أفضل خطوط عناوين البريد الإلكتروني التي كتبناها في عام 2015 (للعملاء الصناعيين)

على الرغم من أنه لا يحصل على قدر كبير من الاعتراف كما كان عليه في السابق (نظرًا لزيادة شعبية قنوات مشاركة المحتوى الأخرى هذه الأيام) ، إلا أن التسويق عبر البريد الإلكتروني لا يزال جزءًا مهمًا من استراتيجية التسويق الداخلي لكل شركة. باعتباره أكثر أشكال الاتصال شيوعًا في عالم الأعمال ، يقوم غالبية الأمريكيين بفحص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم أكثر من 5 مرات في اليوم ، وهي بالتأكيد الطريقة الأكثر مباشرة للوصول إلى جمهور عبر الإنترنت. ليس كل شخص لديه حساب LinkedIn أو ملف تعريف Twitter ، بعد كل شيء ، ولكن يكاد يكون من المستحيل الحصول عليه في عالم الإنترنت اليوم دون أن يكون لديك حساب بريد إلكتروني.

ومع ذلك ، في حين أن كل شخص لديه جهاز كمبيوتر أو جهاز محمول يستخدم البريد الإلكتروني ، في نفس الوقت ، أصبح مستخدمو البريد الإلكتروني أيضًا أكثر حساسية للإعلانات عبر البريد الإلكتروني. يتلقى مستخدم الأعمال العادي 10 أو أكثر من رسائل البريد الإلكتروني العشوائية كل يوم ، وهذا لا يحسب حتى الرسائل التي تم اكتشافها بواسطة عامل تصفية البريد العشوائي الخاص بك! نظرًا لأن الأشخاص يصبحون أفضل وأفضل في ضبط الإعلانات والعروض الترويجية ، فمن المهم أن تعيد فحص استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني لشركتك لمعرفة التكتيكات التي تحقق أكبر قدر من النجاح مع جمهورك ، وأن تستخدم استراتيجيات جديدة حيثما كان ذلك ضروريًا.

لمساعدة شركتك على الاستمتاع بمزيد من النجاح في التسويق عبر البريد الإلكتروني في عام 2016 وما بعده ، تأكد من اتباع هذه النصائح وتجربة أمثلة سطر الموضوع التالية:

4 أشياء تملي ما إذا كان شخص ما سيفتح بريدك الإلكتروني

اسم المرسل

لا يتعلق الأمر دائمًا بكيفية قول شيء ما يجعل القراء يفتحون رسائلك الإلكترونية ؛ في بعض الأحيان ، يتعلق الأمر ببساطة بمن يقول ذلك. على سبيل المثال ، إذا رأى أحد القراء بريدًا إلكترونيًا من عنوان البريد الإلكتروني لشركتك ، فمن المرجح أن يشعر وكأنه مجرد رسالة جماعية أخرى من شركتك. ومع ذلك ، إذا تم تسليمها من الحسابات الشخصية لأحد المديرين التنفيذيين لحسابك ، فمن المرجح أن يشعر القراء بأنها رسالة شخصية ومهمة مرسلة إليهم فقط. وبالمثل ، إذا كانت شركتك تعتبر رائدة فكرية في مجال عملك ، فكل ما يتطلبه الأمر في بعض الأحيان هو إلقاء نظرة على اسم المرسل للقراء ليعرفوا أن بريدك الإلكتروني يستحق العناء.

قائمتك

كما سيخبرك أي مسوق جيد ، يعتمد الكثير من نجاحك التسويقي على التأكد من وصول رسالتك إلى الجمهور المناسب. لن ترغب في تقديم طعام للكلاب لمجموعة من أصحاب القطط المخلصين ، على سبيل المثال ، لذلك من المهم أن تتبع نهجًا مستهدفًا مع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. تسهل برامج مثل HubSpot تقسيم جهات اتصال موقعك إلى قوائم مختلفة ، والتي يمكن تصنيفها حسب مجموعة متنوعة من العوامل (على سبيل المثال ، العمر والجنس والموقع والمسمى الوظيفي وتاريخ آخر اتصال وما إلى ذلك). استخدم التجزئة لصالحك ، حيث من المرجح أن تستجيب شخصيات شركتك المختلفة بشكل أفضل لرسائل البريد الإلكتروني المختلفة والأكثر تخصيصًا.

التاريخ و الوقت

يعد هذا أكثر تقلبًا ، حيث يصعب التحكم في الوقت الذي يزيد فيه احتمال قيام جمهورك بفحص بريدهم الإلكتروني وفتحه ، ولكن هناك بعض أوقات الإرسال الواضحة التي يجب تجنبها. تتمتع رسائل البريد الإلكتروني المرسلة في وقت متأخر من الليل بفرصة أكبر للتجاهل أو الحذف ، على سبيل المثال ، ويفحص المستخدمون بريدهم الإلكتروني بشكل أقل تكرارًا في عطلات نهاية الأسبوع. عادةً ما تكون أفضل الأوقات لإرسال رسائل البريد الإلكتروني خلال ساعات العمل العادية ، لأن هذا هو الوقت الذي يلتصق فيه الأشخاص بأجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم في العمل. ومع ذلك ، تأكد من تجربة عدة أوقات إرسال مختلفة على مدار الأسبوع لمعرفة الأوقات الأفضل لشركتك. وبالمثل ، يمكنك دائمًا الاستفادة من العطلات وأخبار الصناعة العاجلة لمطالبة القراء بفتح بريدك الإلكتروني.

سطر الموضوع والمحتوى

أخيرًا وليس آخرًا ، ما تقوله في سطر الموضوع الخاص بك له تأثير كبير على ما إذا كان القراء سيفتحون بريدك الإلكتروني أم لا. في الواقع ، أبلغ 69٪ من مستلمي البريد الإلكتروني أن البريد الإلكتروني هو بريد عشوائي بناءً على سطر الموضوع فقط. تحصل على لقطة واحدة فقط لتترك انطباعًا أوليًا ، لذلك إذا لم تكن حريصًا أو مبدعًا في كيفية كتابة سطور موضوع البريد الإلكتروني ، يمكن لغالبية جمهورك كتابتك كرسائل غير مرغوب فيها دون إعطائك فرصة. ضع في اعتبارك أن أجهزة iPhone تقطع سطور الموضوع من حوالي 35 حرفًا ، لذلك ستحتاج إلى أن تكون موجزا ومختصرًا لإغراء جميع القراء المحتملين على الفور. تحتاج أيضًا إلى مراعاة الكلمات التي تستخدمها في سطر الموضوع الخاص بك ، حيث أن بعضها يعد بمثابة عمليات إيقاف ضخمة للمحترفين. وفقًا لدراسة حديثة لأكثر من 3 مليارات رسالة بريد إلكتروني مُرسلة ، فقد تبين أن الكلمات والعبارات التالية لها تأثيرات إيجابية وسلبية على معدلات فتح البريد الإلكتروني B2B:

أهم 7 خطوط لموضوع البريد الإلكتروني قمنا بكتابتها للعملاء الصناعيين  

للمساعدة في تزويدك ببعض الأمثلة الواقعية لخطوط موضوعات البريد الإلكتروني الفعالة التي استخدمناها مؤخرًا لبعض عملائنا الصناعيين ، إليك تصنيفًا لأفضل 7 سطور موضوعات من عام 2015:

7. "كل ما تحتاج لمعرفته حول السوائل الصناعية"

معدل الفتح: 20.5٪

معدل النقر: 4.8٪

ما الذي يجعله رائعًا: يجذب الانتباه عن طريق تنبيه القارئ إلى مورد شامل محتمل. يتم إغراء القراء الذين يرغبون في الحصول على مزيد من المعلومات حول السوائل الصناعية لمعرفة المزيد ، والقراء الذين يعتقدون أنهم يعرفون كل شيء فضولي لمعرفة ما إذا كان يغطي حقًا جميع القواعد (ويحتمل أن يقدم رؤى جديدة).

6. "كتاب إلكتروني جديد: 5 فوائد لحل عربة التسوق الطبية المخصصة"

معدل الفتح: 29.03٪

معدل النقر: 1٪

ما الذي يجعلها رائعة: لا تحتاج كل رسائل البريد الإلكتروني إلى سطر موضوع فائق الإبداع. في الواقع ، في عالم B2B ، عادة ما يكون الصراحة أمرًا جيدًا. بالنسبة لأي شخص يفكر في حل عربة التسوق الطبية المخصصة ، فإن هذا البريد الإلكتروني ينبهه بمورد جديد يمكن أن يكون مفيدًا للغاية في المساعدة في اتخاذ قراره ، وكل ما يتطلبه الأمر هو "كتاب إلكتروني جديد:" وعنوان الكتاب الإلكتروني بعد ذلك.

5. "كيفية تمديد Tap Life 400٪"

معدل الفتح: 42.37٪

معدل النقر: 10.17٪

ما يجعله رائعًا: تم استخدام سطر الموضوع هذا ، قصيرًا ولطيفًا وملفت للانتباه ، للترويج لدراسة حالة ، وكان مثاليًا لاستهداف مديري المصانع المهتمين بإطالة عمر صنبور أجهزتهم.

4. "استخدم سرعة الحفر المجانية وآلة حاسبة التغذية لعمليتك التالية"

معدل الفتح: 45.76٪

معدل النقر: 13.56٪

ما الذي يجعلها رائعة: هل قال أحدهم آلة حاسبة مجانية؟ تميل شركات B2B إلى استخدام أدوات الحاسبة المجانية ، لأنها تقدم إجابات سريعة لشيء يتطلب عادةً الكثير من التفكير - وينتهي به الأمر غالبًا إلى توفير الوقت والمال.

3. "هل تعرف الزيت المناسب لكل آلة من أجهزتك؟"

معدل الفتح: 52.17٪

معدل النقر: 26.09٪

ما يجعله رائعًا: من خلال معاينة البريد الإلكتروني التي تعرض عنوان البريد الإلكتروني "احصل على عمر أطول من أجهزتك باستخدام مواد التشحيم المناسبة" ، كان متلقي البريد الإلكتروني فضوليًا لمعرفة ما إذا كان هناك خيار زيت أفضل لآلاتهم مما هو عليه حاليًا استخدام. يعد وضع سطر الموضوع في نموذج السؤال أيضًا إستراتيجية جيدة لجعل المستلمين يفكرون فيه.

2. "شكرًا لزيارتكم الأسبوع الماضي"

معدل الفتح: 50.98٪

معدل النقر: 7.84٪

ما الذي يجعله رائعًا: تم إرساله كرسالة بريد إلكتروني للمتابعة إلى الأشخاص الذين تركوا معلومات الاتصال الخاصة بهم في كشك المعرض الخاص بعملائنا ، وهو عبارة عن سطر موضوع قصير ولطيف يعمل بمثابة كاسر الجليد لمواصلة المحادثة. من المحتمل أن يكون معدل الفتح المرتفع لأن الناس كانوا يتوقعون بريدًا إلكترونيًا للمتابعة ، ولكن إذا لم تكن تجمع معلومات الاتصال في المعارض التجارية أو تتابع مع اتصالات جديدة بعد أحداث التواصل ، فاستخدم هذا المثال كسبب للبدء. هذا هو المكان الذي يكون فيه تجزئة القائمة مفيدًا ، ولكن من المفيد أيضًا أن تكون عبارة "شكرًا لك" هي العبارة الأكثر فاعلية في حث الأشخاص على فتح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.

1. "راجع تقليص التجميع أثناء العمل"

معدل الفتح: 62.5٪

معدل النقر: 50٪

ما الذي يجعله رائعًا: عندما يتم إجراؤه بشكل صحيح ، يعد الفيديو أحد أكثر أشكال المحتوى التسويقي فعالية لمؤسسات الأعمال التجارية ، خاصةً عند استخدامه لمقاطع الفيديو التوضيحية للمنتج. من المؤكد أن آلات التجميع المتقلصة ليست صغيرة بما يكفي لإحضارها معك إلى عروض المبيعات أيضًا ، لذلك يمكن أن يكون الفيديو مفيدًا للغاية لمنح العملاء المحتملين نظرة مباشرة على جهازك أثناء العمل. هذا بالضبط ما فعلناه لعملائنا ، وانتهى الأمر بنقر نصف المستلمين لمشاهدة الفيديو.

بينما قد تكون المدونات ووسائل التواصل الاجتماعي والمحتوى المتقدم هي ما يركز عليه معظم المسوقين هذه الأيام ، لا يمكنك أن تنسى أهمية التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك. من السهل أن تنغمس في مأزق لأننا نرسل رسائل بريد إلكتروني لفترة طويلة ، ولكن إذا لم تكن راضيًا عن أداء البريد الإلكتروني لشركتك ، فحاول إصلاح نهجك لعام 2016 ، بما في ذلك ما ترسله ، ومن أنت إرسالها إلى ، عند إرسالها ، وما تقوله في سطر الموضوع.