35 Statystyki i trendy B2B w 2022 r.

W świecie B2B jest ostatnio wiele do nadrobienia. Ta obecna sytuacja wymaga od liderów biznesu uwzględniania trendów i statystyk B2B .

Przy ciągle zmieniających się potrzebach i oczekiwaniach XXI wieku firmy, które potrafią dostosować się do tych zmian i potrzeb, to zazwyczaj te, które osiągają szacowane tempo wzrostu.

I właśnie dlatego i wy powinniście być świadomi kluczowych ról, jakie pełnicie jako ludzie wzrostu; dokładnie przyjrzyj się statystykom B2B i śledź trendy, aby zidentyfikować te zmieniające się potrzeby, abyś mógł zaoferować odpowiednią usługę w świetle tego, czego się nauczyłeś.

Dzisiaj przyjrzymy się niektórym z najbardziej pouczających statystyk B2B, aby zrozumieć, co dzieje się w tym pięknym, złożonym świecie.

Chodźmy.

Ogólne statystyki SaaS B2B

Przyjrzyjmy się szybko, co się dzieje z ogólnymi statystykami B2B, zanim przejdziemy do dalszych napisów na ten temat.

1- Duża grupa kupujących B2B – 73% – brała udział w badaniach i podejmowaniu ostatniej decyzji to millenialsi , a ponad połowa z nich to samodzielni decydenci B2B. (HBR)

2- Jeśli chodzi o spełnienie wymagań millenialsów, którzy są nabywcami B2B, dostawcy B2B pozostają w tyle. Na przykład 21% millenialsów analizuje rankingi i raporty w ramach procesu decyzyjnego. (Promień zaufania)

3- Według badań, 76% firm B2B opracowało formalny plan marketingowy. Zaskakujące jest również to, że prawie 25% pozostałych nie ma formalnego planu marketingowego. (WebFX)

4- Duża liczba klientów B2B, dokładnie 90% z nich, rozpoczyna swoją podróż do zakupów B2B od wyszukiwania online. (Dialogtech)

5- Kupujący B2B są w ponad połowie (57%) procesu decyzyjnego, kiedy w końcu kontaktują się z potencjalnym sprzedawcą. (WebFX)

6- W świecie B2B 56% firm B2B stosuje marketing cyfrowy. (WebFX)

SEO w statystyce B2B

SEO zawsze było niezbędne dla przetrwania organizacji B2B. Rzućmy okiem na niektóre statystyki SEO B2B, aby zobaczyć, czy to się zmieniło, czy nie.

7- Doniesiono, że 64% marketerów aktywnie spędza czas pracując nad optymalizacją wyszukiwarek. (Punkt centralny)

8- Udowodniono, że SEO jest powyżej organicznych mediów społecznościowych, ponieważ generuje o 1000% większy ruch w witrynie -wyszukiwania organiczne - niż zwykłe treści w mediach społecznościowych. (Punkt centralny)

9- W ostatnich badaniach kupujących B2B, 49% uczestników stwierdziło, że korzysta z wyszukiwarki Google, aby znaleźć nowy produkt, którego szukają.

10- W ostatnich badaniach kupujących B2B, 49% stwierdziło, że używa wyszukiwarki Google, aby znaleźć nowy przedmiot lub produkt. (Punkt centralny)

11- Według ostatniego sondażu 70% uczestników stwierdziło, że SEO generuje większą sprzedaż niż PPC. (Punkt centralny)

Statystyki marketingu B2B – Statystyki marketingu treści B2B

Jestem pewien, że zgodzisz się ze mną, gdy powiem, że stworzenie solidnej strategii content marketingowej, która jest wystarczająco dobra, aby przyciągnąć potencjalnych klientów i sprawić, że zwiększysz swoje przychody B2B, jest, powiedzmy, koszmarem wielu content marketerów B2B. Ale to na pewno się opłaca.

Oto kilka statystyk marketingowych B2B, które mam nadzieję zmotywują Cię jako marketerów B2B do zwiększenia tempa marketingu treści i uzyskania TAKIEGO wzrostu przychodów!

12- Przed skontaktowaniem się ze sprzedawcą, średnio 41% kupujących B2B zawsze czyta co najmniej 3 fragmenty treści – artykuły, posty na blogu itp.- (DemandGenReport)

13- W niedawnym badaniu przeprowadzonym przez CMI stwierdzono, że 70% uczestników stwierdziło, że pandemia znacząco wpłynęła na ich strategię marketingu treści i proces tworzenia treści, zarówno w perspektywie krótko-, jak i długoterminowej. (CMI)

14- Od początku pandemii 33% kupujących B2B stwierdziło, że spędza więcej czasu na szukaniu produktów na urządzeniach mobilnych i platformach społecznościowych niż wcześniej. (Promień zaufania)

15- Wiele firm B2B (77%) ma skuteczną strategię dotyczącą marketingu treści, na której mocno polegają. (Źródło: Raport o stanie marketingu HubSpot)

16- Prawie 70% kupujących B2B stwierdziło, że znajduje i przetwarza treści bezpośrednio ze strony internetowej sprzedawcy. (99 firm)

Statystyki projektowania stron internetowych B2B

Nie ma wątpliwości, że odpowiedni projekt strony internetowej może pomóc Ci osiągnąć wiele rzeczy. Jednak w 2022 jest to ważniejsze niż kiedykolwiek. Dobry projekt strony internetowej może pomóc pokierować działaniami internautów i skierować ich tam, gdzie chcesz, aby szukali.

Oto więcej informacji, które mogą pomóc Ci w uzyskaniu świetnego projektu strony internetowej:

17- Ponad 63% millenialsów stwierdziło, że woli czaty na żywo od interakcji z markami w oldschoolowy sposób. (Źródło: Magellan)

18- Zdecydowana większość, 90%, kupujących B2B przeszukuje od 2 do 7 różnych stron internetowych przed podjęciem decyzji o zakupie. (Dialogtech)

19-2,6 miliarda dolarów to liczba utraconych przychodów z powodu wolno ładujących się stron internetowych w 2022 roku. (Źródło)

20-94 % pierwszych wrażeń ma wiele wspólnego z projektem strony internetowej. (Źródło)

21- 83% potencjalnych nabywców oczekuje, że strona internetowa załaduje się w mniej niż 3 sekundy. (Źródło)

Udowodniono, że 22-75 % wiarygodności witryny pochodzi z projektu. (Źródło)

23- W 2022 r. Stwierdzono, że 73% firm używa obecnie projektowania stron internetowych, aby wyeliminować swoich konkurentów. (Źródło)

Statystyki sprzedaży B2B

W miarę jak stopniowo wkraczała nowa normalność, dziedzina „sprzedaż” stała się prawdopodobnie jednym z najbardziej dotkniętych obszarów w każdej dziedzinie pracy, nie mówiąc już o B2B.

Spróbujmy zrozumieć, jak przebiega proces sprzedaży B2B w 2022 roku za pomocą tych statystyk:

24 W ostatnim czasie wideokonferencje stały się najskuteczniejszym kanałem dla nabywców zaangażowanych w decyzje biznesowe B2B. W większości przypadków spotkania wideo online są preferowane przez 3 na 4 kupujących B2B zamiast audio lub przez telefon.

25- Co ciekawsze, stwierdzono, że bardzo niewiele zespołów sprzedażowych nadal prowadzi spotkania osobiste. Jest ich zaskakująco mało – 16% działów sprzedaży B2B w Wielkiej Brytanii – i mają spotkania twarzą w twarz ze swoimi kupującymi.

26- Szacuje się, że 73% millenialsów weźmie udział w procesach sprzedaży B2B w 2022 roku. A ponieważ dobrze wiadomo, że millenialsi szukają osobistych kontaktów zamiast zadowalać się wymyślnymi działaniami marketingowymi, tradycyjne lejki sprzedaży B2B mogą zawieść w 2022 roku.

27- Według raportu Salesforce, 68% biznesowych nabywców B2B wymaga od marek zrozumienia ich osobistych potrzeb i pragnień przed podjęciem decyzji o zakupie.

Statystyki handlu elektronicznego B2B

Oczekuje się, że ten rok przyniesie wiele kamieni milowych w handlu elektronicznym, może nawet wcześniej, niż myślisz. Dlatego zebrałem kilka najciekawszych statystyk na ten temat, sprawdźmy je.

28 – Szacuje się, że sprzedaż witryn B2B e-commerce osiągnie prawie 1,77 biliona dolarów w 2022 r., osiągając 12% wzrost w porównaniu z 2021 r. (Źródło)

29- Szacuje się, że na całym świecie sprzedaż e-commerce osiągnie 5 bilionów dolarów w 2022 i 6 bilionów dolarów do 2024. (Źródło)

30- Szacuje się, że w 2022 r. kupujący B2B przeprowadzają około 12 wyszukiwań online przed podjęciem decyzji o zakupie od określonej marki. W rezultacie 55% budżetów marketingowych B2B jest wykorzystywanych ostrożniej i kształtowanych wokół kanałów cyfrowych, które umożliwiają sprzedawcy stworzenie bardziej osobistego procesu zakupu B2B.

31- Oprócz wszystkich zmian w handlu elektronicznym, wiele firm bierze również pod uwagę sztuczną inteligencję, aby uzyskać przewagę konkurencyjną dzięki chatbotom i marketingowi w wyszukiwarkach. Oczekuje się, że w 2022 roku 25% właścicieli firm będzie korzystać z AR, a kolejne 70% spróbuje.

32- Według statystyk B2B eCommerce , 80% zakupów biznesowych B2Bb jest pod wpływem doświadczeń klienta, a tylko 20% decyzji o zakupie B2B jest związanych z ceną lub konkretnym produktem.

Często Zadawane Pytania

Czy SEO jest ważne w B2B?

Tak to jest. SEO ma kluczowe znaczenie dla ogólnego sukcesu firm B2B. W ostatnich badaniach kupujących B2B, 49% uczestników stwierdziło, że korzysta z wyszukiwarki Google, aby znaleźć nowy produkt, którego szukają.

Czy w przypadku sprzedaży B2B powinienem dbać o projekt strony internetowej?

Tak, zdecydowanie powinieneś. Stwierdzono, że 75% wiarygodności witryny pochodzi z projektu, co oznacza, że ​​przeciętny użytkownik mediów społecznościowych – lub przeciętna osoba – najpierw skonfrontuje się z projektem Twojej strony internetowej i treściami online, a następnie będzie miał pierwsze wrażenie na temat Twojej usługi, a następnie zdecyduj, czy kupować od Ciebie, czy nie.

Czy marketing wideo B2B jest nadal aktualny?

Oczywiście, że tak. Marketing wideo jest częścią skutecznej strategii marketingu treści. Bez wideomarketingu i wideomarketerów cały ten proces nie miałby ogromnej szansy na przyciągnięcie tysięcy aktywnych użytkowników, użytkowników mobilnych, użytkowników miesięcznie, lojalnych klientów, w zasadzie wszystkiego!