Les meilleures lignes d'objet d'e-mail que nous avons écrites en 2015 (pour les clients industriels)

Bien qu'il ne soit plus aussi reconnu qu'auparavant (étant donné la popularité croissante des autres canaux de partage de contenu de nos jours), le marketing par e-mail continue d'être un élément essentiel de la stratégie de marketing entrant de chaque entreprise. En tant que forme de communication la plus courante dans le monde des affaires, la majorité des Américains consultent leurs e-mails plus de 5 fois par jour, et c'est certainement le moyen le plus direct d'atteindre un public en ligne. Après tout, tout le monde n'a pas de compte LinkedIn ou de profil Twitter, mais il est presque impossible de se débrouiller dans le monde en ligne d'aujourd'hui sans avoir un compte de messagerie.

Cela étant dit, alors que presque tout le monde avec un ordinateur ou un appareil mobile utilise le courrier électronique, en même temps, les utilisateurs de courrier électronique sont également devenus beaucoup plus sensibles aux publicités par courrier électronique. L'utilisateur professionnel moyen reçoit 10 spams ou plus chaque jour, sans compter ceux qui sont interceptés par votre filtre anti-spam ! Au fur et à mesure que les gens s'adaptent de mieux en mieux aux publicités et aux promotions, il est important que vous réexaminiez la stratégie de marketing par e-mail de votre entreprise pour voir quelles tactiques ont le plus de succès auprès de votre public et que vous employiez de nouvelles stratégies si nécessaire.

Pour aider votre entreprise à mieux réussir son marketing par e-mail en 2016 et au-delà, assurez-vous de suivre ces conseils et d'expérimenter avec les exemples de lignes d'objet suivants :

4 choses qui dictent si quelqu'un ouvrira votre e-mail

Nom de l'expéditeur

Il ne s'agit pas toujours de dire quelque chose qui amène les lecteurs à ouvrir vos e-mails ; parfois, c'est simplement une question de qui le dit. Par exemple, si un lecteur voit un e-mail provenant de l'adresse e-mail professionnelle de votre entreprise, il est plus susceptible d'avoir l'impression qu'il ne s'agit que d'un autre message de masse de votre entreprise. Cependant, s'il est envoyé à partir des comptes personnels de l'un de vos responsables de compte, les lecteurs sont plus susceptibles d'avoir l'impression qu'il s'agit d'un message personnel et important envoyé uniquement à eux. De même, si votre entreprise est considérée comme un leader d'opinion dans votre secteur, il suffit parfois d'un coup d'œil au nom de l'expéditeur pour que les lecteurs sachent que votre e-mail en vaut la peine.

Votre liste

Comme tout bon spécialiste du marketing vous le dira, une grande partie de votre succès marketing dépend de votre capacité à faire passer votre message devant le bon public. Vous ne voudriez pas proposer de la nourriture pour chiens à un groupe de propriétaires de chats fidèles, par exemple, il est donc important que vous adoptiez une approche ciblée avec vos e-mails. Des logiciels comme HubSpot facilitent la segmentation des contacts de votre site en différentes listes, qui peuvent être triées selon une grande variété de facteurs (par exemple, l'âge, le sexe, le lieu, le titre du poste, la date du dernier contact, etc.). Utilisez la segmentation à votre avantage, car les différents personnages de votre entreprise répondront probablement mieux à des e-mails différents et plus personnalisés.

Date et l'heure

C'est un peu plus capricieux, car il est difficile de contrôler quand votre public sera plus susceptible de vérifier et d'ouvrir son courrier électronique, mais il y a quelques heures d'envoi évidentes à éviter. Les e-mails envoyés tard dans la nuit ont plus de chances d'être ignorés ou supprimés, par exemple, et les utilisateurs consultent moins fréquemment leurs e-mails le week-end. Les meilleurs moments pour envoyer des e-mails sont généralement pendant les heures normales de bureau, car c'est à ce moment-là que les gens sont collés à leur ordinateur au travail. Cela étant dit, assurez-vous d'expérimenter quelques heures d'envoi différentes tout au long de la semaine pour voir quelles heures conviennent le mieux à votre entreprise. De même, vous pouvez toujours profiter des vacances et des dernières nouvelles de l'industrie pour inciter les lecteurs à ouvrir votre e-mail.

Objet et contenu

Enfin et surtout, ce que vous dites dans votre ligne d'objet a un impact énorme sur le fait que les lecteurs ouvriront ou non votre e-mail. En fait, 69 % des destinataires d'e-mails signalent un e-mail comme spam en se basant uniquement sur la ligne d'objet. Vous n'obtenez qu'un seul coup pour faire une première impression, donc si vous n'êtes pas prudent ou créatif avec la façon dont vous écrivez les lignes d'objet de vos e-mails, la majorité de votre public pourrait vous considérer comme spam sans même vous donner une chance. Gardez à l'esprit que les iPhones coupent les lignes d'objet d'environ 35 caractères, vous voudrez donc être percutant et concis pour attirer immédiatement tous les lecteurs potentiels. Vous devez également faire attention aux mots que vous utilisez dans votre ligne d'objet, car certains sont d'énormes rebuts pour les professionnels. Selon une étude récente portant sur plus de 3 milliards d'e-mails envoyés, il a été démontré que les mots et expressions suivants ont des effets à la fois positifs et négatifs sur les taux d'ouverture des e-mails B2B :

Les 7 principales lignes d'objet des e-mails que nous avons écrites pour les clients industriels  

Pour vous fournir des exemples concrets de lignes d'objet d'e-mail efficaces que nous avons récemment utilisées pour certains de nos clients industriels, voici un classement de nos 7 meilleures lignes d'objet de 2015 :

7. "Tout ce que vous devez savoir sur les fluides industriels"

Taux d'ouverture : 20,5 %

Taux de clic : 4,8 %

Ce qui le rend génial : Attire l'attention en alertant le lecteur d'une ressource potentielle complète. Les lecteurs qui veulent plus d'informations sur les fluides industriels sont incités à en savoir plus, et les lecteurs qui pensent tout savoir sont curieux de voir si cela couvre vraiment toutes les bases (et offre potentiellement de nouvelles perspectives).

6. "Nouvel eBook : 5 avantages d'une solution de chariot médical personnalisé"

Taux d'ouverture : 29,03 %

Taux de clic : 1 %

Ce qui le rend génial : tous les e-mails n'ont pas besoin d'une ligne d'objet super créative. En fait, dans le domaine B2B, être simple est généralement une bonne chose. Pour tous ceux qui envisagent une solution de stock ou de chariot médical personnalisé, cet e-mail les avertit d'une nouvelle ressource qui peut être très utile pour les aider à prendre leur décision.

5. "Comment prolonger la durée de vie du robinet de 400 %"

Taux d'ouverture : 42,37 %

Taux de clic : 10,17 %

Ce qui le rend génial : court, agréable et accrocheur, ce sujet a été utilisé pour promouvoir une étude de cas et était parfait pour cibler les directeurs d'usine qui souhaitent prolonger la durée de vie du robinet de leur équipement.

4. "Utilisez ce calculateur de vitesse de perçage et d'avance gratuit pour votre prochaine opération"

Taux d'ouverture : 45,76 %

Taux de clic : 13,56 %

Qu'est-ce qui le rend génial ? Quelqu'un a-t-il dit une calculatrice gratuite ? Les B2B ont tendance à aimer les outils de calcul gratuits, car ils fournissent des réponses rapides à quelque chose qui nécessite généralement beaucoup de réflexion et finissent souvent par économiser du temps et de l'argent.

3. « Connaissez-vous la bonne huile pour chacune de vos machines ?

Taux d'ouverture : 52,17 %

Taux de clic : 26,09 %

Ce qui le rend génial : avec l'aperçu de l'e-mail affichant le titre de l'e-mail "Prolongez la durée de vie de vos machines avec les bons lubrifiants", les destinataires des e-mails étaient curieux de savoir s'il existe un meilleur choix d'huile pour leurs machines que ce qu'ils sont actuellement. en utilisant. Mettre la ligne d'objet sous forme de question est également une bonne stratégie pour amener les destinataires à y réfléchir.

2. "Merci d'être passé la semaine dernière"

Taux d'ouverture : 50,98 %

Taux de clic : 7,84 %

Ce qui le rend génial : Envoyé comme e-mail de suivi aux personnes qui ont laissé leurs coordonnées sur le stand d'exposition de notre client, c'est une ligne d'objet courte et douce qui agit comme un brise-glace pour poursuivre la conversation. Le taux d'ouverture élevé est probablement dû au fait que les gens s'attendaient à un e-mail de suivi, mais si vous ne collectez pas d'informations de contact lors de salons professionnels ou si vous ne suivez pas de nouvelles connexions après des événements de réseautage, utilisez cet exemple comme raison de commencer. C'est là que la segmentation de la liste est utile, mais elle aide également à ce que "Merci" soit la phrase la plus efficace pour amener les gens à ouvrir vos e-mails.

1. "Voir Shrink Bundling en action"

Taux d'ouverture : 62,5 %

Taux de clic : 50 %

Ce qui le rend génial : Lorsqu'elle est réalisée correctement, la vidéo est l'une des formes de contenu marketing les plus efficaces pour les B2B, en particulier lorsqu'elle est utilisée pour des vidéos de démonstration de produits. Les machines de fardelage ne sont certainement pas assez petites pour être emportées avec vous lors de présentations de vente non plus, donc la vidéo peut être extrêmement utile pour donner aux prospects un aperçu de votre machine en action. C'est exactement ce que nous avons fait pour notre client, et cela s'est terminé avec la moitié des destinataires qui ont cliqué pour regarder la vidéo.

Alors que les blogs, les médias sociaux et le contenu avancé sont peut-être ce sur quoi la plupart des spécialistes du marketing se concentrent ces jours-ci, vous ne pouvez pas oublier l'importance de votre marketing par e-mail. Il est facile de se laisser bercer par une ornière puisque nous envoyons des e-mails depuis si longtemps, mais si vous n'êtes pas satisfait des performances de messagerie de votre entreprise, essayez de revoir votre approche pour 2016, y compris ce que vous envoyez, qui vous êtes à qui vous l'envoyez, quand vous l'envoyez et ce que vous dites dans votre ligne d'objet.