35 Statistiques et tendances B2B en 2022

Il y a beaucoup à rattraper dans le monde B2B ces derniers temps. Cette situation actuelle oblige les chefs d'entreprise à prendre en considération les tendances et les statistiques B2B .

Avec les besoins et les attentes en constante évolution du 21e siècle, les entreprises qui sont capables de s'adapter à ces changements et à ces besoins sont généralement celles qui atteignent leurs taux de croissance estimés.

Et c'est pourquoi, vous aussi, vous devez être conscient des rôles cruciaux que vous jouez en tant que personnes de croissance ; examinez attentivement les statistiques B2B et suivez les tendances pour identifier ces besoins changeants afin de pouvoir offrir un service pertinent à la lumière de ce que vous avez appris.

Aujourd'hui, nous allons examiner certaines des statistiques B2B les plus informatives pour comprendre ce qui se passe dans ce monde magnifiquement complexe qui lui est propre.

Allons-y.

Statistiques générales du SaaS B2B

Voyons rapidement ce qui se passe avec les statistiques générales B2B avant de passer aux autres sous-titres sur le sujet.

1- Un grand groupe d'acheteurs B2B - 73 % - ont participé à la recherche et à la prise de décision en dernier lieu sont des milléniaux et plus de la moitié d'entre eux sont des décideurs B2B uniques. (HBR)

2- Lorsqu'il s'agit de répondre aux exigences des milléniaux qui sont des acheteurs B2B, les vendeurs B2B sont à la traîne. Par exemple, 21 % des milléniaux analysent les classements et les rapports dans le cadre de leur processus de prise de décision. (Radius de confiance)

3- Selon les recherches, 76% des entreprises B2B ont développé un plan marketing formel. Il est également surprenant que près de 25 % des autres n'aient pas de plan marketing formel. (WebFX)

4- Un grand nombre de clients B2B, 90% d'entre eux pour être exact, commencent leur parcours d'achat B2B par une recherche en ligne. (DialogTech)

5- Les acheteurs B2B sont à plus de la moitié (57%) du processus de décision lorsqu'ils entrent enfin en contact avec un fournisseur potentiel. (WebFX)

6- Dans le monde B2B, 56% des entreprises B2B intègrent le marketing digital. (WebFX)

SEO dans les statistiques B2B

Le SEO a toujours été essentiel pour la survie des organisations B2B. Jetons un coup d'œil à certaines statistiques de référencement B2B pour voir si cela a changé ou non.

7- Il a été rapporté que 64 % des spécialistes du marketing passent activement du temps à travailler sur l'optimisation des moteurs de recherche. (HubSpot)

8- Il est prouvé que le référencement est supérieur aux médias sociaux organiques, car il génère 1 000 % de trafic en plus sur le site Web (recherche organique) que le contenu régulier des médias sociaux. (HubSpot)

9- Dans des études récentes auprès d'acheteurs B2B, 49% des participants ont déclaré utiliser le moteur de recherche de Google pour trouver un nouveau produit qu'ils recherchent.

10- Dans des études récentes auprès d'acheteurs B2B, 49% ont déclaré utiliser le moteur de recherche de Google pour trouver un nouvel article ou produit. (HubSpot)

11- Selon un récent sondage, 70% des participants ont déclaré que le SEO génère plus de ventes que le PPC. (HubSpot)

Statistiques de marketing B2B – Statistiques de marketing de contenu B2B

Je suis sûr que vous serez d'accord avec moi quand je dis que la création d'une stratégie de marketing de contenu solide qui est assez bonne pour attirer des clients potentiels et finir par vous faire augmenter vos revenus B2B est, disons, le cauchemar de nombreux spécialistes du marketing de contenu B2B. Mais c'est sûr que c'est payant.

Voici quelques statistiques de marketing B2B qui, je l'espère, vous motiveront en tant que spécialistes du marketing B2B à intensifier votre jeu de marketing de contenu et à obtenir CETTE augmentation de revenus !

12- Avant de contacter un commercial, en moyenne 41% des acheteurs B2B lisent toujours au moins 3 contenus – articles, articles de blog, etc.- (DemandGenReport)

13- Dans une étude récente menée par CMI, il a été indiqué que 70% des participants ont déclaré que la pandémie avait eu un impact significatif sur leur stratégie de marketing de contenu et le processus de création de leur contenu, à la fois à court et à long terme. (CMI)

14- Depuis le début de la pandémie, 33 % des acheteurs B2B ont déclaré passer plus de temps à rechercher des produits sur les appareils mobiles et les plateformes sociales qu'auparavant. (Radius de confiance)

15- De nombreuses entreprises B2B (77%) ont une stratégie efficace de marketing de contenu sur laquelle elles s'appuient fortement. (Source : Rapport sur l'état du marketing de HubSpot)

16- Près de 70 % des acheteurs B2B ont déclaré trouver et digérer du contenu directement à partir du site Web d'un fournisseur. (99 Entreprises)

Statistiques de conception de sites Web B2B

Il ne fait aucun doute qu'une conception de site Web appropriée peut vous aider à réaliser de nombreuses choses. En 2022, cependant, c'est plus important que jamais. Une bonne conception Web peut vous aider à guider les actions de vos internautes et à les diriger vers l'endroit où vous souhaitez qu'ils regardent.

Voici plus de ce qu'une excellente conception de site Web peut vous aider à obtenir :

17- Plus de 63 % des milléniaux ont déclaré préférer les chats en direct aux interactions avec les marques à l'ancienne. (Source : Magellan)

18- Une grande majorité, 90%, des acheteurs B2B recherchent entre 2 et 7 sites Web différents avant de prendre une décision d'achat. (DialogTech)

19- 2,6 milliards de dollars est le nombre de revenus perdus en raison de sites Web à chargement lent en 2022. (Source)

20 à 94 % des premières impressions ont beaucoup à voir avec la conception d'un site Web. (La source)

21- 83% des acheteurs potentiels s'attendent à ce qu'un site Web se charge en moins de 3 secondes. (La source)

Il est prouvé que 22 à 75 % de la crédibilité d'un site Web provient de la conception. (La source)

23- En 2022, il est indiqué que 73% des entreprises utilisent désormais la conception Web pour éliminer leurs concurrents. (La source)

Statistiques des ventes B2B

Au fur et à mesure que la nouvelle normalité s'installe, le domaine "ventes" est probablement devenu l'un des domaines les plus impactés de tous les domaines de travail, sans parler du B2B.

Essayons de comprendre comment se porte le processus de vente B2B en 2022 à l'aide de ces statistiques :

24- Récemment, la visioconférence est devenue le canal le plus efficace pour les acheteurs impliqués dans les décisions commerciales B2B. La plupart du temps, les réunions vidéo en ligne sont préférées à l'audio ou au téléphone par 3 acheteurs B2B sur 4.

25- Plus intéressant, il est indiqué que très peu d'équipes de vente organisent encore des réunions en personne. Ils sont étonnamment peu nombreux - 16% des services commerciaux B2B au Royaume-Uni - et ils ont des réunions en face à face avec leurs acheteurs.

26- On estime que 73 % des millennials participeront aux processus de vente B2B en 2022. Et comme il est bien connu que les millennials recherchent des relations personnelles au lieu de se contenter d'efforts marketing fantaisistes, les entonnoirs de vente B2B traditionnels pourraient échouer en 2022.

27- Selon un rapport Salesforce, 68 % des acheteurs B2B professionnels exigent que les marques comprennent leurs besoins et leurs désirs personnels avant de prendre une décision d'achat.

Statistiques du commerce électronique B2B

Cette année devrait apporter de nombreuses étapes importantes dans le commerce électronique, peut-être même plus tôt que vous ne le pensez. C'est pourquoi j'ai rassemblé certaines des statistiques les plus intéressantes sur le sujet, vérifions-les.

28 – On estime que les ventes des sites de commerce électronique B2B atteindront près de 1,77 billion de dollars en 2022 , atteignant une augmentation de 12 % par rapport à 2021. (Source)

29- On estime à l'échelle mondiale que les ventes du commerce électronique atteindront 5 000 milliards de dollars en 2022 et 6 000 milliards de dollars d'ici 2024. (Source)

30- En 2022, on estime que les acheteurs B2B effectuent environ 12 recherches en ligne avant de prendre une décision d'achat auprès d'une marque particulière. En conséquence, 55 % des budgets de marketing B2B sont utilisés avec plus de soin et axés sur les canaux numériques qui permettent au fournisseur de créer un processus d'achat B2B plus personnel.

31- En plus de tous les changements dans le commerce électronique, de nombreuses entreprises prennent également en considération l'IA afin d'obtenir un avantage concurrentiel grâce aux chatbots et au marketing de recherche. En 2022, on s'attend à ce que 25 % des propriétaires d'entreprise utilisent la RA, et 70 % supplémentaires l'essaieront.

32- Selon les statistiques du commerce électronique B2B , 80 % des achats des entreprises B2Bb sont influencés par l'expérience client d'un client, avec seulement 20 % des décisions d'achat B2B liées au prix ou à un produit spécifique.

Questions fréquemment posées

Le SEO est-il important en B2B ?

Oui c'est le cas. Le référencement est crucial pour le succès global des entreprises B2B. Dans des études récentes sur les acheteurs B2B, 49 % des participants ont déclaré utiliser le moteur de recherche de Google pour trouver un nouveau produit qu'ils recherchent.

Dois-je me soucier de la conception de mon site Web tout en traitant des ventes B2B ?

Oui, vous devriez certainement. Il a été déclaré qu'il est prouvé que 75% de la crédibilité d'un site Web provient de la conception, ce qui signifie que votre utilisateur moyen de médias sociaux - ou une personne moyenne - confrontera d'abord votre conception Web et votre contenu en ligne, puis aura une première impression de votre service, puis décider d'acheter chez vous ou non.

Le marketing vidéo B2B est-il toujours d'actualité ?

Eh bien, bien sûr, ça l'est. Le marketing vidéo fait partie d'une stratégie de marketing de contenu efficace. Sans le marketing vidéo et les spécialistes du marketing vidéo, tout ce processus passerait à côté d'une énorme opportunité d'attirer des milliers d'utilisateurs actifs, d'utilisateurs mobiles, d'utilisateurs mensuels, de clients fidèles, pratiquement tout !