35 Statistik dan Tren B2B di 2022

Ada banyak hal yang harus dikejar dalam dunia B2B akhir-akhir ini. Situasi saat ini mengharuskan para pemimpin bisnis untuk mempertimbangkan tren dan statistik B2B .

Dengan kebutuhan dan harapan abad ke-21 yang terus berubah, perusahaan yang mampu menyesuaikan diri dengan perubahan dan kebutuhan ini, biasanya adalah perusahaan yang mencapai tingkat pertumbuhan yang diperkirakan.

Dan itulah mengapa, Anda juga harus menyadari peran penting yang Anda miliki sebagai orang yang berkembang; periksa dengan cermat statistik B2B dan ikuti tren untuk mengidentifikasi kebutuhan yang berubah ini sehingga Anda dapat menawarkan layanan yang relevan berdasarkan apa yang telah Anda pelajari.

Hari ini, kita akan melihat beberapa statistik B2B yang paling informatif untuk memahami apa yang terjadi di dunia yang kompleks dan indah ini.

Ayo pergi.

Statistik SaaS B2B Umum

Mari kita cepat melihat apa yang terjadi dengan statistik B2B umum sebelum beralih ke sub judul lebih lanjut tentang masalah ini.

1- Sekelompok besar pembeli B2B – 73% – berpartisipasi dalam melakukan penelitian dan membuat keputusan terakhir adalah milenial dan lebih dari setengahnya adalah Pengambil Keputusan B2B tunggal. (HBR)

2- Dalam hal memenuhi persyaratan milenium yang merupakan pembeli B2B, vendor B2B tertinggal. Misalnya, 21% milenium menganalisis peringkat dan laporan sebagai bagian dari proses pengambilan keputusan mereka. (Radius Kepercayaan)

3- Menurut penelitian, 76% bisnis B2B telah mengembangkan rencana pemasaran formal. Juga mengejutkan bahwa hampir 25% dari sisanya tidak memiliki rencana pemasaran formal. (WebFX)

4- Sejumlah besar pelanggan B2B, tepatnya 90% dari mereka, memulai perjalanan pembelian B2B mereka dengan pencarian online. (Teknik Dialog)

5- Pembeli B2B lebih dari setengah (57%) melalui proses pengambilan keputusan ketika mereka akhirnya berhubungan dengan vendor potensial. (WebFX)

6- Di dunia B2B, 56% perusahaan B2B menggabungkan pemasaran digital. (WebFX)

SEO dalam Statistik B2B

SEO selalu penting untuk kelangsungan hidup organisasi B2B. Mari kita lihat beberapa statistik SEO B2B untuk melihat apakah itu telah berubah atau tidak.

7- Dilaporkan bahwa 64% pemasar secara aktif menghabiskan waktu bekerja pada optimasi mesin pencari. (Titik Hub)

8- SEO terbukti berada di atas Media Sosial Organik, karena mendorong 1.000% lebih banyak lalu lintas situs web -pencarian organik- daripada konten media sosial biasa. (Titik Hub)

9- Dalam studi terbaru pembeli B2B, 49% dari peserta menyatakan bahwa mereka menggunakan mesin pencari Google untuk menemukan produk baru yang mereka cari.

10- Dalam studi terbaru pembeli B2B, 49% mengatakan mereka menggunakan mesin pencari Google untuk menemukan item atau produk baru. (Titik Hub)

11- Menurut jajak pendapat baru-baru ini, 70% peserta menyatakan bahwa SEO menghasilkan lebih banyak penjualan daripada PPC. (Titik Hub)

Statistik Pemasaran B2B – Statistik Pemasaran Konten B2B

Saya yakin Anda akan setuju dengan saya ketika saya mengatakan bahwa membuat strategi pemasaran konten yang solid yang cukup baik untuk menarik pelanggan potensial dan akhirnya membuat Anda meningkatkan pendapatan B2B Anda, katakanlah, mimpi buruk banyak pemasar konten B2B. Tapi itu pasti terbayar.

Berikut adalah beberapa statistik pemasaran B2B yang saya harap akan memotivasi Anda sebagai pemasar B2B untuk meningkatkan permainan pemasaran konten Anda dan mendapatkan peningkatan pendapatan ITU !

12- Sebelum menghubungi tenaga penjual, rata-rata 41% pembeli B2B selalu membaca minimal 3 buah konten – artikel, postingan blog, dll.- (DemandGenReport)

13- Dalam studi terbaru yang dilakukan oleh CMI, disebutkan bahwa 70% peserta mengatakan pandemi berdampak signifikan pada strategi pemasaran konten mereka dan proses pembuatan konten mereka, baik dalam jangka pendek maupun jangka panjang. (CMI)

14- Sejak pandemi dimulai, 33% pembeli B2B menyatakan bahwa mereka menghabiskan lebih banyak waktu untuk mencari produk di perangkat seluler dan platform sosial daripada sebelumnya. (Radius Kepercayaan)

15- Banyak perusahaan B2B (77%) memiliki strategi efektif tentang pemasaran konten yang sangat mereka andalkan. (Sumber: Laporan Status Pemasaran HubSpot)

16- Hampir 70% pembeli B2B menyatakan bahwa mereka menemukan dan mencerna konten langsung dari situs web vendor. (99 Perusahaan)

Statistik Desain Situs Web B2B

Tidak ada keraguan bahwa desain situs web yang tepat dapat membantu Anda mencapai banyak hal. Namun, pada tahun 2022, ini lebih penting dari sebelumnya. Desain web yang baik dapat membantu Anda memandu tindakan pengguna internet Anda dan mengarahkan mereka ke tempat yang Anda inginkan.

Inilah lebih dari apa desain situs web yang hebat dapat membantu Anda mendapatkan:

17- Lebih dari 63% milenial menyatakan bahwa mereka lebih memilih obrolan langsung daripada berinteraksi dengan merek dengan cara kuno. (Sumber: Magellan)

18- Sebagian besar, 90%, pembeli B2B meneliti antara 2 hingga 7 situs web berbeda sebelum membuat keputusan pembelian. (Teknik Dialog)

19- $2,6 miliar adalah jumlah pendapatan yang hilang karena situs web yang memuat lambat pada tahun 2022. (Sumber)

20-94 % kesan pertama banyak berkaitan dengan desain situs web. (Sumber)

21- 83% pembeli potensial mengharapkan situs web dimuat dalam waktu kurang dari 3 detik. (Sumber)

22- 75% kredibilitas website terbukti berasal dari desain. (Sumber)

23- Pada tahun 2022, dinyatakan bahwa 73% perusahaan sekarang menggunakan desain web untuk menghilangkan pesaing mereka. (Sumber)

Statistik Penjualan B2B

Seiring dengan semakin masuknya kenormalan baru, bidang ”penjualan” mungkin menjadi salah satu bidang yang paling terdampak dari segala bidang pekerjaan, apalagi B2B.

Mari kita coba memahami bagaimana proses penjualan B2B pada tahun 2022 dengan bantuan statistik ini:

24- Baru-baru ini, konferensi video telah menjadi saluran paling efektif bagi pembeli yang terlibat dalam keputusan bisnis B2B. Sebagian besar waktu, rapat video online lebih disukai daripada audio atau telepon oleh 3 dari 4 pembeli B2B.

25- Lebih menarik lagi, disebutkan bahwa sangat sedikit tim penjualan yang masih mengadakan pertemuan langsung. Mereka sangat sedikit – 16% dari departemen penjualan B2B di Inggris – dan mereka mengadakan pertemuan tatap muka dengan pembeli mereka.

26- Diperkirakan 73% milenial akan mengambil bagian dalam proses penjualan B2B pada tahun 2022. Dan karena diketahui bahwa generasi milenial mencari koneksi pribadi alih-alih puas dengan upaya pemasaran yang mewah, saluran penjualan B2B tradisional mungkin gagal pada tahun 2022.

27- Menurut laporan Salesforce, 68% pembeli B2B bisnis membutuhkan merek untuk memahami kebutuhan dan keinginan pribadi mereka sebelum membuat keputusan pembelian.

Statistik E-Commerce B2B

Tahun ini diharapkan membawa banyak tonggak E-Commerce, bahkan mungkin lebih cepat dari yang Anda kira. Itu sebabnya saya mengumpulkan beberapa statistik paling menarik tentang masalah ini, mari kita periksa.

28 – Diperkirakan penjualan situs B2B E-Commerce akan mencapai hampir $1,77 triliun pada tahun 2022 , mencapai peningkatan 12% dibandingkan tahun 2021. (Sumber)

29- Diperkirakan secara global bahwa penjualan E-Commerce akan mencapai $5 triliun pada tahun 2022 dan $6 triliun pada tahun 2024. (Sumber)

30- Pada tahun 2022, diperkirakan pembeli B2B melakukan sekitar 12 pencarian online sebelum membuat keputusan pembelian dari merek tertentu. Akibatnya, 55% anggaran pemasaran B2B digunakan lebih hati-hati dan dibentuk di sekitar saluran digital yang memungkinkan vendor menciptakan proses pembelian B2B yang lebih pribadi.

31- Selain semua perubahan dalam E-Commerce, banyak bisnis juga mempertimbangkan AI untuk mendapatkan keunggulan kompetitif melalui chatbots dan pemasaran pencarian. Pada tahun 2022, diharapkan 25% pemilik bisnis akan menggunakan AR, dan 70% lainnya akan mencobanya.

32- Menurut statistik eCommerce B2B , 80% pembelian bisnis B2Bb dipengaruhi oleh pengalaman pelanggan klien, dengan hanya 20% keputusan pembelian B2B terkait dengan harga atau produk tertentu.

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Apakah SEO penting dalam B2B?

Ya itu. SEO sangat penting dalam hal kesuksesan bisnis B2B secara keseluruhan. Dalam studi terbaru pembeli B2B, 49% dari peserta menyatakan bahwa mereka menggunakan mesin pencari Google untuk menemukan produk baru yang mereka cari.

Haruskah saya peduli dengan desain situs web saya saat berurusan dengan penjualan B2B?

Ya, Anda pasti harus. Disebutkan bahwa 75% kredibilitas situs web terbukti berasal dari desain, artinya rata-rata pengguna media sosial Anda -atau rata-rata orang- akan menghadapi desain web dan konten online Anda terlebih dahulu, lalu memiliki kesan pertama terhadap layanan Anda, dan kemudian memutuskan apakah akan membeli dari Anda atau tidak.

Apakah pemasaran video B2B masih relevan?

Yah, tentu saja. Pemasaran video adalah bagian dari strategi pemasaran konten yang efektif. Tanpa pemasaran video dan pemasar video, seluruh proses ini akan kehilangan peluang besar untuk menarik ribuan pengguna aktif, pengguna seluler, pengguna bulanan, pelanggan setia, pada dasarnya semuanya!