sonuçlar doğurabilir. 3 milyardan fazla gönderilen e-postayla ilgili yakın tarihli bir araştırmaya göre, aşağıdaki kelimelerin ve ifadelerin B2B e-posta açma oranları üzerinde hem olumlu hem de olumsuz etkileri olduğu gösterildi:

Endüstriyel Müşteriler için Yazdığımız İlk 7 E-posta Konu Satırı  

Bazı endüstriyel müşterilerimiz için son zamanlarda kullandığımız etkili e-posta konu satırlarının gerçek hayattan bazı örneklerini size sağlamaya yardımcı olmak için, 2015'teki en iyi 7 konu satırımızın bir sıralaması:

7. “Endüstriyel Akışkanlar Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey”

Açık Oranı: %20,5

Tıklama Oranı: %4.8

Onu Harika Yapan Şey: Okuyucuyu potansiyel bir her şey dahil kaynak konusunda uyararak dikkat çeker. Endüstriyel akışkanlar hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen okuyucular, daha fazlasını öğrenmeye ikna edilir ve her şeyi bildiğini düşünen okuyucular, bunun gerçekten tüm temelleri kapsayıp kapsamadığını (ve potansiyel olarak yeni içgörüler sunup sunmadığını) merak eder.

6. “Yeni e-Kitap: Özel Tıbbi Araba Çözümünün 5 Faydası”

Açılış Oranı: %29.03

Tıklama Oranı: %1

Onu Harika Yapan Nedir: Tüm e-postaların süper yaratıcı bir konu satırına ihtiyacı yoktur. Aslında, B2B alanında, basit olmak genellikle iyi bir şeydir. Bir stok ve özel tıbbi araba çözümünü düşünen herkes için bu e-posta, karar vermelerine yardımcı olabilecek yeni bir kaynak hakkında onları uyarır ve tek gereken “Yeni e-Kitap:” ve ardından e-Kitabın başlığıdır.

5. “Musluk Ömrü Nasıl %400 Uzatılır”

Açık Oranı: %42.37

Tıklama Oranı: %10.17

Onu Harika Yapan Şey: Kısa, tatlı ve dikkat çekici olan bu konu satırı, bir vaka çalışmasını tanıtmak için kullanıldı ve ekipmanlarının musluk ömrünü uzatmakla ilgilenen tesis yöneticilerini hedeflemek için mükemmeldi.

4. “Bir Sonraki İşleminiz İçin Bu Serbest Delme Hızını ve İlerleme Hesaplayıcısını Kullanın”

Açık Oranı: %45,76

Tıklama Oranı: %13,56

Onu Harika Yapan Nedir: Biri ücretsiz hesap makinesi mi dedi? B2B'ler ücretsiz hesap makinesi araçlarını sevme eğilimindedir, çünkü genellikle çok fazla düşünmeyi gerektiren bir şeye hızlı yanıtlar sağlarlar ve genellikle zaman ve paradan tasarruf sağlarlar.

3. "Her makineniz için doğru yağı biliyor musunuz?"

Açık Oranı: %52,17

Tıklama Oranı: %26,09

Onu Harika Yapan Nedir: E-postanın “Doğru Yağlayıcılarla Makinelerinizden Daha Uzun Ömür Alın” başlığını gösteren e-posta önizlemesiyle, e-posta alıcıları makineleri için şu anda olduğundan daha iyi bir yağ seçeneği olup olmadığını merak ediyorlardı. kullanarak. Konu satırını soru formuna koymak, alıcıların bu konuda düşünmesini sağlamak için de iyi bir stratejidir.

2. “Geçen Hafta Durduğunuz İçin Teşekkür Ederiz”

Açık Oranı: %50.98

Tıklama Oranı: %7,84

Onu Harika Yapan Nedir: Müşterimizin fuar standına iletişim bilgilerini bırakan kişilere takip e-postası olarak gönderilen bu kısa, tatlı bir konu satırı, sohbete devam etmek için buz kırıcı görevi görür. Yüksek açılma oranı, insanların bir takip e-postası beklemesinden kaynaklanıyor olabilir, ancak ticari fuarlarda iletişim bilgilerini toplamıyorsanız veya ağ oluşturma olaylarından sonra yeni bağlantıları takip etmiyorsanız, bu örneği başlamak için bir neden olarak kullanın. Liste bölümlendirmenin işe yaradığı yer burasıdır, ancak aynı zamanda insanların e-postalarınızı açmasını sağlamak için "Teşekkür Ederiz" ifadesinin en etkili ifade olmasına yardımcı olur.

1. "Shrink Paketlemeyi İş Başında Görün"

Açık Oranı: %62,5

Tıklama Oranı: %50

Onu Harika Yapan Şey: Doğru yapıldığında video, özellikle ürün tanıtım videoları için kullanıldığında, B2B'ler için en etkili pazarlama içeriği biçimlerinden biridir. Shrink demetleme makineleri kesinlikle satış sunumlarına yanınızda getirmek için yeterince küçük değildir, bu nedenle video, potansiyel müşterilere makinenizi çalışırken ilk elden görme konusunda son derece yardımcı olabilir. Müşterimiz için tam olarak bunu yaptık ve alıcıların yarısının videoyu izlemek için tıklamasıyla sona erdi.

Bloglar, sosyal medya ve gelişmiş içerik bugünlerde çoğu pazarlamacının odaklandığı şeyler olsa da, e-posta pazarlamanızın önemini unutamazsınız. Uzun süredir e-posta gönderdiğimiz için bir rutine kapılmak kolaydır, ancak şirketinizin e-posta performansından memnun değilseniz, ne gönderdiğiniz, kim olduğunuz da dahil olmak üzere 2016 için yaklaşımınızı elden geçirmeyi deneyin. gönderdiğiniz, ne zaman gönderdiğiniz ve konu satırınızda ne söylediğiniz.