35 Statistici și tendințe B2B în 2022

Sunt multe de recuperat în lumea B2B în ultima vreme. Această situație actuală impune liderilor de afaceri să ia în considerare tendințele și statisticile B2B .

Cu nevoile și așteptările în continuă schimbare ale secolului 21, companiile care sunt capabile să se adapteze la aceste schimbări și nevoi sunt de obicei cele care își ating ratele de creștere estimate.

Și de aceea, și tu, ar trebui să fii conștient de rolurile cruciale pe care le ai ca oameni de creștere; examinați îndeaproape statisticile B2B și urmăriți tendințele pentru a identifica aceste nevoi în schimbare, astfel încât să puteți oferi un serviciu relevant în lumina a ceea ce ați învățat.

Astăzi, ne vom uita la unele dintre cele mai informative statistici B2B pentru a înțelege ce se întâmplă în această lume minunată și complexă.

Să mergem.

Statistici generale B2B SaaS

Să aruncăm o privire rapidă la ce este cu statisticile generale B2B înainte de a trece la subtitrările ulterioare pe această temă.

1- Un grup mare de cumpărători B2B – 73% – au participat la cercetare și luarea ultimei decizii sunt mileniali și mai mult de jumătate dintre aceștia sunt unici factori de decizie B2B. (HBR)

2- Când vine vorba de îndeplinirea cerințelor milenialilor care sunt cumpărători B2B, vânzătorii B2B rămân în urmă. De exemplu, 21% dintre mileniali analizează clasamentele și rapoartele ca parte a procesului lor de luare a deciziilor. (TrustRadius)

3- Conform cercetărilor, 76% dintre afacerile B2B au dezvoltat un plan formal de marketing. De asemenea, este surprinzător că aproape 25% din restul nu au un plan de marketing oficial. (WebFX)

4- Un număr mare de clienți B2B, mai exact 90% dintre ei, își încep călătoria de cumpărare B2B cu o căutare online. (Dialogtech)

5- Cumpărătorii B2B se află la mai mult de jumătate (57%) din procesul de decizie atunci când în sfârșit iau legătura cu un potențial furnizor. (WebFX)

6- În lumea B2B, 56% dintre companiile B2B încorporează marketing digital. (WebFX)

SEO în statistici B2B

SEO a fost întotdeauna esențial pentru supraviețuirea organizațiilor B2B. Să aruncăm o privire la câteva statistici SEO B2B pentru a vedea dacă s-a schimbat sau nu.

7- S-a raportat că 64% dintre agenții de marketing petrec în mod activ timp lucrând la optimizarea motoarelor de căutare. (HubSpot)

8- SEO s-a dovedit a fi mai presus de Organic Social Media, deoarece generează cu 1.000% mai mult trafic pe site - căutare organică - decât conținutul obișnuit de social media. (HubSpot)

9- În studii recente ale cumpărătorilor B2B, 49% dintre participanți au declarat că folosesc motorul de căutare Google pentru a găsi un produs nou pe care îl caută.

10- În studiile recente ale cumpărătorilor B2B, 49% au spus că folosesc motorul de căutare Google pentru a găsi un articol sau un produs nou. (HubSpot)

11- Conform unui sondaj recent, 70% dintre participanți au declarat că SEO generează mai multe vânzări decât PPC. (HubSpot)

Statistici de marketing B2B – Statistici de marketing de conținut B2B

Sunt sigur că veți fi de acord cu mine când spun că crearea unei strategii solide de marketing de conținut, suficient de bună pentru a atrage clienți potențiali și ajunge să vă facă să vă creșteți veniturile B2B este, să spunem, coșmarul multor agenți de marketing de conținut B2B. Dar cu siguranță dă roade.

Iată câteva statistici de marketing B2B care sper că vă vor motiva, ca agenți de marketing B2B, să vă intensificați jocul de marketing de conținut și să obțineți ACEEA creștere a veniturilor!

12- Înainte de a contacta un agent de vânzări, o medie de 41% dintre cumpărătorii B2B citesc întotdeauna cel puțin 3 articole de conținut – articole, postări pe blog etc.- (DemandGenReport)

13- Într-un studiu recent realizat de CMI, s-a afirmat că 70% dintre participanți au declarat că pandemia a afectat semnificativ strategia lor de marketing de conținut și procesul de creare a conținutului, atât pe termen scurt, cât și pe termen lung. (CMI)

14- De când a început pandemia, 33% dintre cumpărătorii B2B au declarat că petrec mai mult timp căutând produse pe dispozitive mobile și platforme sociale decât înainte. (TrustRadius)

15- Multe firme B2B (77%) au o strategie eficientă privind marketingul de conținut pe care se bazează puternic. (Sursa: Raportul privind starea marketingului HubSpot)

16- Aproape 70% dintre cumpărătorii B2B au declarat că găsesc și digeră conținut direct de pe site-ul unui furnizor. (99 firme)

Statistici de design site-uri B2B

Nu există nicio îndoială că un design adecvat de site web vă poate ajuta să realizați multe lucruri. În 2022, însă, este mai important ca niciodată. Un design web bun vă poate ajuta să ghidați acțiunile utilizatorilor dvs. de internet și să-i direcționați către locul în care doriți să arate.

Iată mai multe despre ceea ce vă poate ajuta să obțineți un design grozav de site web:

17- Mai mult de 63% dintre mileniali au declarat că preferă chat-urile live în detrimentul interacțiunii cu mărcile într-un mod vechi. (Sursa: Magellan)

18- O mare majoritate, 90%, a cumpărătorilor B2B cercetează între 2 și 7 site-uri diferite înainte de a lua o decizie de cumpărare. (Dialogtech)

19- 2,6 miliarde USD este numărul de venituri pierdute din cauza site-urilor web care se încarcă lentă în 2022. (Sursa)

20-94 % din primele impresii au foarte mult de-a face cu designul unui site web. (Sursă)

21-83% dintre potențialii cumpărători se așteaptă ca un site web să se încarce în mai puțin de 3 secunde. (Sursă)

Se dovedește că 22-75 % din credibilitatea site-ului provine din design. (Sursă)

23- În 2022, se afirmă că 73% dintre companii folosesc acum designul web pentru a-și elimina concurenții. (Sursă)

Statistici de vânzări B2B

Pe măsură ce noua normalitate sa instalat progresiv, domeniul „vânzări” a devenit probabil una dintre cele mai afectate zone ale oricărui domeniu de lucru, cu atât mai puțin B2B.

Să încercăm să înțelegem cum se descurcă procesul de vânzări B2B în 2022 cu ajutorul acestor statistici:

24- Recent, videoconferința a devenit cel mai eficient canal pentru cumpărătorii implicați în deciziile de afaceri B2B. De cele mai multe ori, întâlnirile video online sunt preferate audio sau telefonic de către 3 din 4 cumpărători B2B.

25- Mai interesant, se spune că foarte puține echipe de vânzări mai desfășoară întâlniri în persoană. Sunt surprinzător de puțini – 16% dintre departamentele de vânzări B2B din Marea Britanie – și au întâlniri față în față cu cumpărătorii lor.

26- Se estimează că 73% dintre millennials vor lua parte la procesele de vânzări B2B în 2022. Și din moment ce este bine cunoscut faptul că millennials caută conexiuni personale în loc să se mulțumească cu eforturi de marketing fanteziste, pâlniile tradiționale de vânzări B2B ar putea eșua în 2022.

27- Conform unui raport Salesforce, 68% dintre cumpărătorii business B2B solicită mărcilor să-și înțeleagă nevoile și dorințele personale înainte de a lua o decizie de cumpărare.

Statistici de comerț electronic B2B

Se așteaptă ca anul acesta să aducă multe repere în comerțul electronic, poate chiar mai devreme decât credeți. De aceea am adunat unele dintre cele mai interesante statistici despre această chestiune, haideți să le verificăm.

28 – Se estimează că vânzările site-urilor de comerț electronic B2B vor ajunge la aproape 1,77 trilioane USD în 2022 , atingând o creștere de 12% față de 2021. (Sursa)

29- La nivel global, se estimează că vânzările de comerț electronic vor ajunge la 5 trilioane de dolari în 2022 și la 6 trilioane de dolari până în 2024. (Sursa)

30- În 2022, se estimează că cumpărătorii B2B efectuează aproximativ 12 căutări online înainte de a lua orice decizie de cumpărare de la o anumită marcă. Ca rezultat, 55% din bugetele de marketing B2B sunt utilizate cu mai multă atenție și modelate în jurul canalelor digitale care permit furnizorului să creeze un proces de cumpărare B2B mai personal.

31- Pe lângă toate schimbările din comerțul electronic, multe companii iau în considerare și inteligența artificială pentru a obține un avantaj competitiv prin chatbot și marketingul de căutare. În 2022, se așteaptă ca 25% dintre proprietarii de afaceri să folosească AR, iar alți 70% să o încerce.

32- Conform statisticilor de comerț electronic B2B , 80% din achizițiile de afaceri B2B sunt afectate de experiența clientului unui client, doar 20% din deciziile de cumpărare B2B legate de preț sau de un anumit produs.

întrebări frecvente

Este SEO important în B2B?

Da, este. SEO este crucial atunci când vine vorba de succesul general al afacerilor B2B. În studiile recente ale cumpărătorilor B2B, 49% dintre participanți au declarat că folosesc motorul de căutare Google pentru a găsi un produs nou pe care îl caută.

Ar trebui să-mi pese de designul site-ului meu web în timp ce mă ocup de vânzările B2B?

Da, cu siguranță ar trebui. S-a afirmat că 75% din credibilitatea site-ului web este dovedit că provine din design, ceea ce înseamnă că utilizatorul tău mediu de social media - sau o persoană obișnuită - se va confrunta mai întâi cu designul tău web și conținutul online, apoi va avea o primă impresie despre serviciul tău și apoi decide dacă să cumperi de la tine sau nu.

Marketingul video B2B este încă relevant?

Ei bine, desigur, este. Marketingul video face parte dintr-o strategie eficientă de marketing de conținut. Fără marketing video și marketing video, întreg acest proces ar pierde o oportunitate uriașă de a atrage mii de utilizatori activi, utilizatori de telefonie mobilă, utilizatori lunari, clienți fideli, practic totul!