35 2022년 B2B 통계 및 동향

최근 B2B 세계에서 따라잡을 일이 많이 있습니다. 이러한 현 상황은 비즈니스 리더들이 B2B 트렌드와 통계 를 고려하도록 요구하고 있습니다.

21세기의 끊임없이 변화하는 요구와 기대와 함께 이러한 변화와 요구에 적응할 수 있는 기업은 일반적으로 예상 성장률을 달성하는 기업입니다.

이것이 바로 당신이 성장하는 사람으로서 당신이 맡은 중요한 역할을 인식해야 하는 이유입니다. B2B 통계 를 면밀히 검토하고 추세를 따라 이러한 변화하는 요구 사항을 식별하여 배운 내용에 비추어 관련 서비스를 제공할 수 있습니다.

오늘 우리는 이 아름답고 복잡한 자체 세계에서 무슨 일이 일어나고 있는지 이해하기 위해 가장 유익한 B2B 통계 를 살펴볼 것입니다.

갑시다.

일반 B2B SaaS 통계

문제에 대한 추가 자막으로 이동하기 전에 일반적인 B2B 통계에 대해 빠르게 살펴보겠습니다.

1- B2B 구매자의 큰 그룹( 73% )이 조사에 참여했으며 마지막 결정을 내리는 것은 밀레니얼 이며 그 중 절반 이상이 단독 B2B 의사 결정자입니다. (HBR)

2- B2B 구매자인 밀레니얼 세대의 요구 사항을 충족하는 데 있어 B2B 벤더는 뒤쳐지고 있습니다. 예를 들어, 밀레니얼 세대 의 21% 는 의사 결정 과정의 일부로 순위와 보고서를 분석합니다. (신뢰 반경)

3- 연구에 따르면 B2B 비즈니스의 76%가 공식 마케팅 계획을 개발했습니다. 나머지의 거의 25% 가 공식적인 마케팅 계획이 없다는 것도 놀라운 일입니다. (웹FX)

4- 다수의 B2B 고객(정확하게는 90% )이 온라인 검색을 통해 B2B 구매 여정을 시작합니다. (Dialogtech)

5- B2B 구매자 는 최종적으로 잠재적 벤더와 접촉할 때 결정 프로세스의 절반 이상 (57%) 입니다. (웹FX)

6- B2B 세계에서 B2B 회사 의 56% 가 디지털 마케팅을 통합합니다. (웹FX)

B2B 통계의 SEO

SEO는 항상 B2B 조직의 생존에 필수적이었습니다. B2B SEO 통계가 변경되었는지 여부를 확인하기 위해 일부를 살펴보겠습니다.

7- 마케터의 64%가 검색 엔진 최적화 작업에 적극적으로 시간을 할애한다고 보고되었습니다. (허브스팟)

8- SEO는 일반 소셜 미디어 콘텐츠보다 1,000% 더 많은 웹사이트 트래픽(유기적 검색)을 유도하므로 유기적 소셜 미디어보다 높은 것으로 입증되었습니다. (허브스팟)

9- B2B 구매자에 대한 최근 연구에서 참가자의 49%가 원하는 신제품을 찾기 위해 Google 검색 엔진을 사용한다고 말했습니다.

10- B2B 구매자에 대한 최근 연구에서 49%가 Google의 검색 엔진을 사용하여 새 항목이나 제품을 찾는다고 말했습니다. (허브스팟)

11- 최근 설문 조사에 따르면 참가자의 70%가 SEO가 PPC보다 더 많은 매출을 창출한다고 말했습니다. (허브스팟)

B2B 마케팅 통계 – B2B 콘텐츠 마케팅 통계

잠재 고객을 유치하고 결국 B2B 수익을 늘리기에 충분한 견고한 콘텐츠 마케팅 전략을 만드는 것이 많은 B2B 콘텐츠 마케팅 담당자의 악몽이라는 제 말에 동의할 것이라고 확신합니다. 하지만 확실히 효과가 있습니다.

다음은 B2B 마케터로서 귀하의 콘텐츠 마케팅 게임을 강화하고 수익을 늘리 도록 동기를 부여할 수 있는 몇 가지 B2B 마케팅 통계입니다!

12- B2B 구매자의 평균 41%는 영업 사원에게 연락하기 전에 항상 기사, 블로그 게시물 등 3개 이상의 콘텐츠를 읽습니다.- (DemandGenReport)

13- CMI에서 수행한 최근 연구에서 참가자의 70%가 팬데믹이 콘텐츠 마케팅 전략과 콘텐츠 제작 프로세스에 장단기적으로 상당한 영향을 미쳤다고 말했습니다. (CMI)

14- 팬 데믹이 시작된 이후 B2B 구매자의 33%가 이전보다 모바일 장치와 소셜 플랫폼에서 제품을 찾는 데 더 많은 시간을 할애한다고 말했습니다. (신뢰 반경)

15- 많은 B2B 기업 (77%) 은 그들이 강력하게 의존하는 콘텐츠 마케팅에 대한 효과적인 전략을 가지고 있습니다. (출처: HubSpot 마케팅 현황 보고서)

16- B2B 구매자의 거의 70%가 공급업체 웹사이트에서 직접 콘텐츠를 찾고 요약한다고 말했습니다. (99개 기업)

B2B 웹사이트 디자인 통계

적절한 웹 사이트 디자인이 많은 것을 달성하는 데 도움이 될 수 있다는 점에는 의심의 여지가 없습니다. 그러나 2022년에는 그 어느 때보다 중요합니다. 좋은 웹 디자인은 인터넷 사용자의 행동을 안내하고 원하는 곳으로 안내하는 데 도움이 됩니다.

다음은 훌륭한 웹사이트 디자인이 얻을 수 있는 추가 정보입니다.

17- 밀레니얼 세대의 63% 이상이 구식 방식으로 브랜드와 상호 작용하는 것보다 실시간 채팅을 선호한다고 말했습니다. (출처: 마젤란)

18- B2B 구매자의 대다수( 90%) 는 구매 결정을 내리기 전에 2~7개의 서로 다른 웹사이트를 조사합니다. (Dialogtech)

19- $26억 은 2022년 웹사이트 로딩 속도 저하로 인한 매출 손실 수입니다. (출처)

첫인상의 20~ 94% 는 웹사이트 디자인과 많은 관련이 있습니다. (원천)

잠재 구매자의 21-83% 는 웹사이트가 3초 이내에 로드될 것으로 기대합니다. (원천)

웹사이트 신뢰도의 22 ~75% 는 디자인에서 비롯된 것으로 입증되었습니다. (원천)

23- 2022년에는 73% 의 기업이 경쟁자를 제거하기 위해 웹 디자인을 사용한다고 밝혔습니다. (원천)

B2B 판매 통계

새로운 표준이 점진적으로 설정됨에 따라 "영업" 필드는 B2B는 고사하고 모든 작업 분야에서 가장 영향을 받는 영역 중 하나가 될 것입니다.

다음 통계의 도움을 받아 2022년에 B2B 판매 프로세스가 어떻게 진행되고 있는지 이해해 보겠습니다.

24- 최근 화상회의는 B2B 비즈니스 의사결정에 관여하는 구매자에게 가장 효과적인 채널이 되었습니다. 대부분의 경우 B2B 구매자 ​​4명 중 3명은 음성이나 전화보다 온라인 화상 회의를 선호합니다.

25- 더 흥미롭게도 아직까지 대면 회의를 진행하는 영업 팀은 거의 없다고 합니다. 그들은 놀랍게도 영국 B2B 영업 부서의 16%에 불과하며 구매자와 대면 회의를 합니다.

26- 2022년 에는 밀레니얼의 73%가 B2B 판매 프로세스에 참여할 것으로 추정됩니다. 그리고 밀레니얼은 화려한 마케팅 노력에 안주하지 않고 개인적인 관계를 찾는 것으로 잘 알려져 있기 때문에 2022년에는 전통적인 B2B 판매 유입경로 가 실패할 수 있습니다.

27- Salesforce 보고서에 따르면, 비즈니스 B2B 구매자의 68% 는 구매 결정을 내리기 전에 브랜드가 개인적인 필요와 원하는 것을 이해하도록 요구합니다.

B2B 전자상거래 통계

올해는 당신이 생각하는 것보다 훨씬 더 빨리 많은 전자 상거래 이정표를 가져올 것으로 예상됩니다. 그래서 이 문제에 대해 가장 흥미로운 통계를 수집했습니다. 확인해 보겠습니다.

28 – 2022년에는 B2B 전자상거래 사이트 매출이 거의 1조 7,700억 달러 에 달할 것으로 예상되며, 이는 2021년에 비해 12% 증가한 수치 입니다. (출처)

29- 전 세계적으로 전자 상거래 매출이 2022년 5조 달러, 2024년 6조 달러에 이를 것으로 추정됩니다. (출처)

30- 2022년에는 B2B 구매자가 특정 브랜드의 구매 결정을 내리기 전에 약 12번의 온라인 검색을 수행하는 것으로 추정됩니다. 그 결과 B2B 마케팅 예산의 55%가 더 신중하게 사용되고 공급업체가 보다 개인적인 B2B 구매 프로세스를 생성할 수 있도록 하는 디지털 채널을 중심으로 형성됩니다.

31- 전자상거래의 모든 변화와 더불어 많은 기업들이 챗봇과 검색 마케팅을 통해 경쟁 우위를 확보하기 위해 AI를 고려하고 있습니다. 2022년에는 비즈니스 소유자의 25%가 AR을 사용하고 또 다른 70% 가 사용해 볼 것으로 예상됩니다.

32- B2B 전자상거래 통계에 따르면 B2B 비즈니스 구매의 80% 가 고객의 고객 경험에 영향을 받으며 B2B 구매 결정의 20%만이 가격 또는 특정 제품과 관련됩니다.

자주 묻는 질문

B2B에서 SEO가 중요합니까?

예, 그렇습니다. SEO는 B2B 비즈니스의 전반적인 성공에 있어 매우 중요합니다. B2B 구매자에 대한 최근 연구에서 참가자의 49%가 원하는 신제품을 찾기 위해 Google 검색 엔진을 사용한다고 말했습니다.

B2B 판매를 처리하는 동안 내 웹사이트 디자인에 신경을 써야 합니까?

예, 당신은 확실히해야합니다. 웹사이트 신뢰도의 75% 는 디자인에서 나온다고 합니다. 즉, 평균적인 소셜 미디어 사용자(또는 평범한 사람)가 먼저 웹 디자인과 온라인 콘텐츠를 접하고 서비스에 대한 첫인상을 받은 다음 당신에게서 구매 여부를 결정합니다.

B2B 비디오 마케팅은 여전히 ​​​​적합합니까?

물론입니다. 비디오 마케팅은 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략의 일부입니다. 비디오 마케팅 및 비디오 마케터가 없다면 이 전체 프로세스는 수천 명의 활성 사용자, 모바일 사용자, 월간 사용자, 충성도 높은 고객, 기본적으로 모든 것을 유치할 수 있는 엄청난 기회를 놓치게 될 것입니다!