54 Статистика и тенденции входящего маркетинга 2022

В 2025 году мир продаж станет полностью цифровым.

Вот почему входящий маркетинг с каждым днем ​​становится все более эффективным и прибыльным.

Итак, это ваш призыв начать отказываться от своих исходящих практик и догнать наиболее эффективные тактики входящего трафика, чтобы иметь более высокие коэффициенты конверсии в 2022 году — году, когда цифровизация возьмет верх.

Вот почему я собрал более 50 входящих практик вместе со статистикой, чтобы дать вам лучшее представление.

Давайте копать прямо в него:

Общая статистика входящего маркетинга

1. Контент-маркетинг может сэкономить вам до 62% больше и привлечь в три раза больше потенциальных клиентов по сравнению с традиционным маркетингом.

2. Входящий маркетинг стоит на 14 долларов меньше, чем традиционный маркетинг для каждого нового привлеченного клиента.

3. Входящие лиды, приобретенные после пяти месяцев последовательного входящего маркетинга, обходятся на 80 % дешевле, чем исходящие лиды.

4. Лучшим инструментом поисковой оптимизации для маркетологов в 2020 году был Google Analytics.

5- Более 70% пользователей поисковых систем интересуются только результатами обычного поиска.

Статистика успеха входящего маркетинга

6. Правильно спланированная входящая стратегия в десять раз эффективнее исходящей стратегии с точки зрения конверсии потенциальных клиентов.

7-32% участников исследования указали, что они будут больше инвестировать во входящий маркетинг, урезав бюджет исходящих каналов.

8. Компании, автоматизировавшие цикл взращивания лидов, получают 10-процентное увеличение выручки в течение 6–9 месяцев. (Гартнер)

9. Менее одной пятой маркетологов на самом деле верят, что исходящий маркетинг генерирует потенциальных клиентов.

10. Наиболее эффективной стратегией входящего маркетинга во всем мире был контент-маркетинг с предпочтительной долей более 20%.

Статистика входящего маркетинга B2B

11. Покупатели B2B выполняют около 12 поисковых запросов, прежде чем проверить конкретный веб-сайт.

12. Маркетологи из B2B-компаний больше всего сосредотачиваются на трех конкретных типах контента: статьях в блогах, электронных книгах и технических документах.

13. В ходе исследования 88% участников упомянули по крайней мере один инструмент аналитики (например, веб-аналитику или информационные панели) в качестве своей основной технологии в маркетинговой деятельности.

14. Использование инструментов создания контента, совместной работы и рабочих процессов в качестве маркетинговых инструментов в B2B выросло с 45% до 58%.

Статистика входящего маркетинга SaaS

15–68% покупателей онлайн и SaaS тратят время на чтение контента интересующих их брендов.

16. Ожидается, что к 2025 году 80% продаж программного обеспечения SaaS и B2B будут осуществляться в цифровом формате.

17–90% опрошенных основателей стартапов указали, что SEO и контент-маркетинг являются основным элементом повышения узнаваемости бренда и привлечения качественных потенциальных клиентов для их бизнеса.

От 18 до 85% крупнейших SaaS-компаний ведут активный блог.

У 19–18% лучших SaaS-компаний также есть собственные подкасты, которые они используют в маркетинговых целях.

Статистика входящего маркетинга по маркетинговой стратегии

Контент и маркетинг в социальных сетях:

От 20 до 80% лиц, принимающих бизнес-решения, предпочитают получать информацию о компании из серии статей, а не из поисковой рекламы.

21. Процент маркетологов, активно использующих стратегию контент-маркетинга, составляет 82%.

22. Почти половина компаний (48%), использующих методы контент-маркетинга, отдают приоритет созданию контента для блогов.

23. Почти 40% маркетологов согласны с тем, что контент-маркетинг является наиболее важной маркетинговой тенденцией.

24-24% специалистов по внутреннему маркетингу заявили, что в ближайшие годы будут больше инвестировать в контент-маркетинг.

25. В исследовании статистики контент-маркетинга 86% участников заявили, что используют бизнес-блоги, 67% используют электронную почту и только 45% используют инфографику.

Рекламная рассылка:

26. По данным Statista, в 2019 году количество пользователей электронной почты во всем мире составило 3,9 миллиарда пользователей.

27. Ожидается, что к 2024 году это число вырастет до 4,48 миллиарда пользователей по всему миру.

28. В 2019 году каждый день было отправлено и получено 293,6 электронных письма.

29. Прогнозируется, что к 2022 году количество ежедневных электронных писем увеличится до более чем 347,3 миллиарда.

30. Электронный маркетинг имеет измеримую рентабельность инвестиций, и на каждый доллар, вложенный в электронный маркетинг, возвращается в среднем 42 доллара.

31. Персонализированные заголовки темы генерируют в 1/2 раза более высокий показатель открываемости в электронном маркетинге.

32. Почти каждый второй покупатель хотел бы еженедельно получать электронные письма о рекламных акциях от предпочитаемых им брендов.

33. Более 1/5 маркетологов заявили, что дизайн их маркетинговых электронных писем играет большую роль в уровне вовлеченности.

34. Наличие сайта, оптимизированного для мобильных устройств, и удобных для мобильных устройств электронных писем — вторая из наиболее эффективных стратегий.

Ведение блога:

35. Процент компаний, которые ведут блог и сообщают о положительном ROI для входящего маркетинга, составляет 79%.

От 36 до 57% маркетологов, которые ежемесячно публикуют сообщения в своем блоге, привлекли через него клиентов, в то время как это число возрастает до 82% среди маркетологов, которые ведут ежедневный блог.

37. Полные блоги (+2 000 слов) генерируют в девять раз больше потенциальных клиентов, чем краткие.

38. Блоги охватывают 1/4 всех веб-сайтов в Интернете.

39. Средняя запись в блоге состоит из 1150 слов.

40. Более трех четвертей пользователей Интернета регулярно читают хотя бы один блог компании.

41. Идеальное время чтения поста в блоге — семь минут.

42. Две трети маркетологов B2B предпочитают передавать содержание своих блогов на аутсорсинг.

Видеомаркетинг:

43. Наиболее предпочтительной формой медиа для стратегии контента является видеоконтент, который предпочтительнее блогов и инфографики.

44–85% предприятий включают видеомаркетинг в качестве инструмента в свою стратегию.

45. Среди маркетологов, использующих видео, 92% заявляют, что это важный элемент их тактики входящего маркетинга.

46–88 % видеомаркетологов говорят, что видео увеличило рентабельность инвестиций в входящий маркетинг.

47. Ожидается, что видео станет основной инвестицией для компаний B2B в 2022 году.

48–87% маркетологов, включивших видео в свою стратегию, подтвердили, что видео помогло увеличить посещаемость их веб-сайта.

49–80 % видеомаркетологов сообщили, что видеомаркетинг напрямую увеличил их продажи.

50. Видео было форматом №1, который маркетологи использовали в своей маркетинговой стратегии в 2021 году.

Лидогенерация:

51–76% компаний сообщили об использовании автоматизации входящего маркетинга в 2021 году.

52–44% маркетологов говорят, что «лучше измерить рентабельность инвестиций в наши инициативы по формированию спроса» является их главным приоритетом на 2021 год.

53–53% маркетологов указали, что маркетинг по электронной почте был их наиболее эффективным каналом привлечения лидов на ранней стадии.

54–28 % маркетологов говорят, что использование дополнительных полей на уровне аккаунта помогает улучшить оценку потенциальных клиентов.

Часто задаваемые вопросы

Насколько эффективен входящий маркетинг?

Входящий маркетинг может сэкономить вам до 62% больше денег, утроив количество лидов. Кроме того, использование инструментов создания контента, совместной работы и рабочих процессов в качестве маркетинговых инструментов в B2B выросло с 45% до 58%.

Какой процент пользователей нажимает на объявления в поисковых системах?

Более 70% пользователей поисковых систем интересуются только органическими результатами поиска, а 80% руководителей предприятий предпочитают получать органическую информацию о компании, а не рекламу в поисковых системах.

Почему ведение блога должно быть в центре внимания?

77% интернет-пользователей регулярно читают хотя бы один блог компании, а 79% компаний, у которых есть блог, сообщают о положительной рентабельности инвестиций.