35 Estatísticas e tendências B2B em 2022

Há muito o que se atualizar no mundo B2B ultimamente. Essa situação atual exige que os líderes empresariais levem em consideração as tendências e estatísticas B2B .

Com as necessidades e expectativas em constante mudança do século XXI, as empresas que conseguem se ajustar a essas mudanças e necessidades, geralmente são as que atingem suas taxas de crescimento estimadas.

E é por isso que você também deve estar ciente dos papéis cruciais que desempenha como pessoas em crescimento; examine atentamente as estatísticas B2B e siga as tendências para identificar essas necessidades em constante mudança, para que você possa oferecer um serviço relevante à luz do que aprendeu.

Hoje, veremos algumas das estatísticas B2B mais informativas para entender o que está acontecendo nesse mundo maravilhosamente complexo.

Vamos lá.

Estatísticas gerais de SaaS B2B

Vamos dar uma olhada rápida no que está acontecendo com as estatísticas gerais de B2B antes de passar para as legendas adicionais sobre o assunto.

1- Um grande grupo de compradores B2B – 73% – participou da pesquisa e da última decisão são os millennials e mais da metade deles são os únicos tomadores de decisão B2B. (HBR)

2- Quando se trata de atender aos requisitos dos millennials que são compradores B2B, os fornecedores B2B estão ficando para trás. Por exemplo, 21% dos millennials analisam rankings e relatórios como parte de seu processo de tomada de decisão. (TrustRadius)

3- Segundo pesquisas, 76% dos negócios B2B desenvolveram um plano de marketing formal. Também é surpreendente que quase 25% do restante não tenha um plano de marketing formal. (WebFX)

4- Um grande número de clientes B2B, 90% deles para ser exato, inicia sua jornada de compra B2B com uma pesquisa online. (Dialogtech)

5- Os compradores B2B estão na metade (57%) do processo de decisão quando finalmente entram em contato com um fornecedor em potencial. (WebFX)

6- No mundo B2B, 56% das empresas B2B incorporam marketing digital. (WebFX)

SEO em Estatísticas B2B

SEO sempre foi essencial para a sobrevivência das organizações B2B. Vamos dar uma olhada em algumas estatísticas de SEO B2B para ver se isso mudou ou não.

7- Foi relatado que 64% dos profissionais de marketing gastam ativamente tempo trabalhando na otimização de mecanismos de pesquisa. (HubSpot)

8- SEO é comprovadamente superior à Mídia Social Orgânica, pois gera 1.000% mais tráfego do site - pesquisa orgânica - do que o conteúdo regular da mídia social. (HubSpot)

9- Em estudos recentes com compradores B2B, 49% dos participantes afirmaram que utilizam o mecanismo de busca do Google para encontrar um novo produto que procuram.

10- Em estudos recentes de compradores B2B, 49% disseram que usam o mecanismo de busca do Google para encontrar um novo item ou produto. (HubSpot)

11- De acordo com uma pesquisa recente, 70% dos participantes afirmaram que SEO gera mais vendas do que PPC. (HubSpot)

Estatísticas de marketing B2B – Estatísticas de marketing de conteúdo B2B

Tenho certeza que você vai concordar comigo quando digo que criar uma estratégia sólida de marketing de conteúdo que seja boa o suficiente para atrair clientes em potencial e acabar fazendo você aumentar sua receita B2B é, digamos, o pesadelo de muitos profissionais de marketing de conteúdo B2B. Mas com certeza compensa.

Aqui estão algumas estatísticas de marketing B2B que, espero, irão motivá-los como profissionais de marketing B2B a intensificar seu jogo de marketing de conteúdo e obter AQUELE aumento de receita!

12- Antes de entrar em contato com um vendedor, uma média de 41% dos compradores B2B sempre leem pelo menos 3 conteúdos – artigos, postagens de blog, etc.- (DemandGenReport)

13- Em um estudo recente realizado pelo CMI, foi afirmado que 70% dos participantes disseram que a pandemia impactou significativamente sua estratégia de marketing de conteúdo e o processo de criação de conteúdo, tanto no curto quanto no longo prazo. (CMI)

14- Desde o início da pandemia, 33% dos compradores B2B afirmaram que passam mais tempo procurando produtos em dispositivos móveis e plataformas sociais do que antes. (TrustRadius)

15- Muitas empresas B2B (77%) têm uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo na qual confiam fortemente. (Fonte: Relatório de estado de marketing da HubSpot)

16- Quase 70% dos compradores B2B afirmaram que encontram e digerem conteúdo diretamente do site de um fornecedor. (99 Empresas)

Estatísticas de design de sites B2B

Não há dúvida de que um design de site adequado pode ajudá-lo a alcançar muitas coisas. Em 2022, no entanto, é mais importante do que nunca. Um bom web design pode te ajudar a orientar as ações de seus internautas e direcioná-los para onde você quer que eles olhem.

Veja mais do que um ótimo design de site pode ajudá-lo a obter:

17- Mais de 63% dos millennials afirmaram que preferem bate-papos ao vivo a interagir com marcas à moda antiga. (Fonte: Magalhães)

18- A grande maioria, 90%, dos compradores B2B pesquisa entre 2 a 7 sites diferentes antes de tomar uma decisão de compra. (Dialogtech)

19- US$ 2,6 bilhões é o número de perda de receita devido ao carregamento lento de sites em 2022. (Fonte)

20-94 % das primeiras impressões têm muito a ver com o design de um site. (Fonte)

21- 83% dos potenciais compradores esperam que um site carregue em menos de 3 segundos. (Fonte)

22- 75% da credibilidade do site vem do design. (Fonte)

23- Em 2022, afirma-se que 73% das empresas agora usam web design para eliminar seus concorrentes. (Fonte)

Estatísticas de vendas B2B

À medida que o novo normal se instala progressivamente, o campo “vendas” provavelmente se tornou uma das áreas mais impactadas de qualquer campo de trabalho, muito menos B2B.

Vamos tentar entender como está o processo de vendas B2B em 2022 com a ajuda dessas estatísticas:

24- Recentemente, a videoconferência tornou-se o canal mais eficaz para compradores envolvidos em decisões de negócios B2B. Na maioria das vezes, as videoconferências online são preferidas em vez de áudio ou telefone por 3 em cada 4 compradores B2B.

25- Mais interessante, afirma-se que muito poucas equipes de vendas ainda estão realizando reuniões presenciais. Eles são surpreendentemente poucos – 16% dos departamentos de vendas B2B no Reino Unido – e têm reuniões presenciais com seus compradores.

26- Estima-se que 73% dos millennials participarão dos processos de vendas B2B em 2022. E como é sabido que os millennials procuram conexões pessoais em vez de se contentar com esforços de marketing sofisticados, os funis de vendas B2B tradicionais podem falhar em 2022.

27- De acordo com um relatório da Salesforce, 68% dos compradores de negócios B2B exigem que as marcas entendam suas necessidades e desejos pessoais antes de tomar uma decisão de compra.

Estatísticas de comércio eletrônico B2B

Espera-se que este ano traga muitos marcos de comércio eletrônico, talvez até mais cedo do que você pensa. É por isso que reuni algumas das estatísticas mais interessantes sobre o assunto, vamos verificá-las.

28 – Estima-se que as vendas de sites de E-Commerce B2B atingirão quase US$ 1,77 trilhão em 2022 , atingindo um aumento de 12% em relação a 2021. (Fonte)

29- Estima-se globalmente que as vendas de E-Commerce atingirão US$ 5 trilhões em 2022 e US$ 6 trilhões em 2024. (Fonte)

30- Em 2022, estima-se que os compradores B2B realizem aproximadamente 12 pesquisas online antes de tomar qualquer decisão de compra de uma determinada marca. Como resultado, 55% dos orçamentos de marketing B2B são usados ​​com mais cuidado e moldados em torno de canais digitais que permitem ao fornecedor criar um processo de compra B2B mais pessoal.

31- Além de todas as mudanças no E-Commerce, muitas empresas também estão levando em consideração a IA para obter vantagem competitiva por meio de chatbots e marketing de busca. Em 2022, espera-se que 25% dos empresários usem AR e outros 70% experimentem.

32- De acordo com as estatísticas de comércio eletrônico B2B , 80% das compras de negócios B2Bb são impactadas pela experiência do cliente, com apenas 20% das decisões de compra B2B relacionadas a preço ou produto específico.

perguntas frequentes

SEO é importante no B2B?

É sim. SEO é crucial quando se trata de sucesso geral das empresas B2B. Em estudos recentes com compradores B2B, 49% dos participantes afirmaram que usam o mecanismo de busca do Google para encontrar um novo produto que procuram.

Devo me preocupar com o design do meu site ao lidar com vendas B2B?

Sim, você definitivamente deveria. Afirmou-se que 75% da credibilidade do site vem do design, o que significa que o usuário médio de mídia social - ou uma pessoa comum - confrontará primeiro o design da web e o conteúdo on-line, depois terá uma primeira impressão do seu serviço e, em seguida, decidir se quer comprar de você ou não.

O marketing de vídeo B2B ainda é relevante?

Bem, claro que é. O marketing de vídeo faz parte de uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo. Sem o marketing de vídeo e os profissionais de marketing de vídeo, todo esse processo estaria perdendo uma grande oportunidade de atrair milhares de usuários ativos, usuários móveis, usuários mensais, clientes fiéis, basicamente tudo!