352022年のB2B統計とトレンド
公開: 2022-03-23最近、 B2Bの世界では追いつくことがたくさんあります。 この現在の状況では、ビジネスリーダーはB2Bの傾向と統計を考慮に入れる必要があります。
21世紀の絶えず変化するニーズと期待により、これらの変化とニーズに適応できる企業は、通常、推定成長率を達成する企業です。
そのため、あなたも成長する人々としての重要な役割を認識しておく必要があります。 B2B統計を綿密に調べ、傾向を追跡してこれらの変化するニーズを特定し、学んだことに照らして関連するサービスを提供できるようにします。
今日は、この美しく複雑な独自の世界で何が起こっているのかを理解するために、最も有益なB2B統計のいくつかを見ていきます。
さあ行こう。
一般的なB2BSaaS統計
この問題に関するさらなるサブタイトルに移る前に、一般的なB2B統計がどうなっているのかを簡単に見てみましょう。
1- B2Bバイヤーの大規模なグループ（ 73％ ）が調査に参加し、最後の決定を下すのはミレニアル世代であり、その半数以上が唯一のB2B意思決定者です。 （HBR）
2- B2B購入者であるミレニアル世代の要件を満たすことになると、B2Bベンダーは遅れをとっています。 たとえば、ミレニアル世代の21％は、意思決定プロセスの一環としてランキングとレポートを分析しています。 （TrustRadius）
3-調査によると、B2Bビジネスの76％が正式なマーケティング計画を策定しています。 残りのほぼ25％が正式なマーケティング計画を持っていないことも驚くべきことです。 （WebFX）
4-多数のB2B顧客、正確にはその90％が、オンライン検索からB2B購入の旅を始めます。 （Dialogtech）
5- B2Bの購入者は、最終的に潜在的なベンダーと連絡を取り合うときに、決定プロセスの半分以上（57％）を通過しています。 （WebFX）
6- B2Bの世界では、 B2B企業の56％がデジタルマーケティングを取り入れています。 （WebFX）
B2B統計におけるSEO
SEOは、B2B組織の存続に常に不可欠です。 いくつかのB2BSEO統計を見て、それが変更されたかどうかを確認しましょう。
7-マーケターの64％が検索エンジン最適化に積極的に時間を費やしていると報告されました。 （HubSpot）
8- SEOは、通常のソーシャルメディアコンテンツよりも1,000％多くのウェブサイトトラフィック（オーガニック検索）を促進するため、オーガニックソーシャルメディアを上回っていることが証明されています。 （HubSpot）
9- B2B購入者に関する最近の調査では、参加者の49％が、Googleの検索エンジンを使用して探している新製品を見つけると述べています。
10- B2B購入者に関する最近の調査では、49％がGoogleの検索エンジンを使用して新しいアイテムや製品を見つけていると述べています。 （HubSpot）
11-最近の世論調査によると、参加者の70％が、SEOはPPCよりも多くの売り上げを生み出していると述べています。 （HubSpot）
B2Bマーケティング統計–B2Bコンテンツマーケティング統計
潜在的な顧客を引き付け、最終的にB2B収益を増やすのに十分な堅実なコンテンツマーケティング戦略を作成することは、たとえば、多くのB2Bコンテンツマーケターにとって悪夢であると私が言うとき、あなたは私に同意すると確信しています。 しかし、それは確かに報われます。
B2Bマーケターとして、コンテンツマーケティングゲームを強化し、収益を増やす動機付けになることを願っているB2Bマーケティング統計をいくつか紹介します。
12-営業担当者に連絡する前に、B2B購入者の平均41％は、常に少なくとも3つのコンテンツ（記事、ブログ投稿など）を読んでいます。-（DemandGenReport）
13- CMIが実施した最近の調査では、参加者の70％が、パンデミックが短期および長期の両方でコンテンツマーケティング戦略とコンテンツ作成プロセスに大きな影響を与えたと述べています。 （CMI）
14-パンデミックが始まって以来、B2B購入者の33％が、以前よりもモバイルデバイスやソーシャルプラットフォームで製品を探すことに多くの時間を費やしていると述べています。 （TrustRadius）
15-多くのB2B企業（77％）は、コンテンツマーケティングに関して、強く依存している効果的な戦略を持っています。 （出典：HubSpot State of Marketing Report）
16- B2B購入者のほぼ70％が、ベンダーのWebサイトから直接コンテンツを見つけてダイジェストすると述べています。 （99社）
B2Bウェブサイトのデザイン統計
適切なウェブサイトのデザインがあなたが多くのことを達成するのを助けることができることは間違いありません。 しかし、2022年には、これまで以上に重要になります。 優れたWebデザインは、インターネットユーザーの行動を導き、見たい場所に誘導するのに役立ちます。
優れたウェブサイトのデザインがあなたが得るのを助けることができるものの詳細はここにあります：
17-ミレニアル世代の63％以上が、昔ながらの方法でブランドとやり取りするよりもライブチャットを好むと述べています。 （出典：マゼラン）
18- B2B購入者の大多数、 90％は、購入を決定する前に2〜7つの異なるWebサイトを調査しています。 （Dialogtech）
19〜26億ドルは、2022年にウェブサイトの読み込みが遅いために失われた収益の数です。 （出典）
第一印象の20〜94 ％は、ウェブサイトのデザインに大きく関係しています。 （ソース）
21〜83％の潜在的な購入者は、ウェブサイトが3秒以内に読み込まれることを期待しています。 （ソース）
ウェブサイトの信頼性の22〜75 ％は、デザインに由来することが証明されています。 （ソース）
23- 2022年には、 73％の企業が競合他社を排除するためにWebデザインを使用していると言われています。 （ソース）
B2B販売統計
新しい標準が徐々に設定されるにつれて、フィールド「販売」は、B2Bは言うまでもなく、あらゆる作業フィールドの中で最も影響を受ける領域の1つになっている可能性があります。
これらの統計の助けを借りて、2022年にB2B販売プロセスがどのように行われているかを理解してみましょう。
24-最近、ビデオ会議は、B2Bビジネスの意思決定に関与するバイヤーにとって最も効果的なチャネルになりました。 ほとんどの場合、オンラインビデオ会議は、4人のB2B購入者のうち3人が音声や電話よりも好んでいます。
25-さらに興味深いことに、まだ対面式の会議を行っている営業チームはほとんどないと言われています。 彼らは驚くほど少なく、英国のB2B営業部門の16％であり、購入者と直接会っています。
26-ミレニアル世代の73％が2022年にB2B販売プロセスに参加すると推定されています。また、ミレニアル世代は派手なマーケティング活動に妥協するのではなく、個人的なつながりを探すことがよく知られているため、従来のB2B販売ファネルは2022年に失敗する可能性があります。
27- Salesforceのレポートによると、企業B2Bの購入者の68％は、購入を決定する前に、ブランドが個人的なニーズと要望を理解することを求めています。
B2BEコマース統計
今年は、おそらくあなたが思っているよりも早く、多くのEコマースのマイルストーンをもたらすと期待されています。 そのため、この問題に関する最も興味深い統計をいくつか収集しました。それらを確認してみましょう。
28 – B2B Eコマースサイトの売上は2022年に約1.77兆ドルに達し、 2021年と比較して12％増加すると推定されています。（出典）
29- Eコマースの売上高は2022年に5兆ドル、2024年までに6兆ドルに達すると世界的に推定されています。（出典）
30- 2022年には、B2Bの購入者は、特定のブランドから購入を決定する前に、約12回のオンライン検索を行うと推定されています。 その結果、B2Bマーケティング予算の55％がより慎重に使用され、ベンダーがより個人的なB2B購入プロセスを作成できるようにするデジタルチャネルを中心に形成されています。
31- Eコマースのすべての変更に加えて、多くの企業は、チャットボットや検索マーケティングを通じて競争上の優位性を獲得するためにAIも考慮に入れています。 2022年には、事業主の25％がARを使用し、さらに70％がARを試してみると予想されています。
32-B2B eコマースの統計によると、B2Bbビジネス購入の80％はクライアントの顧客体験の影響を受けており、B2B購入決定のわずか20％が価格または特定の製品に関連しています。
よくある質問
SEOはB2Bで重要ですか？
はい、そうです。 SEOは、B2Bビジネスの全体的な成功に関して非常に重要です。 B2B購入者に関する最近の調査では、参加者の49％が、Googleの検索エンジンを使用して探している新製品を見つけると述べています。
B2Bの販売を扱う際に、自分のWebサイトのデザインに注意を払う必要がありますか？
はい、あなたは間違いなくすべきです。 ウェブサイトの信頼性の75％はデザインに由来することが証明されていると言われています。つまり、平均的なソーシャルメディアユーザー（または平均的な人）は、最初にウェブデザインとオンラインコンテンツに立ち向かい、次にサービスの第一印象を持ち、次にあなたから購入するかどうかを決定します。
B2Bビデオマーケティングはまだ関連していますか？
もちろんです。 ビデオマーケティングは、効果的なコンテンツマーケティング戦略の一部です。 ビデオマーケティングとビデオマーケターがなければ、このプロセス全体は、何千ものアクティブユーザー、モバイルユーザー、月間ユーザー、忠実な顧客、基本的にすべてを引き付ける大きな機会を逃してしまいます。