Las mejores líneas de asunto de correo electrónico que escribimos en 2015 (para clientes industriales)

Aunque no recibe tanto reconocimiento como antes (dada la creciente popularidad de otros canales de intercambio de contenido en estos días), el marketing por correo electrónico sigue siendo una parte fundamental de la estrategia de marketing entrante de todas las empresas. Como la forma de comunicación más común en el mundo de los negocios, la mayoría de los estadounidenses revisan su correo electrónico más de 5 veces al día y, sin duda, es la forma más directa de llegar a una audiencia en línea. Después de todo, no todo el mundo tiene una cuenta de LinkedIn o un perfil de Twitter, pero es casi imposible sobrevivir en el mundo en línea actual sin tener una cuenta de correo electrónico.

Dicho esto, si bien casi todos los que tienen una computadora o dispositivo móvil usan el correo electrónico, al mismo tiempo, los usuarios de correo electrónico también se han vuelto mucho más sensibles a los anuncios por correo electrónico. El usuario comercial promedio recibe 10 o más correos electrónicos no deseados cada día, ¡y eso sin contar los que detecta su filtro de correo no deseado! A medida que las personas se vuelven cada vez mejores para ignorar los anuncios y las promociones, es importante que vuelva a examinar la estrategia de marketing por correo electrónico de su empresa para ver qué tácticas están teniendo más éxito con su audiencia y emplee nuevas estrategias cuando sea necesario.

Para ayudar a su empresa a disfrutar de un mayor éxito en el marketing por correo electrónico en 2016 y más allá, asegúrese de seguir estos consejos y experimente con los siguientes ejemplos de líneas de asunto:

4 cosas que dictan si alguien abrirá tu correo electrónico

Nombre del remitente

No siempre se trata de cómo dices algo que hace que los lectores abran tus correos electrónicos; a veces, es simplemente una cuestión de quién lo dice. Por ejemplo, si un lector ve un correo electrónico de la dirección de correo electrónico corporativa de su empresa, es más probable que sienta que es solo otro mensaje masivo de su empresa. Sin embargo, si se envía desde la cuenta personal de uno de sus ejecutivos de cuenta, es más probable que los lectores sientan que se trata de un mensaje personal e importante que se envía solo a ellos. Del mismo modo, si su empresa es considerada líder de pensamiento en su industria, a veces todo lo que se necesita es un vistazo al nombre del remitente para que los lectores sepan que su correo electrónico vale la pena.

Tu lista

Como cualquier buen vendedor le dirá, gran parte de su éxito de marketing depende de asegurarse de que su mensaje llegue a la audiencia adecuada. Por ejemplo, no querrás ofrecer comida para perros a un grupo de leales dueños de gatos, por lo que es importante que adoptes un enfoque específico con tus correos electrónicos. Los programas de software como HubSpot facilitan la segmentación de los contactos de su sitio en diferentes listas, que se pueden clasificar según una amplia variedad de factores (p. ej., edad, sexo, ubicación, cargo, última fecha de contacto, etc.). Use la segmentación a su favor, ya que las diferentes personas de su empresa probablemente responderán mejor a correos electrónicos diferentes y más personalizados.

Fecha y hora

Esto es un poco más voluble, ya que es difícil controlar cuándo será más probable que su audiencia revise y abra su correo electrónico, pero hay algunos tiempos de envío obvios que se deben evitar. Los correos electrónicos enviados a altas horas de la noche tienen más posibilidades de ser ignorados o eliminados, por ejemplo, y los usuarios revisan su correo electrónico con menos frecuencia los fines de semana. Los mejores momentos para enviar correos electrónicos suelen ser durante el horario comercial normal, porque es cuando las personas están pegadas a sus computadoras en el trabajo. Dicho esto, asegúrese de experimentar con algunos horarios de envío diferentes a lo largo de la semana para ver qué horarios funcionan mejor para su empresa. Del mismo modo, siempre puede aprovechar las vacaciones y las últimas noticias de la industria para incitar a los lectores a abrir su correo electrónico.

Línea de asunto y contenido

Por último, pero no menos importante, lo que dice en su línea de asunto tiene un gran impacto en si los lectores abrirán o no su correo electrónico. De hecho, el 69% de los destinatarios de correo electrónico informan que el correo electrónico es spam basándose únicamente en la línea de asunto. Solo tiene una oportunidad para causar una primera impresión, por lo que si no es cuidadoso o creativo con la forma en que escribe las líneas de asunto de su correo electrónico, la mayoría de su audiencia podría descartarlo como correo no deseado sin siquiera darle una oportunidad. Tenga en cuenta que los iPhone cortan las líneas de asunto en torno a los 35 caracteres, por lo que querrá ser contundente y conciso para atraer a todos los lectores potenciales de inmediato. También debe ser considerado con las palabras que usa en su línea de asunto, ya que algunas son muy negativas para los profesionales. Según un estudio reciente de más de 3 mil millones de correos electrónicos enviados, se demostró que las siguientes palabras y frases tienen efectos tanto positivos como negativos en las tasas de apertura de correo electrónico B2B:

Las 7 principales líneas de asunto de correo electrónico que escribimos para clientes industriales  

Para ayudarlo a brindarle algunos ejemplos de la vida real de líneas de asunto de correo electrónico efectivas que usamos recientemente para algunos de nuestros clientes industriales, aquí hay una clasificación de nuestras 7 mejores líneas de asunto de 2015:

7. “Todo lo que necesita saber sobre fluidos industriales”

Tasa de apertura: 20,5%

Tasa de clics: 4.8%

Lo que lo hace genial: llama la atención al alertar al lector de un posible recurso con todo incluido. Los lectores que desean más información sobre fluidos industriales se sienten tentados a aprender más, y los lectores que creen que lo saben todo sienten curiosidad por ver si realmente cubre todas las bases (y potencialmente ofrece nuevos conocimientos).

6. “Nuevo libro electrónico: 5 beneficios de una solución de carrito médico personalizado”

Tasa de apertura: 29,03%

Tasa de clics: 1%

Lo que lo hace genial: no todos los correos electrónicos necesitan una línea de asunto súper creativa. De hecho, en el ámbito B2B, ser directo suele ser algo bueno. Para cualquier persona que esté considerando una solución de carrito médico estándar o personalizado, este correo electrónico le advierte sobre un nuevo recurso que puede ser muy útil para ayudarlo a tomar una decisión, y todo lo que necesitó fue "Nuevo libro electrónico:" y el título del libro electrónico después.

5. “Cómo extender la vida útil del grifo en un 400 %”

Tasa de apertura: 42,37%

Tasa de clics: 10,17 %

Lo que lo hace genial: Esta línea de asunto, corta, dulce y llamativa, se usó para promover un estudio de caso y fue perfecta para dirigirse a los gerentes de planta que están interesados ​​en prolongar la vida útil de sus equipos.

4. “Use esta calculadora gratuita de avance y velocidad de perforación para su próxima operación”

Tasa de apertura: 45,76%

Tasa de clics: 13,56 %

Qué lo hace genial: ¿Alguien dijo calculadora gratis? A los B2B les suelen encantar las herramientas de calculadora gratuitas, porque proporcionan respuestas rápidas para algo que normalmente requiere mucha reflexión y, a menudo, acaban ahorrando tiempo y dinero.

3. “¿Conoce el aceite adecuado para cada una de sus máquinas?”

Tasa de apertura: 52,17%

Tasa de clics: 26,09 %

Lo que lo hace genial: con la vista previa del correo electrónico que muestra el título del correo electrónico "Obtenga una vida útil más larga de sus máquinas con los lubricantes correctos", los destinatarios del correo electrónico tenían curiosidad por saber si hay una mejor opción de aceite para sus máquinas que la que tienen actualmente. utilizando. Poner la línea de asunto en forma de pregunta también es una buena estrategia para que los destinatarios piensen en ello.

2. “Gracias por visitarnos la semana pasada”

Tasa de apertura: 50,98%

Tasa de clics: 7,84 %

Lo que lo hace genial: enviado como un correo electrónico de seguimiento a las personas que dejaron su información de contacto en el stand de la exposición de nuestro cliente, es una línea de asunto breve y dulce que actúa como un rompehielos para continuar la conversación. Es probable que la alta tasa de apertura se deba a que las personas esperaban un correo electrónico de seguimiento, pero si no está recopilando información de contacto en ferias comerciales o haciendo un seguimiento de nuevas conexiones después de eventos de redes, use este ejemplo como una razón para comenzar. Aquí es donde la segmentación de la lista es útil, pero también ayuda que "Gracias" sea la frase más efectiva para que las personas abran sus correos electrónicos.

1. “Vea la paquetización retráctil en acción”

Tasa de apertura: 62,5%

Tasa de clics: 50%

Lo que lo hace genial: cuando se hace correctamente, el video es una de las formas más efectivas de contenido de marketing para B2B, especialmente cuando se usa para videos de demostración de productos. Las máquinas empaquetadoras termoencogibles ciertamente tampoco son lo suficientemente pequeñas como para llevarlas a las presentaciones de ventas, por lo que el video puede ser extremadamente útil para que los clientes potenciales vean de primera mano su máquina en acción. Eso es exactamente lo que hicimos para nuestro cliente, y terminó con la mitad de los destinatarios haciendo clic para ver el video.

Si bien los blogs, las redes sociales y el contenido avanzado pueden ser en lo que la mayoría de los especialistas en marketing se están enfocando en estos días, no puede olvidarse de la importancia de su marketing por correo electrónico. Es fácil dejarse llevar por la rutina ya que hemos estado enviando correos electrónicos durante tanto tiempo, pero si no está satisfecho con el rendimiento del correo electrónico de su empresa, intente revisar su enfoque para 2016, incluido lo que está enviando, a quién está enviarlo, cuándo lo está enviando y lo que está diciendo en su línea de asunto.