35 Estadísticas y Tendencias B2B en 2022

Hay mucho de lo que ponerse al día en el mundo B2B últimamente. Esta situación actual requiere que los líderes empresariales tengan en cuenta las tendencias y estadísticas B2B .

Con las necesidades y expectativas en constante cambio del siglo XXI, las empresas que son capaces de adaptarse a estos cambios y necesidades, suelen ser las que logran sus tasas de crecimiento estimadas.

Y es por eso que usted también debe ser consciente de los roles cruciales que tiene como personas de crecimiento; examine de cerca las estadísticas B2B y siga las tendencias para identificar estas necesidades cambiantes para que pueda ofrecer un servicio relevante a la luz de lo que ha aprendido.

Hoy vamos a ver algunas de las estadísticas B2B más informativas para entender lo que está pasando en este hermoso y complejo mundo propio.

Vamos.

Estadísticas generales de B2B SaaS

Echemos un vistazo rápido a lo que pasa con las estadísticas generales de B2B antes de pasar a otros subtítulos sobre el tema.

1- Un gran grupo de compradores B2B ( 73 % ) participó en la investigación y en la toma de la última decisión son millennials y más de la mitad de ellos son únicos tomadores de decisiones B2B. (HBR)

2- Cuando se trata de cumplir con los requisitos de los millennials que son compradores B2B, los proveedores B2B se están quedando atrás. Por ejemplo, el 21 % de los millennials analiza clasificaciones e informes como parte de su proceso de toma de decisiones. (Radio de confianza)

3- Según la investigación, el 76% de las empresas B2B han desarrollado un plan de marketing formal. También sorprende que casi el 25% del resto no tiene un plan de marketing formal. (WebFX)

4- Una gran cantidad de clientes B2B, el 90% de ellos para ser exactos, comienzan su viaje de compra B2B con una búsqueda en línea. (Tecnología de diálogo)

5- Los compradores B2B están a más de la mitad (57 %) del proceso de decisión cuando finalmente se ponen en contacto con un proveedor potencial. (WebFX)

6- En el mundo B2B, el 56% de las empresas B2B incorporan marketing digital. (WebFX)

SEO en Estadísticas B2B

El SEO siempre ha sido esencial para la supervivencia de las organizaciones B2B. Echemos un vistazo a algunas estadísticas de SEO B2B para ver si eso ha cambiado o no.

7- Se informó que el 64% de los especialistas en marketing pasan tiempo trabajando activamente en la optimización de motores de búsqueda. (HubSpot)

8- Se ha demostrado que el SEO está por encima de las redes sociales orgánicas, ya que genera un 1000 % más de tráfico en el sitio web (búsqueda orgánica) que el contenido normal de las redes sociales. (HubSpot)

9- En estudios recientes de compradores B2B, el 49% de los participantes afirmó que utiliza el motor de búsqueda de Google para encontrar un nuevo producto que está buscando.

10- En estudios recientes de compradores B2B, el 49% dijo que usa el motor de búsqueda de Google para encontrar un nuevo artículo o producto. (HubSpot)

11- Según una encuesta reciente, el 70% de los participantes afirmó que el SEO genera más ventas que el PPC. (HubSpot)

Estadísticas de marketing B2B – Estadísticas de marketing de contenido B2B

Estoy seguro de que estarás de acuerdo conmigo cuando digo que crear una estrategia de marketing de contenido sólida que sea lo suficientemente buena como para atraer clientes potenciales y terminar aumentando tus ingresos B2B es, digamos, la pesadilla de muchos vendedores de contenido B2B. Pero seguro que vale la pena.

¡Aquí hay algunas estadísticas de marketing B2B que espero los motiven como vendedores B2B a intensificar su juego de marketing de contenido y obtener ESE aumento en los ingresos!

12- Antes de contactar a un vendedor, un promedio del 41% de los compradores B2B siempre leen al menos 3 piezas de contenido: artículos, publicaciones de blog, etc.- (DemandGenReport)

13- En un estudio reciente realizado por CMI, se afirmó que el 70% de los participantes dijo que la pandemia afectó significativamente su estrategia de marketing de contenido y el proceso de creación de su contenido, tanto a corto como a largo plazo. (CMI)

14- Desde que comenzó la pandemia, el 33% de los compradores B2B afirmaron que pasan más tiempo buscando productos en dispositivos móviles y plataformas sociales que antes. (Radio de confianza)

15- Muchas empresas B2B (77%) tienen una estrategia efectiva sobre su marketing de contenidos en la que confían fuertemente. (Fuente: Informe sobre el estado del marketing de HubSpot)

16- Casi el 70% de los compradores B2B afirmaron que encuentran y digieren contenido directamente del sitio web de un proveedor. (99 Empresas)

Estadísticas de diseño de sitios web B2B

No hay duda de que un diseño web adecuado puede ayudarte a lograr muchas cosas. En 2022, sin embargo, es más importante que nunca. Un buen diseño web puede ayudarte a guiar las acciones de tus internautas y dirigirlos hacia donde quieres que miren.

Aquí hay más de lo que un excelente diseño de sitio web puede ayudarlo a obtener:

17- Más del 63% de los millennials afirmaron que prefieren los chats en vivo en lugar de interactuar con las marcas a la vieja usanza. (Fuente: Magallanes)

18- Una gran mayoría, el 90%, de los compradores B2B investigan entre 2 a 7 sitios web diferentes antes de tomar una decisión de compra. (Tecnología de diálogo)

19- $ 2.6 mil millones es la cantidad de ingresos perdidos debido a sitios web de carga lenta en 2022. (Fuente)

20- 94% de las primeras impresiones tienen mucho que ver con el diseño de un sitio web. (Fuente)

21- 83% de los compradores potenciales esperan que un sitio web se cargue en menos de 3 segundos. (Fuente)

Se ha demostrado que el 22-75 % de la credibilidad del sitio web proviene del diseño. (Fuente)

23- En 2022, se afirma que el 73% de las empresas ahora utilizan el diseño web para eliminar a sus competidores. (Fuente)

Estadísticas de ventas B2B

A medida que se establece progresivamente la nueva normalidad, el campo "ventas" probablemente se ha convertido en una de las áreas más impactadas de cualquier campo de trabajo, y mucho menos B2B.

Tratemos de entender cómo va el proceso de ventas B2B en 2022 con la ayuda de estas estadísticas:

24- Recientemente, la videoconferencia se ha convertido en el canal más efectivo para los compradores involucrados en las decisiones comerciales B2B. La mayoría de las veces, 3 de cada 4 compradores B2B prefieren las reuniones de video en línea a las de audio o por teléfono.

25- Más interesante aún, se afirma que muy pocos equipos de ventas aún realizan reuniones en persona. Son sorprendentemente pocos -el 16% de los departamentos de ventas B2B en el Reino Unido- y tienen reuniones cara a cara con sus compradores.

26- Se estima que el 73% de los millennials participarán en los procesos de ventas B2B en 2022. Y dado que es bien sabido que los millennials buscan conexiones personales en lugar de conformarse con esfuerzos de marketing sofisticados, los embudos de ventas B2B tradicionales podrían fallar en 2022.

27- Según un informe de Salesforce, el 68 % de los compradores B2B de negocios requieren que las marcas entiendan sus necesidades y deseos personales antes de tomar una decisión de compra.

Estadísticas de comercio electrónico B2B

Se espera que este año traiga muchos hitos de comercio electrónico, tal vez incluso antes de lo que piensa. Es por eso que reuní algunas de las estadísticas más interesantes sobre el tema, vamos a verlas.

28 – Se estima que las ventas del sitio de comercio electrónico B2B alcanzarán casi $ 1,77 billones en 2022 , alcanzando un aumento del 12 % en comparación con 2021. (Fuente)

29- Se estima a nivel mundial que las ventas de comercio electrónico alcanzarán los 5 billones de dólares en 2022 y los 6 billones de dólares en 2024. (Fuente)

30- En 2022, se estima que los compradores B2B realizan aproximadamente 12 búsquedas en línea antes de tomar decisiones de compra de una marca en particular. Como resultado, el 55 % de los presupuestos de marketing B2B se utilizan con más cuidado y se adaptan a los canales digitales que permiten al proveedor crear un proceso de compra B2B más personal.

31- Además de todos los cambios en el comercio electrónico, muchas empresas también están considerando la IA para obtener una ventaja competitiva a través de chatbots y marketing de búsqueda. En 2022, se espera que el 25% de los dueños de negocios use AR, y otro 70% lo pruebe.

32- Según las estadísticas de comercio electrónico B2B , el 80 % de las compras comerciales B2Bb se ven afectadas por la experiencia del cliente de un cliente, y solo el 20 % de las decisiones de compra B2B están relacionadas con el precio o un producto específico.

Preguntas frecuentes

¿Es importante el SEO en B2B?

Sí, lo es. El SEO es crucial cuando se trata del éxito general de las empresas B2B. En estudios recientes de compradores B2B, el 49% de los participantes afirmó que utiliza el motor de búsqueda de Google para encontrar un nuevo producto que busca.

¿Debería preocuparme por el diseño de mi sitio web cuando trato con ventas B2B?

Sí, definitivamente deberías hacerlo. Se afirmó que el 75 % de la credibilidad del sitio web proviene del diseño, lo que significa que el usuario promedio de las redes sociales, o una persona promedio, se enfrentará primero a su diseño web y contenido en línea, luego tendrá una primera impresión de su servicio y luego decidir si comprarle a usted o no.

¿Sigue siendo relevante el video marketing B2B?

Bueno, por supuesto que lo es. El video marketing es parte de una estrategia efectiva de marketing de contenido. Sin video marketing y video marketers, todo este proceso estaría perdiendo una gran oportunidad para atraer a miles de usuarios activos, usuarios móviles, usuarios mensuales, clientes leales, ¡básicamente todo!