Le migliori righe dell'oggetto dell'e-mail che abbiamo scritto nel 2015 (per i clienti industriali)
Pubblicato: 2022-04-27
Sebbene non ottenga più riconoscimenti come una volta (data la crescente popolarità di altri canali di condivisione dei contenuti in questi giorni), l'email marketing continua a essere una parte fondamentale della strategia di marketing inbound di ogni azienda. Essendo la forma di comunicazione più comune nel mondo degli affari, la maggior parte degli americani controlla le proprie e-mail più di 5 volte al giorno ed è sicuramente il modo più diretto per raggiungere un pubblico online. Dopotutto, non tutti hanno un account LinkedIn o un profilo Twitter, ma è quasi impossibile cavarsela nel mondo online di oggi senza avere un account e-mail.
Detto questo, mentre quasi tutti con un computer o un dispositivo mobile utilizzano la posta elettronica, allo stesso tempo, gli utenti di posta elettronica sono anche diventati molto più sensibili agli annunci di posta elettronica. L'utente medio aziendale riceve 10 o più e-mail di spam ogni giorno, senza contare quelle catturate dal filtro antispam! Man mano che le persone diventano sempre più brave a escludere pubblicità e promozioni, è importante riesaminare la strategia di email marketing della tua azienda per vedere quali tattiche stanno avendo più successo con il tuo pubblico e impiegare nuove strategie ove necessario.
Per aiutare la tua azienda a ottenere più successo nell'email marketing nel 2016 e oltre, assicurati di seguire questi suggerimenti e di sperimentare i seguenti esempi di riga dell'oggetto:
4 cose che determinano se qualcuno aprirà la tua email
Nome del mittente
Non si tratta sempre di come dici qualcosa che induca i lettori ad aprire le tue e-mail; a volte, è semplicemente una questione di chi lo dice. Ad esempio, se un lettore vede un'e-mail dall'indirizzo e-mail aziendale della tua azienda, è più probabile che si senta come se fosse solo un altro messaggio di massa della tua azienda. Tuttavia, se viene consegnato da uno degli account personali di uno dei dirigenti del tuo account, è più probabile che i lettori si sentano come se fosse un messaggio personale e importante inviato solo a loro. Allo stesso modo, se la tua azienda è considerata un leader di pensiero nel tuo settore, a volte basta dare un'occhiata al nome del mittente affinché i lettori sappiano che la tua email vale la pena.
La tua lista
Come ti dirà ogni buon marketer, gran parte del tuo successo nel marketing dipende dall'assicurarti di portare il tuo messaggio di fronte al pubblico giusto. Ad esempio, non vorresti proporre cibo per cani a un gruppo di fedeli proprietari di gatti, quindi è importante adottare un approccio mirato con le tue e-mail. Programmi software come HubSpot semplificano la segmentazione dei contatti del tuo sito in elenchi diversi, che possono essere ordinati in base a un'ampia varietà di fattori (ad es. età, sesso, posizione, titolo di lavoro, data dell'ultimo contatto, ecc.). Usa la segmentazione a tuo vantaggio, poiché i diversi personaggi della tua azienda probabilmente risponderanno meglio a e-mail diverse e più personalizzate.
Data e ora
Questo è un po 'più volubile, poiché è difficile controllare quando sarà più probabile che il tuo pubblico controlli e apra la propria posta elettronica, ma ci sono alcuni tempi di invio ovvi da evitare. Le e-mail inviate a tarda notte hanno una maggiore probabilità di essere ignorate o eliminate, ad esempio, e gli utenti controllano le loro e-mail meno frequentemente nei fine settimana. I momenti migliori per inviare e-mail sono in genere durante il normale orario lavorativo, perché è lì che le persone sono incollate ai loro computer al lavoro. Detto questo, assicurati di sperimentare alcuni orari di invio diversi durante la settimana per vedere quali orari funzionano meglio per la tua azienda. Allo stesso modo, puoi sempre approfittare delle festività e delle ultime notizie del settore per invitare i lettori ad aprire la tua e-mail.
Oggetto e contenuto
Ultimo ma certamente non meno importante, ciò che dici nella riga dell'oggetto ha un enorme impatto sul fatto che i lettori apriranno o meno la tua email. In effetti, il 69% dei destinatari di e-mail segnala le e-mail come spam basandosi esclusivamente sulla riga dell'oggetto. Hai solo una possibilità per fare una prima impressione, quindi se non sei attento o creativo nel modo in cui scrivi le righe dell'oggetto della tua email, la maggior parte del tuo pubblico potrebbe cancellarti come spam senza nemmeno darti una possibilità. Tieni presente che gli iPhone tagliano le righe dell'oggetto di circa 35 caratteri, quindi ti consigliamo di essere incisivo e conciso per invogliare immediatamente tutti i potenziali lettori. Devi anche prestare attenzione alle parole che usi nella riga dell'oggetto, poiché alcune sono enormi deviazioni per i professionisti. Secondo un recente studio su oltre 3 miliardi di e-mail inviate, le seguenti parole e frasi hanno dimostrato di avere effetti sia positivi che negativi sui tassi di apertura delle e-mail B2B:
Le prime 7 righe dell'oggetto dell'e-mail che abbiamo scritto per i clienti industriali
Per aiutarti a fornirti alcuni esempi reali di linee di oggetto efficaci che abbiamo utilizzato di recente per alcuni dei nostri clienti industriali, ecco una classifica delle nostre 7 migliori linee di oggetto del 2015:
7. "Tutto ciò che devi sapere sui fluidi industriali"
Tasso di apertura: 20,5%
Percentuale di clic: 4,8%
Cosa lo rende fantastico: attira l'attenzione avvisando il lettore di una potenziale risorsa all-inclusive. I lettori che desiderano maggiori informazioni sui fluidi industriali sono invogliati a saperne di più e i lettori che pensano di sapere tutto sono curiosi di vedere se copre davvero tutte le basi (e potenzialmente offre nuove intuizioni).
6. "Nuovo eBook: 5 vantaggi di una soluzione personalizzata per carrello medico"
Tasso di apertura: 29,03%
Tasso di clic: 1%
Cosa lo rende fantastico: non tutte le e-mail hanno bisogno di una riga dell'oggetto super creativa. In effetti, nel regno B2B, essere diretti è solitamente una buona cosa. Per chiunque stia considerando una soluzione di carrello medico stock vs. personalizzato, questa e-mail li avverte di una nuova risorsa che può essere molto utile per aiutare a prendere la loro decisione, e tutto ciò che è servito è stato "Nuovo eBook:" e il titolo dell'eBook in seguito.
5. "Come estendere la durata del rubinetto del 400%"
Tasso di apertura: 42,37%
Percentuale di clic: 10,17%
Cosa lo rende fantastico: breve, dolce e accattivante, questo argomento è stato utilizzato per promuovere un caso di studio ed era perfetto per prendere di mira i gestori di impianti interessati a prolungare la vita del rubinetto delle loro apparecchiature.
4. "Usa questo calcolatore gratuito di velocità di perforazione e avanzamento per la tua prossima operazione"
Tasso di apertura: 45,76%
Percentuale di clic: 13,56%
Cosa lo rende fantastico: qualcuno ha detto calcolatrice gratuita? I B2B tendono ad amare gli strumenti di calcolo gratuiti, perché forniscono risposte rapide per qualcosa che di solito richiede molta riflessione e spesso finiscono per risparmiare tempo e denaro.
3. "Conosci l'olio giusto per ciascuna delle tue macchine?"
Tasso di apertura: 52,17%
Percentuale di clic: 26,09%
Cosa lo rende fantastico: con l'anteprima dell'e-mail che mostrava il titolo dell'e-mail "Ottieni una vita più lunga dalle tue macchine con i giusti lubrificanti", i destinatari delle e-mail erano curiosi di scoprire se esiste una scelta di olio migliore per le loro macchine rispetto a quella che sono attualmente usando. Mettere la riga dell'oggetto in forma di domanda è anche una buona strategia per convincere i destinatari a pensarci.
2. "Grazie per esserti fermato la scorsa settimana"
Tasso di apertura: 50,98%
Percentuale di clic: 7,84%
Cosa lo rende fantastico: inviato come e-mail di follow-up alle persone che hanno lasciato le proprie informazioni di contatto allo stand espositivo del nostro cliente, è un oggetto breve e dolce che funge da rompighiaccio per continuare la conversazione. L'alto tasso di apertura è probabilmente dovuto al fatto che le persone si aspettavano un'e-mail di follow-up, ma se non stai raccogliendo informazioni di contatto alle fiere o non stai seguendo nuove connessioni dopo eventi di networking, usa questo esempio come motivo per iniziare. È qui che la segmentazione dell'elenco è utile, ma aiuta anche che "Grazie" è la frase più efficace per convincere le persone ad aprire le tue e-mail.
1. "Guarda il raggruppamento degli strizzacervelli in azione"
Tasso di apertura: 62,5%
Tasso di clic: 50%
Cosa lo rende eccezionale: se eseguito correttamente, il video è una delle forme più efficaci di contenuto di marketing per i B2B, soprattutto quando viene utilizzato per video dimostrativi di prodotti. Le macchine per il confezionamento di termoretraibili non sono certamente abbastanza piccole da portare con te anche alle presentazioni di vendita, quindi i video possono essere estremamente utili per dare ai potenziali clienti uno sguardo in prima persona sulla tua macchina in azione. Questo è esattamente ciò che abbiamo fatto per il nostro cliente e si è concluso con metà dei destinatari che hanno fatto clic per guardare il video.
Mentre blog, social media e contenuti avanzati potrebbero essere ciò su cui la maggior parte dei marketer si sta concentrando in questi giorni, non puoi dimenticare l'importanza del tuo email marketing. È facile lasciarsi cullare dalla routine poiché inviamo e-mail da così tanto tempo, ma se non sei soddisfatto delle prestazioni e-mail della tua azienda, prova a rivedere il tuo approccio per il 2016, incluso ciò che stai inviando, chi sei inviandolo a, quando lo stai inviando e cosa stai dicendo nella riga dell'oggetto.
