35 Статистика и тенденции B2B в 2022 году

В последнее время в мире B2B есть что наверстать. Эта текущая ситуация требует от руководителей бизнеса учета тенденций и статистики B2B .

В условиях постоянно меняющихся потребностей и ожиданий 21-го века компании, способные приспособиться к этим изменениям и потребностям, как правило, достигают ожидаемых темпов роста.

И именно поэтому вы тоже должны осознавать решающую роль, которую вы играете как люди роста; внимательно изучите статистику B2B и отслеживайте тенденции, чтобы определить эти меняющиеся потребности, чтобы вы могли предложить соответствующую услугу в свете того, что вы узнали.

Сегодня мы рассмотрим некоторые из самых информативных статистических данных B2B , чтобы понять, что происходит в этом красивом и сложном собственном мире.

Пойдем.

Общая статистика B2B SaaS

Давайте быстро взглянем на общую статистику B2B, прежде чем перейти к дальнейшим субтитрам по этому вопросу.

1. Большая группа покупателей B2B — 73% — участвовала в проведении исследований и принятии последнего решения — это миллениалы , и более половины из них являются единоличными лицами, принимающими решения в сфере B2B. (ХБР)

2. Когда дело доходит до удовлетворения требований миллениалов, которые являются покупателями B2B, поставщики B2B отстают. Например, 21% миллениалов анализируют рейтинги и отчеты в процессе принятия решений. (TrustRadius)

3. Согласно исследованиям, 76% предприятий B2B разработали формальный маркетинговый план. Удивительно и то, что почти у 25% остальных нет официального маркетингового плана. (Веб-FX)

4. Большое количество клиентов B2B, а точнее 90% из них, начинают свой путь к покупке B2B с онлайн-поиска. (Диалогтех)

5. Покупатели B2B находятся более чем на полпути (57%) в процессе принятия решения, когда они, наконец, связываются с потенциальным поставщиком. (Веб-FX)

6. В мире B2B 56% компаний B2B используют цифровой маркетинг. (Веб-FX)

SEO в статистике B2B

SEO всегда было необходимо для выживания организаций B2B. Давайте посмотрим на статистику B2B SEO, чтобы увидеть, изменилась она или нет.

7. Сообщалось, что 64% ​​маркетологов активно работают над поисковой оптимизацией. (концентратор)

8. Доказано, что SEO превосходит органические социальные сети, поскольку привлекает на 1000% больше трафика на сайт (органический поиск), чем обычный контент в социальных сетях. (концентратор)

9. В недавних исследованиях покупателей B2B 49% участников заявили, что они используют поисковую систему Google, чтобы найти новый продукт, который они ищут.

10. В недавних исследованиях покупателей B2B 49% сказали, что они используют поисковую систему Google, чтобы найти новый товар или продукт. (концентратор)

11. Согласно недавнему опросу, 70% участников заявили, что SEO приносит больше продаж, чем контекстная реклама. (концентратор)

Маркетинговая статистика B2B - Статистика контент-маркетинга B2B

Я уверен, что вы согласитесь со мной, когда я скажу, что создание надежной стратегии контент-маркетинга, достаточно хорошей для привлечения потенциальных клиентов и, в конечном итоге, для увеличения вашего дохода от B2B, является, скажем так, кошмаром для многих контент-маркетологов B2B. Но это точно окупается.

Вот некоторые статистические данные по маркетингу B2B, которые, я надеюсь, побудят вас как маркетологов B2B активизировать свою игру в контент-маркетинге и получить НАСТОЯЩЕЕ увеличение доходов!

12. Прежде чем связаться с продавцом, в среднем 41% покупателей B2B всегда читают как минимум 3 части контента — статьи, сообщения в блогах и т. д. — (DemandGenReport).

13. В недавнем исследовании, проведенном CMI, было указано, что 70% участников заявили, что пандемия значительно повлияла на их стратегию контент-маркетинга и процесс создания контента как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. (ИКМ)

14. С начала пандемии 33% покупателей B2B заявили, что они тратят больше времени на поиск товаров на мобильных устройствах и социальных платформах, чем раньше. (TrustRadius)

15. У многих фирм B2B (77%) есть эффективная стратегия контент-маркетинга, на которую они сильно полагаются. (Источник: Отчет HubSpot о состоянии маркетинга)

16. Почти 70% покупателей B2B заявили, что они находят и переваривают контент непосредственно с веб-сайта поставщика. (99 фирм)

Статистика дизайна B2B-сайтов

Нет никаких сомнений в том, что правильный дизайн веб-сайта может помочь вам достичь многих целей. Однако в 2022 году это важнее, чем когда-либо. Хороший веб-дизайн может помочь вам управлять действиями ваших интернет-пользователей и направлять их туда, куда вы хотите, чтобы они смотрели.

Вот еще то, что отличный дизайн веб-сайта может помочь вам получить:

17. Более 63% миллениалов заявили, что предпочитают живые чаты общению с брендами в олдскульном стиле. (Источник: Магеллан)

18. Подавляющее большинство, 90%, покупателей B2B изучают от 2 до 7 различных веб-сайтов, прежде чем принять решение о покупке. (Диалогтех)

19. 2,6 миллиарда долларов — это число потерянных доходов из-за медленной загрузки веб-сайтов в 2022 году. (Источник)

От 20 до 94% первых впечатлений во многом связаны с дизайном веб-сайта. (Источник)

21–83% потенциальных покупателей ожидают, что веб-сайт загрузится менее чем за 3 секунды. (Источник)

Доказано, что от 22 до 75% доверия к веб-сайту зависит от дизайна. (Источник)

23. В 2022 году заявлено, что 73% компаний теперь используют веб-дизайн для устранения своих конкурентов. (Источник)

Статистика продаж B2B

По мере постепенного установления новой нормы сфера «продажи», вероятно, стала одной из наиболее затронутых областей любой сферы деятельности, не говоря уже о B2B.

Давайте попробуем понять, как обстоят дела с процессом продаж B2B в 2022 году с помощью этой статистики:

24. В последнее время видеоконференции стали наиболее эффективным каналом для покупателей, участвующих в принятии бизнес-решений в сфере B2B. В большинстве случаев 3 из 4 покупателей B2B предпочитают онлайн-видеовстречи аудио или телефону.

25. Что еще более интересно, утверждается, что очень немногие отделы продаж все еще проводят личные встречи. Их на удивление мало — 16% отделов продаж B2B в Великобритании, и они проводят личные встречи со своими покупателями.

26. По оценкам, 73% миллениалов будут участвовать в процессах продаж B2B в 2022 году. А поскольку хорошо известно, что миллениалы ищут личные связи, а не довольствуются причудливыми маркетинговыми усилиями, традиционные воронки продаж B2B могут потерпеть неудачу в 2022 году.

27. Согласно отчету Salesforce, 68% покупателей бизнеса B2B требуют, чтобы бренды понимали их личные потребности и желания, прежде чем принимать решение о покупке.

Статистика электронной коммерции B2B

Ожидается, что в этом году произойдет много важных событий в области электронной коммерции, возможно, даже раньше, чем вы думаете. Вот почему я собрал некоторые из самых интересных статистических данных по этому вопросу, давайте проверим их.

28. По оценкам, продажи сайтов электронной коммерции B2B достигнут почти 1,77 триллиона долларов в 2022 году, что на 12% больше, чем в 2021 году. (Источник)

29. По оценкам, объем продаж электронной коммерции во всем мире достигнет 5 трлн долларов в 2022 году и 6 трлн долларов к 2024 году. (Источник)

30. По оценкам, в 2022 году покупатели B2B проводят примерно 12 онлайн-поисков, прежде чем принять какое-либо решение о покупке определенного бренда. В результате 55% маркетинговых бюджетов B2B используются более тщательно и формируются вокруг цифровых каналов, которые позволяют поставщику создать более персонализированный процесс покупки B2B.

31. В дополнение ко всем изменениям в электронной коммерции многие предприятия также принимают во внимание ИИ, чтобы получить конкурентное преимущество с помощью чат-ботов и поискового маркетинга. Ожидается, что в 2022 году 25% владельцев бизнеса будут использовать AR, а еще 70% попробуют.

32. Согласно статистике электронной коммерции B2B , 80 % бизнес-покупок B2B зависят от клиентского опыта, и только 20 % решений о покупке B2B связаны с ценой или конкретным продуктом.

Часто задаваемые вопросы

Важно ли SEO в B2B?

Да, это. SEO имеет решающее значение, когда речь идет об общем успехе бизнеса B2B. В недавних исследованиях покупателей B2B 49% участников заявили, что они используют поисковую систему Google, чтобы найти новый продукт, который они ищут.

Должен ли я заботиться о дизайне своего веб-сайта, имея дело с продажами B2B?

Да, вы определенно должны. Было заявлено, что 75% доверия к веб-сайту, как доказано, исходит от дизайна, а это означает, что ваш средний пользователь социальных сетей или обычный человек сначала столкнется с вашим веб-дизайном и онлайн-контентом, затем получит первое впечатление о вашем сервисе, а затем решить, покупать у вас или нет.

Видеомаркетинг B2B все еще актуален?

Ну, конечно, это так. Видеомаркетинг является частью эффективной стратегии контент-маркетинга. Без видеомаркетинга и видеомаркетологов весь этот процесс упустил бы огромную возможность привлечь тысячи активных пользователей, мобильных пользователей, ежемесячных пользователей, постоянных клиентов, практически все!