35 B2B-Statistiken und Trends im Jahr 2022

In der B2B -Welt gibt es in letzter Zeit einiges nachzuholen. Diese aktuelle Situation erfordert, dass Unternehmensleiter B2B-Trends und -Statistiken berücksichtigen.

Angesichts der sich ständig ändernden Bedürfnisse und Erwartungen des 21. Jahrhunderts sind es Unternehmen, die in der Lage sind, sich an diese Veränderungen und Bedürfnisse anzupassen, normalerweise diejenigen, die ihre geschätzten Wachstumsraten erreichen.

Und deshalb sollten auch Sie sich der entscheidenden Rolle bewusst sein, die Sie als Wachstumsmenschen haben; Untersuchen Sie die B2B-Statistiken genau und verfolgen Sie die Trends, um diese sich ändernden Bedürfnisse zu erkennen, damit Sie im Lichte dessen, was Sie gelernt haben, einen relevanten Service anbieten können.

Heute werden wir uns einige der informativsten B2B-Statistiken ansehen , um zu verstehen, was in dieser wunderbar komplexen Welt vor sich geht.

Lass uns gehen.

Allgemeine B2B-SaaS-Statistiken

Schauen wir uns kurz an, was es mit den allgemeinen B2B-Statistiken auf sich hat, bevor wir zu den weiteren Untertiteln zum Thema übergehen.

1- Eine große Gruppe von B2B-Käufern – 73 % – die an der Recherche beteiligt waren und die letzte Entscheidung trafen, sind Millennials , und mehr als die Hälfte von ihnen sind alleinige B2B-Entscheidungsträger. (HBR)

2- Wenn es darum geht, die Anforderungen von Millennials zu erfüllen, die B2B-Käufer sind, geraten B2B-Anbieter ins Hintertreffen. Beispielsweise analysieren 21 % der Millennials Rankings und Berichte als Teil ihres Entscheidungsprozesses. (Vertrauensradius)

3- Laut einer Studie haben 76 % der B2B-Unternehmen einen formellen Marketingplan entwickelt. Es ist auch überraschend, dass fast 25 % der anderen keinen formellen Marketingplan haben. (WebFX)

4- Eine große Anzahl von B2B-Kunden, 90 % von ihnen, um genau zu sein, beginnen ihre B2B -Kaufreise mit einer Online-Suche. (Dialogtech)

5- B2B-Käufer haben mehr als die Hälfte (57 %) des Entscheidungsprozesses hinter sich, wenn sie sich endlich mit einem potenziellen Anbieter in Verbindung setzen. (WebFX)

6- In der B2B-Welt integrieren 56 % der B2B-Unternehmen digitales Marketing. (WebFX)

SEO in B2B-Statistiken

SEO war schon immer für das Überleben von B2B-Organisationen unerlässlich. Werfen wir einen Blick auf einige B2B-SEO-Statistiken, um zu sehen, ob sich das geändert hat oder nicht.

7- Es wurde berichtet, dass 64 % der Vermarkter aktiv Zeit damit verbringen, an der Suchmaschinenoptimierung zu arbeiten. (HubSpot)

8- SEO liegt nachweislich über den organischen sozialen Medien, da es 1.000 % mehr Website-Traffic – organische Suche – antreibt als normale Inhalte in sozialen Medien. (HubSpot)

9- In kürzlich durchgeführten Studien mit B2B-Käufern gaben 49 % der Teilnehmer an, dass sie die Suchmaschine von Google verwenden, um ein neues Produkt zu finden, nach dem sie suchen.

10- In jüngsten Studien von B2B-Käufern gaben 49 % an, dass sie die Suchmaschine von Google verwenden, um einen neuen Artikel oder ein neues Produkt zu finden. (HubSpot)

11- Laut einer kürzlich durchgeführten Umfrage gaben 70 % der Teilnehmer an, dass SEO mehr Umsatz generiert als PPC. (HubSpot)

B2B-Marketing-Statistiken – B2B-Content-Marketing-Statistiken

Ich bin sicher, Sie werden mir zustimmen, wenn ich sage, dass die Entwicklung einer soliden Content-Marketing-Strategie, die gut genug ist, um potenzielle Kunden anzuziehen und Sie letztendlich dazu bringt, Ihren B2B-Umsatz zu steigern, der Alptraum vieler B2B-Content-Marketer ist. Aber es zahlt sich bestimmt aus.

Hier sind einige B2B-Marketing-Statistiken, von denen ich hoffe, dass sie Sie als B2B-Vermarkter motivieren werden, Ihr Content-Marketing-Spiel zu verbessern und DIESE Umsatzsteigerung zu erzielen!

12- Bevor sie einen Verkäufer kontaktieren, lesen durchschnittlich 41 % der B2B-Käufer immer mindestens 3 Inhalte – Artikel, Blog-Beiträge usw. – (DemandGenReport)

13- In einer kürzlich von CMI durchgeführten Studie wurde festgestellt, dass 70 % der Teilnehmer angaben, dass die Pandemie ihre Content-Marketing-Strategie und den Prozess ihrer Content-Erstellung sowohl kurz- als auch langfristig erheblich beeinflusst hat. (CMI)

14- Seit Beginn der Pandemie gaben 33 % der B2B-Käufer an, dass sie mehr Zeit mit der Suche nach Produkten auf Mobilgeräten und sozialen Plattformen verbringen als zuvor. (Vertrauensradius)

15- Viele B2B-Unternehmen (77 %) haben eine effektive Strategie für ihr Content-Marketing, auf die sie sich stark verlassen. (Quelle: HubSpot State of Marketing Report)

16- Fast 70 % der B2B-Käufer gaben an, dass sie Inhalte direkt auf der Website eines Anbieters finden und verarbeiten. (99 Firmen)

B2B-Website-Design-Statistiken

Es besteht kein Zweifel, dass ein angemessenes Website-Design Ihnen helfen kann, viele Dinge zu erreichen. Im Jahr 2022 ist es jedoch wichtiger denn je. Ein gutes Webdesign kann Ihnen dabei helfen, die Aktionen Ihrer Internetnutzer zu lenken und sie dahin zu lenken, wo sie hinschauen sollen.

Hier ist mehr darüber, was ein großartiges Website-Design Ihnen dabei helfen kann:

17- Mehr als 63 % der Millennials gaben an, dass sie Live-Chats der Interaktion mit Marken auf althergebrachte Weise vorziehen. (Quelle: Magellan)

18- Eine große Mehrheit, 90 %, der B2B-Käufer recherchiert zwischen 2 und 7 verschiedenen Websites, bevor sie eine Kaufentscheidung trifft. (Dialogtech)

19- 2,6 Milliarden US-Dollar ist die Zahl der entgangenen Einnahmen aufgrund langsam ladender Websites im Jahr 2022. (Quelle)

20-94 % des ersten Eindrucks haben viel mit dem Design einer Website zu tun. (Quelle)

21-83 % der potenziellen Käufer erwarten, dass eine Website in weniger als 3 Sekunden geladen wird. (Quelle)

22-75 % der Glaubwürdigkeit einer Website kommen nachweislich vom Design. (Quelle)

23- Im Jahr 2022 nutzen 73 % der Unternehmen nun Webdesign, um ihre Konkurrenten auszuschalten. (Quelle)

B2B-Verkaufsstatistik

Mit dem allmählichen Einsetzen der neuen Normalität ist der Bereich „Vertrieb“ wahrscheinlich einer der am stärksten betroffenen Bereiche aller Arbeitsbereiche geworden, ganz zu schweigen von B2B.

Versuchen wir mit Hilfe dieser Statistiken zu verstehen, wie sich der B2B-Verkaufsprozess im Jahr 2022 entwickelt:

24- In letzter Zeit haben sich Videokonferenzen zum effektivsten Kanal für Käufer entwickelt, die an B2B-Geschäftsentscheidungen beteiligt sind. Meistens werden Online-Videokonferenzen von 3 von 4 B2B-Käufern gegenüber Audio oder Telefon bevorzugt.

25- Interessanterweise wird gesagt, dass nur sehr wenige Verkaufsteams noch persönliche Treffen durchführen. Sie sind überraschend wenige – 16 % der B2B-Vertriebsabteilungen im Vereinigten Königreich – und sie haben persönliche Treffen mit ihren Käufern.

26- Es wird geschätzt, dass 73 % der Millennials im Jahr 2022 an den B2B-Verkaufsprozessen teilnehmen werden. Und da bekannt ist, dass Millennials nach persönlichen Verbindungen suchen, anstatt sich mit ausgefallenen Marketingmaßnahmen zufrieden zu geben, könnten traditionelle B2B-Verkaufstrichter im Jahr 2022 scheitern.

27- Laut einem Salesforce-Bericht verlangen 68 % der B2B-Käufer, dass Marken ihre persönlichen Bedürfnisse und Wünsche verstehen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen.

B2B-E-Commerce-Statistiken

Dieses Jahr wird voraussichtlich viele E-Commerce-Meilensteine ​​bringen, vielleicht sogar früher als Sie denken. Deshalb habe ich einige der interessantesten Statistiken zu diesem Thema zusammengestellt, schauen wir sie uns an.

28 – Es wird geschätzt, dass die Verkäufe von B2B -E-Commerce- Websites im Jahr 2022 fast 1,77 Billionen US -Dollar erreichen werden, was einer Steigerung von 12 % gegenüber 2021 entspricht. (Quelle)

29- Es wird geschätzt, dass der E-Commerce-Umsatz weltweit 5 Billionen US-Dollar im Jahr 2022 und 6 Billionen US-Dollar bis 2024 erreichen wird. (Quelle)

30- Im Jahr 2022 führen B2B-Käufer schätzungsweise etwa 12 Online-Suchen durch, bevor sie Kaufentscheidungen für eine bestimmte Marke treffen. Infolgedessen werden 55 % der B2B-Marketingbudgets sorgfältiger eingesetzt und um digitale Kanäle herum gestaltet, die es dem Anbieter ermöglichen, einen persönlicheren B2B-Kaufprozess zu gestalten.

31- Neben all den Veränderungen im E-Commerce ziehen viele Unternehmen auch KI in Betracht, um sich durch Chatbots und Suchmaschinenmarketing einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Im Jahr 2022 werden voraussichtlich 25 % der Geschäftsinhaber AR verwenden und weitere 70 % werden es ausprobieren.

32- Laut B2B-E-Commerce-Statistiken werden 80 % der B2B-Geschäftskäufe von der Kundenerfahrung eines Kunden beeinflusst, wobei nur 20 % der B2B-Kaufentscheidungen mit dem Preis oder einem bestimmten Produkt zusammenhängen.

Häufig gestellte Fragen

Ist SEO im B2B wichtig?

Ja ist es. SEO ist entscheidend für den Gesamterfolg von B2B-Unternehmen. In aktuellen Studien mit B2B-Käufern gaben 49 % der Teilnehmer an, dass sie die Suchmaschine von Google verwenden, um ein neues Produkt zu finden, nach dem sie suchen.

Sollte ich mich beim B2B-Verkauf um das Design meiner Website kümmern?

Ja, das solltest du auf jeden Fall. Es wurde festgestellt, dass 75 % der Glaubwürdigkeit einer Website nachweislich vom Design herrührt, was bedeutet, dass Ihr durchschnittlicher Social-Media-Nutzer – oder eine durchschnittliche Person – zuerst Ihr Webdesign und Ihre Online-Inhalte konfrontiert, dann einen ersten Eindruck von Ihrem Service bekommt und dann entscheiden, ob Sie bei Ihnen kaufen oder nicht.

Ist B2B-Videomarketing noch relevant?

Nun, natürlich ist es so. Videomarketing ist Teil einer effektiven Content-Marketing-Strategie. Ohne Videomarketing und Videovermarkter würde dieser ganze Prozess eine riesige Gelegenheit verpassen, Tausende von aktiven Benutzern, mobilen Benutzern, monatlichen Benutzern, treuen Kunden, im Grunde alles, anzuziehen!