35 2022 年 B2B 統計和趨勢

最近在B2B世界中有很多東西要趕上。 這種現狀要求企業領導者考慮B2B 趨勢和統計數據。

隨著 21 世紀不斷變化的需求和期望，能夠適應這些變化和需求的公司通常是能夠實現其預期增長率的公司。

這就是為什麼，你也應該意識到你作為成長型人所扮演的關鍵角色； 仔細檢查B2B 統計數據並跟踪趨勢以確定這些不斷變化的需求，以便您可以根據所學提供相關服務。

今天，我們將研究一些信息最豐富的B2B 統計數據，以了解在這個美麗而復雜的世界中正在發生的事情。

我們走吧。

一般 B2B SaaS 統計數據

讓我們快速看一下一般 B2B 統計數據的情況，然後再繼續討論該問題的其他字幕。

1-一大群 B2B 買家 - 73% - 參與研究並做出最後決定的是千禧一代，其中一半以上是唯一的 B2B 決策者。 (哈佛商業評論)

2-在滿足作為 B2B 買家的千禧一代的要求時，B2B 供應商落後了。 例如， 21%的千禧一代將排名和報告作為決策過程的一部分進行分析。 （信任半徑）

3-根據研究， 76% 的 B2B 企業製定了正式的營銷計劃。 令人驚訝的是，其餘近25%的人沒有正式的營銷計劃。 （網絡外匯）

4-大量 B2B 客戶，確切地說是90%的客戶，通過在線搜索開始他們的B2B購買之旅。 （對話技術）

5- 當 B2B 買家最終與潛在供應商取得聯繫時，他們的決策過程完成了一半以上(57%) 。 （網絡外匯）

6-在 B2B 世界中， 56%的B2B 公司採用數字營銷。 （網絡外匯）

B2B統計中的SEO

搜索引擎優化一直是 B2B 組織生存的關鍵。 讓我們看一些 B2B SEO 統計數據，看看是否發生了變化。

7-據報導，64% 的營銷人員積極花時間進行搜索引擎優化。 （中心點）

8- SEO 被證明優於自然社交媒體，因為它比常規社交媒體內容驅動的網站流量（自然搜索）多 1,000%。 （中心點）

9-在最近對 B2B 買家的研究中，49% 的參與者表示他們使用谷歌的搜索引擎來尋找他們正在尋找的新產品。

10-在最近對 B2B 買家的研究中，49% 的人表示他們使用 Google 的搜索引擎來尋找新商品或新產品。 （中心點）

11-根據最近的一項民意調查，70% 的參與者表示 SEO 產生的銷售額高於 PPC。 （中心點）

B2B 營銷統計 – B2B 內容營銷統計

當我說創建一個足以吸引潛在客戶並最終使您增加 B2B 收入的可靠內容營銷策略是許多 B2B 內容營銷人員的噩夢時，我相信您會同意我的看法。 但它肯定有回報。

以下是一些 B2B 營銷統計數據，我希望它們能激勵您作為 B2B 營銷人員加強您的內容營銷遊戲並獲得收入增長！

12-在聯繫銷售人員之前，平均 41% 的 B2B 買家總是閱讀至少 3 條內容——文章、博客文章等——（DemandGenReport）

13- CMI 最近進行的一項研究表明，70% 的參與者表示，無論從短期還是長期來看，大流行都嚴重影響了他們的內容營銷策略和內容創建過程。 (CMI)

14- 自大流行開始以來，33% 的 B2B 買家表示，他們花更多時間在移動設備和社交平台上尋找產品。 （信任半徑）

15-許多 B2B 公司(77%)制定了他們非常依賴的內容營銷有效策略。 （來源：HubSpot 營銷狀況報告）

16-幾乎 70% 的 B2B 買家表示他們直接從供應商的網站上查找和消化內容。 （99 家公司）

B2B 網站設計統計

毫無疑問，適當的網站設計可以幫助您實現許多目標。 然而，在 2022 年，它比以往任何時候都更加重要。 一個好的網頁設計可以幫助你引導你的互聯網用戶的行為，並將他們引導到你希望他們看到的地方。

以下是出色的網站設計可以幫助您獲得的更多信息：

17-超過63%的千禧一代表示，他們更喜歡實時聊天，而不是以老式方式與品牌互動。 （來源：麥哲倫）

18-絕大多數（ 90%）的 B2B 買家在做出購買決定之前會在 2 到 7 個不同的網站之間進行研究。 （對話技術）

19- 26 億美元是 2022 年因網站加載緩慢而造成的收入損失數量。 （來源）

20- 94%的第一印象與網站設計有很大關係。 （來源）

21- 83%的潛在買家希望網站在 3 秒內加載。 （來源）

事實證明， 22- 75%的網站可信度來自設計。 （來源）

23-據稱，到 2022 年， 73%的公司現在使用網頁設計來消除競爭對手。 （來源）

B2B 銷售統計

隨著新常態的逐步建立，“銷售”領域可能已成為任何工作領域中受影響最大的領域之一，更不用說 B2B 了。

讓我們嘗試借助這些統計數據了解 2022 年 B2B 銷售流程的情況：

24-最近，視頻會議已成為買家參與 B2B 商業決策的最有效渠道。 大多數時候，4 個 B2B 買家中有 3 個更喜歡在線視頻會議，而不是音頻或電話。

25-更有趣的是，據說很少有銷售團隊仍在進行面對面的會議。 他們的數量驚人地少——佔英國 B2B 銷售部門的 16%——而且他們與買家進行了面對面的會議。

26-據估計，到 2022 年， 73% 的千禧一代將參與 B2B 銷售流程。眾所周知，千禧一代會尋找人際關係而不是滿足於花哨的營銷工作，因此傳統的B2B 銷售渠道可能會在 2022 年失敗。

27-根據 Salesforce 的報告， 68% 的企業B2B 買家要求品牌在做出購買決定之前了解他們的個人需求和需求。

B2B電子商務統計

預計今年將帶來許多電子商務里程碑，甚至可能比您想像的還要早。 這就是為什麼我收集了一些關於此事的最有趣的統計數據，讓我們來看看。

28 – 預計 2022 年B2B電子商務網站銷售額將達到近1.77 萬億美元，比2021年增長12% 。（來源）

29-據估計，全球電子商務銷售額將在 2022 年達到 5 萬億美元，到 2024 年達到 6 萬億美元。（來源）

30-到 2022 年，估計 B2B 買家在做出任何特定品牌的購買決定之前會進行大約 12 次在線搜索。 因此，55% 的 B2B 營銷預算得到了更謹慎的使用，並圍繞數字渠道進行塑造，使供應商能夠創建更個性化的 B2B 購買流程。

31-除了電子商務的所有變化之外，許多企業也在考慮人工智能，以便通過聊天機器人和搜索營銷獲得競爭優勢。 到 2022 年，預計 25% 的企業主將使用 AR，另有70%的企業主會嘗試。

32- 根據 B2B 電子商務統計數據， 80%的 B2B 商業採購受到客戶客戶體驗的影響，只有 20% 的 B2B 採購決策與價格或特定產品有關。

經常問的問題

SEO在B2B中重要嗎？

是的。 就 B2B 企業的整體成功而言，SEO 至關重要。 在最近對 B2B 買家的研究中，49% 的參與者表示他們使用谷歌的搜索引擎來尋找他們正在尋找的新產品。

在處理 B2B 銷售時我應該關心我的網站設計嗎？

是的，你絕對應該。 據說75%的網站可信度被證明來自設計，這意味著您的普通社交媒體用戶 - 或普通人 - 將首先面對您的網頁設計和在線內容，然後對您的服務有第一印象，然後決定是否向您購買。

B2B 視頻營銷仍然重要嗎？

嗯，當然，是的。 視頻營銷是有效內容營銷策略的一部分。 如果沒有視頻營銷和視頻營銷人員，這整個過程將錯過一個吸引成千上萬活躍用戶、移動用戶、月度用戶、忠實客戶，基本上一切的巨大機會！